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广告公司提案权威发布_广告公司提案开场白话术(2024年11月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

广告公司提案

如何提高广告公司比稿中标率？𐟎𙿥‘Š公司的日常工作中，比稿是必不可少的环节。比稿的成功与否，直接关系到公司的生死存亡。那么，如何在众多比稿中脱颖而出呢？以下是一些关键点，帮助你提升中标率： 1️⃣ 深入了解客户需求：客户可能有很多需求，如年轻化、卖货、提升品牌影响力等。你需要准确抓住客户最想要解决的问题，这需要你对客户有深入的了解。 2️⃣ 站在甲方角度思考：把自己当成甲方，思考如何让投入的钱物有所值。 3️⃣ 精准定位问题：找到客户的核心问题，用简洁有依据的策略提供解决方案。甲方可能更了解自己和竞品，所以尽量减少已知信息的讲解，提炼出明确的观点。 4️⃣ 创意展现：当你有了一个明确且吸引人的观点时，用特别的方式展现出来。提案技巧非常重要，可以准备一些小道具，让提案更加吸引人。 5️⃣ 满意的创意内容：在比稿前，确保你已经想到了一个让自己满意的创意。如果你连自己都无法兴奋地讲出来，那这个创意可能还不够好。 6️⃣ 创意落地与性价比：你的创意要能够落地，并且追求性价比。 7️⃣ 多个创意增加胜算：不要只提一个创意。虽然很多广告公司主张提一个最好的创意，但当你还是无名小辈时，多提一个创意风险更低。 8️⃣ 注意细节：报价、错别字、提案时间、标书等细节都不能出错，这些都会影响你的得分。 9️⃣ 针对性传播：不要泛泛而谈，面对不同的创意内容和客户群体，提供有针对性的传播思路。 𐟔Ÿ 尽人事，听天命：尽力而为，结果顺其自然。通过以上几点，你可以在比稿中脱颖而出，提升中标率。

TVC广告全流程解析，从零开始到完成！刚从学校毕业，初次接触TVC广告制作，可能会感到一头雾水。不是写完脚本就能开始拍的吗？为什么还有Brief、洞察、PPM、Acopy、Bcopy？这些到底都是啥？别担心，接下来我来详细讲解TVC广告制作的全流程！ 1️⃣ Brief与创意方案每个项目最初都是从客户的需求开始的，这个需求通常被称为Brief。Brief包括项目的时长、内容、宣传平台和风格等（见图）。广告公司会根据这个Brief制定创意方案，这个方案通常包括对客户需求的洞察、创意和视觉想法。通常会有多家公司比稿，所以内容越精确、越优质，提案的成功率越大。在提案时，也会提到导演。 2️⃣ 导演文字脚本与分镜较大的项目可能会多一个导演比稿的步骤，导演们会写Treatment，内容包括脚本、美术/场景参考、演员参考、服装参考、音乐参考等。简单来说，就是通过阐述对项目的理解和想法来争取这个项目。稍微小一点的项目没有比稿的步骤，直接定导演进入脚本阶段。根据时间安排，导演会出表格式的文字分镜或更详细一点的类似于Treatment文件的PPT。导演出完文字分镜后，分镜师会绘制分镜。 3️⃣ 制作筹备与PPM 在导演脚本阶段，制片已经与导演沟通好整个团队的搭建，主要包括摄影指导、美术指导、造型指导、录音组等。导演脚本确认后，就是跟各部门老大开主创会，提出需求，各部门出参考文件，然后跟导演确认后开始筹备演员、摄影器材、服装、道具、场景的选择与搭建。最后，所有的参考以及筹备的成果文件合成一个文件，叫做PPM文件。PPM是指拍摄前与客户最后一次的沟通会议。 4️⃣ 拍摄与后期拍摄部分需要靠实战积累经验。后期制作包括Acopy、Bcopy、Ccopy。 Acopy：纯靠剪辑自己搭建素材，主要给客户看内容以及节奏。 Bcopy：修改后的定剪版本，同时跟客户过设计单帧、调色单帧、特效单帧、音乐demo。 Ccopy：包含全部调完色的、做好音乐、做好包装以及特效的最后完成稿。希望这篇分享能帮你更好地理解TVC广告的全流程，祝你未来在广告制作中游刃有余！𐟎찟“𙀀

品牌市场中心一周工作回顾：忙碌与收获 𐟎‘褸€：会议大战 𐟎𛎦—饈𐦙š，我参加了6个会议，包括管理层例会、广告公司提案会、产品营销团队周会、品牌小组沟通会、线下招商团队项目沟通会以及与老板的单独沟通会。每个会议都充满了讨论和决策，脑子里的待处理事项像滚雪球一样越滚越大。 𐟒堥‘褺Œ：创意风暴 𐟒动🙤𘀥䩯𜌦ˆ‘完成了两个内容专项立项，开了两个脑爆会，还接收了两家广告公司的创意提案。虽然从乙方那里获得真正创新的点子越来越难，但内部团队的沟通效率更高，最终的核心概念还是得靠我们自己。 𐟌쯸 周三：稍作喘息 𐟌쯸 上午继续脑爆，和部门的两位最强大脑一起过方案，总是会有结果。下午则开了一个轻松的大会，大家一起讨论终版礼品方案，投票决定。相比紧张的氛围，我更喜欢“茶话会”式的交流。 𐟓Š 周四：复盘与沟通 𐟓Š 早上10点到中午1点，我与老板开会讨论了中文logo设计、品牌色应用、品牌故事、品牌理念和品牌招商手册等。中午吃完饭，立马开始某音618复盘，又是一整个下午的讨论，直到晚上6点。这次某音团队做的方案非常详细，我们的团队也非常认真，聊得非常充分！ 𐟛Œ 周五：疲惫的一周 𐟛Œ 上午完成了全部门员工二季度绩效评分，顺便做了个员工谈话。下午又开了三个会：创意视频脚本提案会、差评周会和新品CMF评审会。然后带几位员工去看直播场地，顺便下班。这一周虽然没有加班，但感觉特别累，因为费脑。这一周的工作虽然忙碌，但收获满满。期待下一周能有更多的时间和精力来处理这些重要的事项。

小红书这个月已经接了19单，还有很多商单洽谈中，为啥这么凶猛？我发现大部分博主，接不到广告，原因是无法提前洞察品牌方需求。做C端业务是洞察消费者需求，而做博主接广告要洞察B端品牌方需求。如果你不具备这个技能，粉丝再多也难接广告！为啥我们能洞察品牌方需求？原因我们还有一家广告公司，天天跟品牌方聊，主动问询他们的预算和需求。所以，当做过广告公司，你再做自媒体博主，就是降维打击。而且，广告公司长期做服务，你具备沟通能力，还可以大幅提高广告复购！总之，2024年做博主接广告，是一个系统工程，当你仅仅是自媒体博主时，已经内卷到接不到广告。你需要提高品牌洞察、沟通能力和全方位提案能力，如此方能越来越火𐟔壀Œ小红书超话」

感激文案工作，让我能尽情阅读各种书籍上学的时候，看闲书总是偷偷摸摸的。老师在前面讲着无聊的课，自己装模作样地伪装，打开一本课外书。中学时，多半是各种言情小说和名著，还有《萌芽》、《花火》、《格言》之类的杂志。那些杂志真是暴露年龄啊，但它们带我去了一个新世界。到了大学，每周都和好朋友去图书馆借一堆闲书回来。不用上课的时间多了，可以随便看。我的专业是广告，本来就比较杂，所以看什么都无所忌讳。工作后，我干了广告这一行，发现闲书依旧可以漫天地看。和主编聊村上春树的《当我跑步时我在想啥》，和创意总监聊周德东的恐怖故事。在上班时间看书，从来都不是摸鱼偷懒，大家默认这是生产力的一部分。非常舒坦。后来看到有人说，桌子上摆着书就是装x装腔作势，其实不然。至少当时我的身边，大家真的会看书，会一起聊书。没觉得谁看书是装文化人儿，也没什么品味高低，做广告这行本来就是既要阳春白雪又得下里巴人。回忆起在广告公司上班的日子，除了开创意会、提案，就属大家一起躲在会议室看电影、聊书最有意思了。现在我是自由人，不用上班，但还是会写文案、看书。而且有大量的时间来看书。我对后台来沟通的各种推广合作，基本上都不看不回复，唯有书的合作，会帮助发一些。不挣钱也发，就是因为喜欢看书。看书不一定比别的爱好强，但我感觉它是从小就贯穿到大没有断过的一个爱好，算是老朋友了。几日不读书，就觉得别人面目可憎。这可怎么行。所以从习惯、情感、自我修养上，都得倚靠读书。当然也从看书里获益良多。举个例子，我一个乡下来的傻小子，到任何场合都不怯场，见过一些大人物，到过一些对我来说的大场面，都能扯上一番，这就是读书给我的帮助之一。回头看读书，有功利需要，也就是工作和学习需要，更多还是自己的爱好。作为一个职业来说，做文案，抛却谋生说，能肆无忌惮地看书，看各种书，我挺感激的。偏爱阅读，或者说想从事以此相关的谋生职业，文案是一个不可多得的选择。毕竟，相对于传统文学和写作，文案相对体面，也算赚钱不错的行当了。我带学生时，也都会跟他们推荐书、聊书。看书没什么，只要你喜欢。感谢这个时代能让人无门槛地看书。想起我家乡一个早早辍学的小伙伴，他小时候也喜欢看书，却只能从家里偷钱买两本格林童话寄存在我家。他不敢跟大人说想看的时候就来我家找我看。今天想到他，有点感慨，聊两句。

这几天去了曾经和钓鱼佬2009年谈恋爱时他的老东家Cyber Agent，可以等同于我们国内的腾讯吧，也去拜访了日本的ADK和电通Dentsu。日本的这些4A对于中国市场的理解和认知水平很高，看得出一直在研究中国市场和消费者，并且他们总部经常派人去上海或北京ADK中国或电通中国驻扎和出差。所以讲起中国社交媒体的所有东西，包括流媒体，他们都如数家珍，甚至连以前的土豆网、PPS都知道，B站也是不在话下非常了解。反观新加坡的国际4A就很奇怪了，明明中国游客占新加坡总游客数的30-40%，但是新加坡国际4A的工作人员对于中国消费者、互联网和社交媒体的认知程度仅限于WECHAT和小红书，其中小红书称之为“听说过”，WECHAT因为WECHAT PAY在新加坡有团队，所以略有了解。最神奇的是我们和某国际4A集团的新加坡分部是签署了战略合作协议的，类似于我们公司是他们CHINESE MARKETING合作方，任何CHINESE的需求，例如WECHAT小红书等都是我们来策划。这里就不谈抖音了，他们4A的人经常搞不清楚TIKTOK是国内的抖音的国际版，然后微博已经被他们几乎大部分人忘记了，你只能说微博就类似于你们的Twitter，他们也只会回答“是吗！” 我觉得客户不了解很正常，为啥作为国际4A，客户会有CHINESE MARKETING的需求作为广告行业工作人员还能不知道呢？奇怪的。更有趣的是，有次客户提案需要小红书，所以我们负责了小红书的策略，开会提案的时候这个国际4A广告集团的工作人员现场给我们发信息问：“小红书HOMEPAGE长什么样子？”我们只能苦笑回答：“方案里都有截图啊，或者你下载个小红书APP看一下HOMEPAGE长什么样以吗？” 也就是说都去客户公司里提案了，作为国际4A的相关工作人员也不愿意真正去下载一个中国社交媒体APP，也不愿意打开方案看一眼这个APP界面长啥样子。我其实满伤心的，因为新加坡占尽天时地利人和，毕竟70%华人社会，新加坡华人就算中文再怎么不好，也比其他外国人听得懂中文看得懂中文吧？到底是啥原因呢？其实哪怕我不开这个广告公司，不需要去做这个生意，我也有点不理解，作为国际4A给本地品牌做战略策划的时候，“本地市场”和“国际市场”这两个部分，知不知道所谓“本地市场”多少中国人，以及“国际市场”里中国游客占总游客数的百分之多少。新加坡的华语优势究竟有多么强大，自己到底晓得伐？然后呢我也被小红书的人问过：“为什么新加坡不需要中国消费者，他们不在乎吗？” 我只能说：“新加坡旅游局在乎，否则也不在中国设立那么多个办事处了，新加坡的酒店和旅游景点们在乎，他们会专门区分出LOCAL MARKETING、INTERNATIONAL MARKETING和CHINESE MARKETING，其他品牌的话就需要花很多时间让他们了解了。” 我说上述内容的意思并不是表扬日本贬低新加坡，而是我们作为一个世界人，站在世界舞台上看待国际市场的时候，眼睛看的是什么？脑子想的是什么？这个差别很奇妙。甚至用很负面的角度去看日本，这个国家的人好卑鄙一直在研究我们太阴险了吧！（如果做人一定要这么思考问题这么偏激的话，我只能说大家别聊天了）那回过头来联系到我作为一个中国人，是否我在征战世界版图的时候，也需要具有国际思维和开拓的视野呢？不站在国际化角度考虑问题的话，我们中国品牌和中华文化又如何发扬光大呢？积极了解外面的世界，深度接触国外文化与国内文化的差异，知己知彼才能在国际舞台上发光发热，对吗？哦如果说我是个反思怪的话，我承认。哪怕对于我很讨厌的人，我也会看看对方身上的优点是什么，是否可以从中学习到一些什么。

打工人必备：企业宣传册设计印刷全攻略嘿，大家好！今天我想和大家分享一些关于企业宣传册设计的小心得，希望能帮到那些和我一样在广告公司打工的小伙伴们。𐟎芨焨Œƒ 首先，咱们得聊聊设计规范。记得一定要在CMYK模式下设计，这样打印出来的效果才会最准。还有，图片要放到出血线内，3mm就行，这样裁切的时候不会出现白边。正文字体大小最好不低于8px，这样看起来才舒服。印刷规范接下来是印刷方面的注意事项。黑色文字和线条在CMYK模式下分别是C:0 M:0 Y:0 K:100。黑色背景则是C:30 M:0 Y:0 K:100。如果你在黑底上放文字，想调整灰度的话，记得调整K值，而不是降低不透明度。还有，打印前一定要转曲，这样才能保证打印效果和设计效果一致。图片打印时要比在屏幕上看到的亮一些，不然打印出来会太黑。碎碎念这些都是我之前做提案时的经验总结。当然，最终落地效果和提案还是有点差距的。画册总是要反复修改，调整产品参数和涂装。某天部门经理还说，平面设计师的工作就是不停地被改方案𐟘‚。所以，设计方案最后还是要能落地才好。希望这些小技巧能帮到大家，让我们一起加油吧！𐟒ꀀ

为了工作家庭，才30岁我就心梗了我叫苏强，今年30 岁，是一家广告公司的中层管理人员。为了给家人一个比较好的生活每天穿梭于各种会议和策划案之间，好在收入不错，家庭也算和睦。妻子温柔贤惠，孩子聪明可爱。我经常为了公司的项目提案加班熬夜，最近又为了一个重要的项目提案，在办公室熬了几个通宵。直到今天终于把方案搞定了，拖着疲惫的身躯走出公司大楼时，清晨的阳光刺得我眼睛生疼。回到家，简单洗漱后倒头就睡。不知睡了多久，一阵钻心的胸口疼痛将我从睡梦中惊醒。我疼得冷汗直冒，几乎无法呼吸。妻子被我的动静吓坏了，急忙拨打了 120。在去医院的路上，我心中满是恐惧和懊悔。我想自己一直这么拼命工作，是不是错了？到了医院，医生迅速为我做了检查，然后一脸严肃地告诉我，我心脏上的一根主要血管被完全堵塞，随时有生命危险。那一刻，我感觉整个世界都崩塌了。我躺在病床上，看着白色的天花板，心中五味杂陈。妻子守在我身边，紧紧握着我的手，眼里满是泪水，但她却强忍着安慰我：“老公，别怕，医生会治好你的。” 我看着她，心中满是愧疚，我平时忙于工作，陪她和孩子的时间太少了。可陪着她和孩子，又怎么挣钱呢，生活总是两难的。手术很成功，医生为我开通了血管，我也逐渐恢复。在病房里，医生来查房时，语重心长地对我说：“你这病啊，在 40 岁以下的心梗患者里不少见。像你们这个年纪，危险因素排第一的就是吸烟，你抽不抽烟啊？” 我摇了摇头。医生接着说：“那估计就是长期生活不规律、工作节奏快、压力大导致的。你们年轻人啊，真得改改，别老熬夜，工作再重要也比不上身体。还得定期体检，如果发现血压血脂异常，得及时干预。你知道吗，冬季心梗发生率可比夏季高多了，以后要是再出现胸口剧烈疼痛持续半小时以上不缓解，可一定要及时打 120。” 我默默地点了点头，心中暗暗发誓，以后一定要好好照顾自己。出院后，我开始调整自己的生活节奏，减少工作时间，多陪陪家人。然而，命运似乎并没有放过我。公司因为一个项目失败，开始大规模裁员，我虽然保住了职位，但却被降了职，收入也锐减。这让我原本就有些脆弱的心理防线再次崩塌。我变得消沉、暴躁，经常对妻子和孩子发脾气。妻子默默地忍受着，她总是温柔地对我说：“强，没关系的，只要我们一家人在一起就好。” 可我当时根本听不进去。有一天，我和妻子因为一点小事大吵了一架，我摔门而出。我在外面漫无目的地走着，心中满是迷茫和痛苦。突然，我看到路边有一个老人在卖小饰品，旁边还坐着一个小女孩，看起来像是他的孙女。小女孩对老人说：“爷爷，今天卖了这些钱，是不是就可以给奶奶买药了？” 老人笑着说：“是啊，宝贝。只要我们一家人在一起，什么困难都能克服。” 听到他们的对话，我心中猛地一震。我想起了自己的家人，我怎么能因为一点挫折就对他们发脾气呢？我急忙转身往家走。到家时，看到妻子正在门口焦急地张望。看到我回来，她眼中闪过一丝惊喜，然后又有些小心翼翼地说：“老公，你回来了，饭都做好了。” 我走上前，紧紧抱住她，说：“亲爱的，对不起，我错了。我不应该这样，以后我会好好的。” 妻子也抱住我，哭着说：“没关系，只要你回来就好。” 从那以后，我真正地改变了。我不再抱怨生活的挫折，而是珍惜和家人在一起的每一刻。我知道，经历了这场大病和生活的变故，我收获了最珍贵的东西 —— 家人的爱和陪伴，这就是我人生的救赎。

顶级乙方必备的6种甲方思维，你具备几种？我经营着一家300人左右的广告公司，俗称乙方。毕业后就在乙方工作，快20年了，算是个老乙方了。今天想和乙方朋友们分享一些心得，做好乙方，需要有一点甲方思维。敢讲话，会讲真话 𐟗㯸很多人做久了乙方，习惯察言观色，见风转舵。和甲方开会时，总是顺着别人的话头说话，投其所好。其实，这样并没有自己的观点，也没有坚持自己观点的勇气。大忌！和甲方老板交流时，要有自己的观点，更要有坚持自己观点的勇气。比如别人问你行业经验，做过就是做过，没经验也别硬拗。敢于挑战，不怕冲突 𐟒ꊊ很多人和事，需要被挑战。比如，你在提案，她在玩手机；你在讲话，他屡次打断；你说东，她扯西；你说事，他讲人；你说big idea，他让实习生评价。你忍吗？不要忍，当即发作。没有彼此的尊重，谈不上合作成功。挑战和冲突，也是一种破局方法。很多时候，不打不成交。着眼局部，脑补全局 𐟌 乙方大多只专注于一个细分专业，自我成长的要求也是要求深越好，专家最好。我们太喜欢细节、执行和结果。要脑补全局，了解整个价值链条和每个局部扮演的角色，才能做好局部。很多同事工作3-5年，想去甲方，我也赞同。用好资源，不闭门造车 𐟚— 企业不需要啥事都自己做，组织能力的建构就是分工协作。所以甲方把很多事情外包出去，采购更高效的资源，也就是一些乙方。乙方呢？谁是你的资源？人是自己的目的，都是是别人的资源。你也需要主动建构自己的资源池，让好的伙伴为你所用，和你的甲方一样。人比事重要 𐟑劊乙方的人际关系简单，不需要选边站，跟对领导，怼老板是工作日常，导致乙方的朋友们都特别单纯，idea好就一切都好，事最重要。这个世界不是这么运作的。人不比事更重要，事也不比人重要。做事的人，要处理人际关系，人对了，事成了。对自己的一套迷之自信 𐟒ꊊ甲方的人对自己的认知和观点更assertive，这种自信坚定的原因很多，比如生态位、行业积累等等。乙方大多数时没那么确定，看事情习惯带着质疑的视角，对啥事都没那么肯定。不自信的乙方没人信。看很多书，很多案例，很多实践，要选择一套变成自己的一套，要非常坚定自己这一套，才能压倒对方。希望这些心得能帮到乙方朋友们，做好乙方，甲方思维必不可少！

华文广告四大佬，以及一些广告往事今晨看到消息，广告前辈苏秋萍老师离世。苏秋萍被称为华文广告圈四大佬之一，为什么是华文广告圈？因为他是新加坡人。整个东、南亚地区，除中国大陆、香港、台湾之外，新加坡70%是华人，马来西亚也有三成是华人，这些国家和地区的广告业又比大陆发展相对为早，所以在广告上曾经领先内地很多。内地早年的4A公司，创意总监一度主要由港台新马四地的华人担任，台湾、香港、新加坡也曾经出现了大批广告牛人和公司。台湾的孙大伟，香港的林俊明、莫康孙，新加坡的苏秋萍，当时被称为华文广告四大教父。新加坡曾经还有一位广告大牛，就是奥美的传奇广告人Neil french，不过他不是华人。此外，我最喜欢的广告人是台湾意识形态广告的许舜英（她可以说是李欣频的师父）。还有做出左岸咖啡馆的叶明桂桂爷（他后来在奥美主导服务了瑞幸咖啡）。孙大伟英年早逝，我早年读过他的一本书《孙大伟的异想世界》，他原来是海员，后来才加入广告公司。坊间传闻他的一则轶事，说他有一次去跟客户提案，客户指出他的文案有一处错字，孙大伟说：“当孔雀开屏时，你不要走到后面看他的屁股。” 林俊明在几年前已经去世，他最大的成就，我认为是创办了《龙吟榜》，为宣传推广华文广告创意做出了很大的贡献。莫康孙在大陆工作时间很长，一直执掌麦肯光明广告的创意与业务。2006年，我当时在上海淮海路淮海国际大厦的FCB工作，楼下就是麦肯光明。因为FCB与麦肯同属一个广告集团，两家公司还有许多互动。 FCB有一张乒乓球台，中午休息的时候常有麦肯的同事过来打球。莫康孙也常来观战，有一次两家公司赌球，大家觉得麦肯的乒乓水平不高，所以没人押注。莫老师为了给麦肯同事打气，出了2000块，等于白送给了我们FCB，哈哈哈。我有几个同事曾经在莫康孙手下工作，说他手绘功底超强，有一次见过他自己给美术设计师指导脚本，几笔下来就栩栩如生，动作传神。因此对他崇拜有加。当年的广告大佬，还有一位，叫劳双恩。2006年左右，还是广告公司的黄金时代，那时广告人有地位，收入也属于社会的中高水准。我记得有一本杂志采访智威汤逊的老板劳双恩，坊间传他日薪三万，以当时的经济水平，这还是一个很高薪水的。记者问他是不是日薪三万，劳双恩老师并没有正面回答，他说，其实我“度日如年”。那是一个广告人的黄金年代，不仅大佬辈出，行业新人也大有抱负，希望斩获不世功业，感觉前途一片光明。我觉得一个行业处在黄金年代的标志有几个： 1、传奇人物。当年广告业有华文四大佬，还有更多传奇人物，叶茂中，杨海华，许舜英，林桂芝等等。就像NBA的黄金年代有乔丹，科比，也有怪才博格斯、罗德曼。 2、收入可观。因为利润丰厚，所以广告人的收入也可观，不仅老板们靠广告发财，打工人也可以拿很高的工资。我08年在奥美的时候，我们的执行创意总监年薪1000万。 3、理想职业。那时候很多年轻人的就业梦想就是去广告公司。 2000年前后，可以算是广告业的黄金年代，国际4A和本土广告交相辉映。后来在2010年左右，有个小高峰，就是出现了本土的创意热店，环时，W，天与空是代表。 2020年往后，广告业，也就没什么人关注了。

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