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销售公司晋升制度新上映_销售管理十大制度(2024年12月抢先看)

内容来源：小天才网络所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

销售公司晋升制度

𐟓ˆ销售人员薪酬与考核全攻略𐟓 𐟌Ÿ为了激发销售人员的工作热情，提升团队效率，我们特制定以下薪酬与考核制度。𐟌Ÿ 𐟓Œ一、薪酬组成： 1️⃣ 基本工资：根据销售人员的经验、能力和资历，设定不同的基础薪资。 2️⃣ 基本补助：包括电话补助和出差补助，根据城市级别和工作性质有所不同。 3️⃣ 绩效奖金：根据销售人员的绩效考核得分，按季度发放。 4️⃣ 销售提成：完成季度保底任务后，按超额部分的一定比例计提。 5️⃣ 年终奖：根据销售人员全年季度奖金之和的一定比例发放。 𐟓Œ二、考核标准： 1️⃣ 绩效考核：包括吃苦耐劳、工作态度、销售能力、服务心态等多个方面。 2️⃣ 晋升、降职、淘汰标准：根据季度绩效考核分和回款达标率等指标进行评定。 𐟓Œ三、转正与试用期： 1️⃣ 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月。 2️⃣ 试用期当月绩效考核分达到90分以上，可由总经理助理提出直接转正申请。 𐟓Œ四、其他规定： 1️⃣ 对薪酬核算结果有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告给总经理助理。 2️⃣ 本制度适用于公司外勤人员，经公司总经理签字并盖章后生效。 𐟚€此薪酬与考核制度旨在激励销售人员积极工作，提升团队整体业绩。希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献力量！𐟒ꀀ

华为人才堤坝政策：任正非的四大管理秘籍华为的人才堤坝政策是任正非在2020年提出的一项创新的人才管理理念，旨在建立稳定的人才基础，打造专业高效的支援保障队伍。以下是该政策的主要内容： 𐟓 岗位与人员定位华为的人才队伍被划分为四个序列：主官、主管、专家和专业类。其中，专业类是重点，包括销售、服务、财务、采购、行政等非研发岗位。这些岗位的工作内容相对固定，员工不需要承担决策责任，是构成人才堤坝的主要部分。 𐟓Š 工作与考核方式专业类员工基本待在原地从事相对固定的工作，对过程负责，实施“绝对”考核，不再进行末位淘汰。此外，允许本地化上岗，打破了以往强调的轮岗和流动制度。 𐟒𐠨–ꩅ줸Ž激励机制专业类员工的薪酬结构对标互联网公司，转变为工资加目标奖金的模式。目标奖金相对固定，一般为4-6个月，通常是4个月，没有按绩效大小比例浮动的奖金，也没有股票分红。此外，员工还可享受工龄津贴、技能津贴等激励措施。 𐟓ˆ 晋升机制专业类员工晋升受限，职级升迁一年至多升abc中的一格，如13c-13b，13b-13a，升一级至少需要3年，且职级设定上限，个人职级不可超越岗位职级。华为实施人才堤坝政策的目的是建立稳定的人才基本盘，打造专业高效的支援保障队伍，同时为员工提供更多职业选择，适应不同员工的需求。

万兴科技法语客服岗面试全攻略参加万兴科技的社招已经一个月了，来分享一下我的面试经历吧。 𐟓š 专业测试首先，有一场专业测试，持续了大约2小时。测试内容包括两篇中译法和两篇法译中，还有四五道法语问答题，主要是给出具体案例，问如何回复客户的问题，涉及售后服务。 𐟑堤𘀩⯼š专业面（中文面试）工作经历：详细介绍了自己的工作经历。为什么想做客服：解释了自己为什么选择客服岗位。工作地点：是否接受长沙的工作地点。工作时间：周末需要轮流值班，每周周中有两到三次线下内部培训。晋升方向：纵向发展（小组长➡️客服经理➡️客服总监），或者横向发展（运营、产品或销售）。 𐟑堤𚌩⯼š部门负责人面面试内容与一面类似，但更侧重对岗位职责和行业的理解。 𐟑堤𘉩⯼š素质面（HRBP面试）个人经历深挖：详细询问了个人家庭情况，HRBP表示，公司员工大多是湖南本地、湖北、江西的。薪资待遇：试用期薪资打8折，还被问到上一份工作的薪资及其构成，以及对这份工作的预期薪资。年假：工作一年享有五天年假。入职培训：包括公司文化、导师带教和转正答辩。工作时间：工作时间为早九晚六点半，加上周中培训1-2小时，可能要八九点下班。公司制度：最后提到了公司的一些基本制度，如信息安全、联网设置和入职申请书等。总的来说，面试下来感觉综合素质面压迫感会明显强一些，但面试官很和蔼，整体氛围很好。一周后才有回复，HR表示考虑到稳定性和我的薪资预期与他们不符被拒了。这个岗位不是急招岗位，可能想再找更合适的人选。但整个面试流程很顺畅，推进很快，从笔试到面试结束，持续了两周。

𐟒𜩔€售部薪资与考核制度 𐟓Œ目的： 1️⃣ 推动公司销售业务，激发销售团队活力，达成销售目标。 2️⃣ 提升销售人员综合技能，包括新客户拓展、商务谈判等。 3️⃣ 增强销售人员对公司忠诚度，共同成长。 𐟓制定原则： - 公平：确保奖励与惩罚的公正性。 - 竞争：激励先进，鞭策后进。 - 激励：薪酬与绩效紧密相连。 - 经济：合理控制成本。 - 合法：遵守相关法律法规。 𐟓‹适用范围： - 公司销售部全体员工。 𐟔具体内容： - 销售人员需定期上报工作进展与计划，并如实反映市场动态。 - 根据业绩，公司及时兑现相关奖励或惩罚。 - 各类奖励机制如培训、晋升等，均需遵循公平公正原则。

胖东来在员工培训方面可能采取了以下具体举措： 1.⠥…詝⧚„入职培训：新员工入职时，会接受系统的企业文化、规章制度、岗位职责等方面的培训，帮助新员工快速了解公司的基本情况和工作要求。 2.⠤𘓤𘚦Š€能培训：根据不同岗位的需求，为员工提供有针对性的专业技能培训，包括商品知识、销售技巧、服务礼仪等。 3.⠦œ务理念培训：强调“顾客至上”的服务理念，通过案例分析、角色扮演等方式，让员工深刻理解并践行优质服务。 4.⠥🃦€与职业素养培训：注重培养员工积极的工作心态、团队合作精神和职业操守。 5.⠥œŸ的复训与提升培训：即使员工已经熟悉工作，也会定期组织复训，更新知识和技能，同时提供晋升所需的培训课程。 6.⠥†…部经验分享：安排优秀员工分享工作经验和成功案例，促进员工之间的相互学习和交流。 7.⠥Ÿ𙨮�ˆ果评估：通过考核、实践操作、顾客反馈等方式评估培训效果，以便不断改进培训内容和方法。 8.⠤𘪦€祌–培训计划：根据员工的个人特点和职业发展规划，为其制定个性化的培训计划，帮助员工实现个人成长。#胖东来# #员工# #培训#

西奥电梯销售培训生入职前必知事项各位前辈，我准备入职西奥电梯的销售培训生，但有些担心会入坑。希望各位能分享一下你们的经验，给我一些建议。 𐟔 公司概况西奥电梯是一家成立于2004年的公司，位于中国杭州。它是一家集电梯整机研发、设计、生产、销售、安装及售后维保为一体的现代化综合型电梯服务制造商。公司围绕客户需求，聚焦构筑面向未来的电梯解决方案。 𐟕’ 工作时间与福利工作时间为上午08:30至下午05:30，提供双休和弹性工作制度。公司还提供补充医疗保险、五险一金、定期体检等福利。 𐟓 公司地址公司地址位于杭州临平区杭州西奥电梯有限公司3期1，交通便利。 𐟒𜠥Ÿ𙨮�Ž职业发展作为销售培训生，你将接受专业的培训，并有机会在公司内部晋升和发展。公司注重员工的个人成长和职业发展。 𐟑堥›⩘Ÿ氛围与文化公司倡导轻松愉快的团队氛围，注重员工的身心健康。公司文化积极向上，鼓励员工创新和进取。希望这些信息能帮助我更好地了解西奥电梯，做出明智的入职决定。再次感谢各位前辈的分享！

嘉德珠宝有限公司中国嘉德，嘉德珠宝隶属于‌嘉德集团，该集团是一家集高级珠宝、玉器，服装、皮具于一体的集团化公司，其企业宗旨是嘉誉满城，德行天下。嘉德珠宝为员工提供良好的福利待遇、学习机会和晋升空间，这表明该公司在人力资源管理方面有着正规和系统的制度。此外，嘉德珠宝在‌深圳市宝安区新安街道翻身路富源商贸中心B座803设有分公司，主要从事‌黄金饰品、‌铂金饰品、‌珠宝镶嵌等产品的研发与销售，表明其具有正规的商业运营模式和合法的经营资质。尽管搜索结果中没有直接提及“嘉德珠宝”是否被列入黑名单或存在其他负面信息，但基于其集团化公司的背景和正规的人力资源管理，可以合理推断嘉德珠宝是一个正规品牌，成立于1993年距今已有30年的历史所以值得信懒，新上任的理事非常隐蔽，据了解山东郑先生儿子郑安成

大学生职业规划指南：HR的真心话 𐟌Ÿ大学生们，刚毕业是不是对未来职业感到迷茫？作为一个招不到人的HR，今天我来给大家分享一些超实用的职业规划建议！ 𐟒ᣀ专业不是终点】很多同学都在纠结专业对口的问题，但其实在现代职场，专业只是一个起点。我见过的非专业出身却在其他领域大放异彩的例子太多了。大学教会我们更多的是学习能力和思维方式。比如互联网行业，很多岗位更看重你的创新思维和快速学习新知识的能力，而不是你大学学的具体专业课程。所以，不要被专业局限住自己的发展方向，勇敢地去探索不同领域吧！ 𐟏⣀先选大公司】如果有机会，一定要优先选择大公司！大公司就像一个庞大而精密的机器，有着完善的培训体系、规范的管理制度和丰富的资源。在大公司里，你能接触到行业内顶尖的技术、理念和人才。就像在一艘大船上，你能更平稳地航行，学习到更多航海技巧。哪怕是从基层岗位做起，你所积累的经验和人脉都会成为你未来职业发展的宝贵财富。而且大公司的品牌背书会为你的简历加分不少，为你日后的跳槽或者晋升提供有力支持。 𐟎找到兴趣点】职业规划中，兴趣是非常关键的因素。想象一下，每天做着自己不喜欢的工作，就像被困在牢笼里一样痛苦。花时间去思考自己真正热爱什么，是喜欢与人打交道，还是专注于技术研发；是对艺术创作有激情，还是热衷于数据分析。只有找到了兴趣点，你才会有内在的动力去不断学习和提升自己。例如，如果你喜欢旅游，那么旅游行业的相关岗位，如旅游策划、旅游新媒体运营等就可能是你的方向。当你从事自己感兴趣的工作时，工作就不再是一种负担，而是一种享受和成长的机会。 𐟒𘣀销售是跨越阶层的好方式】不得不说，销售是一个非常有潜力的职业选择。它是直接与市场和客户对接的岗位，业绩优秀的销售人员收入往往非常可观。通过销售，你可以快速积累财富，建立广泛的人脉资源。而且销售岗位能够锻炼你的沟通能力、应变能力和抗压能力等综合素质。不管你是学什么专业的，只要你有一颗积极进取的心和良好的人际交往能力，都可以尝试销售岗位。从销售代表做起，逐步晋升为销售经理、销售总监甚至是公司的合伙人，这是一条可以实现阶层跨越的清晰路径。希望这些建议能帮助大学生们更好地规划自己的职业生涯，走向成功的未来！

锦江系员工晋升店长全攻略 𐟓š 业主编定义：已任职加盟店的员工，合同签署主体是加盟店营业执照的公司，属于业主编。 𐟓˜ 店长班要求：学历要求：大专以上学历（目前可以是非全日制）。推荐要求：需区域推荐。 𐟚€ 前厅部晋升步骤：前台：完成享学堂岗位学习。前厅主管：完成享学堂岗位学习。前厅经理：完成享学堂岗位学习，到经理岗位后提交经理班材料过班，取得经理证（没有经理证无法参加店长班）。副总：不是每个分店都配，有的店由前厅经理兼岗，这个岗位可忽略。店长：学习完店长岗位知识，自我评估能胜任店长岗位，找区域院长报名参加店长培训班。一般省区会先筛选一遍，然后最终到各大区办公楼参加集训，大约15-20天结业，结业后区总会联系你匹配门店。 𐟓Š 销售部晋升路径：销售部晋升路径与前厅部类似。其他部门晋升路径稍复杂，需要轮岗至前厅或销售部，大流程相同。 𐟒ᠦ𘩩樦示：晋升机会：所有岗位都有晋升机会，店长需要具备管理能力、成本把控能力、员工沟通能力、危机事件处理能力、投资人沟通能力、集团使命必达的决心。中立立场：在集团做事要记得站中立，不能完全站投资人或者完全站集团，这样会让自己陷入困境。有的人可能认为自己是投资人的得力干将，和集团对着干，殊不知万一这个店经营不善，何去何从？休息制度：目前连锁酒店的中高端及以下，店长岗位大部分是单休，锦江的铂涛系还维持法定休息日（周末+节假日），选择的时候一定要思考清楚。薪资福利：锦江中端店长薪资目前是8+3+房量称重+地域津贴+星级补贴，社保可以交在分公司或者总部，如果对自己有信心，可以让投资人额外补贴一些。有任何疑问，欢迎在评论区交流。

大家好，我是爱健身的软件人谢非，感兴趣小伙伴点点关注。（微三云谢非）每天我都会和大家分享一个商业案例，今天要讲的是远方好物。想必大家都听说过这个平台，它在短短两年内就创造了 19 亿销售额，拥有 10 多万会员，但最近也因导师冒充高校教授、产品功效不达标、虚标等问题登上新闻。下面我们来深入了解一下它的商业模式。一、基本信息远方好物隶属于广州蜂群互联网科技有限公司，2021 年 5 月 7 日成立，注册资本 1000 万人民币，法定代表人是程新桥。这是一个采用 s2b2c 模式的会员电商平台。二、会员制度远方好物的会员制度在电商领域独具特色，有着独特的商业模式和激励机制。 1. 会员加入条件：对注册用户开放，需缴纳 365 元保证金，当累计销售额达到一定标准后可退还。若会员自购累计满 2000 元，还可选择退还保证金并保留会员身份。 2. 会员权益：会员可享受约 15%的利润分成，购买商品时相当于享受 85 折优惠。此外，还有机会参与溯源旅游研学、总部开放日等活动，同时能获得健康知识分享，拥有发展副业或事业的机会。 3. 服务商制度：这是激励机制的核心，根据销售业绩和团队贡献，会员可升级为服务商，并享受公司的服务费奖励。服务商分为 V1、V2、V3 等多个级别，各级别享有不同权益和奖励。 • V1 导师：销售额连续三个月累计达 10 万，并缴纳 10000 元保证金（团队业绩达到 30 万可退还），可获得团队业绩 2%的服务费奖励。 • V2 导师：连续三个月团队总业绩累计 150 万，可获得 4%的服务费奖励。 • V3 导师：连续 3 个月，团队业绩每个月超过 100 万，可享受最高比例服务费奖励，约为 6%。 4. 远方养老院制度：专为表彰优秀导师设立，导师需先升级为 V3 导师，且培养出一个 V3 导师，方可进入。在“远方养老院”中，导师可享受现金奖励、持续分成以及年底分红等额外福利。 5. 会员制度的意义：远方好物的会员制度为创业者带来丰厚收益，激发了他们的积极性和创造力。通过明确的晋升条件和奖励机制，鼓励店主提升销售业绩和团队管理能力，从而为消费者提供更优质的服务和产品。这种低门槛、高回报的会员制度吸引了大量用户，促进了平台与会员间的紧密合作与共同发展。三、商业模式优势 1. 私域运营模式高效 • 高复购率：私域电商注重情感链接，消费者与有温度的店主交易，基于信任，复购率高。远方好物专注私域，凭借优质产品和服务培养用户消费习惯，核心用户年购买频次可达两三百次。 • 低成本获客：私域电商通过店主社交圈销售，依靠口碑和社交分享降低成本。远方好物吸引有流量的人加入，即便店主微信好友不多，也能精准营销，使店主和平台运营成本降低。 2. 供应链整合能力强 • 直链模式优势：直接对接农户与消费者，缩短流通时间，降低损耗和成本，保证农产品新鲜度和品质，增强其市场竞争力，为农户提供稳定销售渠道，推动农业产业升级。 • 深度供应商合作：平台精心甄选 600 多家高品质供应商，建立长期稳定合作关系，提供丰富产品选择。同时，推动定制化产品开发，实现规模生产，降低商品成本，让利消费者。 3. 市场定位精准 • 明确目标受众：核心受众是一二线城市女性，尤其是宝妈群体。她们高度关注食品健康，愿意为孩子健康投入，对有机和健康食品有高需求和购买力。 • 品类拓展有效：从主打有机食品拓展到全品类，满足消费者多样化需求，有效扩大市场份额。 4. 商业生态系统完善 • 专业服务团队：拥有采购、小程序技术、文案摄影、售后客服、导师客服等专业团队，全方位支持店主和消费者，保障平台正常运营。 • 合理激励机制：设置店主和导师角色，依据销售业绩和团队贡献给予奖励和晋升机会，充分激发其积极性和创造力，推动平台发展。虽然远方好物当前面临一些问题，但不可否认其商业模式有诸多值得借鉴之处。它为电商行业探索会员制、私域运营、供应链整合等方面提供了样本。不过，远方好物也需从此次风波中吸取教训，不断完善商业模式，加强对产品质量、人员资质等环节的把控，确保商业模式的可持续性和稳定性，在电商领域持续创新并健康发展，为行业发展贡献更积极的力量。我是谢非，我们公司11年研发经验，对市面上很多商业模式都已有成熟的方案，有需要了解的小伙伴可以关注小编，私信领取相应系统方案点赞关注＋转发，这对我真的很重要！#商业模式##暴雷##软件开发##APP开发#