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外贸公司业务权威发布_外贸订单怎样去寻找(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

外贸公司业务

据说现在欧洲人也卷了。我最近都没有去外贸公司，昨天业务员卡卡告诉我：最近德国儿童鞋客户过来，还带他去工厂拍视频。卡卡由于长期受我言论影响，就和老外吐槽说我们太卷了，你们欧洲人躺平太舒服了。德国人头摇的像个拨浪鼓：“nonono，那是以前，现在我们德国也非常卷了。市场竞争激烈，亚马逊电商不断抢走我们的顾客。我们现在只能卷开发和设计，以前一个订单4个款，现在一个订单十几个款，销量少了，利润少了，工作量反而大了很多。”卡卡哭了，那我们做外贸就更卷了，你一个订单万把双鞋，分十几个款、涉及到的花色、铆钉、扣子，量小更难采购。工厂工作量翻了好几倍。

外贸业务员的提成到底高到什么程度？最近找工作的时候，真是被外贸业务员的提成给惊到了！有些人说按利润算提成，有些人说提成只有千分之几，真是五花八门。更离谱的是，有些公司试用期还不交五险，这真是让人无语。我之前就遇到过一家公司，提成居然是销售额的千分之五！这还不算完，如果是独立完成的项目，提成还能高到销售额的3.5到4.5千分之几。这简直是在鼓励业务员拼命卖货，但提成却少得可怜。说实话，这种提成制度真是让人摸不着头脑。按利润算提成还好理解，毕竟利润高了提成自然也多。但按销售额算提成，这就有点让人摸不着头脑了。毕竟销售额高并不代表利润一定高啊！总之，找工作的时候一定要擦亮眼睛，别被那些看似高提成的公司给忽悠了。五险一金、提成制度、工作内容、公司文化……这些都要综合考虑，别只看表面光鲜亮丽的一面。

船友航运：你了解这个公司吗？𐟤” 姐妹们，有没有人知道船友航运这个公司啊？我收到了他们的外贸业务员的offer，正在纠结要不要接受。有没有小伙伴在船友航运工作过，或者对这个公司有所了解？求分享一下你们的经验，万分感谢！𐟙 根据我了解到的情况，船友航运（Dolphin Marine）是一家总部位于上海浦东新区的公司，员工人数在100-499人之间。他们主要业务涉及铁路、船舶、航空等领域。工作时间是双休，上午9:00到下午6:00，不加班，福利待遇还不错，有补充医疗保险和五险一金，定期体检也是有的。公司的具体地址在浦东新区庭安路120号，交通还算方便。工作环境和氛围怎么样我就不清楚了，毕竟我还没正式入职。有没有小伙伴能给我点建议？这个offer到底值不值得接受呢？感觉有点纠结啊。𐟤𗢀♀️

新能源外贸业务员的日常与干货分享 𐟌🊥䧥彯𜌤𛊥䩦ƒ𓨷Ÿ大家聊聊我的日常工作内容和一些心得体会。作为一名新能源外贸业务员，我的日常真的是既充实又充满挑战。日常工作内容 𐟓ˆ 首先，我每天都会在Linkedin和Google上搜索潜在的客户，加好友，发开发信，然后把这些信息收集到CRM系统中进行初步的背景调查。这个阶段很关键，因为只有了解了客户的背景，才能更好地制定后续的开发策略。接下来，我会通过WA和各种社交媒体平台与潜在客户进行深度互动，增加他们的粘性，从而获取更多的询盘。这个过程需要耐心和技巧，因为不是每个客户都会立即回复你。根据客户的需求，我会与工程师团队对接，制定定制化的方案，然后反馈给客户，确认方案的可行性。这个过程可能需要反复沟通，甚至有时候需要等待样品订单，周期从2周到6个月不等。所以，耐心是必不可少的！市场分析和策略 𐟓Š 除了与客户沟通，我还会收集和分析客户所在市场的最新政策、行业资讯以及竞品信息，为公司制定市场策略和销售决策提供参考。这个工作虽然看似简单，但需要持续的关注和深入的分析。优化工作流程 ⚙️ 为了提高工作效率，我会不断优化开发客户的SOP（标准操作流程）和话术模板，减少重复性工作。这样不仅可以提高工作效率，还能让我有更多的时间来学习和提升自己。海外社交媒体运营 𐟌 我还负责运营公司的海外社交媒体账号，写帖子文稿并提出图片需求给新媒体部门。这样可以提前做好素材准备，确保我们的社交媒体平台内容丰富、有趣。自我提升 𐟒ꊊ最后，我想聊聊自我提升。作为一个外贸业务员，学习、实践、复盘是必不可少的。我会在闲暇时间阅读各种外贸相关的书籍和文章，学习新的知识和技能。同时，我也会进行时间管理和精力管理，确保自己能够高效地完成各项工作。小贴士 𐟒እˆ轮筛选客户：在初轮筛选潜在客户时，一定要看清楚对方的背景和需求。可以通过发邮件到公共邮箱来测试对方是否是目标客户。这种方法回复率很高，群发50家左右，通常能获得3个回复。高科技设备产品：如果你的产品是高科技设备的一部分，那么找到采购的关键人通常是工程师。只有工程师了解需要采购的参数。确认所有采购产品的参数后，才会转接给采购部门。长期成单周期：对于需要认证、性能要求高、技术要求高的产品，成单周期通常较长。如果公司没有丰富的客户资源或者平台引流不够强，业务员需要耐得住寂寞。这种寂寞可能以年为单位。如果你难以忍受这种艰苦，那么在选择产品和公司时要多加注意。希望这些分享能对大家有所帮助！如果你也在新能源外贸领域工作，欢迎交流心得和经验！𐟘Š

外贸业务员面试必备问题清单想要进入外贸行业，但在纠结门槛高不高？别担心，这里有一份外贸业务员面试常见问题清单，帮你轻松应对面试！ 1️⃣ 国外客户参观工厂时，如何安排接待？答：确认参观时间和地点，提前预定住宿和用餐。规划好参观路线，并通知相关人员。准备参观所需物品，如产品样本、展览资料等。参观结束后，欢送客户并合影留念。 2️⃣ 遇到加急订单但工厂无法按时交货怎么办？答：与工厂确认具体出货日期，查看与合同规定的日期相差多少天。与客户沟通，说明情况并请求延期。如果客户同意，再与上级沟通是否可以选择空运物流。 3️⃣ 客户刁难时如何回应？答：以大局为重，让客户明白公司的服务宗旨。竭尽全力顶住考验，让客户相信工作能力和公司水平。对于过分要求，不妥协，维护公司形象。 4️⃣ 客户压价时如何处理？答：了解国际市场价格水平，坚持原有价格并详细说明货物质量。如果价格高于国际价格，根据实际情况调整价格，并商讨薄利多销策略。 5️⃣ 货物受损客户投诉怎么办？答：调查货物损坏原因，让客户提供实物图片。如果是运输过程中损坏，找快递公司投诉索赔。如果是我方原因，先与客户协商维修费用，或请客户退回货物并免费补货。 6️⃣ 如何避免遇到恶意不付尾款的客户？答：签订合同时要求客户支付部分预付款作为定金。做好市场调研，了解客户公司运营和诚信情况。理性分析问题，跟进好催款措施，与订单付款决策人真诚沟通。 7️⃣ 生产延迟且海运费调整时如何处理？答：如果不是自产产品，让工厂承担运费上涨损失。如果是自产产品，与生产部沟通加班加点交货。如果还是不行，承担上涨运费。 8️⃣ 样品单无正式订单时怎么办？答：联系客户询问样品单效果及质量，表明货源充足欢迎正式下单。进一步询问客户是否有正式下单意向，并表明自己的态度。 9️⃣ 延期交货时如何解释？答：解释延期原因，如为了提升质量而改进某些环节。争取客户谅解并请求延期。联系生产部看能否加班加点完成生产。同时在快递方面尽量安排高效物流。 𐟔Ÿ 成功的外贸业务员应具备哪些能力？答：熟悉自己的产品，包括制作原理、结构、性能、用途等。深入了解产品核心竞争力，如性能、售后等。在任何情况下都相信自己的产品是最好的，表现出自信和积极的工作状态。希望这份清单能帮你更好地准备外贸业务员的面试！祝你好运！𐟍€

有在找充电桩源头厂家的吗恭喜你找到了！这是关于充电桩外贸公司的信息。SOHO投建公司专注于充电桩的出口业务，提供直流充电桩及新能源充电设施。我们提供欧标认证的充电桩，并专注于新能源充电站的建设与运营。我们提供充电桩的安装服务，并主要出口到欧洲市场。

济南外贸公司避坑指南：前员工的真实经历 1. 𐟒𘠥…威Œ时承诺的4k底薪➕2k绩效，绩效基于过程考核无业绩要求。但入职后不久，公司改革，2k绩效与70%的业绩挂钩，不开单则只有4600元（税前）。试用期社保需自行承担1000元，到手仅3600元，真是让人哭笑不得。 𐟘ᠨ€板情绪波动大，曾因员工吵架拿刀威胁。还有一次，前离职人事与老板吵架，老板要求所有人必须在2点前离开公司，否则误伤，这种言论实在让人无语。 𐟓𑠤𘍥…许员工有自己的私人群，因为之前有群讨论公司制度。公司制度有问题，员工讨论也是正常的吧？结果群里所有人都被开除了。 𐟤젥峤𘻧€度嚣张，有人想找人教我们，她却说“他们自己不学啊，让他们自己学啊。”公司几乎没有询盘，基本都靠老业务员开单。 𐟓– 开大会时强调要感到幸福，女主管说嫌工资低是因为我们能力不够。改革后怪我们能力不足，真是让人哭笑不得。女主管说话阴阳怪气，听到她与国外客户打电话，boss一直在说成bus，然后拿着手机去找领导视频了，感情领导成公交车了呗。 𐟤 提倡团结同事，但又不允许同事之间有自己的群互动，公司氛围极其压抑。 𐟌Ÿ 公司里确实有很多努力的同事，但最讨厌的是把人骗进去后整人。我们都是正规大学本科毕业，甚至来自山东的知名大学。现在降薪了开始PUA，真是不知道以后是什么德行。 𐟏ƒ‍♂️ 辞职后已找到下家，发帖出来让所有人避雷。公司位于唐冶，具体哪家名字可以私聊博主，做金属磨料的，很明显了。

2025年小语种毕业生14大职业方向 𐟎“ 小语种专业的同学们，你们的未来充满了无限可能！2025年，小语种专业毕业生的就业前景比以往任何时候都要广阔。从公务员到互联网运营，从外贸到教育，每个领域都需要你的语言天赋！ 𐟏›️ 公务员：国考提供800个岗位，外语水平是进入这些岗位的关键。 𐟓 翻译：无论是笔译还是口译，你的语言能力都是开启职业大门的钥匙。 𐟌 政府工作人员：外交部、商务部等国家机构急需你的语言天赋。 𐟎– 军队文职：军队对小语种人才的需求量极大，展现你的语言魅力。 𐟓𚠦–𐩗𛯥꒤𝓯出版：新华社、中国国际电视台等媒体机构需要小语种编辑记者。 𐟌 央企/国企驻外翻译：驻外工作，体验不同文化的同时，还能赚取丰厚的收入。 𐟎𘸦ˆ公司本地化：让世界玩家都能玩上你的语言版本。 𐟒𜠥䖨𔸥…쥏𘤸š务员：国际贸易中，小语种是你的通行证。 𐟛’ 跨境电商运营：跨境电商运营是你的新战场，小语种运营更是你的优势。 𐟑颀𐟏렩똦 ᥒŒ培训机构教师：教育下一代，传授你的语言智慧。 𐟌 互联网公司运营：互联网+小语种，国际化运营等你来开拓。 𐟏�ˆ𖩀 业企业国际营销：制造业出海，小语种是你的助力器。 𐟗𚠥Ｆ𘸯𜚦—…游行业，用你的语言带领游客领略世界。 𐟏𐠥„国驻华使馆翻译/文秘：使馆工作，小语种是你的桥梁。小语种的你，准备好迎接2025年的挑战了吗？市场对你们的需求，比以往任何时候都要大！

外贸还是货代？24岁英专生的职业选择难题 𐟎“ 个人背景 24岁，英语专业毕业，拥有四个月纺织品外贸业务经验。工作内容主要包括将阿里询盘转化为辅助，主动开发客户为主。虽然目前只成功开发了两单，但感觉自己还有很多需要学习的地方。面试时能够积极展示，敢于直接与客户视频沟通，尽管口语不是特别流利，但有一定的开发经验。 𐟏⠥䖨𔸤𘚥Šእ…쥏𘨧„模：小型，10人团队工作内容：需要自己运营阿里平台，注重自媒体推广，会在洋抖直播，上传讲解视频，会有询盘。工作环境：离家很近，2站地铁，骑车20分钟。待遇：底薪3k（不含五险一金，满6月才交），转正后业绩目标为3k人民币利润。学习机会：老板会亲自带，按照要求来学习操作的话，不难。 𐟚⠨𔧤𛣊公司规模：中型，100人团队工作内容：主要面向国内外贸企业，提供资源支持，看重自主开发。工作环境：公司较大，工作环境和学习机会会比外贸公司更好。待遇：底薪3k，地铁加步行40分钟（单车30分钟），六险无公积金。学习机会：实习期货代也能成交2-3单，转正达到每月2k美金利润，试用期3个月，每一单利润100美金或者多一点，第一个月必须要出业绩，但出单不是很难。 𐟤” 选择困难外贸公司：离家近，学习机会多，但竞争激烈，需要快速上手。货代公司：公司大，待遇好，但需要快速出业绩，竞争同样激烈。 𐟓 总结选择外贸还是货代，关键在于你的职业目标和长远发展规划。外贸公司更适合想要快速积累经验和提升技能的年轻人，而货代公司则适合那些希望在更大平台上发展，同时愿意承担一定业绩压力的人。无论选择哪个方向，都需要不断学习和努力，找到适合自己的职业道路。

外贸报价单模板：轻松搞定客户报价你知道吗？一份专业的报价单不仅能体现外贸业务员的专业度，还能涵盖所有关键要素。细节决定成败，一个细节的疏忽可能会让客户对你的态度大打折扣。𐟘𑊊普通的报价单和专业的报价单到底有什么区别呢？今天给大家带来一份既简单又全面的外贸报价单模板，帮你轻松搞定客户报价！𐟌Ÿ 报价单的必备要素基本信息：包括公司名称、地址、联系方式等。产品信息：详细描述产品，包括型号、规格、材质等。价格：明确列出产品价格，包括单价、总价等。付款方式：说明付款条件，如预付款、发货后付款等。交货期：约定交货时间，包括生产周期和运输时间。售后服务：提供售后服务承诺，如保修期限、退换货政策等。其他条款：任何特殊条款或注意事项，如运输方式、保险等。模板使用指南使用这个模板时，记得根据实际情况调整内容。比如，如果你的公司有特殊的付款方式或售后服务政策，记得在相应的位置进行说明。保持简洁明了：不要让报价单过于复杂，客户更喜欢一目了然的信息。专业术语：在描述产品时，使用专业的术语和表达方式，增加可信度。定期更新：随着市场变化和公司政策调整，定期更新报价单内容。实战案例分享我有个朋友在外贸公司工作，他告诉我一个真实的故事。有一次，他给一个客户报价时，没有在报价单上注明交货期。结果客户误以为可以马上发货，导致双方产生了误会。最后他不得不重新制作一份新的报价单，还耽误了时间。𐟘… 总结一份专业的报价单不仅能提升你的专业形象，还能确保客户对你的产品和服务有清晰的认识。赶紧学起来吧，让你的报价单成为客户心中的一份宝贵资料！𐟓š✨

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