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营销公司职能权威发布_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销公司职能

𐟒ᥑ˜工合理化建议管理制度𐟓– 𐟓Œ 一、总则为了充分调动全体员工参与公司管理的积极性，改善公司管理，提高经济效益，特制定本条例。 𐟓Œ 二、管理范围以下范围的建议是应鼓励和可接受的：经营管理思路和方法的改进各种工作流程、规程的改进新产品开发、营销、市场开拓的建议现有产品性能的改进新产品技术革新、现有技术的改进原辅材料节约、三废利用品质的改进降低成本和各种消耗安全生产加强政治思想工作和凝聚力其他任何有利于本公司的改进事项以下范围的建议不予受理： 𐟓Œ 三、组织机构公司成立一个合理化建议委员会，该委员会可由公司总经理、总经办主任、各有关职能部门经理和人力资源部、员工代表组成或任命。在该委员会中还可设立专门小组，如建议提案审查组、处理组、执行组，负责提案的登记、整理、评审、传递、总评存档等日常工作。在公司的各级部门设立相应的合理化建议委员会分会。合理化建议委员会职责范围：提出或修订公司合理化建议活动的政策方针和总体规划批准合理化建议活动的年度经费预算制定和实施合理化建议活动的工作流程审查和监督重大合理化建议的实施总结、评估、奖励每年的合理化建议活动 𐟓Œ 四、管理程序公司合理化建议委员会颁布实施合理化建议活动的工作流程，并进行必要的培训。公司员工均有权对公司经营管理运作情况提出建议。该建议可通过公司OA系统员工合理化建议栏提交建议，或以邮件形式发送到合理化建议委员会的指定邮箱。合理化建议委员会工作成员定期收集建议，给予反馈。允许员工建议是匿名或联名的。合理化建议委员会也可公开经营管理问题或难题，征招建议。收到提案后即进行登记、编号，以先提者为准，同一日提案视为联名。经初步分类整理后送有关专家或单位初审。不予以受理或暂保留的，应及时通知原建议人。原建议人可申诉一次。初审认可后，委员会进行复审。复审中对提案划分等级，并指定执行部门和主办人。提案依其重要性分为四级： A级：重要的，多为创新性的 B级：较重要的，多为改良性的 C级：一般性的 D级：反映在个别问题点上的对提案落实执行情况进行调查、追踪，协调解决存在的问题。执行情况进行总结、效果评估、效益测算及相关资料归档保存。将提案成果作成报告，拟订奖励方案，报委员会核准后在OA系统上公布。提案改进结果导致注册了公司所有的专利、专有技术和成果，其知识产权属公司所有。 𐟓Œ 五、奖励对因改善而降低成本或增加收入的，按下列比例提取奖金：年节约或新创价值100万元以上，按1%计算年节约或新创价值50万元以上至100万元以下，按1%~1.5%计算年节约或新创价值10万元以上至50万元以下，按1.5%~2%计算年节约或新创价值1万元以上至10万元以下，按2%~3%计算年节约或新创价值1000元以上至1万元以下，按3%~4%计算提案改进结果导致注册了公司所有的专利、专有技术和成果，可给建议人一次性特别奖金。保留或不采用的提议如后续得到采纳，可接第二十条给建议人追认奖励。联名建议的奖励分配由具名在前的第一提案人主持，其他建议人可向委员会申诉。公司的合理化成果可报当地政府申报合理化建议奖。公司总经理或其他高级职员的合理化建议及其奖励由公司董事会参照本条例执行。 𐟓Œ 六、附则合理化建议奖励金在公司成本费用中列支，不列入工资总额，公司应提取合理化活动费。

职务一般填写什么职务一般填写什么？职称、岗位名称、具体职责更准确！填写职务时，通常根据工作内容、岗位职责以及实际职位来进行描述。以下是一些常见的职务填写类型，帮助你在不同场合准确表达职位信息𐟓„。 𐟓„ 职称（如主管、经理、专员等）𐟓„ 职称是最常用的填写方式，通常直接填写“经理”“专员”“主管”等职称名称。职称可以简洁地表明你在公司的层级和大致职能，适合在简历、申请表等需要简明描述的场合使用。 𐟓„ 岗位名称（如市场营销专员、产品设计师等）𐟓„ 岗位名称更能准确反映具体的工作职责，如“市场专员”“人力资源专员”“产品设计师”等。填写岗位名称有助于让人快速了解你的工作内容，适合在一些正式文件或报告中使用。 𐟓„ 具体职责（如项目管理、客户关系管理等）𐟓„ 如果填写职务时需要更详细的描述，可以概括具体的工作职责，例如“客户关系管理”“项目协调”等，能突出你在工作中的核心任务。适用于报告、工作证明等文件中，需要展现职能的场合。 𐟓„部门职位（如财务部主管、人力资源经理等）𐟓„ 填写部门+职位的组合形式，例如“财务部经理”“人力资源部主管”，有助于在正式文书中展示你所在的部门和职能。这种方式通常适合在公司内部的文件、名片、签字表等需要清晰部门信息的场合。填写职务时可根据职称、岗位名称或部门职位，选择适合的表述方式！依据场合和需求，准确填写职务能帮助更好地展现你的工作层级和职责，避免模糊表述，确保信息清晰专业。 #职务填写# #岗位# #职称# #工作职责# #简历#

𐟔快消MKT部门全解析𐟒𜊰Ÿ䔤𝠦˜縷榛𞥯𙥿릶ˆ公司的MKT部门感到好奇？今天，我们就来揭开它的神秘面纱！𐟒늊𐟒썋T，即市场营销部门，是快消公司的核心部门之一。但它的工作内容究竟包括哪些呢？ 𐟌Ÿ首先，MKT部门负责市场调研与产品设计。他们会密切关注市场动态，了解消费者需求，以便为产品定位和设计提供有力支持。𐟔 𐟎覎夸‹来是品牌塑造与物料准备。MKT部门会携手创意团队，打造独特的品牌形象，并负责相关物料的设计与制作。𐟓𘊊𐟚€最后，产品推向市场与数据跟踪也是MKT的重要职责。他们将产品推向市场，并通过数据分析来评估市场反应，以便及时调整策略。𐟓Š 𐟒᦭䥤–，MKT部门内部还有多个职能分工，如PM、PR、TM和Digital Marketing等。每个岗位都有其独特的职责，共同构成了这个庞大的系统。𐟔犊𐟌𑦀𛧚„来说，MKT部门是快消公司不可或缺的一部分。他们通过市场调研、品牌塑造、产品推广和数据跟踪等工作，助力公司实现营销目标。如果你对MKT感兴趣，不妨深入了解一下这个行业吧！𐟚€

𐟓š打造正规营销培训体系𐟒𜊰Ÿ”想要搭建一个正规的营销培训体系吗？来，让我们一起探索其中的奥秘！ 𐟏⩦–先，我们要明确公司各部门的职能与职责。从策划部到市场调研部，再到评估部和商务部，每个部门都有其独特的作用。销售管理部作为核心，不仅负责项目的市场定位，还要解决营销问题，控制产品开始过程，并组织和培训销售人员。 𐟒𜦎夸‹来，销售代表的工作职责与销售技巧也是关键。销售代表需要具备强烈的服务意识、敏锐的洞察力和挖掘需求的能力。他们还需要熟练掌握销售流程，从初访到完成交易，每一个环节都不能马虎。 𐟓š当然，房地产基础知识培训也是必不可少的。销售人员需要了解房地产产权、土地类型、房地产市场等知识，以便更好地为客户提供服务。 𐟔最后，我们还要关注销售能力和谈判技巧的培养。销售人员需要学会如何吸引客户、如何进行专业的交谈，以及如何在销售中注意各种问题。 𐟒ꩀš过以上几个方面的努力，我们可以打造出一个正规且高效的营销培训体系，为公司的营销工作提供有力的支持！

企业管理到底有多复杂？𐟤” 企业管理这个话题，听起来好像很高大上，但其实它涉及到的东西多得让人眼花缭乱。相比于那些经常听到的案例分析和行业研究，企业管理更像是一门艺术，因为很多结论都是“拍”出来的，而不是算出来的。什么是企业管理？𐟤” 首先，咱们得搞清楚什么是“企业管理”。在咨询行业里，这个词通常被定义为一系列活动的总和，包括战略规划、组织管理、信息化管理、风险合规和财务管理等等。听起来是不是很虚？没错，因为它涵盖了从战略到执行的方方面面。企业管理到底在搞什么？𐟤𗢀♂️ 如果你觉得这个词很虚，那就对了！因为它确实很虚。企业管理其实就是为了让公司在合法合规的前提下，组建一个高效能的团队，用最低的成本、最快的速度实现战略目标。说白了，就是让公司运作得更高效，赚更多的钱。涉及哪些职能？𐟏⊊企业管理涉及到的职能可真不少。明面上有全面风险、人力资源、财务税务和数字化管理，还有战略规划与管理。潜在的功能还包括供应链、生产制造和市场营销等等。每个职能都需要高效运作，才能有效发挥内部协同作用，推动业务增长。咨询顾问眼中的企业管理𐟑€ 那么，咨询顾问眼中的企业管理是什么呢？在战略方面，他们关注的是从计划到考核的战略管理闭环；在投资方面，关注的是投前、投中和投后的闭环；在风险方面，关注的是风险内控合规的全面管理。战略规划只是企业管理中的一小部分，但却是方向性的指引。总结一下𐟓 企业管理其实是一个非常复杂但又非常实用的领域。它涉及到公司运营的方方面面，从战略规划到执行落地，每一个环节都不能忽视。咨询顾问的工作就是帮助公司理清这些复杂的脉络，让公司运作得更高效、更稳健。

外派工作别随便签！这些经验教训要牢记首先，外派岗位类型多样，有些公司的职能岗位也会涉及外派。以下是我2022年参加秋招时的一些经历，主要针对营销岗位（海外销售）。我毕业于西北某双非外国语大学，小语种方向，2023年毕业。当时一共拿到了4个offer，供大家参考。国内客车龙头𐟚Œ 负责国家：东南亚和南亚薪资：基础工资➕管培生补贴➕语言补贴，税前12K 海外补贴：每天60美金外派方式：国外三个月，国内一个月（需前往公司） Offer时间：口头通过在2022年8月，正式offer在9月20号前后日本某自动化龙头⚙️ 这个公司因为听说很难拿到offer才去参加的面试，在2022年9月初拿到正式offer，但因为职业规划为海外销售，而该工作为国内销售，所以放弃了。薪资：第一年18到25万，第二年30万左右国内某家电龙头𐟓𚊨𔟨𔣥›𝥮𖯼š南亚外派方式：无具体时间安排，但一年大概有半年在外薪资：国内税前基础工资8500，补贴80美金或60美金一天，奖金未知 Offer时间：2022年国庆节前后国内某光伏龙头𐟌ž 负责国家：印度外派方式：由于印度签证问题，主要出差去东南亚带客户参观工厂为主薪资：国内税前8500，海外补贴每天60美金（出差补贴较低，外派会高一些，具体政策忘记了），奖金一年两次，每次大概3到5个月年终奖 Offer时间：2022年10月底由于这个公司离家更近，每天可以回家住，而且行业前景好，所以放弃了第一份工作。后来行业变差了，但我从来不后悔去看了看中国在海外最有优势的行业！𐟘„ 这些信息都是我个人的经历，分享给大家是为了让大家有个参考。海外生活有开心快乐和自由的一面，也有你想象不到的孤独。所以大家一定要谨慎考虑，实在是因为最近看到了太多低薪资的海外岗位，害怕大家盲目选择，浪费了时间也一无所获！小贴士：一定要去大公司！大公司！大公司！小公司海外岗位不要去！不要去！不要去！

其实进展到这里，终于感到全局尽收眼底。也能够非常放心地说，朴彩英和其他人完全是mind set上的差异。其他人独立后的构建方式是先搞一个公司/工作室，再往里面填人，完善各项职能。这就使得老板必须由上而下进行管理，虽然权力大但是非常累，稍有不慎或者沟通不畅就会出错。但朴彩英的方式是直接抓住了各项需要落地的业务，通过有限的合作，将商务经纪、音乐发行、专辑印刷、营销宣传等等内容交给更专业的人士，最核心的版权收益牢牢握在自己手中。所以为什么一经公布后所有事项都推进得很快？因为各司其职，收益比例都写在合同上，大家目标一致，一起把蛋糕做大就能多分钱。当朴彩英掌握版权的时候，她也掌握了ROS㉨🙤𘪨‰𚤺𚨺뤻𝤹‹后产出的所有可能性，怎么联名、怎么扩张、怎么更好地商业化，她是她艺人生涯唯一的掌舵人。比这个女人的外貌、歌声、性格更迷人的，是她的头脑和野心。

《认识商业》第15章：产品分销全解析 𐟚š 物流与供应链：产品从原料到消费者手中的旅程在商业世界中，产品的分销系统至关重要。从原料到最终消费者手中的每一个环节都构成了供应链。物流在其中起到了关键作用，确保产品高效地送达消费者手中。 𐟓栧‰馵搬运与出厂物流：如何高效配送物流搬运包括商品的运输、仓储和配送。火车等大型运输工具非常适合大件商品的运输，而多式联运则提供了更灵活的仓储和商品追踪功能。 𐟓Š 合约分销系统：合作与统一合约分销系统是生产商与零售商之间的一种合作形式。通过这种方式，生产商和零售商可以共同管理分销系统，确保服务质量和水平的一致性。例如，巧巧巧克力公司就使用了合约分销系统，要求特许加盟商遵守经营规则和程序。 𐟛’ 管理分销系统：生产商的挑战如果生产商无法让零售商签署合作协议，他们可以选择自己管理所有的营销职能，包括展示、库存控制、定价和宣传。这种系统被称为管理分销系统，旨在为客户提供更好的客户服务，并响应市场变化。 𐟓𒠧쬤𘉦–𙧉馵与中介机构：现代配送的选择随着技术的发展，越来越多的企业选择使用第三方物流和中介机构，如联邦快递，来提供配送服务。这种选择不仅提高了配送效率，还为客户提供了更便捷的服务。 𐟒ᠦ€考：为什么选择中介机构？为什么企业会选择使用中介机构而不是自己配送？对于联邦快递这样的中介机构来说，它们提供的服务可能包括快速配送、货物追踪和客户支持。对于客户来说，最重要的是哪种效用？ 𐟓š 深入了解商业：更多资源想要深入了解商业世界中的产品分销，不妨阅读《认识商业》这本书。这本书提供了丰富的资源和案例，帮助你更好地理解商业运作的复杂性。

𐟓‹ 员工入职档案资料提交清单 𐟓‹ 𐟓‹ 员工档案资料目录清单 𐟓‹ 应聘登记表员工个人简历面试评价表身份证复印件、户口本复印件（首页及本人页）、一寸免冠白底照片体检证明（二级以上甲等医院）银行开户存折或卡复印件入职审批表员工手册签收单入职引导清单新员工登记表原单位离职证明学历、学位证书复印件上岗、职称证书复印件背景调查函（应聘者提供，管理人员）背景调查表（公司背调，管理人员）秩序类指模无犯罪记录证明其他资料劳动合同书/劳务合同劳动合同/劳务合同签收单保密协议（职能、客服及项目主管级以上人员）保密协议签收单（职能、客服及项目主管级以上人员）员工转正审批表入职培训考核成绩单其他资料异动审批表薪酬调整信息（晋职晋级、调薪、即时奖惩等）其他资料离职资料人事档案管理办法 𐟓‹ 部门/岗位职责 𐟓‹ 为进一步规范员工的档案管理工作，实现科学、完整管理，结合公司实际情况，特制订本办法。本办法适用于各销售区域、营销各职能部门员工的人事档案管理。部门/岗位职责人力资源部：负责《人事档案管理办法》的制定、解释及监督实施；各销售区域、营销各职能部门员工人事档案建立、维护更新及利用管理。档案类型与管理 𐟓‹ 档案类型：为便于内部管理，将每位员工的入职资料、培训记录、调动相关内部人事档案资料、奖惩记录等资料予以归类并由公司保管的备查材料。管理内容：对每位员工内部人事资料的归类建档、更新、转递、利用等工作。归档内容 𐟓‹ 必缴资料：包括个人简历、应聘登记表、面试评价表、身份证复印件、户口本复印件、体检证明、银行开户存折或卡复印件、入职审批表、员工手册签收单、入职引导清单、新员工登记表、原单位离职证明、学历证书复印件、上岗证书复印件、职称证书复印件等。其他资料：包括背景调查函、背景调查表、秩序类指模、无犯罪记录证明等。建档标准 𐟓‹ 员工入职后的一周内应将归档资料中1-13项收集后建档。14-16项应在转正时收集完毕并及时归档。档案袋正面标注员工姓名、所在部门及岗位，粘贴《员工内部人事资料登记表》，用于登记归入档案袋中资料名称与数量。新材料归档：对新形成的档案资料需要及时归档。先鉴别材料是否符合归档要求并确定归档位置，在《员工内部人事资料登记表》上补登材料名称与数量后归入档案。员工个人资料更新及维护：员工本人的姓名、身份证、长期居住地址、户籍、婚姻状况、学历、职称、从业资格、培训结业或进修毕业等方面情况有变更时，须在一个月内到人事部门出示相关证明原件并留存复印件，人事部门及时更新信息以确保与员工有关的各项权益。保管期限：如员工离开公司，其内部人事档案自离职之日起保管2年，有存放条件的可适当延长保管期限。内部人事档案的转递 𐟓‹ 因工作调动或部门归属变更等原因引起员工内部档案管理部门变化的，员工内部档案应随转。人事档案的利用管理 𐟓‹ 查阅：人力资源部因工作需要可以随时查阅。各销售区域、其他部门因工作需要可以借阅，借阅时间不超过1天；借阅部门需在《员工内部人事档案利用登记表》登记。借用：各销售区域、其他部门因工作需要可以借用，借用时间不超过7天；借用部门需出具部门领导审核的《协办单》，并在《员工内部人事档案利用登记表》登记。

市场营销战略篇：组织设计全攻略嘿，工商管理、管理科学与工程的研究生们，还有企业高管们，今天给大家带来一份超实用的“市场营销”系列图标模型，涵盖了战略、业务、人力、财务和咨询五大板块。今天先给大家送上第一弹——战略篇之组织设计。组织架构设计的基本流程 𐟓‹ 首先，咱们得搞清楚组织架构设计的基本流程。这个流程其实就像盖房子一样，得先打好地基，再一步步往上盖。具体来说，你得先明确目标，然后进行环境分析，接着设计组织结构，最后进行评估和调整。组织设计实施模型示例 𐟏—️ 接下来，咱们来看看几个组织设计实施模型的示例。不同的公司有不同的需求，所以具体的模型也会有所不同。但总的来说，这些模型都是为了更好地实现公司的战略目标。组织设计的9个方面 𐟔 组织设计其实涉及很多方面，今天咱们就挑几个重要的来说说。比如，你得考虑组织的层次结构、部门的设置、权力的分配、沟通的渠道、决策的流程等等。每个方面都得精心设计，才能让整个组织运转得更顺畅。组织演变趋势图 𐟓ˆ 然后，咱们来看看组织演变的趋势图。随着公司的发展，组织结构也会不断变化。这个趋势图可以帮助你更好地理解组织发展的方向和趋势。职能式组织结构特征 𐟏⊨Œ能式组织结构是比较常见的一种结构。它的特点是按照职能来划分部门，比如生产、销售、财务等等。这种结构的优点是专业化程度高，但缺点是沟通成本较高。事业部组织结构特征 𐟏⊤𚋤𘚩ƒ觻„织结构则更注重市场和产品。每个事业部都有自己的市场和产品线，独立性强。这种结构的优点是灵活性高，但缺点是资源分配可能不太均衡。混合式组织结构特征 𐟏⊦œ€后，咱们来看看混合式组织结构。这种结构结合了职能式和事业部式的优点，既有专业化的部门，又有独立的市场和产品线。可以说是综合了前两者的优点，但缺点也比较明显，就是设计和管理都比较复杂。环境对组织设计的影响分析模型 𐟌 环境对组织设计的影响也不容忽视。不同的市场环境和竞争环境会对组织设计提出不同的要求。比如，在快速变化的市场环境中，组织结构需要更加灵活和敏捷。影响组织结构的两维环境 𐟌 最后，咱们再来看看影响组织结构的两维环境。一个是技术环境，另一个是市场环境。技术环境的变化会推动组织结构的变革，而市场环境的变化则会影响组织的竞争策略。