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销售公司oa权威发布_b&m官网(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

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【「女子二胎咨询休产次日竟遭辞退」：在公司工作已有3年，今年才刚续完签】今年6月，北京的刘女士发现自己怀孕二胎，并于9月10日向公司咨询休产假事宜，结果次日上午，人力便约谈刘女士要求其协商离职。刘女士拒绝后，对方又以其未在公司任何OA系统申请或发邮件告知自己怀孕为由坚决解除劳动合同，表示将于9月12日与其解除劳动关系，原因为第三季度公司销售额大幅度下降，其岗位将被取消。记者了解到，刘女士在该公司工作已有3年，今年3月才刚刚续签合同至2029年。此外，公司员工手册中显示：“女员工应在预产期前至少6个月在CES上申请”，刘女士预产期在2025年4月。刘女士随后提出仲裁，经「向前一步走时间帮帮团」调解，该公司10月21日致电刘女士表示愿继续履行劳动合同。目前双方签署了仲裁调解书，刘女士将于近日返岗。中安在线的微博视频

【「女子二胎咨询休产次日竟遭辞退」，仲裁后重新返岗】「生育补贴」据@北京时间报道，今年6月，北京的刘女士发现自己怀孕二胎，并于9月10日向公司咨询休产假事宜，结果次日上午，人力便约谈刘女士要求其协商离职。刘女士拒绝后，对方又以其未在公司任何OA系统申请或发邮件告知自己怀孕为由坚决解除劳动合同，表示将于9月12日与其解除劳动关系，原因为第三季度公司销售额大幅度下降，其岗位将被取消。记者了解到，刘女士在该公司工作已有3年，今年3月才刚刚续签合同至2029年。此外，公司员工手册中显示：“女员工应在预产期前至少6个月在CES上申请”，刘女士预产期在2025年4月。刘女士随后提出仲裁，经调解，该公司10月21日致电刘女士表示愿继续履行劳动合同。目前双方签署了仲裁调解书，刘女士将于近日返岗。北京时间的微博视频

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

宜搭办公：我的团队新宠自从公司成立一年多以来，我们的团队逐渐壮大，现在已经有了10个全职员工。这段时间里，我一直在寻找一个能够满足我们所有需求的协同工作平台，希望能实现日常沟通、任务追踪、流程自动化以及文档知识的沉淀。毕竟，现在的市场竞争如此激烈，没有一套好用的工具是很难参与竞争的。我尝试过Slack和Notion，但最终还是选择了钉钉。钉钉的新功能——宜搭，真的让我眼前一亮，强烈推荐给大家！尤其是他们的AI低代码平台，真正让中小企业能够用得上、用得起定制软件。我们公司就是做AI软件定制的，专门做一套知识库和任务管理，至少需要十几万，而且开发周期至少要一个月。钉钉宜搭提供了开箱即用的仓库通、客户通、任务通，覆盖了企业生产、采购、仓储、销售、财务和OA的全场景。对于创业公司来说，业务需求每天都在变化，使用钉钉宜搭基本上一天内就可以适配新业务，构建工作流的效率以前真的不敢想象。所以，创业公司一定要试试宜搭，真的很香！

「女子二胎咨询休产次日竟遭辞退」现在看这种新闻，真一点都不觉得奇怪，因为这都已经是职场常态了。其实我倒觉得，也没必要再花大价钱搞什么调查了，直接就可以归纳原因了，这就是为什么生育率低的关键所在。一边说年轻人不愿意生孩子，另一边又解决不了这些频频出现的职场压榨。没必要揣着明白装糊涂，但凡工作稳定到不需要年轻人呕心沥血，早就是一片欣欣向荣的景象。明眼人都能看出来问题所在，知道员工要生二胎，公司又不愿意承担生育成本，所以是变着法想要员工自行走人。先是跟员工协商离职，被员工拒绝后，又以违反制度为由解除劳动合同，说员工未在公司任何OA系统申请或发邮件告知自己怀孕。但公司手册上注明的是：“女员工应在预产期前至少6个月在CES上申请”，可人家的预产期在2025年4月。这就很滑稽了呀。很明显的，公司就是再以莫须有的罪名，强行给员工扣一个大帽子，说白了就是要违法解除劳动合同。想要找个辞退理由，最后发现都圆不过来。又声称解除员工劳动合同，原因是因为第三季度公司销售额大幅度下降，其岗位将被取消。好家伙，实在找不到理由了，业绩下滑来挡一挡吧。虽说劳动法对这一块确实有明确的规定，只要公司辞退怀孕员工，如果是非法辞退的，那就要给予怀孕员工双倍的经济补偿。但企业的套路多啊，就是不想给补偿，所以各种神通都开始向员工招呼上了。当然也有可能是企业真的不在乎这点儿钱，赌的就是员工不敢走法律途径，或者不愿意拖时间耗着。没想到员工就是走了仲裁，虽然经过调解，公司愿意继续履行劳动合同。但对员工来说，未必是个好事情。毕竟企业的嘴脸已经见识到了，今天可以找理由撵人走，明天照样也可以给员工穿小鞋。更何况都已经是闹到了劳动仲裁这一步，真以为员工接下来的日子会好过么？现实问题，打工人心里都跟明镜似的。对于员工来说，到了这一步真没必要妥协，能仲裁拿钱走人，或许会是最好的选择。既然选择留下，估计后面糟心的事情会更多。其实这种事情，现在成已经是普遍现象了。企业不愿意承担女性员工的生育成本，从根上来说就是比较严峻的就业歧视。真想要提高生育率，解决核心问题，倒不如给企业政策补助和扶持，让女性员工享受到生育优待，而不是有各种压榨。说到底，只想一刀切，肯定是行不通的。企业心里想的特简单，总不能上面嘴皮子动动，全都要下面人来买单吧？所以，还是要认清实际，解决实际，或许生育福利哪天能成为真正的待遇。

企业管理系统大盘点：你了解几个？做企业嘛，大家都想降本增效，几乎99%的老板都会问：“我们公司该引进哪些信息化系统？”𐟒𛠤🡦樓–系统的种类可真不少，从老板到IT主管，再到普通员工，大家都得对这些常用名词了如指掌。比如：ERP、CRM、OA、WMS、MES、SRM、PMS等等。𐟔 不过，这些系统的英文简写确实有点拗口，很多人都会问：这些系统到底干嘛的？能解决哪些问题？它们之间有什么关系？我们公司适合上哪个？别急，咱们一个个来解答。 ERP：企业资源计划系统 𐟓Š ERP系统可以说是企业信息化管理的基石，它整合了企业内部的各种资源，包括财务、人力资源、物料、生产、销售等多个模块。简单来说，就是通过一个系统来管理企业的所有资源，提高效率。 CRM：客户关系管理系统 𐟓𑊃RM系统专注于管理与客户的关系。它能帮你跟踪客户信息、历史交易记录和客户需求。通过CRM，企业可以更精准地进行市场营销、销售管理和客户服务，客户满意度和忠诚度都能大大提升。 MES：制造执行系统 𐟏튍ES是针对制造车间的管理系统。它能收集生产现场的数据，对生产过程进行实时的监控和调度。简单来说，就是让生产过程更加智能化、自动化，提高生产效率。 WMS：仓库管理系统 𐟓抗MS系统致力于优化仓库的运营和管理。包括货物的入库、出库、库存管理等环节。通过WMS，企业可以更好地管理仓库，避免库存积压和浪费。 SRM：供应商关系管理系统 𐟤 SRM系统聚焦于企业与供应商之间的协作和管理。通过SRM，企业可以更好地管理供应商，确保供应链的稳定和高效。 PMS：项目管理软件 𐟓‹ PMS主要用于帮助项目经理更有效地规划、执行和监控项目。确保项目按计划进行，并及时发现和处理潜在问题。 OA：办公自动化系统 𐟖寸 OA系统主要用于解决企业日常办公流程的工作审核、处理、流转等流程管理业务，以及相关的文档管理、信息发布等功能。通过OA，企业可以更好地管理办公流程，提高工作效率。这些系统各有千秋，关键是要根据自己公司的实际情况来选择和搭配。希望这篇文章能帮你对常见企业管理系统有个大致的了解！𐟓ˆ

钉钉进销存应用推荐：提升效率的4大关键你是否也遇到了以下问题： 𐟤” 协作难题：采购、销售和财务人员各自为政，数据分散，协作困难； 𐟕’ 效率低下：钉钉上的审批数据无法快速同步，需要手动录入ERP，既慢且易出错； 𐟓Š 对账困难：进货、销售与财务脱节，导致错账漏账，财务数据混乱； 𐟧†𓧭–挑战：经营者无法实时掌握公司状况，缺乏数据支撑，经营决策困难。 𐟒ᠨ🙦—𖯼Œ一个高效、易用的进销存管理系统可以大大简化业务流程，提高工作效率，并与钉钉深度集成。 𐟔— 这款进销存管理系统能够轻松与其他系统实现数据互联，如钉钉OA、企业微信、飞书等平台，实现钉钉OA+进销存+财务一体化管理。

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2023年OA地板十大品牌推荐选择OA地板时，品牌是一个重要的考量因素。以下是2023年OA地板十大品牌的推荐，帮助您做出明智的选择。 1️⃣ 汇联HUILIAN 𐟌 江苏汇联活动地板股份有限公司，以架空地板为主打，集设计、制造、销售、安装于一体，是出口型的专业活动地板制造商。 2️⃣ 创星地板 𐟌Ÿ 常州市辰星活动地板有限公司，成立于1991年，专注于防静电地板的研发与制造，提供全钢活动地板解决方案。 3️⃣ 沈飞地板 𐟛늦𒈩˜𓦲ˆ飞民品工业有限公司，始于1988年，隶属于中航工业沈阳飞机工业集团，专业生产全钢通路地板。 4️⃣ 科华KEHUA 𐟏⊦𒳥Œ—科华防静电地板制造有限公司，活动架空地板供应商，提供硫酸钙地板、硅酸钙地板等多种防静电地板产品。 5️⃣ MERO美露度 𐟌 德国MERO-TSK集团旗下品牌，提供防静电活动地板、钢结构、网络机柜等多项产品，是防静电活动地板领域的佼佼者。 6️⃣ 华一 𐟏⊥𘸥𗞥𘂥Ž一防静电活动地板有限公司，国内知名的高架地板生产企业，拥有全自动数控制造生产线。 7️⃣ 电盾DIANDUN 𐟛᯸ 山东电盾科技股份有限公司，集防静电陶瓷材料研发、生产、销售、施工于一体，是防静电陶瓷材料领域的佼佼者。 8️⃣ 红日地板 𐟌… 江苏红日防静电地板有限公司，始于1983年，主要生产OA传统型全钢系列架空网络地板等多种产品。 9️⃣ 金岛地板 𐟏️ 莱州市华福机房材料有限公司，始建于1988年，致力于防静电活动地板的设计、制造、施工与安装。 𐟔Ÿ 双奇地板 𐟌𓊦𑟨‹双奇地板有限公司，创于1985年，以架空地板和实木地板为主营，集产品研发、生产、销售、施工于一体。选择合适的OA地板品牌，不仅能提升办公环境的质量，还能确保长期使用的可靠性和耐用性。以上品牌推荐，助您做出明智选择。

力劲科技如何用数字化驱动增长？力劲科技集团有限公司，成立于1979年的香港，专注于冷、热室压铸机、精密注塑机和数控加工中心的研发、制造和销售。经过45年的发展，力劲科技已成为全球知名的压铸机制造商，中国五大注塑机制造商之一，以及中国主要的CNC加工中心制造商。力劲科技在国内市场占有率超过50%，业绩持续强劲增长。2023财年年报显示，公司实现收入58.96亿港元，同比增长10%，近三年复合增速为29%。力劲科技的领先地位不仅得益于其强大的技术研发能力，还得益于其数字化和智能化技术的应用。通过ERP建设，力劲科技强化了供应链管理，降低了生产成本。同时，通过数字化建设，优化了业务结构和管理模式，大幅提升了企业管理效率。力劲科技逐步完成了产线升级，实现了全面信息化和数字化管理，提升了运营效率。此外，通过提升产线自动化水平，力劲科技大幅降低了人工成本，优化了生产周期。自2005年起，力劲科技开始与用友合作，从U8升级到最新的U9 cloud。应用U9 cloud装备制造行业解决方案，力劲科技整合了CRM、MES、PLM和OA等异构系统，实现了以下目标：计划与业务协同：解决个性化定制（设计、采购、委外、生产）的各环节高效协同的问题，以及业务执行过程中数量和时间管控问题。企业一次图、二次图等变更时，做好业务追踪与变更评审、业务协同变更等管理，有效提升了业务协同的效率。主数据管理：PLM、ERP等基础数据（存货信息、BOM清单等）实现集成应用与无缝传递。企业在“边设计、边采购、边生产”的业务组织管理中，产品设计、采购作业和生产加工过程能够有效对齐。业务追踪与精细核算管理：通过定制零件的采购订货、生产组织、销售交付的业务追踪，来加强业务执行管理。根据生产批号，强化对物资领用、挪料、回仓的管控。实现整机生产成本、交付成本、售后服务成本等的精细核算。力劲科技的数字化和智能化转型，不仅提升了其运营效率，还使其能够快速推出新产品，满足客户需求。力劲科技的数字化建设经验，对于其他制造企业也具有重要的参考价值。