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贸易公司排货权威发布_贸易公司靠什么赚钱(2024年11月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

贸易公司排货

如何通过客户分类提升业务效率？ 𐟕𕯸‍♂️不做客户背调，不划分客户等级，你就是在浪费自己的宝贵时间和精力！以下是按照经营属性将客户分为四类的方法： 1️⃣ 终端客户：包括制造商、承包商、分包商和咨询公司等。这些客户通常希望有长期稳定的供应商，一旦认可你，就只剩下价格、产品质量、交货期、付款方式、品控、检验、包装、运输等问题需要解决。 2️⃣ 经销商类型：这些客户在某个国家或区域对某种产品掌握了排他性渠道。 3️⃣ 囤货商和贸易商：囤货商通常有钱有货，而贸易商则要么有钱要么有货。 4️⃣ 小微型贸易商：这种客户占比最多，尤其是三方平台上的询盘。这种平台带来的客户不是按询单质量来计算，而是按询单数量来计价。一开始也无法分辨是否是优质客户。 𐟔根据客户的采购意向，可以将客户分为四大类： 1️⃣ 最优质的客户：包括终端企业和固定渠道的经销商。他们希望有长期稳定的供应商，一旦认可你，就只剩下价格、产品质量、交货期、付款方式、品控、检验、包装、运输等问题需要解决。这种客户可遇不可求，时机没到的时候先学好自己的专业知识。 2️⃣ 大的贸易商和大的囤货商：他们对质量方面要求没那么高，合格就可以，更大的诉求还是在价格方面。虽然他们认可你的产品，但也不一定跟你买，他可能在别的地方看到更便宜的就去买了。 3️⃣ 潜力客户：这些客户可能对某些方面还没有认可，比如对品控或者付款方式有疑问。这个时候你不断的给客户降价处理也是没有用的。首先要解决其它条款问题。如果还有其它问题没有解决好，就不要指望他现在能跟你买。多次报价也只是提供信息而已。 4️⃣ 小微贸易商：这种客户没有实力，询单很多很杂的报价，他的目的就是不断的在市场寻求低价。这种客户的询单很多，如果你没弄清楚他的经营模式以及采购意向是否真实的话，那会浪费很多时间在这类的客户身上。如果你是外贸新人就无所谓了，因为任何订单都要去接手因为要练手。这就是为什么报价之后很多客户就不答复了。 𐟕𕯸‍♀️在与客户沟通时，首先要排除第四种客户。询问以下话术之前需要在社媒或者网站等平台先做背景调查： Are you a trading company or manufacturer? If you are a trading company, may I know your major market area and clients group? May I know what is the purpose of buying our material? Please let me know the end-use of these materials. Just for my file keeping, how many years have you been in the market and approximately your annual sales turnover? Do you focus on quality or price? I mean we can offer you very good quality but expensive material or very cheap products with low quality. Which one do you prefer? Kindly let me know your buying quantity for our first deal/payment term. 这些问题的主要目的不是了解客户的采购需求，如果客户清楚自己的常规采购操作和客户群体的需求，那么很容易告诉你采购需求量。如果客户没有在手的订单，只是在钓鱼，当然就没办法告诉具体的订单数量，或者随口杜撰的非常庞大的数量，明显大于同行业数量的订单。如果不是有名的公司释放的询盘，建议主动放弃。

两家货代让我圣诞货物全泡汤！气愤分享今天刚和律师聊完，决定对两家货代提起诉讼！做国际贸易最怕的两件事：延迟交付和货物丢失，我们却全摊上了！这次经历简直刷新了我对货代的认知。 𐟚€ 第一家货代：乐蒂国际本以为空运是最快的选择，结果却创造了30天的送货记录，还在4箱货中丢了3箱！以下是他们的离谱操作合集： 10月交货，空运等排队？交货后10天才排到仓位，接着航班不断取消或因飞机故障搁置，终于发到伊斯坦布尔，结果又得排队等后续航班！客服说因为不再合作汉莎航空，只能靠土耳其航空，导致货物积压，什么时候能排到靠“天意”。货物丢失确认要三个月，如果三个月找不到才会理赔！好不容易有一箱货送到德国，其余3箱却“消失”！而这些是我们为科隆圣诞市场量身定制的产品，如今不仅丢了货，品牌曝光机会也泡汤了。 𐟚š 第二家货代：飞兔曾经陆运用得好好的，结果10月开始出奇的慢，效率低到怀疑人生：陆运比海运还慢出关：十几天；哈萨克斯坦：晃10天；俄罗斯或白俄罗斯：排队到绝望；立陶宛：最新消息是车队排队5天又被退回，原因是资料问题。货物遥遥无期这批价值十几万欧元的圣诞货物，原计划大卖特卖，但科隆圣诞市场已经开了一周多，我们的产品还在路上！加价收费：帮你代缴关税还要加收0.3的汇率损失，问了其他家都没有这操作。资料延迟：提单要到货后才给，直接影响退税进度。漏报关：7月他们漏报货物，至今未补报，害我们出口退税无望！这种情况下，谁还敢相信他们能解决问题？几点教训，送给所有出海的朋友！避坑某些货代不靠谱的公司，再便宜也别选！找货代一定要看实力和责任心，尤其在紧急情况下能否处理问题。圣诞货物提前部署 10月后避免卡航，欧洲天气和局部政治因素都会拖慢时效。提早准备用铁路或海运，实在没办法提早，也要选择靠谱空运货代为高价值货物购买运输保险避免出现损失无人兜底/延迟的情况。这些惨痛经历不仅让我损失惨重，也给了无数教训。希望大家以我的故事为鉴，避免踩坑，少走弯路！这次真的想求个观音灵签，看这几批货能不能卖个好价钱，补回些损失吧！如果你也有类似经历，欢迎留言，我们一起吐槽！

煤炭资金托盘全解析：运作模式与风险控制煤炭资金托盘是一种供应链金融服务模式，旨在解决煤炭贸易企业在资金周转方面遇到的难题。以下是详细介绍：运作流程 𐟏튩œ€求提出：煤炭贸易企业向托盘方说明资金需求，并提供贸易计划和预期收益等信息。项目评估：托盘方全面评估贸易企业的资质、信誉、贸易计划的可行性及市场前景等。合同签订：双方确定托盘资金的金额、使用期限、利率或费用、还款方式、风险承担等合作细节，并签订正式合同。资金提供：托盘方按合同约定向贸易企业提供资金。煤炭采购：贸易企业用托盘资金采购煤炭。运输与存储：安排煤炭运输，并存储在合适地点。销售环节：贸易企业寻找买家，完成煤炭销售。资金回笼：贸易企业按合同约定，将销售所得资金回笼给托盘方。收益结算：根据合同约定，双方结算托盘费用或利息等收益。主要模式 𐟓Š 对上游客户付款托盘：托盘方与贸易企业客户签订煤炭买入合同，与贸易企业签订卖出合同，贸易企业支付一定保证金，托盘方预付货款给指定客户账户，货到后贸易企业支付全额货款，托盘方开具增值税发票并移交物权。对下游客户应收账款托盘：托盘方与贸易企业客户签订煤炭买卖合同，贸易企业转让货权后，托盘方支付70%-75%应收款，贸易企业收到货款后继续购煤并转移货权，如此循环，直至账、票、资金三清。参与主体 𐟏⊦‰˜盘方：包括专业的托盘公司、金融机构、大型国企或央企的供应链金融平台等。如北京中财瑞赢企业管理有限公司，为货权方或居间方提供动力煤托盘资金及相关服务。贸易企业：指从事煤炭贸易的各类企业，由于煤炭采购和销售存在资金收付时间差，需要借助资金托盘业务来维持正常经营运转。风险与控制 ⚠️ 风险：贸易企业可能存在信用风险，若经营不善或恶意违约，会导致托盘方资金无法收回；市场风险方面，煤炭价格波动会影响贸易企业的还款能力和托盘方的资金安全；此外，还存在操作风险，如合同签订、资金流转、货权转移等环节的失误或违规操作，可能引发纠纷和损失。控制：托盘方在提供资金前会对贸易企业进行严格的资质审查和风险评估，要求贸易企业提供抵押物或担保措施，以降低违约风险；同时，密切关注煤炭市场动态，合理设定资金使用期限和还款方式，以应对市场价格波动；并且制定规范的操作流程和风险管理制度，加强内部监督和审计，确保业务操作合法合规。

11月海运涨价潮来袭，企业如何应对？ 𐟚⠨👦œŸ，全球海运市场出现了前所未有的爆舱现象，业内人士预测，这一出货潮可能会持续到明年初。与此同时，11月份新一轮的海运费涨价潮也已来临，多家船公司纷纷调整运价。 𐟓ˆ 根据财联社的报道，10月底的航次爆舱情况涉及几乎所有方向的航线，尤其是美线方向的爆舱情况将持续到11月。业内人士认为，本次爆舱的主要原因包括货主在班轮公司涨价前集中发货、对美国大选结果的影响预判以及中国货主出货模式的改变等。 𐟓Š 对于后续运价走势，业内人士持乐观态度，认为运价可能会表现震荡偏强。至于本轮“出货潮”的持续时间，有观点认为可能将持续至今年年底乃至明年1月。 𐟚⠨ˆ꨿市场的动态变化及公司运营成本的上升促使了价格调整。因此，货主和货代需要密切关注船公司的通知与公告，及时调整出货计划和物流安排。 𐟒ᠦ𕷨🐨𔹤𘊦𖨥﹥…觐ƒ经济增长和贸易平衡产生了多方面的影响。对于进出口企业来说，海运费的上涨会增加贸易成本，降低企业的利润空间。具体来说，物流成本的增加最终会传导到消费者端，导致商品价格上涨；海运费上涨可能导致供应链中断，影响企业的生产和运营；同时，海运费的波动也会影响国际贸易的流向和格局。 𐟓ˆ 企业应采取以下策略积极应对海运费涨价：优化物流方案，选择成本更低的运输路线和方式；加强与物流公司的谈判，争取更好的价格和服务；通过提高产品质量和增加附加值来提升竞争力；多元化市场和客户群体，减少对单一市场的依赖，降低风险。 𐟔 面对海运费的上涨，企业需要灵活调整策略，以确保在新的市场环境下保持竞争力。

东莞专业纸杯包装盒定制工厂𐟏튰Ÿ�œ莞市先达美域高印刷有限公司，位于东莞石排，专注于纸杯生产已有30年历史。我们拥有先进的印刷机、切割机和成型机等生产设备，确保高效精准的生产。 𐟎覈‘们的设计团队具备丰富的经验和创意，能够根据客户需求和市场趋势，提供个性化的设计方案。我们提供多种纸质材料，满足不同客户的需求，并根据特殊要求定制特定材料。 𐟓œ我们成功获得了国家QS食品安全包装生产许可认证、ISO9001质量体系认证和FDA认证，确保产品质量。我们提供完善的售后服务，包括技术支持和产品退换货等，以确保客户的满意度。 𐟚š我们为实体店和贸易公司提供快速精准的出货方案，确保产品及时送达。 𐟓地址：东莞市石排镇太和中路462西北方向110米中坑中新工业园

外贸面试必备：这些基础术语你必须知道！作为外贸业务的新手，面试前一定要做好充分的准备。特别是那些常见的外贸术语，比如FOB、CIF、FCA等，这些都是外贸领域的基石。如果你对这些基础术语一窍不通，面试官可能会对你的专业能力产生怀疑。有些公司还会在面试前安排笔试，外贸基础知识，包括这些贸易术语，往往是必考内容。所以，花点时间好好准备这些术语，祝你面试顺利！𐟒ꊊ以下是一些外贸基础知识的汇总，供你参考： FOB（Free On Board）：离岸价，货物在装运港越过船舷后，卖方即完成交货义务。 CIF（Cost Insurance and Freight）：成本加保险费加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费。 FCA（Free Carrier）：货交承运人，卖方负责将货物交给买方指定的承运人，买方承担后续运费。国际贸易术语解释通则（Incoterms）：一套国际上广泛使用的贸易术语规则，用于解释买卖双方在国际贸易中的责任和义务。希望这些小贴士能帮到你，祝你面试顺利！𐟒𜰟“ˆ

「跨境电商超话」 𐟘Ž广州外贸人必看：2025国际展会排期𐟘Ž 广州的外贸玩家们注意啦！𐟑2025年国际展会排期新鲜出炉，不过展会时间表只是给大家作参考哦。𐟧 对于咱们外贸人来说，国际展会可是个超级棒的获客渠道呢。在展会上，咱可以把精心打造的产品展示出来，让那些潜在客户能够近距离感受产品的魅力。𐟤騀Œ且在这个过程中，能和他们面对面交流，收集联系方式，这对后续拓展业务可有帮助啦。𐟑 除了展会，还有其他获客的好办法哦。像是一些线上的B2B外贸平台，像阿里巴巴国际站、环球资源这些，在上面把公司和产品信息好好发布一下，就能吸引不少客户来询盘呢。还有领英这种社交媒体平台，创建个公司页面，分享点行业相关的内容和产品资讯，也能吸引不少潜在客户的目光哦。𐟘œ 另外，参加行业协会和商会组织的活动也能认识好多人，同行、潜在客户都有，人脉就这么一点点拓展啦。老客户要是觉得咱服务好、产品好，他们推荐来的新客户也很靠谱呢。𐟒• 「广州外贸」2025国际展会「外贸获客渠道」货代##物流知识##外贸经验##外贸知识##外贸分享##国际贸易##国际物流##出口贸易##亚马逊#

长虹美菱股份有限公司。今年10月1号我在泰州苏宁易购商贸有限公司。买了一台滚筒洗衣机。是你们的产品。型号是LRS1G-100D,机器在10月18号才送到位。第2天安装后，安装工当场简单试了一下，表面看没有什么问题,可后来晚上使用的时候，我先调到15分钟快洗。结果洗涤只进行了三分钟后，他就在不停的进水排水。这三分钟还包刮进水时间在内，短短三分钟的时间，它就把含有洗衣济的水排掉，这个衣服还怎么洗？这个程序合不合理？大约10分钟过后进入脱水漂洗过程。一般正常的洗衣机程序是先洗涤,冼涤过程结束后，先行排污水，污水脱掉以后，进行两次漂洗、脱水。洗涤过程当中是不应该排水的，但是你这个机在洗涤过程中不停的进水排水。我把这个情况跟售货员反映了一下，她怀疑我洗衣液或者是洗衣粉放得过多。叫我少放点洗衣粉，再试试看，而后第2天，我任何东西没放进行试验，结果使用情况还是一样。证明他这个排水与洗涤济无关。调到57分钟正常洗涤，进行试验，这个程序不排水了，但是中途停机了两次，每次停机时间都有好几分钟，是不是你这个洗衣机工作太累了，要休息休息还是什么情况？自由洗调到三十几分钟，好像是33分钟，这个程序洗涤过程只有10分钟左，10分钟内停机一次，也是停了几分钟，进到21分钟的时候就开始进入漂冼过程，一般的机洗涤过程占总时间的三分之二，漂冼过程只占三分之一，而这台机洗涤时间还不到三分之一。这样的程序合理吗?还有53分钟的程序时，洗涤进行到十几分钟时，被洗涤的衣物都没有湿透，一直到洗涤过程结束，滚筒里都看不到水，其它程序中的洗涤过程基本都一样，有些不易吸水的衣服，洗涤很长一假时间，衣服都没湿，这样的洗衣机能洗衣服吗？漂洗过程水位基本正常。脱水时有时停机两次，有时停机一次（进入脱水程序：脱水→停机→再脱→停机→再次启动脱水，而后这一次的脱水过程才结束）你们生产的洗衣机，程序是不是都跟这个机一样，按理说你们这个程序是烧在芯片里面的，就相当于PLC，应该都是一样的形式。如果你们生产的产品，都是一样的程序，那我要求退货，因为你们这个机器不能正常使用，程序及不合理，如果单独我这一台是例外的话，那你给我换机，这是我的诉求。另外机器表面有划痕，你们的售货员看过了，可以作证。投诉人：吴松华 13625176610 发票号:46722713 22024.10.23 此此投诉信已多次发给美菱官方客服，也多次多次打过美菱400客服电话，至今没人站出来回应处理，这就是美菱对待用户的态度。可能这就是美菱公司的一贯作风。24年11月13日

【满洲里铁路口岸进出口运量实现稳定增长】满洲里铁路口岸以运输增量为首要工作目标，依托口岸区位优势，积极挖掘运输能力，全面组织敞口接车，将接车数量实现最大化。截至10月15日，满洲里铁路口岸完成进出口货运量1752.55万吨，同比增加91.99万吨，增幅达5.5%，创历史同期新高。随着高质量共建“一带一路”倡议的不断深入，国内国际经济贸易往来频繁，大量的进口货物经满洲里铁路口岸换装转运后发往国内各地，为国内外贸企业快速发展奠定良好基础。为提高跨境货物列车通关时效，满洲里铁路口岸充分利用95306“数字口岸”系统，积极与海关、边检、货代公司等联检联运部门配合，在国际联运交接所内勤营业大厅设置业务办理绿色窗口，为企业货主提供7㗲4小时不打烊服务，确保企业货主能够随到随办、随办随走，积极助力能源物资跑出“加速度”。满洲里铁路口岸还合理制定班计划、阶段计划、调车作业计划，统筹安排换装作业场地，组织作业人员按照每批作业计划提前进场，压缩非作业等待时间，将换装效率实现最大化。

国际贸易出口流程：从签约到报关全解析国际贸易比国内贸易复杂得多，主要涉及七个关键环节：签约、备货、报关、托运、投保、结汇和退税。以下是这些环节的详细解析： 𐟓 签约签约是国际贸易的第一步。买卖双方通过前期准备，包括客户资信调查、市场环境调查和贸易政策调查等，就交易条件进行谈判。如果双方达成一致，就会签订书面合同，这是整个交易的基础。 𐟓栥䇨𔧊备货是指卖方向工厂采购或下订单组织生产。备货时间取决于结算方式。如果是电汇或托收方式结算，合同签订后卖方可以直接备货。如果是信用证方式结算，合同签订后可以先做一些准备工作，等信用证落实后再下正式生产通知或采购货物。生产期间，外贸公司可以派人跟单监控，生产完毕后，工厂对货物进行包装和刷唛。货物出厂前，外贸公司安排验货，客户也可以自己验货或指定第三方验货。 𐟓‹ 报关报关是出口通关的重要环节。原来出口通关只包括出口报关的内容，但现在关检融合后，法检也成为出口通关的一项内容。出口报关可以委托货代公司等中介机构办理。出口报关的基本环节包括：申报：出口商在货物运到海关监管区后，在装货的二十四小时以前向海关申报。查验：海关对申报的资料和货物进行审查，分为单证查验和货物查验。单证查验是审查申报的单证是否正确、齐全、有效，各种单证的内容是否一致。货物查验是检查出口货物的情况与报关单上申报的情况是否一致。海关一般对大多数出口货物只做单证查验，只对少数货物做货物查验。纳税：出口通关要缴纳的税费包括出口关税、海关监管费、滞报金、滞纳金等。放行：报关人纳税或者提供担保后，海关发送放行指令放行。海关监管作业场所凭海关放行指令为企业办理货物提离手续。 𐟚⠦‰˜运托运是指将货物运输到指定地点。这通常需要与货运公司或船运公司签订合同，确保货物安全送达目的地。 𐟛᯸ 投保投保是为了防止货物在运输过程中发生意外。买卖双方通常会购买货物运输保险，以确保货物安全到达目的地。 𐟒𕠧𛓦𑇊结汇是指将外币兑换成人民币的过程。出口企业需要将收到的外币货款结汇成人民币，以便在国内使用。 𐟏† 退税退税是指出口企业按照国家规定申请退还增值税和消费税的过程。退税的具体流程和比例可能会因国家和地区的不同而有所差异。这些环节构成了国际贸易出口的基本流程，每个环节都需要仔细处理，以确保交易的顺利进行。

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