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创业保险公司权威发布_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

创业保险公司

保险销售陷阱：如何避免破产？今天我们来聊聊保险行业的一个有趣现象：卖保险卖到破产。按理说，卖保险应该是一个零成本创业的机会，但为什么很多人却因此破产呢？保险人的破产三件套自买保单，不顾后果：刚进入保险公司时，很多人会被那些讲得天花乱坠的保单意义和功能所吸引。有些人甚至不顾后果，超负荷给自己买了一大堆保险。虽然佣金赚了，还拿到了新人业绩榜，受表扬，非常开心。但结果第二年保费交不上，直接破产。请客户吃饭，提前消费：很多业务员习惯线下见客户，见面地点常常是咖啡厅、餐厅。每次见客户成本50-300块，遇到大客户甚至去人均500+的餐厅，显示自己的诚意。但实际上这个月还没开单，信用卡刷掉不少，下个月东挪西凑还信用卡。见客户讲究排场：还有一些业务员，还没开单呢，先买一套套装，再买一个iPad Pro给客户讲计划书，甚至借着谈客户的名义，负债买50万+的豪车充门面。觉得只有这样才不会被人看不起，才会找你签单。但客户们都不傻，很快就露馅了。正常的展业方式是什么样的？五个字：零成本创业。电脑、手机、WIFI，构成了你展业的基本三要素。客户有需求？文字、图片、语音、视频，能满足99%的客户需求。现在人们时间都很紧张，忙加班、忙带娃，忙着旅游，享受诗和远方。他们所求的，无非是找一个专业的人，满足他们特定需求，解决家庭风险。线上能够高效解决，挺好的。为什么请客户吃饭不是重点？可能有人会说，请客户吃顿饭不是很正常吗？增进感情，互通有无，多好！在我的观念里，足够专业并且能解决客户问题，才是你最大的价值，饭不是。总结现在的保险行业已经足够艰难了，必须降本增效。零成本创业，才能让我们在这个行业待得更久，才能更好的服务客户。

从科技公司到泰康大清谷：我的职场转行记从来没想过自己有一天会进入保险公司。从2020年在科技公司工作，到2024年转战广告公司，连续几次创业失败后，我决定找份稳定的工作来维持生计。没想到，曾经引以为傲的创业经历反而成了求职时的障碍。经过多次求职尝试后，我开始重新审视自己，运用在商学院学到的分析工具来规划自己的职业方向。最终，我选择了养老地产和医养大健康领域。通过朋友介绍，我获得了很多养老地产的资料进行研究学习。一次偶然的机会，我在boss上看到了泰康的养老地产合伙人项目，并预约了去泰康之家大清谷面谈。参观了大清谷后，我对其印象非常深刻。之前我心目中的养老地产标杆是良渚文化村的随园嘉树，但看了大清谷后，我的看法完全改变了。泰康的模式显然更具活力（后面有时间的话我会整理一个专题来介绍）。参观和面谈结束后，我做了101测评，差不多就决定入职试试看了。虽然很多话没有明说，但作为一名商学院毕业生，我早就知道这份工作的本质——实体产品与虚拟产品相结合的保险销售。为什么明知是保险销售还要去呢？或许因为这是我当下最好的选择。三天的岗前培训验证了我的判断。HWP，“源于保险，超越保险，是集保险顾问、全科医生、理财专家三种身份于一体，跨保险、健康养老、财富管理三大领域的综合型精英队伍，是金融行业的顶级标杆，是颠覆传统保险销售的全新职业。” 虽然官方定义很长，但其实最打动我的还是讲师在课程中的一句话：“HWP本质上是一个轻创业平台，在这个平台上，你可以链接泰康所有的资源，比如养老社区、大健康产业、福地陵园、保险、资产管理等等，只要是泰康所涉猎的从摇篮到坟墓整个生命周期的资源，都可以为你所用，来为用户和泰康创造价值，泰康给到你超额回馈。” 作为一名曾经的创业者，这个创业平台的描述无疑给了我一支强心针。到今天，我已经加入泰康整10天了。主要的工作内容如下：深入学习并精通了一个产品——泰康尊享世家3.0（就是市面上叫的增额寿，3%年复利那款），并幸运地成交了一个；做了几份车险计划，并成交了两单车险；给客户做了两套健康险的组合计划和两份与养老社区关联的年金险计划；在b站上看完了《保险必修课》，并在泰行销上持续学习。接下来，我要更加努力，专业专注。

保险经纪人之路：我的职业感悟与体验 𐟒𜊩€‰择成为一名保险经纪人，是因为这个职业在保险业中扮演着第三方的角色。我们站在客户的立场上，根据不同客户的需求，客观、中立地从众多保险公司产品中规划解决方案，帮助客户规避风险。在售后理赔环节中，我们也能以第三方的立场维护客户的最大利益。保险经纪行业的入门门槛高吗？我认为，专业的保险从业人员不仅仅是销售产品，而是解决问题。从风险管理的角度来看，这个领域涵盖的知识范围非常广泛，不仅包括对保险产品的理解，还涉及财税、金融和法律等多个方面。我自己是一个重度使用保险的人，很早就为家人和宝宝配置了各种保险产品。我经常与保险工作者接触，深刻感受到保险的价值以及这份工作对社会和客户的价值。能够为客户解决风险，是一件特别有成就感和幸福的事情。与其他工作相比，保险经纪人更接近创业。你可以把它当作一份终身事业来经营，自己决定工作时间、强度和服务对象。没有复杂的人际关系，可以有更多的时间陪伴家人和孩子。

真是太坑人了，我儿子出生时买了份保险，一年缴费5500多，缴了18年，总共10多万。昨天保险到期，我和老婆去保险公司办理领取手续。一进保险公司的门，我就忍不住跟老婆抱怨：“当初买这保险的时候，业务员说得天花乱坠，什么教育金、创业金、婚嫁金，还有各种分红，感觉这钱花得值。现在倒好，也不知道能领回几个钱。” 我叫张伟，那天是个阴沉的下午，窗外时不时飘下小雨，给这个本该充满期待的日子蒙上了一层阴影。站在保险公司的门口，我心里感到无比沉重，仿佛肩上压着一块大石头。我的脑海中闪过十八年来的点滴，儿子刚出生时，我和老婆李华兴奋地为他规划未来。那时我们特别信任保险公司的业务员，简直把她当成了神一样的人物。谁知道，今天却要面对这样的现实。 “老公，你别这样嘛，”李华轻声劝说道，“我们也不能只看眼前的损失，还得考虑未来的保障。” “可是你想想，我们每年交五千多，交了这么久，结果能拿回来多少？”我把脸转向窗外，看到对面的咖啡店里有一家人在开心地喝着咖啡，心里更是烦躁。走进保险公司，迎接我们的是一位年轻的客服 ** ，她面带微笑，却并不能缓解我心中的不满。手里捏着文件，我忍不住继续喃喃自语：“当初买的时候说得多好，现在感觉就像被忽悠了。” “您这份保险的满期金额是十万元左右。”客服 ** 的声音温柔而坚定。可听到这个数字，我的心里却是一凉。 “十万？才十万！”我激动地说，“我和我老婆辛辛苦苦攒了这么久的钱，这点钱够干嘛的？孩子的教育金都不够啊！” 李华轻轻拉了我一下，示意我冷静点。她始终相信计划的存在意义：“也许这钱可以用来给孩子打下基础，毕竟教育费用也在逐年增加。” “可是，咱们还得再交这么多年的费用，等儿子长大后，他的理想又不止这些，”我摇了摇头，满心的不满冲击着我。客服 ** 看我情绪激动，轻声说道：“其实，保险的意义不仅仅在于现金，还有它的保障功能。如果发生意外，咱们的孩子依然会有保障。” “可是我也没见过有什么意外发生啊，”我嘟囔着，语气中满是无奈。这时，李华突然说：“老公，其实我们应该庆幸，至少儿子健康成长，没有出现意外，而这份保险即使没有好收益，至少也保住了安全感。”她的眼神坚定，透出一种让我无法反驳的力量。我默默思索了一下，发现李华的话说得有道理。虽说钱数让人失望，但儿子的健康成长才是最重要的。那一刻，我也意识到可能我需要更多地关注孩子的未来，而不是一天到晚纠结于这点钱上。最终，我们处理完了所有手续，走出保险公司时，天气似乎也放晴了，阳光透过云层洒在身上，带来了一丝温暖。我对李华说道：“或许我们下次可以选一种更灵活的方式投资，给儿子留更多选择。” “我觉得也是，安全是第一，我们可以再多了解一下，给孩子一个更好的未来。”李华微笑着，脸上露出了一种安心的神情。我们一路往回走，心里虽然还有些不满，但在那份不满之中，渐渐渗透出了一种理解与包容。生活总会有意外，但只要有爱，就能面对一切。不久之后，我们将开始新的投资旅程，而这次，我会更加仔细。

太气人了！儿子出生时我在本地买了份保险，每年交 5000，一交 15 年，共 7 万多。前几天到期去保险公司办手续，本以为能有不少收益，结果却大失所望，这保险太坑，跟当初承诺的完全不一样！儿子出生时，初为人父的我满心欢喜，为了给孩子的未来增添一份保障，我在本地的一家保险公司购买了一份保险。每年缴纳 5000 元，这对于当时的家庭来说，虽有些压力，但一想到能为孩子的将来未雨绸缪，便觉得一切都值得。就这样，我坚持缴纳了 15 年，总共交了 7 万多。前几天，终于盼到保险到期的日子。我和妻子满怀期待地来到保险公司办理手续，一路上还畅想着这笔钱会给儿子的未来带来怎样的助力，或许可以用作他的教育基金，又或许能为他的创业之路添砖加瓦。然而，当工作人员将收益明细递到我手上时，我的心瞬间沉入了谷底。那少得可怜的收益数字，与我多年来的期望形成了巨大的落差。我瞪大了眼睛，不敢相信地问工作人员：“这怎么可能？当初买保险的时候，你们可不是这么说的啊！你们承诺的收益可不是这个数。” 工作人员面无表情地解释着，可那些专业术语在我耳中却如同天书，我只知道，我们被坑了。妻子在一旁也着急了，眼眶泛红地说：“这么多年，我们就盼着这份保险能给孩子一个保障，结果呢？这也太欺负人了！” 我看着手中那份曾经被视为希望的保险单，心中满是愤懑与无奈。难道这就是我们多年来信任保险公司所得到的回报吗？我们只是普通的家庭，为了这份保险省吃俭用，可如今却竹篮打水一场空。我不禁怀疑，保险到底是保障还是陷阱？以后还有谁敢轻易相信这些所谓的承诺呢？

真的被坑惨了，我儿子出生时买了份保险，一年缴费 8000，缴了 15 年，总共 12 万。直到昨天保险到期，我和老公高兴地去保险公司办理领取手续。 15 年前，儿子的出生给我们这个小家庭带来了无尽的喜悦。初为人父母，我们想尽自己最大的努力为孩子的未来提供保障。当时，保险业务员上门推销，把那份保险说得天花乱坠。说是既可以在孩子成长过程中提供各种保障，又能在到期后获得一笔丰厚的回报，为孩子的教育、创业等提供资金支持。我们被业务员的热情和美好的描述所打动，毫不犹豫地签下了这份保险合同。这 15 年来，我们省吃俭用，每年按时缴纳保费。哪怕有时候经济上有些紧张，也从未想过中断这份保险。我们一直憧憬着保险到期的那一天，想象着能拿到一笔可观的资金，为孩子的未来添砖加瓦。昨天，当我们怀着激动的心情来到保险公司时，却被工作人员告知，这份保险的回报并没有我们想象中的那么高。经过一番复杂的计算，最终我们能领取到的金额只有不到 10 万元。我们简直不敢相信自己的耳朵，15 年的时间，12 万的保费，怎么就变成了这么一点钱？我们气愤地找保险公司理论，可他们却拿出合同，一条一条地给我们解释条款。原来，当初业务员在推销的时候，夸大了保险的收益，很多条款我们并没有完全理解清楚。我们感觉自己被深深地欺骗了，心里充满了悔恨和无奈。回到家后，我和老公陷入了深深的自责。我们怪自己当初太草率，没有仔细研究合同条款，就轻易地相信了业务员的话。我们本以为给孩子买了一份保障，却没想到掉进了一个陷阱。这件事情也让我们深刻地认识到，在购买保险等金融产品时，一定要保持清醒的头脑，不能被销售人员的花言巧语所迷惑。要仔细阅读合同条款，了解产品的真实情况，避免再次陷入类似的困境。虽然这次被坑惨了，但我们也只能接受这个现实。我们决定把这次的教训当作一次宝贵的经验，以后在做任何决策时都要更加谨慎。同时，我们也会更加努力地工作，为孩子的未来创造更好的条件。毕竟，孩子的成长不能因为我们的一次错误而受到影响。#热点引擎计划# #百家快评# #我要上热门#

真是太坑人了，我儿子出生时买了份保险，一年缴费 5500 多，缴了 18 年，总共 10 多万。昨天保险到期，我和老婆去保险公司办理领取手续。一进保险公司的门，我就忍不住跟老婆抱怨：“当初买这保险的时候，业务员说得天花乱坠，什么教育金、创业金、婚嫁金，还有各种分红，感觉这钱花得值。现在倒好，也不知道能领回几个钱。” 老婆无奈地叹了口气：“唉，先看看情况吧，希望别太糟糕。” 我们找到负责办理手续的工作人员，我着急地问：“同志，这保险到期了，我们能领多少啊？” 工作人员在电脑上查了查，面无表情地说：“根据合同规定，你们总共能领取 7 万左右。” 我一听，顿时火冒三丈：“什么？我们交了 10 多万，才领 7 万？这不是坑人吗？当初你们可不是这么说的！” 工作人员不紧不慢地解释：“先生，您先别激动。您看这合同上写得很清楚，教育金是在孩子特定的上学阶段每年领取 2000 元，创业金是在孩子满 22 岁时一次性领取 1 万元，婚嫁金是在孩子结婚时领取 1.5 万元，加上这些年的分红，总共就是这么多。” 我愤怒地说：“那这分红呢？每年才几百块，这也叫分红？还有，当初说的重大疾病保障，保额才 5 万，现在看病这点钱够干什么？” 老婆也忍不住说道：“是啊，当初业务员说保额会随着时间增长，结果根本就没有。这保险也太不靠谱了！” 工作人员依旧一脸冷漠：“这都是按照合同来的，我们也没办法。” 我拍着桌子大声说：“你们这就是欺诈！什么都按合同，合同那么多条款，谁能看得懂？” 这时，旁边的经理走了过来，说道：“先生，您先消消气。我们会再核实一下，如果确实有问题，会给您一个满意的答复。” 我冷笑一声：“核实？你们能核实出什么？这明摆着就是骗钱！” 老婆拉了拉我，说：“别跟他们吵了，吵也没用，还是想想办法吧。” 我瞪着经理说：“我告诉你们，这事没完，我会向保监会投诉你们！” 经理赶忙说：“先生，您别冲动，我们一定会妥善处理的。” 最后，我们满心愤怒和失望地离开了保险公司。这一路上，我和老婆都沉默不语，心里对这保险充满了悔恨和无奈。#动态连更挑战# #热点引擎计划# #我的旅行纪事#

真的被坑惨了！ 18年前女儿还很小，当时有个做保险邻居天天来家里游说，说得天花乱坠，说这是大公司的产品，有保障、有分红，将来孩子18岁还能拿到一笔丰厚的教育金，能上大学、创业，甚至去深造。听得多了，我们心动了。每年8000多的保费，当时可是一大笔钱，可我们就一个闺女，想着哪怕苦点累点，为她的未来做些打算，似乎怎么都值。于是，我们签下了合同，我们也不贪心，就是为了给孩子存点钱，上大学用，同时也有重大疾病保障！每年8000多的保费，要是生活稍有个波动，钱就得从牙缝里挤出来。特别是这几年我老公单位效益不好，工资拖欠了好几个月，我们有事甚至得去找亲戚借钱，才能把保费按时交上。可每次交完钱，我们都安慰自己，为了孩子，一切都是值得的。终于，上周到了保险到期的日子。我和老公特意请了假，起了个大早，满怀期待地赶到保险公司。一路上我们都在计划，拿到钱后怎么给闺女庆祝，她不是一直想去做交换生吗？这下终于能让她如愿了。我们想着她出国后能见见世面，那些大大的梦想终于有了实现的可能，心里别提有多高兴了。可到了保险公司，服务台的小姑娘看了我们的保单，表情变得有些尴尬：“请您稍等一下，我得请经理来跟您解释。” 我们心里就“咯噔”一下，就觉得不对劲，可又说服自己，也许只是手续比较麻烦，毕竟金额比较大。可没想到，经理带我们进了一个小会议室，拿着合同看了半天，然后说：“你们的保险到期收益没有你们预期的那么高，扣除各种费用，只能退12万。” 12万？我们这18年每年交8000多，总共交了14万多，结果现在只能拿回12万？这不还赔了吗？！我忍不住问：“那教育金，保证金呢？那邻居说的分红呢？”经理皱了皱眉，淡淡地说：“分红是根据公司业绩来的，这些年公司效益不好，分红就少。” 我听了心里一阵发凉，整个人都懵了。老公站起来，声音都有些颤抖：“你们这不是坑我们吗？18年辛辛苦苦的钱，最后连本钱都拿不回来？这和当初你们业务员说的完全不一样！” 经理拿出一份文件，指着上面的条款说：“很遗憾，当时的业务员可能存在一些误导，但合同上确实是这样写的。如果你们有异议，可以走法律途径，要不你们就再续存三年，这样可以免掉一些扣款。” 老公的脸憋得通红，他气得直哆嗦：“你们这些人简直没良心，当初为了卖保险，什么好听的话都敢说！我们辛苦一辈子，就换来这个结果？！”经理低下头，不再继续搭理我们。我看着那份密密麻麻的合同，想到那个邻居早就搬得不知道去了那里，眼泪在眼里打转，孩子这边要钱交费，我还再等几年，这些钱放银行也不至于，本钱都拿不全吧！现在才明白人家玩的都是文字游戏，那么厚一本保险合同，咱当初没耐心看完！我和老公从保险公司出来，一路上谁也没说话。太阳照在身上，却觉得浑身发冷。老公脸上的肌肉僵硬得像石头一样。我想说点什么，可一句话都说不出口。 18年的辛苦，18年的盼望，最后却是一场空。想着这些年，我们为了交保费省吃俭用，为了准时缴费不得不向人低声下气去借钱，而现在却换来了这么个结果，眼泪止不住地往下掉。哎！现在也只能吃哑巴亏，我们小老百姓哪有精力去打官司啊？可想想都是血汗钱！真是人生处处是大坑，一不留神就掉坑里了！这年头买股票赔钱，买房跌价，买基金赔钱，比起别人我俩这才是个水泡！可更让我们难受得是我们到底该怎么面对闺女呢？

985/211毕业生为何选择卖保险？ 𐟌Ÿ 2018年，我加入了明亚保险经纪公司，当时所在城市没有分公司，也没有团队。因为自己一度想买保险却很迷茫，所以把每个客户都看作当时的我，帮他们分析利弊。如今，我也有了自己的小团队。回头看，初心依旧。 𐟓ˆ 三年前，我对保险还基本无感。直到创业期把资金都投入了创业，妈妈险些被确诊癌症却不愿治疗。我咨询了多家保险公司的业务员，面对众多保险产品和条款，无从下手。直到我发现了保险经纪人，才知道原来有这样的服务：保险咨询、投保、理赔一条龙。最后，我毅然加入了这个行业。 𐟔 关于保险经纪人保险经纪人以客户需求为导向，在充分了解客户的身体状况、家庭状况与财务状况基础之上，从众多保险公司中选择合适的产品来完成风险管控。 𐟏⠥…𓤺Ž明亚保险经纪公司明亚保险经纪公司是国内首家也是最大一家专注于个人寿险业务的全国性保险经纪公司，定位于中高端客户提供中立、专业的保险理财咨询和风险管理服务。明亚的经纪人不研究话术、不打鸡血、只研究产品和条款，敢于为客户利益同保险公司据理力争，被誉为保险行业的一股清流。 𐟑颀𐟒𜠥…𓤺Ž我我从四线小城考入北京理工，毕业工作，结婚生娃，合伙创业。在事业上升期，把自己辞掉，进入完全新的领域，这份勇气，更多源于对周而复始工作现状的恐慌和不安全感。跳出舒适区，有不解、反对，也有理解和支持。但是，当朋友甚至是素未相识的人找我咨询，并最终委托我完成投保方案，我意识到了保险经纪人的价值，以及自己的价值。越来越认同这份工作。 𐟒ᠦˆ‘确信，我能帮助需要我的人。在信息不对称的情况下，用我的客观中立、专业技能和职业操守帮助家人、朋友、以及更多的人解决他们最关注、最急需解决的问题。 𐟏ᠦˆ‘拥有相对自由的工作时间，能够兼顾家庭和事业。我需要不断学习医学、法律、财经等领域的专业知识，开拓视野，并保持终身学习的习惯，实现自我的精进和专业化。 𐟌Ÿ 我希望工作中获得的认同感、成就感，不来自于同事上级，而是来自于内心，来自客户获得全面的保障之后，他们传递给我的那份踏实感。 𐟌ˆ 但愿以前相识的我们，随着我的专业能力不断增强，拥有更多共同话题。因保险而相识的我们，最终让彼此觉得荣幸。

产品责任保险是一种特殊的保险类型，主要针对因产品缺陷导致消费者遭受伤害或财产损失的情况。以下是关于产品责任保险的详细介绍： 1. 定义：产品责任保险是保险公司对制造商、销售商等因销售的产品缺陷导致的消费者伤害或财产损失进行赔偿的保险。当被保险的产品出现质量问题，造成使用者或第三方人身伤害、财产损失时，保险公司将承担相应赔偿责任。 2. 覆盖范围：产品责任保险通常覆盖因产品缺陷导致的赔偿责任，包括医疗费用、死亡、残疾、财产损失等。此外，还可能包括法律费用、和解费用等。 3. 重要性：对于制造商和销售商来说，购买产品责任保险可以转移因产品缺陷引发的风险，确保其业务稳健发展。同时，这也提高了消费者的信心，因为他们在购买产品时知道有保险公司作为后盾。总之，产品责任保险是确保消费者和企业权益的重要保险类型。 #创业##企业管理##法律#

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