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保险公司新人成长感悟下载_保险守护幸福人生的感悟(2024年12月最新版)

内容来源：小天才网络所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

保险公司新人成长感悟

中国人寿新人培训心得：从零开始到成长 𐟓… 第一天上班的感悟今天是我第一天在中国人寿上班，心情既激动又紧张。上午，公司安排了一位经验丰富的经理来教我们如何学习和认识产品。她讲解了保险产品的六大特点，让我们对如何向客户介绍产品有了更清晰的认识。下午，我们参加了总公司的产品讲解会，现场的氛围非常震撼。看到产品经理与客户交流时，我意识到自己还有很多需要学习的地方。 𐟓ˆ 产品推荐会的启示在推荐会上，我们通过孔老师和裴经理的安排，听了李宏成老师的讲座。老师通过几个小故事，让我们深刻了解了保险的重要性。保险不仅能给我们带来经济保障，还能提供安全保障。老师讲完课后，就开始与客户交谈成单。我们站在一旁听前辈们与客户的聊天，了解了保险的推销技巧。 𐟓š 深入学习产品知识今天上午，公司的姐教了我们如何给客户讲解保险产品，分为四部分：产品介绍、保费缴纳方式、缴费期限和产品功能。通过她的讲解，我明白了如何更好地向客户介绍产品。下午，我们去了大河锦江酒店，在孔经理和裴老师的指导下，我们先熟悉了大会的流程。大会开始后，李洪成老师的演讲让我明白了与客户沟通的重要性。他的幽默风趣让我深受感染，让我明白对不同人群讲不同的话，才能更好地打动客户。 𐟒ᠦŒ续学习和成长今天下午听了行业前辈的产品演讲，我受益颇深。通过他们的经验分享，我意识到建立信任是销售成功的基石。销售人员通过真诚的交流、耐心的解答和专业的建议，逐渐赢得客户的信任。此外，我还学到了如何应对客户的疑虑和反对意见，通过积极的态度和有效的沟通来化解障碍。最重要的是，我认识到持续学习和不断提升自己的专业知识是保险销售领域的核心竞争力。总结总的来说，今天的培训让我意识到自己还有很多需要提升的地方。作为一名保险销售员，与客户长期交往是关键。不仅要将保险产品销售出去，还要知道保险是怎么理赔的，理赔需要什么，这样才能更好地为客户服务。希望在未来的工作中，能够不断进步，成为一名优秀的保险销售员。

保险新人成长全攻略：从零开始到专家踏入保险行业，对于每一位新人来说，都是一段充满挑战与机遇的旅程。这个行业不仅要求从业者具备丰富的专业知识，更需要在实践中不断积累经验，提升自我。以下是一位保险从业新人可能经历的学习成长过程。 𐟓š 初识保险，理论奠基刚开始，新人需要系统地学习保险基础知识。这包括保险的原理、种类、条款解读、法律法规以及市场概况等。通过参加公司组织的入职培训、在线课程学习以及阅读相关书籍，新人可以逐步构建起对保险行业的全面认识。这一阶段的重点是打下坚实的理论基础，为后续的实践工作提供有力支撑。 𐟒𜠥𗵩”𛧂𜯼Œ技能提升理论学习之后，新人需要进入实践环节。通过跟随资深业务员进行客户拜访、需求分析、方案设计以及理赔处理等工作，新人可以亲身体验保险业务的全过程。在实践中，新人会遇到各种挑战和难题，如客户沟通障碍、复杂条款解释不清等。面对这些问题，新人需要保持耐心和细心，不断总结经验教训，提升自己的业务能力和沟通技巧。 𐟓– 持续学习，紧跟时代保险行业是一个日新月异的领域，新产品、新技术、新政策层出不穷。作为保险从业新人，必须保持持续学习的态度，紧跟行业动态。可以通过参加行业研讨会、订阅专业期刊、关注政策法规更新等方式，及时了解行业最新动态和趋势。同时，也要注重提升自己的专业素养和综合能力，如学习金融知识、提高数据分析能力、加强团队协作等。 𐟒ꠥ🃦€调整，积极面对挑战在保险从业过程中，新人难免会遇到挫折和困难。面对客户的拒绝、业绩的压力以及市场的竞争，新人需要学会调整自己的心态，保持积极乐观的态度。可以通过与同事交流心得、寻求导师指导以及参加心理辅导等方式，缓解压力，增强自信心。同时，也要学会从失败中汲取教训，不断反思和改进自己的工作方法和策略。 𐟓ˆ 职业规划，明确发展方向随着经验的积累和能力的提升，新人需要开始规划自己的职业发展道路。可以根据自己的兴趣、特长以及行业发展趋势，选择适合自己的发展方向。例如，可以专注于某一特定险种的销售和服务，成为该领域的专家；也可以向管理层发展，提升自己的领导力和管理能力；还可以选择从事保险产品研发、风险管理等后台工作，为公司的长远发展贡献力量。总之，保险从业新人的学习成长之路是一个不断积累、不断提升的过程。只有保持持续学习的态度，勇于面对挑战和困难，才能在这个充满机遇与挑战的行业中脱颖而出，实现自己的职业梦想。

𐟒𜦖𐤺𚧚„成长故事：四十万保单背后的故事𐟒𜊥œ褿险行业，一份四十万的保单可能不算特别大，但对于一个新人来说，这无疑是一个巨大的鼓励。𐟒ꊊ刚刚转行不到一个月的我，面对这份保单，内心充满了激动。之前我已经做好了最坏的打算，那就是半年不开单，一分钱也赚不到。因为保险工作需要时间的积累和客户的信任。𐟕𐯸 我并没有急于推销各种产品，而是通过与客户深入沟通，了解他们的需求和担忧。𐟗㯸客户需要一款灵活的增额终身寿险，既能为孩子的教育提供资金，也能应对其他紧急情况。𐟎“ 在客户选择产品时，我详细解释了各种保险形式的特点，并回答了他们对保险公司安全性的担忧。𐟔 最终，我们选择了一款国资背景的增额终身寿险，客户对此非常满意。𐟏⊊投保前，我自己先作为投保人走了一遍投保流程，确保所有可能的疑问点都得到了解答。𐟔 晚上，我直接到客户家中，与他们一起完成了投保手续。𐟏 投保成功后，我与客户握手并笑着说：“以后我们就是一辈子的朋友了，因为这份保单的保险期间是终身，我也会服务你到终身。投保成功不是我服务的结束，恰恰是服务的开始。”𐟤 这一单虽然赚了多少钱并不重要，重要的是客户的信任和选择。𐟒– 感谢客户的支持与信任，销售是对自身过往人品和实力的变现。我们每天的言行举止都在为自己加分或者减分，所以以诚相待，以心相交，方能成其久远。𐟌Ÿ

𐟎“人寿新人培训感悟𐟒𜊰Ÿ“…昨天，我正式踏入了中国人寿的大家庭，成为了一名新人。这之前，我经过了三天的培训，真是收获满满啊！𐟒ꊊ𐟎“在培训中，我不仅了解了公司的文化和历史，还学习了保险行业的基础知识。这三天的课程让我对未来的工作充满了期待和信心。𐟒– 𐟓ž接到第一个月的任务时，我有些小紧张，但同时也充满了动力。要拜访20个客户并签约一单，这对我来说既是一个挑战也是一个机会。𐟒𜊊𐟒ᥜ襟𙨮��Š，我学到了很多实用的技巧和方法，比如如何与客户沟通、如何处理突发问题等。这些都是我未来工作中必不可少的技能。𐟌Ÿ 𐟤与同学们一起奋斗、一起成长，我感受到了团队的力量。我们一起向着心中的梦想前行，携手共创辉煌的未来！𐟚€ 现在，我已经做好了准备，准备迎接未来的挑战和机遇。中国人寿，我来了！𐟎‰

如何找到保险客户？新人必看！本月我们团队迎来了6位新人，他们在上岗初期都面临着同一个问题：客户在哪里？为什么客户不来主动咨询我？与六七位客户聊过之后，他们似乎都没有什么反应，甚至有人直接拒绝了。新人该如何应对这种情况呢？客户是保险行业最需要也是最重要的资源，可以说是我们的衣食父母。以下是一些实战经验，希望能帮到大家：系统学习保险知识 𐟓š 首先，要系统地学习保险知识。重疾险和医疗险是基础中的基础，需要了解客户身体状况。比如，如果有乳腺结节、甲状腺结节、子宫肌瘤等问题，该如何处理？因病住院后如何挂号、挂哪些科室？从客户需求出发 𐟑€ 除了学习保险知识，还要了解客户所在行业的发展情况、经济发展宏观形势以及资产配置等知识。一切以保险为出发点，涉及的知识点非常广泛。多交流，多分享 𐟗㯸见面或在线分享你的成长、对保险行业的看法。哪怕是一点小收获，都可以与身边的人交流。保持真诚和真实，多反馈。每个人都需要正向反馈，我们的点滴进步，大家都能看到。私域输出 𐟓𑊤𛎥𞮤🡦œ‹友圈开始，每天至少发布1-2条保险专业的理念、系统学习后的产出、帮助客户做的保险配置规划以及与客户或团队面谈后的感悟提升。打造个人IP 𐟌Ÿ 在自媒体时代，尽早打造个人IP是非常重要的。一个团队伙伴此前是摄影师，特别擅长玩设备拍视频，所以他边学边做保险科普，一年时间做了129条视频科普，最终达成了保险行业至高荣誉MDRT。动起来在路上 𐟚𖢀♂️ 在所有带有销售性质的行业中，漏斗理论非常出名，其中10-3-1理论：沟通10个潜在客户，可能3个有意向，1个最终成交。因此，设置“活动量”指标尤为重要。先去拓展人脉，如果你的微信好友人数还在几百或者1000-2000人，记得每天加人，用所学、所擅长链接人，扩大自己的交际圈。每天最好见面或在线和3个朋友谈及保险、保险服务，保持热度，也保持有足够多的潜在客户。按照这几点坚持做下去，客户会源源不断。希望这些经验能帮助到我们的新人团队！

保险新人必做的8件事，快速提升业绩！有些新人进入保险行业后，常常感到迷茫，每天忙碌却不见成效。以下是根据6年从业经验总结的新人期最关键的八件事： 𐟔 身份认同作为创业者：新人应将自己视为老板，而不是打工者。利用公司平台创业，感激他人的帮助，而不是抱怨。找客户是关键，而不是参加公司早会。作为保险销售：新人应自信地向身边的人介绍自己的工作，而不是隐藏身份。 𐟓⠨婔€思维在自媒体时代，随时随地展示自己，而不是公司。将所学知识输出，帮助他人解决问题，并宣传自己的价值。 𐟓… 养成良好的工作习惯固定时间做固定事情，如每天发3条朋友圈，链接3个人，增加1个好友，每周学习一款新产品，输出一篇文章等。 𐟓š 掌握最少必要知识掌握约访客户、需求分析、规划&讲解方案、跟进客户、促单等技巧，然后实践。 ⏳ 定期复盘定期与经理复盘谈单过程，特别是前三个月，建议每个客户都复盘一下。找比自己段位高的人复盘，成长最快。 𐟑堥➥Š 好友数量根据统计，保险顾问90%的收入来自于陌生人，增加好友数量很重要。 𐟎‰𞥈𐦨᤻🥯𙨱እœ襛⩘Ÿ或公司中找到和自己背景相似的绩优高手，一对一请教，学习他们的成长路径和日常安排。 𐟓ˆ 年度目标拆分新人一入职就要与经理一起制定年度目标，并进行目标拆分，越细化越好。每个月回顾目标，及时调整。做好这八件事，成为行业精英只是时间问题，加油干吧！

保险新人的第一年：自律与坚持的力量𐟒ꊥœ褿险行业，每年都像是高考，需要不断学习和提升。作为一名保险经纪人，我深知只有足够的专业知识和有效的沟通技巧，才能帮助客户理清风险，找到最适合的产品方案。这一年中，我报名学习了RFP注册财务策划师课程，涵盖了全面的理财规划知识。日常学习中，我记了两个笔记本，涵盖了保险的基本定价原理、正确的保险配置思路、保险产品更新换代、医疗技术发展、保险条款的解读、核保和理赔的专业知识。除了学习这些专业知识，我还对产品进行深度剖析和对比，了解法学、医学、经济学知识的延伸。常常为了写一份解析报告，我会琢磨到深夜。这份工作让我更加关注自身和他人，帮助我成为一个更好的人。每一次对客户诚恳的建议，都是对行业发展和进步的推动。在这一年中，我接触了不同行业、不同年龄段的委托人，为他们提供保单托管服务。我接触了超过200份保单，包括手工填写的保单和各类港险保单。通过了解不同时期、不同公司的产品特性，让每一位拥有保障的委托人了解自身家庭保障，保险合同也不再是购买后从不翻动的摆设。对于有健康险保障补充需求的委托人，我帮助他们选择合适的保险公司，节省了几万的保费。在帮助委托人理赔时，我更快地完成了理赔流程，打消了她对理赔难的顾虑。同时，在这一年中也逐渐有身边朋友与客户开始介绍有保险咨询需求或想购买保险却无从下手的客户给我。期待有更多的同行者，也期待更多美好的遇见。无论你是我现在的客户、未来的客户还是关注的朋友，你一直在见证着我的成长。

卖保险？这三个关键选择你必须考虑！如果你正在考虑卖保险，那么你需要慎重考虑三个关键因素：公司选择、团队选择和引荐人选择。以下是详细的解析： 1️⃣ 选择公司：选择公司时，最重要的是管理文化。大多数保险公司采用内勤驱动模式，通过方案推动、产说会、创说会等方式获客。你需要了解自己的性格和职业偏好，是自我驱动型还是需要别人管理和推动。不同的公司有不同的管理模式，选择适合自己的公司至关重要。 2️⃣ 选择团队：团队的力量是巨大的。在保险公司中，团队是共同成长、共同进步的场所。好的团队氛围积极向上，能够互相帮助、互相进步。团队成员之间可以及时寻求帮助，解决遇到的问题。 3️⃣ 选择引荐人：引荐人在卖保险的过程中非常重要，尤其是在新人阶段。一个有时间和专业能力的引荐人可以提供很多帮助，比如解决客户问题、进行需求分析演练、处理细节问题等。引荐人的指导对于新人的成长和进步至关重要。当然，最重要的还是自己。卖保险这份工作需要你不断积累专业知识，提升客户营销能力。你需要自我驱动，努力学习和实践，才能取得成功。 𐟑‰ 如何选择公司？选择公司时，最重要的是管理文化。了解自己的性格和职业偏好，选择适合自己的公司至关重要。 𐟑‰ 如何选择团队？团队是共同成长、共同进步的场所。好的团队氛围积极向上，能够互相帮助、互相进步。团队成员之间可以及时寻求帮助，解决遇到的问题。 𐟑‰ 如何选择引荐人？引荐人在卖保险的过程中非常重要，尤其是在新人阶段。一个有时间和专业能力的引荐人可以提供很多帮助，比如解决客户问题、进行需求分析演练、处理细节问题等。引荐人的指导对于新人的成长和进步至关重要。总之，选择公司要看管理和文化，选择团队要看团队氛围和价值观，选择引荐人则要看他们能否有时间有意愿帮助你每一个小进步。记住，无论选择什么，最重要的是自己的努力和坚持。

人才不是培养出来的，是筛选出来的！很多人喜欢说“天生我材必有用”，但我觉得这句话其实是个大谎言。很多人活了四十岁，还不知道自己的天赋在哪里。就像我，在保险行业做了十五年，见过太多有恒心的人，每天工作时间比我多两倍甚至三倍，但结果却不如我。难道是因为他们不努力？难道是他们没有恒心？其实，天赋才是关键。有些人听一遍就能复刻80%，而天资普通的人听三遍可能连20%都复刻不了。做业务需要哪些天赋呢？学习能力𐟓‘ 做业务首先要有很强的学习能力。我听完一堂课，就能立马复刻80%。以前没觉得这是什么能力，但现在我突然发现，这其实就是一种学习力的天赋。情商𐟔— 其次，情商也非常重要。有些人对于人与人之间的情感链接天生敏感，他们能感知到对方想要什么，怎么做对方会比较舒服。情商也是天生的，有些人觉得自己做不好，但没关系，下次改正就好。你会发现，他们改正后就像我们小时候做数学题目，ABCD位置换一换他又不回了。所以，有一句话叫做：人才是天生的，不是靠培养的。一个企业有培养人才的能力，前提是这个本身就是人才。企业只是提供了一个平台，让这个苗子更好地成长。所有那些在保险公司和保险团队中被推选出来的新人小白，通过几年的蜕变，现在变成了什么样子？拿到了什么样的结果？不是这个平台有多厉害，而是这些苗子本身就是好的苗子。这个苗子到任何一个平台，都是好的苗子。就像我，无论在哪个平台，都能把业务做得很好。哪怕我不做保险，去卖任何东西，我都能卖得很好。所以，别再说“天生我材必有用”了，关键是要找到自己的天赋和兴趣所在，然后全力以赴地去追求。

天乐同学入安联！𐟎‰ 叮~叮~叮~ 𐟎ˆ 恭喜天乐正式成为安联大家庭的一员！ 𐟎ˆ 欢迎柯柯的新伙伴，一位才华横溢的西班牙海归，身高183cm，活泼可爱的ENFP小狗！ 𐟎ˆ 未来，我们一起成长，共同进步，相互成就！𐟒ꊰŸŽˆ 有柯柯一口，就有你一口肉肉吃，干就完了！𐟍– 𐟓‹ 个人简介：姓名：戴天乐家乡：广州籍贯：湛江爱好：广泛，与蔡徐坤不相上下毕业院校：马德里康普顿斯大学 𐟏… 荣誉与奖项： 2024年9月，荣获优秀新人奖 𐟓š 实践经历：曾在中建安联人寿保险有限公司实习 𐟓 座右铭： Be water my friend 𐟌Ÿ 期待与天乐同学在安联共同创造更多辉煌！𐟌Ÿ

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