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贷款公司晨会权威发布_中介包装贷款竟然成功了(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

贷款公司晨会

澳洲房产市场最新动态：房价飙升，投资热潮大家好，今天我们来聊聊澳洲房产市场的最新动态。最近公司晨会上的分析真是让人眼前一亮，下面是一些关键点：房价飙升 𐟚€ 从三月到五月，全澳房价上涨了7%，这可是自1988年以来的最大季度涨幅。悉尼的房价涨幅更是全球领先，平均每天上涨1220澳元，而墨尔本则紧随其后，平均每天涨幅为800澳元。经济形势好转 𐟓‰ 失业率已经降到了5.1%，这可是一个相当低的水平了。经济的复苏也带动了房产市场的繁荣。自住房贷款创新高 𐟏 自住房买家的贷款额达到了新高，大家都想在这个房价上涨的时期入手自己的小窝。投资房贷款反弹 𐟓ˆ 投资房买家的贷款额也出现了V字反弹，看来投资者对澳洲房产市场的信心在逐步恢复。首次置业者面临挑战 𐟚犠不过，首次置业者的贷款额有所下降，因为房价实在太高了，他们正在被投资者挤出市场。空置率情况 𐟏አ 澳洲首府城市的空置率也在关注之列，虽然具体数据没有公布，但可以预见的是，随着房价的上涨，空置率可能会有所上升。房租上涨 𐟒𐊠 过去一年，澳洲的房租也上涨了5.6%，这对租房者来说可不是个好消息。房价涨幅 𐟓Š 首府城市的房价涨幅也在持续观察中，虽然具体数据没有详细公布，但可以肯定的是，房价的上涨趋势仍在继续。总的来说，澳洲房产市场近期表现强劲，无论是自住房还是投资房，都受到了市场的热烈追捧。对于想要入手房产的朋友们来说，现在可能是一个不错的时机。

山东农商行工作一年，给新人的真心话最近听到有人说，农商行考行测，根本不考！其实，行测和公文写作这些内容，农商行是从来不考的！备考时间本来就紧张，大家千万别被一些帖子误导了。我是去年上岸的山东农商行，现在已经工作一年了，给新人们分享一些真心话。农商行的工资待遇 𐟒𜊥†œ商行的工资其实不低，业务能力出众的，一年能赚15万以上；业务一般的，10万+也没问题。啥任务都不搞，一年也能有5-6万的收入。银行业普遍看重关系和人脉，业绩好的人关系广，往上爬的机会也多，毕竟学历不是最重要的。网点环境 𐟏 网点一般都在乡镇，客户主要是农民和中老年人。工作环境不算高大上，经常受国有银行的气，竞争激烈，人际关系也复杂。有时候为了抢业务，大家还会争得不可开交。业务技术上，农商行也比不上国有行，基本都是别人玩剩下的。关系和运作 𐟤 有关系、会运作的，一两年调到城区网点、总行、机关也不是没有可能。我有个朋友就是，去年还在乡镇网点，今年已经调到总行了。工作时间 ⏰ 在总行可能会有双休和法定节假日，但支行像柜员基本都是轮休制度。有的网点上五休二，有的上四休二，忙的时候也会调整。早上八点上班，提前一个小时去单位接款，接完款开晨会。晨会内容就是报工作目标计划和演练营销存贷款等，然后就是各种繁琐的工作，迎接办各种业务的客户，微笑服务。工作累 𐟘𕊥†œ商行工作很累，每个人都很忙。柜员看似是最轻松的岗位，但其实也累得不行。柜员基本不加班，放假休息也没人找你，比客户经理还充实自由。笔试门槛 𐟓š 农商行笔试门槛低，基本上算是海笔。综合岗笔试主要考查申论、公基、专业知识等。时政相对简单，多选漏选都不得分，考得我怀疑人生！专业知识考得还挺细致，几乎都是金融经济题，比如宏观调控、货币政策、M0、M1、M2、基尼系数、恩格尔系数、公司利润的变化因素等。申论备考 𐟓– 申论者得天下，这话真不是瞎说的。我每天把赵海凡总结的关于农商行常考的大作文看一遍，摘抄一段好句和事例进行背诵总结。虽然主题不一定会是考爱岗敬业、无私奉献的那种，但换汤不换药，作文素材还是通用的！希望这些真心话能帮到大家，祝大家在农商行的工作顺利！

越来越受不了的骚扰电话，都是谁在打？打这些电话的人，都是谁？ “打的头疼，我是做贷款销售的，每天200个电话挂180个，真的心累，领导每天还要查业绩、约客户上门，达不到就扣钱，开会跟传销一样打鸡血，要不是有房贷要还，真是一天也干不下去了。”韩丽在这行已经干了三年，按理来说已经算熟手，但她对工作仍难谈喜欢。吴震以前在电销公司当HR，看着销售岗位的同事感觉太苦了：开不了单罚款，电话没打完通话时长罚款，没有客户拜访罚款，什么都要罚款，还要无偿加班，其实主要原因大家心里都有数，开不了单是市场已经饱和了，打不完通过时长是因为后台数据库都是没有更新的客户名单，但规矩就是这样，还在拼搏的人就是在缝隙中“捡漏”。 “上周我刚辞职，给58招会员，刚开始人事说底薪3200-4700元，提成16%-30%，说前两个月是保护期，不要求业绩，结果上班第三天开晨会，老板直接让我定月目标，必须开单，如果少完成一单，就要扣200块钱，这我还干什么啊，直接就跑路了。” 周采薇在走之前，公司里还有老员工劝她，现在很多公司裁员，很少会裁销售岗，你从这走了大概率又是去另一个公司做同样的事，其实在这混熟了也挺好。一些公司为了提高触达效率，也开始用起了AI电话机器人。 “有什么优质资源，说的天花乱坠的一般都是忽悠，公司产品稀巴烂，你买的时候别人说的那么好，他自己都可以用机器人做你的业务赚钱了，往往想得到很好的效果，然而最终都是没有好的结果。”有五年经验从业经验的王子聪表示， “市场上机器人还是可以用的，帮助我们筛选意向客户，把挂机、非客户、未接电话的筛选掉，电销中70%以上的都是挂机，不需要，开场白就挂掉了，那么用ai电销机器人就可以节省了打电话的人工精力，大量不需要的客户。” 《新识研究所》查询后发现，在淘宝、京东、抖音等电商平台都有“电销机器人”在售卖，不同平台会有不同“屏蔽词”，但不管何名目，最终都能找到相关商品服务。商品描述中称，“电销机器人”适用于实体零售、餐饮招商、汽车销售、网络推广、会展招商等场景，对于医疗保健、文玩古董、电商售后等行业暂不适用，特别强调“无营业执照无法使用，需审核话术”。店家表示，一般工具收费在0.1～0.6元/分钟之间，主叫电话可以高达400～500个，接通率高达70%，而如果用手机直接拨打，一般只能20～30个，高频次容易被封号，他们的系统隔一段时间就会更新维护。这些号段是基于国内三大通信运营商提供的服务而搭建的短信平台，可以直接通过互联网与三大通信运营商提供的短信端口相连，可通过互联网实现批量短信的发送。“不过业务内容都需要审核，特别是营销为主的很难申请，有两个投诉记录就会关停公司所有外呼系统。” 袁冉介绍道，“缺乏主体投诉是目前这个行业的主要问题，消费者根本不知道该投诉谁。即便有人较真，相关企业也会说这是假冒的，不了了之。所以，消费者大多数只能挂断电话或是拉黑号码，但这治标不治本。如果消费者怼了几句，还可能遭到对方的谩骂。” 目前，相关执法机构已开展多次打击活动。今年二季度，工信部称“短信免打扰”服务，累计为7.1亿用户提供防骚扰服务653亿次。提升源头共治效能，实时转办涉各行业问题线索，曝光违规营销商家38家次，推动相关部门依法处置违规源头企业27家次。各地房产企业也积极响应，未经客户允许不能向设置“免打扰”的客户电话营销，客户可投诉，经核实公司将对客户进行赔付。只是年轻人对电话和短信的恐惧，恐怕一时是不会消除了。

2024年10月15日的股市复盘 A股市场经历了一定的波动。早盘三大指数集体低开，上证指数下跌0.57%，创业板指下跌0.73% 。随后市场出现震荡，个股普遍下跌，下跌个股超过4400只。沪指收跌2.53%，深成指跌2.53%，创业板指跌3.22% 。在板块方面，互联网电商板块持续强势，游戏板块涨幅居前，军工电子板块也表现活跃。而资源股集体下跌，油气股跌幅居前，信托概念和证券板块也出现了震荡调整。具体到个股，*ST中润和久易股份在当天复牌，*ST中润股票自2024年10月15日开市起复牌，久易股份股票自2024年10月15日起复牌。在宏观经济数据方面，中国9月新增社融3.76万亿元，新增人民币贷款1.59万亿元，股市回升带动M2增速回升至6.8% 此外，一些券商的晨会精华研报提出了对未来市场的看法。浙商证券认为后续权益行情的演进将对M2有较大影响。华泰证券表示，短期内社融增速有望企稳回升。中金公司建议结合三季报业绩关注三条投资主线。总体来看，尽管当日市场出现了回调，但部分板块和个股依然保持活跃，市场情绪有所波动。投资者需密切关注市场动态和相关政策消息，以做出合理的投资决策。

【券商晨会观点速递】 ①华泰证券：央行创新工具有助于激发市场活力券商板块估值仍有修复空间华泰证券研报指出，10月18日央行正式创设两项结构性货币政策工具——证券、基金、保险公司互换便利（SFISF）和股票回购增持再贷款，SFISF首批申请额度已超2000亿元。华泰证券认为，两项新工具有助于引入增量资金、提振投资者信心、增强资本市场内在稳定性，且未来均可视情况扩大规模，意味着后续政策空间依然较大。当前市场成交持续活跃，券商板块受益于政策利好+成交放量产生的正反馈循环，估值仍有修复空间。建议关注：1）A股1xPB（LF）左右、H股0.6xPB（MRQ）左右的低估值优质龙头；2）具有并购预期、同一控制或地方国资系券商；3）权益敞口较高、经纪业务弹性较强的中小券商。 ②中信建投：仍处牛市第二段“拉锯战” 关注景气、重估与科创三条线索中信建投研报认为，仍处牛市第二段“拉锯战”，可用牛市中的震荡期来看待。投资者需要保持战略耐心，基本面复苏预期的确立还需要更多条件和时间。拉锯战，涨不躁跌不馁，关注景气、重估与科创三条线索，逢低布局。三季度整体企业盈利大概率仍然面临一定压力，但部分行业方向可能提前出现改善，如旺季来临叠加以旧换新政策刺激下的家电、汽车等。具体关注线索包括：1）消费：家电（内需复苏）、养殖、教育、部分创新药；2）科技：光模块、苹果链、部分半导体；3）制造：汽车、锂电、船舶、轮胎、工程机械、电网设备；4）周期：贵金属、少部分涨价化工品（维生素/TMA等）；5）稳定：水电；6）金融：银行，保险。等待困境反转方向关注军工、信创、CXO等。此外围绕本轮“重估牛”线索进行布局，看好央国企市值管理与价值重估，中期跟踪科创产业新质生产力的进展。 ③国泰君安：政策预期从分歧迈向收敛，股指反弹总体震荡仍有反复国泰君安证券研报表示，政策预期从分歧迈向收敛，股指反弹总体震荡仍有反复。国君策略9月24日以来“股指先拉升后震荡，结构先蓝筹后成长”的总体判断与市场的实际运行相贴合。从相对中期的角度，我们前期报告的提要在于，决策层对经济形势与资本市场的态度转变，是推动股市回暖和提振风险偏好的关键，股市中线底部得以明确和抬高。如名义利率下降+资产通胀的预期出现，这对于股市中期预期前景有利。但在前期上证指数迅猛拉升后，未来1-2个月短线走势我们认为以震荡为主，反弹后仍会有反复，淡化指数重视结构：1）政策从缺乏预期，到分歧拉大，如今趋于收敛。来自金融、财政和地产等关键领域的工具箱已相继明确，政策推进与落地效果是关键，隐含权重股的上涨空间和波动率下降。2）决策层态度转变与系列政策组合拳，更有助于提振股市风险偏好和推动增量资金入市，因此在股指震荡延展的行情中，成长股和题材股表现会占优；3）美国大选临近，中美关系走向与地缘政治摩擦对长线资金仓位决策而言依然是一个关键议题。 ④开源证券：关注AI视频、鸿蒙流量变现及高景气赛道开源证券研报指出，1）关注大模型国产化及AI视频、AI教育、AI陪伴新进展。搜索、视频生成等模型多模态能力的持续提升，及AI硬件的创新突破，将继续推动AI应用商业化空间打开，建议继续布局AI应用。2）华为原生鸿蒙之夜暨全场景发布会将召开，关注鸿蒙生态流量变现机会。10月22日，华为将举办原生鸿蒙之夜暨全场景新品发布会。鸿蒙系统推出后，搭载鸿蒙的终端、原生鸿蒙应用数量的增长，或带来大量鸿蒙用户和海量流量，推动电商、广告等流量变现空间打开。3）继续关注三季报，把握高景气的游戏出海、线下文娱及卡牌赛道投资机会。

农商行工作一年，给新人的真心话我也是最近才听说，农商行考行测？根本不存在！行测和公文写作这些内容在农商行的考试中从来没有出现过。备考时间本来就紧张，大家千万别被一些帖子误导了备考方向。我是去年上岸的农商行，现在已经工作快一年了，给新人们分享一些真心话。首先，农商行的工资不低，业务能力出众的话，一年能赚15万以上；业务一般也能有10万左右；什么都不搞的话，一年也有5-6万。不过，不同地方的收入可能会有差异。银行业普遍看重关系和人脉，业绩好的话关系广，往上爬也容易。学历不是最重要的。网点一般设在乡镇，客户主要是农民和中老年人，工作环境不算高大上。竞争激烈，人际关系复杂，有时候还会抢业务。业务技术上比不上国有银行，都是别人玩剩下的。不过，有关系和会运作的话，一两年调到城区网点、总行、机关也不是没有可能。在总行工作可能会有双休和法定节假日，但支行员工上班一般是轮休制度。有的网点上五休二，有的上四休二，忙的时候也会调整。早上八点上班，提前一个小时到单位接款，接完款开晨会。晨会内容就是报工作目标计划和演练营销存贷款等，然后就是繁琐的工作，迎接各种客户，微笑服务。农商行工作累是出了名的，柜员可能是最轻松的岗位了，但即使是最轻松的岗位我也受不了。柜员基本不加班，放假休息也没人找你，比客户经理充实且自由。农商行可能因为工作累，所以笔试门槛很低，基本上算是海笔。综合岗笔试主要考查申论、公基、专业知识等，每个地区也不太一样，具体以本地区为准。考试相对简单，多选漏选都不得分，考得我怀疑人生！专业知识考得还挺细致，几乎都是金融经济题，比如宏观调控、货币政策、M0、M1、M2、基尼系数、恩格尔系数、公司利润的变化因素等。因为我是非金融类专业毕业的，所以我每天都把赵海凡的农商行金融常考内容看一遍，还有很多做题技巧也会定时整理复盘，还挺实用的。总之，农商行的工作虽然累，但收入还不错。希望大家都能找到适合自己的岗位！

银行理财经理和贷款经理的真实日常嘿，朋友们！上次咱们聊了聊银行柜员和大堂经理的那些事儿，今天咱们来聊聊理财经理和贷款经理的日常。这两个岗位可是比厅堂自由多了，但也更累，压力也更大。为啥呢？因为高压力往往意味着高收入，真的是痛并快乐着。理财经理：贵宾客户的贴心管家 𐟒𜊊首先，理财经理得时刻警惕神秘人暗访，这可是银行的基本功。然后，你会分到一些支行存量客户和资产，你的任务就是在这些基础上完成一系列指标：贵宾客户提升：你得让贵宾客户数量和资产规模都往上走。存款和金融资产提升：存款和各种金融资产都要增加。基金、保险、贵金属销售：这些都得卖出去。定期客户活动：定期搞些客户活动，增加粘性。转介贷款：把客户转介给贷款经理。转介对公开户：对公客户也得拉进来。小指标：添加企微、养老金账户、信用卡等小指标也得搞定。录音电话：根据要求用专门的录音电话联系客户，分行会抽查语言是否合规。微信联系：需要上传截图确认真实性。各种培训：参加各种培训，包括但不限于新基金、重疾险、增额终身寿、定额终身寿、年金险等等。劳动竞赛：最出名的就是一季度开门红和四季度冬储春收。每天晨会要说今日计划，夕会总结及明日计划。做得好了要分享经验，做得差了要落后点评。周末培训：你以为周末就轻松了？抱歉，周末分行还给你准备了技能培训，美其名曰提升能力，其实你懂的。考核指标：每个指标完不成轻则通报批评，重则罚款伺候。贷款经理：信贷、抵押和按揭的背后 𐟏把贷款经理主要做信贷、抵押和按揭。看起来简单，但如果你是刚入行的大学生，一年足矣让你从小鲜肉变成中年大叔。贷款的水深到会游泳的都得呛口水。举个例子，部分贷款要求个人流水，如果流水不达标但贷款要做，你得想办法；再有部分需要交易对手，如果没有，这个贷款又非要做，也得你想办法。各类上不了台面的问题有很多。综合营销：一个贷款客户要同时营销企业开户、员工代发、信用卡、商铺收款，实在不行来个ETC，还要转介绍给理财经理联合营销客户有没有其他资金转过来做综合资产配置。总之，只要客户能来，我们的销售肯定是无死角的。中介公司沟通：定期去中介公司沟通感情，因为很多单都是他们给到你。如果你是老油条有固定合作还好，如果是新人，除非有师傅带着，否则自己去摸索真的要痛苦一段时间。商铺收款码推广：对接支行商铺收款码推广，扫楼等。考核指标：完不成任务也要罚款。总结 𐟓 篇幅有限，下期再聊对公客户经理和分行部室。如果你有补充或者经历分享，欢迎留言！银行的工作虽然累，但收入也还不错，关键是看你能不能扛住压力。加油吧，朋友们！

𐟘륯𙥅쥮⦈𗧻理的苦衷𐟘늰Ÿ’𜤸€线对公客户经理的日常，真是如履薄冰啊！每天都在焦虑中度过，周日晚上就开始为周一的忙碌而担忧。𐟘“每天加班加点，下班后还要为第二天的晨会汇报指标而紧张准备。𐟓Š 𐟘䦌‡标繁多，从存款、贷款到有效户、价值户，还有对公数币、两增、个人经营贷等等，简直让人应接不暇。𐟤憎™些形式主义的指标，真的让人头疼不已。 𐟘ž领导眼中的合格对公客户经理，似乎就是“跟客户关系好，什么指标都能轻松搞定”。可是，个金指标都压在对公客户经理身上，我们真的能分担得了吗？𐟤” 𐟘᦯天都在思考出路，但发现自己除了银行工作，似乎没有其他一技之长。𐟘”30岁的银行狗，有家有娃，却不敢轻易辞职。生活啊，你为何如此艰难？𐟘튊𐟙真心希望有人能来整治一下这混乱的银行业指标体系，让对公客户经理们能喘口气。𐟥𚀀

𐟘’年轻人对银行的新态度𐟘’ 𐟤”为什么现在年轻人对银行似乎失去了兴趣？𐟤” 1️⃣ 柜员工作面临诸多挑战。客户常常有无理的投诉，尤其是在断卡行动下，取钱难、用卡难让矛盾激化。𐟘“ 柜员处于制度的最末端，必须遵守各种规定，但客户的误解和不尊重却让他们倍感压力。 2️⃣ 存贷利差缩小，客户经理的业务回报越来越低。𐟒𘠩š着综合营销的比重增大，工作负担也日益加重。经济下行期间，优质客户成为抢手货，而劣质客户又不敢接手，业务发展陷入困境。𐟘㊊3️⃣ 理财条线主要推荐债基、保险和贵金属。𐟓ˆ 然而，贵金属存在波动风险，债基和保险的收益也相对较低。由于只考核新增业务，时间越长，难度越大。𐟘𕊊4️⃣ 无尽的加班、开会几乎成了常态。𐟘“ 从晨会到夕会，再到午会，每个人都疲惫不堪。但这样的方式真的能解决问题吗？或许只是转移了焦点而已。对于没有贷款的年轻人来说，银行或许不再是他们的首选。𐟙„ 𐟤” 银行该如何改变这种现状，重新吸引年轻人的目光呢？这或许是一个值得深思的问题。𐟤”

高邮农商行秋招：20个岗位等你来挑战！ 𐟎‰ 大家好，今天我们来聊聊高邮农商行的秋招情况，这次他们可是放出了20个岗位哦！𐟎‰ 薪资待遇大揭秘 𐟒𐊥𞈥䚤𚺥…𓥿ƒ薪资待遇，这里给大家详细说说：月到手收入：转正前大概三四千，转正后能涨到5k-6k。公积金：双边公积金有2400元。福利卡：还有200元的蛋糕卡哦！伙食补贴：600元的伙食补贴。话费补贴：200元的话费补贴。年到手收入：大约13万元左右。工作内容一览 𐟐Ÿ 总行的工作是双休，但支行是轮休制度。每天早上都有晨会，主要是按照工作目标计划和演练营销贷款等。其他时间就是各种繁杂的工作，当然，微笑服务是少不了的。新人入职小贴士 𐟔† 作为新人，刚开始肯定会有很多任务。只要你不想做的，都是你的任务。不过，稳住心态，分清主次去完成就好。考察内容 𐟎’ 农商行主要考察的是公基、专业课和申论。虽然公基和专业课考察面较广，但难度相对较低，只要好好学，都是很容易掌握的。总之，高邮农商行这次秋招还是很值得一试的，薪资待遇不错，工作内容也很有挑战性。希望大家都能顺利拿到心仪的岗位！𐟒ꀀ

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