好的销售公司是什么样的解读_好的销售公司是什么样的啊(2024年12月精选)
销售行业真相:别被忽悠了! 销售行业到底能不能赚钱?这个问题困扰了很多人。其实,销售行业并没有大家想象的那么美好。虽然有些人确实通过销售赚到了钱,但这只是少数中的少数。大多数人在这个行业里挣扎,甚至可能连温饱都难以解决。 首先,销售行业的竞争非常激烈。电话打到你耳朵起茧,客户资源也往往不尽人意。客户的选择性很大,网络的发展更是让销售变得困难重重。一通电话或者几句聊天就想成交,简直是天方夜谭。 其次,销售行业的公司制度也让人头疼。很多公司推崇狼性文化,员工几乎单休,底薪低得可怜。这种环境下,销售人员的生活质量很难得到保障。 更别提那些奇葩的公司制度了,简直是让人无语。年轻人千万别被那些鼓吹销售多好的人忽悠了,销售行业根本不是什么狗屎行业。年轻人应该多学技能,只要有技能在手,去哪儿都行。 不管你是什么技能,转销售真的是轻轻松松的,但销售转技术就难了。一旦年纪上去,你的精力各方面还能学个什么?所以,特别是今年,千万别去碰销售,这是个无底洞,发财的人一定不是你。 问问自己,凭什么没人脉、没关系、没背景,就能像小说一样白手起家?现实很残酷,别被那些美好的表面现象迷惑了。如果销售真的那么好,为什么市场上这么多销售在招人?为什么一直络绎不绝地招?自己动脑子想一想。 如果你不信,可以自己试试投几份销售公司的简历,看看第二天能不能收到很多公司的主动打招呼。这种现象不是因为销售有多好,而是大部分销售太差、太乱、太恶心。 我不会一棒子打死所有销售,也有好的,但我从大部分人视角出发来讲,不做销售能让百分之95的人避免这个行业的坑位。真的别去做,世上没有这么多赚钱的销售,别去赌,人生代价太大了。
我有个闺蜜,是个很好的销售,就算不是顶级,至少也是高薪级吧。她有个方法很有意思,我年轻的时候会鄙夷的一种做法,但现在也会尝试。 她见不同的客户,会认真地观察对方穿什么,下次见的时候尽量和对方保持一致风格。换了新老板,她也会模仿老板的穿衣风格。有段时间我们俩在一家公司,她本来和我一样牛仔裤、双肩包、T恤。后来她们BU老大换了一个女老板,是香奶奶爱好者。闺蜜立刻调整,日常上班的装扮也是珍珠长项链,黑色连衣及膝裙,平底皮鞋。 我当时深不以为然,觉得这种刻意的讨好挺那啥的,就问她,到底为啥这么做。她这样回答的:衣服代表了一种思维方式和自我投射,她和对方穿衣风格一样时会比较容易带入到对方的思考方式中,能更快理解对方要什么以及如何思考问题。如果是客户,会加快和对方拉近关系,对方是老板,也会降低磨合成本。 我们不在一家公司好几年了,这两年我逐渐觉得她说的有点道理,有时候碰到人际关系难以处理,或者想快速和合作者拉通思路的时候,我也会试着通过穿衣风格代入一下。 另外,我最近一年上班穿的都是实验室的工作服,确实很容易带入到工作状态,好像穿上衣服就开始了角色扮演。 偶像代言的东西对大家的影响其实可以反向用在工作中,有兴趣可以试试。
装修避坑指南:被销售忽悠的一天 装修真的是一件让人头疼的事。今天本来是去选浴室柜的,结果被销售忽悠得团团转。去之前她信誓旦旦地说能满足我的所有需求,说什么公司有二十多年的品牌历史,口碑很好。测量师傅现场量的时候也说没问题。 我就纳闷了,既然你们这么有实力,为什么不好好做呢?非得说材料便宜才能做,小户型不挣钱就不愿意费那劲设计?这不就是变相让我多花钱吗? 为了防止被坑,我强烈要求退订金。结果她倒是收钱收得挺爽,退钱就不行了。现在已经加了店长微信,暂时不想在她家定制了。希望大家在装修的时候一定要小心,别像我一样被忽悠得这么惨。
普拉提教练自由之路:为何独立? 运动对我来说,不仅仅是为了减肥塑形,更是一种生活方式。虽然一开始可能会觉得有点逼自己,但一旦你沉浸其中,就会感到无比的快乐。你会发现,那些热爱运动的人,往往都充满了乐观精神。他们不急于求成,只管坚持,时间会给他们答案。所以,不管你选择什么样的运动,坚持才是最重要的。 我选择开一家独立的工作室,原因有很多。首先,运营成本相对较低,这样课程价格就能保持平价。其次,提前安排好时间,可以保证客户的运动频率。再者,不需要浪费时间参加各种会议和公司琐碎的沟通,这样就有更多的时间可以用来自我练习,打磨课程。最后,没有公司给的课时KPI,我每天最多上四节课,这样可以有更好的精力去上好每一节课‼️ 我不想过度消耗精力去强行销售。教练和客户之间是双向选择。体验完课程后,如果你认可我的专业和教学理念,再做出选择。这样未来上课也会开心顺利,也能更好地坚持✊。
销售业绩不佳的9个关键原因 大家好,我是情姐,每天分享一些销售技巧,喜欢的朋友们可以点赞收藏哦! 缺乏关系建立技巧 有些销售人员一见面就开始推销,完全不顾及客户与自己还是陌生人。初次见面就要求客户买单,客户不仅不会愿意,反而会觉得厌烦。 专业度不足 对公司的产品、市场和客户信息都不熟悉,这种不专业会导致销售失败。 缺乏毅力和恒心 被客户拒绝后就不再跟进;目标客户没有带来业绩就打退堂鼓。缺乏毅力,遇到困难就想放弃,不愿意花费精力去经营客户和维系关系。 拖延症严重 拜访客户一拖再拖,有意向的客户也不敢主动邀约。销售如果只待在公司是做不好销售工作的,客户不会自己找上门来。想要业绩好,就要多出去跑跑,去客户公司拜访他们。客户需求一直拖延解决,最后剩下的客户都会被拖没了。 销售流程不用心 不对手上的资源进行客户分类,学习一套话术对付所有行业的客户。销售就是要见人下菜碟,不会看人无法做销售。 拜访沟通无重点 与客户交流时抓不住重点,只知道把所有产品知识都说一遍。销售不是你想让客户知道什么,而是客户想知道什么。 准备不足 见客户之前没有准备,靠临场发挥,想到什么说什么。想要战无不胜,绝对不能打无准备之仗。你去面试的时候是不是还要上网查查这个公司怎么样?见客户同理,要了解一下客户的情况、需求和痛点。 思维混乱无逻辑 整个销售流程没有章法逻辑,客户指哪就聊哪,谈话节奏被客户掌握,被客户牵着鼻子走。多向有经验的销售前辈请教,客户可是被好几家销售同时训练的人。 知识储备量不足 知识面不够宽,平时阅读量少,知识面狭窄,和客户没有共同话题聊不起来。销售是杂家,各种知识都需要涉猎,尤其是自己销售的领域,一定要是专家。 所以,销售就是细节,找到并改进这些不出业绩的原因,就掌握了销售成功的秘籍,你学会了吗?今天的分享就到这里啦,一起加油!ꀀ
找靠谱OEM?看这 中药养生茶在我国有着悠久的历史,但随着生产工艺的改进,从原始的简单预处理到现在的破壁粉碎和制粒,有了很大的提升。对于投资商来说,找到靠谱的健康食品OEM贴牌生产厂家是成功抢占市场的关键。那么,中药养生代加工企业有哪些?如何联系这些企业呢? 首先,我们可以通过国内知名的B2B平台搜索,上面不仅有厂家的联系方式,还有厂家的成立时间、厂房面积、主要设备、主要生产工艺以及公司简介等信息。这些资料可以帮助我们对生产厂家有一个初步的了解和评判。 另外,我们也可以通过展会寻找相应的生产企业,或者通过朋友介绍。或者找市场上销售比较好的产品,通过产品查找生产厂家的官网,官网上一般都有联系方式。 那么,什么样的中药养生代加工企业比较靠谱呢?以下几点可以作为参考: 资质是最基本的,比如营业执照、卫生许可证以及质量管理体系认证。 了解生产规模与经验。具有一定生产规模的厂家就是实力的体现。我们可以通过厂房的面积、生产车间的数量、生产设备的数量、员工人数等数据来初步了解。如果OEM厂商生产规模比较大,成立时间比较久,说明这样的厂家在代加工方面具有很丰富的经验,能在代加工过程中提供完善的服务。 加工厂具有一定的规模,生产设备和生产线都不会差,且具有成熟的生产模式,与这样的厂家合作,不但产品品质有保障,且能根据定制要求,进行配方设计和风味调配,提高产品竞争力。 总之,中药养生茶代加工企业可以通过网络平台或者展会来寻找,可以简单的获取电话、地址等联系方式。并且通过代工企业行业口碑、合作案例等侧面了解加工厂实际情况,进而建立保健代用茶OEM贴牌合作关系。
医疗器械销售:你真的准备好了吗? 医疗器械销售,听起来是不是觉得特别高大上?其实,这工作可不是一般人能干的。说白了,医疗器械销售就是做客情关系的,但在这个行业里,你需要十八般武艺样样精通。你得会喝酒、会说话、懂礼节、能揣摩人心,还得会听弦外之音,有眼力见儿。更重要的是,你得能扛得住客户的冷言冷语和驱赶,还得应付各种高强度的应酬。 这个行业特别磨人,但也让人快速成长。一般来说,经销商公司的销售人员比较多,厂家的人员相对少一些。经销商负责的产品种类多,销售首先要熟悉产品,然后去了解产品相关的科室,找到科室的负责人进行拜访。这个过程需要坚持不懈,直到产品进院。当然,这是一个漫长的过程。 在这个过程中,你会做很多事情。比如,你需要和厂家沟通产品知识,进行培训;见同行(经销商),互相吹捧产品看能不能合作;日间拜访;参加各种饭局,做好人情。 那么,怎么决心入行呢?以下是一些建议: 过硬的产品知识和表达能力 拿到产品后,首先要搞清楚这个产品主要是治疗什么病的,适应症和禁忌症都要搞清楚。针对疾病去看专家共识指南,几句话能概括产品的优点、如何使用、收费情况以及竞品对比。准备好自己的话术,做好即兴表达的准备,因为你有可能要和经销商讲产品,或者在应酬中突然被cue和客户讲。 商务接待 𛊥訿行,你会和各种各样的人打交道。务必学习酒桌文化和餐桌礼仪,这是基本操作。怎么敬酒、准备好敬酒词、端茶倒水、做好服务。在这基础上,我们要仔细听他们谈的事情,怎么和老板打配合、接话等等。还有最重要一点就是穿着得体,要显得精神干练。 听话听音、揣测人心 销售就是要搞定人心。和to C的销售不同,to B的客户本来就有意向,在这基础上就好做很多。尤其我们面对的客户都是高学历人才,想要获得他们的信任并不容易。有时候他们一句话就告诉了你很多信息,但自己没听出那个“音”,所以会不明所以。最经典的一句是:“这不好办啊。”那就是能办的意思。因此我们要不断提高自己的情商,同频了才好谈事情。段位更高、层次更高的客户,说的话只会更加隐晦。 总之,医疗器械销售是一个充满挑战的行业,但只要你准备好了,这个行业也会让你快速成长。
货代新人如何快速上手? 货代行业人员流动快,每天都能看到不少货代新人在问如何揽货。其实,对于销售来说,经验不多,主要靠行业知识和销售技巧。行业知识需要慢慢积累,而销售业绩却迫在眉睫。这个行业门槛低,新人多,销售技巧缺乏,积蓄不多,又很天真,经不起打击,一旦遇到困难就容易迷茫。 对于操作来说,货代操作流程主要靠经验,没有固定的教程。网上能找到的基础货代知识只能了解个大概流程,具体操作中的问题只能依靠别人的指点解决。如果没有好的师傅,新人就会像小朋友一样不知所措。 国际货代的销售不好做,货代公司也是一样。很多小公司有10-20个人就算站稳脚跟了,每个月的货量有限,靠关系维持客户,服务一般,价格也不占优势,销售业绩不温不火,竞争激烈,压力山大。 从销售的角度来看,大多数走CIF货公司的销售难题在于公司不提供培训,也不提供系统支持。让销售自己学、自己问、自己看、自己闯,销售能做好么?一句话,大多数责任在公司。 大多数老手业务不愿意教新人如何揽货,这是这个行业的特色。一来,他们也是熬过来的,没有什么人教,所以不愿意教别人;二来,真的没有什么经验,来来回回也就是那几句话:多打电话、多出去跑;三来,新人打了三个月电话,没有什么成果,但总有几个客户有意向,新人受不了走了,他们就可以接收这些客户,干嘛要教你? 有些货代新人总在说,打电话不知道怎么讲,去客户那里也不知道聊些什么。打电话的目的是为了从大量客户里筛选出有意思的客户,所以要讲效率:第一句找进出口负责人;第二句介绍自己是什么货代公司,有什么优势;第三句不好意思打扰您了,拜拜! 如果客户有意向了解更多,那就约见客户。不要在电话里谈,虽然省时省力省钱,但效果不好。亲自登门拜访才是正道。拜访客户时谈些什么呢?对方从事什么行业?出口量是多少?经常走哪些航空公司、航线、机场?以往有没有遇到什么问题?怎么解决的等等。 总之,新手要考虑的并不多,每天实实在在的找资源、打电话、拜访客户,注意一些技巧,日积月累,坚持下来的就是精英、就是成功者。
朋友在一个厂里做销售,5-6个销售就等着公司客服派单给他们联系,公司做了推广,有询价了然后汇总到客服那边,分配给他们联系,没有客户联系的时候,他们就等,每天什么视频,推文啥的也不发,这样业绩能做到好才怪,我把这边运营公司一天的询单量给他看,他根本是不相信的样子,他是不知道我们这边一天多少输出量...
前夫在我创业收钱的时候,他比我还开心,当初闪婚,他爹问我在干嘛,他喜滋滋的说“她就爱搞钱…” 后来我生意不好,他让我赶紧去上班…去他兄弟什么垃圾公司当销售… 我翻白眼…心想“你个什么东西…指使我去賺钱”…我父母把我养的好好的,嫁你家就是土豆包菜,还得去賺钱是吗? 别抱怨男人不是个东西,只是因为他的本质就是前半生想靠父母,后半生还想靠老婆賺钱。 你只要换个事业男,这男人的思维就不一样了。因为只有没本事的男人,又没能力又不帅…哪样都沾不上的时候,就会对女人诸多要求。 聪明的女人不是去自证,而是老娘把你换了…
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