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按揭公司营销权威发布_私人借钱全国空放(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

按揭公司营销

地产行业自救指南：供需变化与代建模式解析 𐟔 行业动态：供需两端如何调整？需求端：市场尚未见底，部分城市已开始放松政策，预计需求端矫枉过正的城市将率先调整。供给端：两集中土地供应向民企适度妥协，个人按揭贷与开发贷逐步恢复，预售资金监管规范化，并购贷不计入三道红线。 𐟚€ 公司自救策略：短期与长期风险并存短期风险：面临销售压力和偿债压力。中期风险：销售和土储质量。长期风险：发展多元业务，如代建轻资产模式。 𐟒𐠨𕄤𚧥›ž笼：收并购与出售资产通过资产或公司收并购进行资金回笼。出售资产或业务板块，以自救为目的的资金回笼。 𐟏—️ 代建模式：何时需要？代建模式适用于资金困难的地产企业或缺乏经验的中小地产商，以满足市场对地产质量的高要求。 𐟒𜠤𛣥𛺤𜁤𘚤𜘥Š🯼š专业与经验代建企业能够发挥其专业优势和丰富经验，确保工程质量、进度和成本的控制。优化建设方案，严格控制建设成本；及时、准确地核定工程量和进度，避免建设资金高估、冒领等问题。 𐟓ˆ 代建增值：微笑曲线两端代建通过项目的规划设计、企业品牌以及营销和服务来为房地产企业增值。轻资产模式运营的代建，将中间环节交予委托方负责，不断完善其管理团队，聚焦代建咨询、设计规划、教育培训、物业管理等服务，追求微笑曲线两端的高附加值。

最近见过好几个客户，也走访同行。发现一个现象，开始营销客户JYD过户转按揭。以前按揭利xi 4.8%，很多客户过户公司转做JYD 。现在由于利率下调到3.15%，又开始营销客户房子过户转按揭。而且这不是个别现象，好多同行在营销这个方式。如果前几年把按揭转JYD，现在又把JYD转按揭，这不浪费qian吗？「房贷」深圳

𐟎‰网签完成啦！购房新篇章开启𐟚€ 𐟏 交了首付，下班后急忙赶往营销中心进行手签。签下了许多名字和手印，最后竟然差点忘了自己的名字怎么写，真是让人哭笑不得。𐟘… 𐟓 尽管如此，这依然是我这段时间里最开心的时刻之一。接下来，就是等待备案完成和公积金放款了。𐟙 𐟔 希望一切都能顺利进行，期待更多美好的时刻。𐟌ˆ 𐟏⠥•†品房买卖合同已经签署，出卖人信息如下：出卖人：[公司名称] 地址：[公司地址] 买受人：[个人名称] 身份证号：[身份证号码] 𐟓œ 延期《商品房买卖合同》及备案手续承诺书：致：[公司名称] 本人购买了[项目名称]地块（推广名：[项目推广名]）项目，并已支付了首付款。由于政府网签调价原因，无法在约定日期签署《商品房买卖合同》及备案手续。现向贵司申请在约定签约之日正常办理银行按揭及首付款支付手续。待政府网签调价完成后，在收到贵司通知后的3个工作日内签署《商品房买卖合同》及备案手续。如未在上述承诺日期前办理签署《商品房买卖合同》及备案手续，愿意按贵司签署的《认购协议》约定承担相关责任。 𐟖‹️ 承诺人（购房本人）签字：身份证号：申请时间：

工商银行宜春分行：以量补价以质提效促房贷业务高质量发展（付国华）今年以来，工商银行宜春分行住房贷款业务发展继续坚持遵循城市化进程、人口迁徙及市场交易规律，从业务区域、交易标的、贷款客群三个维度开展分类营销管理，加快推进个人住房贷款业务经营转型，稳定房贷业务总量，稳定房贷业务收益率，提升二手房贷款业务市场占比，个人住房贷款投放量跻身全省前列。今年9月末，该行个贷转型提质工程考核获得91.79分，综合排名全省第一，其中，房贷、二手房三季度当季投放量均列同业第一。稳定总量，巩固收益，提升份额占比。该行稳定房贷业务总量，切实加大一手房按揭源头拓展，巩固和稳定房贷业务基本盘。积极开展管理人员“3+6走访”，带头深入到房企及楼盘实地，确保分层营销维护机制落地见效。深化战略合作，明确按揭合作意向金额，主动与公司部门联动营销，协同推进，做好房地产协调机制下“白名单”项目的跟踪服务，逐项对接完成个人按揭协议签署。重点做好房企集中开盘、节假日活动、定时促销活动等点对点跟踪驻点服务，持续提升市场口碑及竞争力。截至10月19日，该行当月房贷投放5345万元（不含证券化），全省第三；其中，一手房投放2329万元，二手房投放3016万元，日均投放314万元；国庆期间，接单3211万元，转化率达到100%。优选房源，精准营销，锁定优质客群。该行在选择二手房房源时，重点支持总、省行级地产开发企业、开发实力较强的混合所有制和民营房企及六大板块客群等单位集资开发、产权明晰，具有完备的小区名称及规范的楼栋编号的房产。同时，根据客户从事职业所属行业特点精准分类住房贷款客户重点类客群。例如，当地国家机关公务员、公立医院正式编制医务人员、公立学校正式编制教师；电力、电信、金融、广播电视、民航等行业正式在编员工以及本行代发工资优质企业客群等。优化政策，合理首付，调整存量利率。该行认真落实调整个人住房贷款最低首付款比例政策和调整商业性个人住房贷款利率政策的通知要求，因城施策执行差别化住房信贷政策，合理确定辖内住房贷款最低首付款比例及最低贷款利率；执行政策调整存量房利率，进一步加大营销力度，争揽市场份额。合理掌握相关政策标准，调整二手房贷款政策及流程，同时符合相关条件的二手房贷款，可在贷款调查岗、调查复核岗调查通过后执行自动化审查审批。深化合作，“宽进严管”，加强合规管理。该行根据中介机构管理规范程度、与工行合作情况、推荐业务资产质量情况等，建立房地产经纪公司“白名单”制度。同时加强合作机构准入及存续期管理。对个人住房贷款合作机构实行分类施策、分级准入、集中审议，注重风险管控，不断提高合作效率，定期走访重点合作机构，了解运营情况，加强政策变化、市场动态及舆情监测，做好业务合作、评价分析、预警退出、风险处置等流程管理。下一步，工商银行宜春分行将加强与区域监管部门、自律机制协会及同业沟通，持续强化存款付息率和贷款收益率管理，坚持量价质协同管理、以量补价、以质提效，统筹高质量发展和高水平安全，推动个贷业务持续健康发展。

0首付购房的陷阱与风险，你知道吗？𐟏 最近，苏州的一个楼盘又打出了“0首付、拎包入住”的广告，吸引了不少人的注意。这个楼盘的置业顾问开始时向记者介绍了“0首付”的亮点，举例说：“如果房子的实际成交价是100万，按照7成的贷款比例，首付需要30万，贷款70万。但开发商可以把购房合同价格做高到140万，这样购房者就能从银行贷出98万，实际首付款只需2万。” 更有趣的是，如果购房者对这份虚高的合同有顾虑，售楼顾问表示可以开两份购房合同：一份是真实价格的合同并出具相关发票；另一份则是做高了价格的合同，主要用于向银行申请按揭贷款。其实，这种“0首付购房”的广告并不是苏州这个楼盘的首创。早在去年下半年，广州增城和山东青岛就有楼盘打出“无套路、无分期”的真正零首付广告。所谓的零首付，并不是购房者无需支付首付款，而是开发商通过允许购房者分期支付首付，或者是和垫资机构合作，为购房者提供垫资服务，以此来支付首付款和月供。而苏州这个楼盘的做法则是通过做高购房价格，从而提高银行贷款额度来实现的。目前，这些楼盘的所谓“零首付”促销广告已经引起了监管部门的注意，部分楼盘的营销活动已经被叫停。有业内人士表示，“0首付购房”早已有之，多次被叫停，如今又死灰复燃。“零首付”的暗箱操作，与监管政策相违背，涉嫌违法违规，早已被明令禁止。从广告法的角度来看，开发商所宣传的“0首付”“0月供”与实际情况不符，涉嫌虚假宣传、欺骗消费者。对于购房者来说，虽然在开发商的指点下，可以少付首付，甚至短期内不用付首付，但实际上可能扩大自身的负债金额，额外增加购房成本（各种利息、服务费）。此外，“零首付”“首付贷”等方式在本质上是违规的，提供虚假购房合同，也会容易导致购房者有被银行拒贷、断贷的资金风险和信用风险。根据相关规定，严禁房地产开发企业、房地产中介机构违规提供购房首付融资，严禁互联网金融从业机构、小额贷款公司违规提供“首付贷”等购房融资产品或服务，严禁房地产中介机构、互联网金融从业机构、小额贷款公司违规提供房地产场外配资，严禁个人综合消费贷款等资金挪用于购房。所以，作为购房者，一定要擦亮双眼，提高风险意识，警惕不实宣传，依法合规办理贷款、还贷业务。

【贷款买房的全部流程】 𐟘€大家好呀！今天来给大家分享一下购房的必备流程𐟘„！ 𐟒𐩡𙧛€售组与购房人签订《市商品房预(现)售房买卖合同》，根据合同要求，付清所需首付房款𐟒꯼ 𐟓„自签订商品房买卖合同之日起5日内，向房产交易中心市场所申请合同备案登记𐟓‹。 𐟔自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向公司合作银行提出申请𐟘ƒ。具体包括：房屋买卖合同(备案登记)、房款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的其他资料𐟓ƒ！ 𐟒𓨴𗦬𞨡Œ对购房户的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人(包括购房人之妻)办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等;随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批𐟎‰。 𐟓‹申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订阶段担保手续𐟎ˆ！希望这些信息对大家有所帮助哦𐟘˜！如果有任何问题，欢迎随时留言讨论呀𐟒쯼 还有疑问吗？请点击内容下方或者上方咨询按钮询问律师吧~

银行理财经理和贷款经理的真实日常嘿，朋友们！上次咱们聊了聊银行柜员和大堂经理的那些事儿，今天咱们来聊聊理财经理和贷款经理的日常。这两个岗位可是比厅堂自由多了，但也更累，压力也更大。为啥呢？因为高压力往往意味着高收入，真的是痛并快乐着。理财经理：贵宾客户的贴心管家 𐟒𜊊首先，理财经理得时刻警惕神秘人暗访，这可是银行的基本功。然后，你会分到一些支行存量客户和资产，你的任务就是在这些基础上完成一系列指标：贵宾客户提升：你得让贵宾客户数量和资产规模都往上走。存款和金融资产提升：存款和各种金融资产都要增加。基金、保险、贵金属销售：这些都得卖出去。定期客户活动：定期搞些客户活动，增加粘性。转介贷款：把客户转介给贷款经理。转介对公开户：对公客户也得拉进来。小指标：添加企微、养老金账户、信用卡等小指标也得搞定。录音电话：根据要求用专门的录音电话联系客户，分行会抽查语言是否合规。微信联系：需要上传截图确认真实性。各种培训：参加各种培训，包括但不限于新基金、重疾险、增额终身寿、定额终身寿、年金险等等。劳动竞赛：最出名的就是一季度开门红和四季度冬储春收。每天晨会要说今日计划，夕会总结及明日计划。做得好了要分享经验，做得差了要落后点评。周末培训：你以为周末就轻松了？抱歉，周末分行还给你准备了技能培训，美其名曰提升能力，其实你懂的。考核指标：每个指标完不成轻则通报批评，重则罚款伺候。贷款经理：信贷、抵押和按揭的背后 𐟏把贷款经理主要做信贷、抵押和按揭。看起来简单，但如果你是刚入行的大学生，一年足矣让你从小鲜肉变成中年大叔。贷款的水深到会游泳的都得呛口水。举个例子，部分贷款要求个人流水，如果流水不达标但贷款要做，你得想办法；再有部分需要交易对手，如果没有，这个贷款又非要做，也得你想办法。各类上不了台面的问题有很多。综合营销：一个贷款客户要同时营销企业开户、员工代发、信用卡、商铺收款，实在不行来个ETC，还要转介绍给理财经理联合营销客户有没有其他资金转过来做综合资产配置。总之，只要客户能来，我们的销售肯定是无死角的。中介公司沟通：定期去中介公司沟通感情，因为很多单都是他们给到你。如果你是老油条有固定合作还好，如果是新人，除非有师傅带着，否则自己去摸索真的要痛苦一段时间。商铺收款码推广：对接支行商铺收款码推广，扫楼等。考核指标：完不成任务也要罚款。总结 𐟓 篇幅有限，下期再聊对公客户经理和分行部室。如果你有补充或者经历分享，欢迎留言！银行的工作虽然累，但收入也还不错，关键是看你能不能扛住压力。加油吧，朋友们！

富爸爸穷爸爸：如何用财商教育改变命运？ 𐟒尟’娿™本书真的是点燃了我对金钱的热爱！喜欢钱才会来钱，不是吗？ 𐟒밟’뤽œ者给我带来了三个思想碰撞的观点：重新定义资产与负债：要学会购买资产而不是负债。买房导致每月按揭，那这个房产就是负债。资产带来现金流入，负债带来现金流出。穷人、中产阶层、富人思维不一样，导致各自的现金流也不同。关注事业而非职业：并不是只有创业才有事业，也可以继续上班并关注自己的事业。关注事业即关注资产，永远把“增加资产项”放在第一位，关键是拥有尽快将劳动性收入（工资）转换成被动收入（房产投资收入）或投资组合收入（股票和债权）的能力。区分职业与事业：职业是在为他人致富；事业的重心是资产项，而非收入项。加班、要求加薪、升职、兼职等收入是在为他人工作，并不能让自己获得真正的财富自由。所以如果没有加薪升职不要抱怨，是自己重心放错了，同时也是被金钱控制了思想。 𐟓–𐟓–其他摘录：大部分人找工作（不管是主动还是被动），工作后却又与领导、公司抗战，抱怨领导在剥削自己、薪资太低或环境不好等，认为问题都在于别人，所以也停止了学习、停止了改变自己。其实真正的罪魁祸首不是别人，而是自己对于金钱的恐惧或欲望，恐惧付不起账单、恐惧重新开始，或想要用钱换来更好的条件。要学会利用恐惧和欲望，让感情跟随思想，让钱为自己工作，而非让自己成为钱的奴隶。多学习、多涉猎；精通专业技能既是优势也是弱点；最重要的专业技能是销售技能和营销技能；销售=收入；付出金钱是那些非常富有的家庭保持富有的秘诀。对于关心自己利益的且专业的经纪人，应该给予优厚的报酬，慷慨地对待他们，大多数人也会慷慨相待；如果总是琢磨着要减少他们的佣金，那么他们凭什么要尽力为你服务呢？先支付自己，再支付给他人，用压力让自己去获取更多收入；永远把“增加资产项”放在第一位。个人与公司的纳税规则不同：雇员挣钱、纳税，并靠剩下的钱为生；企业挣钱、花钱，并只为剩下的钱缴税。这本书真的让我对金钱有了全新的认识，也让我更加明白如何通过财商教育来改变自己的命运。

小自考金融学专业优势与就业方向全解析 𐟌ˆ𐟌ˆ专业亮点广泛的就业领域：金融行业涵盖银行、证券、保险、投资、金融科技等多个领域，金融学专业毕业生拥有丰富的就业机会，且薪资待遇优厚。广阔的职业发展空间：金融行业快速发展，职业发展空间巨大。全面的专业知识：金融学涵盖金融市场、金融产品、投资理论、风险管理、财务管理等广泛知识，适用于不同领域和职位。实践性强：通过案例分析、模拟交易、实习等方式，培养学生的实际操作能力。 𐟓š𐟓š统考科目 00054 管理学原理 00067 财务管理学 00076 国际金融 00078 银行会计学 00098 国际市场营销学 08390 金融风险控制与管理 𐟔𐟔就业方向基金公司、证券公司、金融机构、银行等。基金绩效评估、风险控制、资产配置、理财产品设计、债券市场操作、公司债券市场产品设计、抵押支持债券产品设计等工作。 𐟏밟륏力娀ƒ学校西南财经大学：金融专业是西财的王牌专业，就业广泛。适合想进一步提升学历的金融行业从业者。 ⏰⏰考试时间统考：4月、10月校考：7月、1月标注紫色的为统考科目，其他为校考科目。英语二不用考，可以用校考三科代替。

婚前买房必看！女生如何保护自己的权益看到很多关于女生婚前要不要买房、要不要帮老公还房贷的讨论，作为一个有6年房地产营销经验的人，我来给大家分享一些实用的建议，帮助你们更好地保护自己的权益。婚前买房小贴士 𐟏 如果你手头有一笔足够的钱可以买房，那我强烈建议你婚前就入手一套，这样它就是你的婚前资产，与婚姻关系无关。如果你已经按揭了一套房产，但婚前无法还清贷款，那么建议你在婚后用转账的方式还款，但不要和夫妻共同生活费混在一起。这样可以作为个人资产的凭证。不过，我还是觉得婚前还清最稳妥。如果你手头有点小钱，但不够买房买车，又不想花掉，可以考虑把钱转给父母，否则婚后它可能会成为夫妻共同财产。男朋友的房产，千万别帮他还房贷，否则跟你没关系。婚后如何保护自己的权益 𐟒‘ 如果你老公有按揭房产，每个月可以转点钱过去他的供楼卡，这样他的房产也有你的一部分。无论是你个人购房还是你老公购房，都属于双方的共同房产。在茫茫人海中遇到一个喜欢的人不容易，能走到婚姻的殿堂更是难得。虽然我们不希望计较太多利益得失，但重大资产还是需要学会保护自己。祝大家有情人终成眷属！

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