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小公司求生存权威发布_小公司求生存手册(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

小公司求生存

合肥小装修公司报价低，业主为何仍不放心？作为合肥的一家小装修公司，我们一直在夹缝中求生存。面对大型装修公司的竞争，我们常常感到压力山大。最近，我接触了近10位业主，在验房和量房的过程中，我发现这些业主大多去过大型装修公司咨询过，并且已经拿到了报价方案。然而，他们还是选择了我，原因出奇地一致。业主们在与设计师沟通需求和预算后，常常遇到方案改动和报价超预算的问题。超预算的情况下，业主们往往会感到无法接受。因此，我意识到，作为设计师，前期与业主的充分沟通至关重要。我们需要了解业主的需求和想法，并解释这些想法的优劣和可行性。在充分沟通后，我会总结并给出建议，确认方案框架，并根据预算提供主材建议。毕竟，房子是业主的，而不是我的。我的角色更像是咨询顾问和设计师的结合体。然而，这也带来了一些烦恼。例如，有一位业主原本的预算是12万元，但大型装修公司的报价在14-16万元之间。找到我后，我给出的报价不到12万元，并且详细标注了主材和辅材的品牌和规格。业主发现我们的报价不仅不差，反而有些地方更好。当然，作为小公司，我们希望能接下这一单，毕竟少挣点总比没得挣好。业主们看到低价后，往往会担心有增项或者认为小公司不靠谱。这些问题几乎每天都有业主问我。我也感到很烦恼。想请教大家，作为业主的你们，希望我们如何做才能让你们放心呢？

台积电即将对我们断供7nm及以下制程？全球芯片荒下，其他芯片制造公司都在挤破头降价赚市场，然而有一个公司却独树一帜，宣布涨价，你想知道是为什么吗？还是因为它的能力真的是天下无双？随着全球对高性能人工智能芯片的强烈需求，台积电，全球芯片制造的领头羊，已经发布了涨价计划。摩根士丹利的一份最新报告显示，台积电的CoWoS封装费用将上涨10%至20%，而3nm制程的涨幅预期可高达5%。这一战略调整的核心是满足如NVIDIA、AMD等核心客户在AI时代的旺盛需求。台积电的CoWoS封装技术，凭借在单封装内集成多种芯片的实力，成为提升芯片性能和能效的关键技术，为AI和计算应用提供强大支持。而台积电的净利润率一直维持在50%以上，即使众多芯片厂挣扎于利润空间，它依旧笑傲江湖，这是因为其主要产品为高端芯片，市场竞争极小，不需打价格战，市占率更是高达九成以上。消息还指出，在即将到来的2025年，台积电还计划推陈出新，将5nm、4nm、3nm的代工报价比预期再调高，其中3nm的涨幅最高可达10%，其2nm工艺的代工报价更是直逼三万美元。在其他公司降价求市场、求生存的背景下，台积电涨价却依然软实力爆棚。让很多公司都非常眼馋。屏幕前的你，觉得台积电涨价，是策略还是真实力？快来评论区说说你的看法吧

传承与创新并重，打造中华老字号品牌瑞福油脂股份有限公司，一家以“崔字牌”小磨香油为主打产品的企业，凭借其深厚的文化底蕴和卓越的产品品质，成为了中华老字号和非物质文化遗产的代表。自明代初至今，瑞福油脂已经坚守了600多年的传统小石磨古法生产工艺，经过20代人的传承和创新发展，如今在全国乃至全球都享有盛誉。瑞福油脂的“崔字牌”小磨香油以其独特的生产工艺和优良的产品品质，赢得了消费者的广泛喜爱。公司一直坚持传统的生产工艺，采用小石磨古法生产香油，这种生产工艺不仅保留了香油的原有口感，而且让整体食用体验更加完美。与此同时，瑞福油脂还不断加大科技研发力度，推进产品技术创新和生产工艺升级，为企业的持续发展注入了强大的动力。作为中华老字号和非物质文化遗产，“崔字牌”小磨香油有着深厚的文化底蕴。自明代初至今，瑞福油脂一直坚守着传统的生产工艺，代代相传，创新发展。在这个过程中，企业不仅注重产品品质的提升，还致力于传承和弘扬中华优秀传统文化。通过开展各种文化活动和宣传教育，瑞福油脂让更多的人了解和认识到中华传统文化的博大精深。瑞福油脂在发展过程中，始终坚持以质量求生存、以创新求发展。公司凭借其卓越的产品品质和强大的研发实力，多次荣获国家级荣誉。例如，瑞福油脂被评定为国家级守合同重信用企业、全国食品工业优秀龙头企业、中国楹联文化企业、国家现代农业产业技术体系“水代法小磨香油生产示范基地”等。这些荣誉充分证明了瑞福油脂在社会各界的高度认可和在行业内的领导地位。面对未来，瑞福油脂将继续秉持“传承与创新并重”的发展理念，不断推进产品升级和生产工艺创新。公司将继续深化与科研机构、高校等的合作，加强产学研一体化建设，提高企业的科技创新能力。同时，瑞福油脂还将继续弘扬中华优秀传统文化，加强品牌推广和文化建设，提升企业的核心竞争力和市场影响力。总之，瑞福油脂股份有限公司以其卓越的产品品质、深厚的文化底蕴和强大的研发实力，成为了中华老字号和非物质文化遗产的杰出代表。在未来的发展中，企业将继续坚守传统、勇于创新，为消费者带来更加优质的产品和服务，为中华优秀传统文化的传承和发展做出更大的贡献。

稳定的工作真的很重要吗最近的市场环境真是让人喘不过气来，很多朋友都过得非常艰难。虽然我还能勉强保住一份工作，但公司的经营状况也不容乐观，原本的晋升计划泡汤了，能保住现在的岗位已经是万幸，随时可能又要重新开始。大家都说，现在找工作不再那么看重公司规模、岗位级别和福利待遇了。最大的期望就是能找到一份稳定点的工作。“希望能撑到生完孩子休完哺乳假”，“再不济也要能待个2年以上”之类的想法很普遍。很长一段时间里，我也有同样的想法，毕竟自己是HR，明白稳定的职业经历在求职时有多重要。但2023年之后，经历了太多突发事件，我对这个观念产生了怀疑。虽然我一直不建议大家频繁换工作，但如果真的因为公司原因导致被动跳槽，简历上出现多段很短的经历或者较长的空窗期，也不用太焦虑。原因有两个：公司大多数时候只是在试水 𐟚犥…쥏𘥅𖥮ž也只是在求生存，并非求发展 𐟌𑊊在这种情况下，我们必须认清一个现实：职场中没有一份工作是永远稳定的。这不是你努力不努力、优秀不优秀的问题，而是我们每个人都必须接受的事实。 𐟒ᦈ‘有几个小建议，写给自己也送给大家：做完选择别回头，没有什么是绝对正确的 𐟚𖢀♀️ 放弃“抱怨”心态，别给工作赋予太多意义 𐟙…‍♀️ 早点认清现实，做个清醒的打工人，放下一些执念，轻装上阵吧！

反常识管理：如何在恐慌区中求生存？在管理进阶之路上，很多人都会遇到一个“舒适区”和“挑战区”的困境。然而，除了这两个区域，还有一个被忽视的区域——恐慌区。𐟘𑊊𐟔 恐慌区的特点处在恐慌区的管理者通常有以下表现：职业发展看似稳定，团队也在壮大，但他们总是担心经济环境不好，公司突然倒闭怎么办？有的人刚刚成为熟手，却发现下一批招来的人比自己还优秀；有的人事业有成，却看着一家老小始终难以踏实。 𐟒ꠥ常识管理的挑战在恐慌区中，管理者常常面临与能力无关的挑战。他们虽然已经功成名就，但却重新出发，跳槽到小公司，换行业，甚至去创业。这种奋斗的动力既不是来自挑战区的能力提升需求，也不是为了获得摆脱舒适区需要的额外能力。 𐟌€ 反常识管理的启示很多人，尤其是组织中的中高层，都每日活在担忧之中，惶惶不可终日。他们面对的挑战既不是来自具体的管理实践，也不是因为工作状态过于舒适。这种与能力无关的状态，其实是精神和心态层面的不安全感。 𐟤” 为什么会有这种状态？按理来说，能力与需求是一个跷跷板，管理需求提升，能力达不到，就应该去努力提高。那么，为什么会有这些与能力无关的状态呢？这需要我们深入思考管理的心态和方式。 𐟌Ÿ 结语在管理进阶之路上，不要局限于“舒适”或“挑战”这两种心态。要勇于挑战自我，突破舒适区，进入恐慌区，寻找新的成长机会。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

之前认识的供应商同事说：今年不景气，大企业在熬走小公司，小公司over了，大企业就熬出来了。小公司太难了啊，夹缝中求生存，我们普通人的写照吧。

最近一个新名词开始到处流传，叫做远洋捕捞。其大致意思是，某地警方异地执法，把别的省的公司管理层抓回去，核心是索要罚款。为什么要远洋捕捞而不是就地捕捞呢，为当地经济保驾护航是当地警方的责任之一，就地捕捞影响当地经济，上面的管理者不认同，执行起来牵扯也多，跨省远洋捕捞就没有这些顾忌了，下手要快要狠要准，要不然大鱼都被别人捞走了。可捞的大鱼有限，国企不能捞，有影响力的民企不能捞，没钱的小企业捞了没意思，手里有钱背后没权的优质“渔业”，并不是那么好找的。那么这种捕捞是枉法么？还真不一定，现在的营商环境，在很多领域，存在大量灰色地带，甚至可以说，不干一点灰色的事，是很难生存的，而业务的发展又经常涉及其他地区，于是就留下了一个巨大空间，当有人拿着“显规则”拷问“潜规则”的时候，唯一能够抵抗的不是法律，是权力，没有权力，只能束手就擒。那么为什么这事现在引起很大重视呢，只能说这已经从偶发变成普遍现象了。最近财政收入报告中有一个有趣的数字，税收下降，非税收入大幅度上升，即便加上大幅上升的非税收入，总收入还是下降的，这也就意味着提升财政收入的需求依旧存在，但是依靠税收提高财政收入越来越不现实，土地财政难以为继，其他领域需要鼓励消费还要考虑减税，结果希望只能放在立竿见影的非税收入上了，而这些非税收入中，不少应该是“捞”来的。有远洋捕捞，没有就地捕捞么？不一定，增加收入的压力是一样的，反对远洋捕捞，只不过是害怕破环本地税收，不意味着反对“捕捞”这个事，这个好用的工具是不会丢掉的。比如现在越来越多的企业找政府要投资要扶持，这背后有个巨大的风险，一旦主事官员落马，企业怎么证明自己拿到的投资不涉案（按照潜规则多半有点猫腻），如果不能证明，要求企业以原价回购政府投资再加上一笔罚款，有地方喊冤么？这个世界上，没有那么多即是又是，坏事可能一起来，好事就没那么容易了。得到一点什么，总要付出一点什么，现在得到什么，未来总要付出什么。要是有人说某政策只有好处没有坏处，那么就难免问个问题。这么好的事，以前为什么不干。

𐟌🠥Œ语鑫园：品质与品牌的茶香传奇 𐟌🊨‡ꥅ쥏𘦈立以来，我们一直秉承“以品质求生存，以品牌求发展”的经营理念。我们深知，只有坚持初心，才能做出让消费者安心的茶。偌语鑫园品牌茶叶，以其卓越的品质和独特的口感，赢得了全国茶友的青睐。 𐟍𕠲018年福鼎老白茶寿眉，来自福鼎市白茶第一村柏柳村。这款茶入口清甜鲜润，汤感细腻顺滑，回甘持久，口齿生津。叶底鲜活圆润，充满了无限的活力和绵延的韵味。2018年寿眉以其极高的品饮和存放价值，在众多茶品中脱颖而出。我们致力于为茶友提供最优质的茶叶，让每一位消费者在品尝时都能感受到我们的用心和专注。偌语鑫园，不仅仅是一个品牌，更是一份对茶的热爱和对品质的追求。

家门口的悲伤：两块墓碑的故事曾经看到过一句话，大意是：你害怕的鬼，是别人日思夜想的人。故事的主人公是一位著名的雕塑家，他拥有一家大公司，曾经拥有一个美丽且有情调的妻子和两个可爱的女儿。他们的家被昂贵的茶具、油画和艺术品填满，阳光洒满每个角落，家中总是干净整洁，显然有佣人轮流打扫。在洛杉矶这座寸土寸金的城市，他们住着几亩地的豪宅，享受着无尽的荣华富贵。然而，他们也有烦恼。小女儿去世时还不到50岁，夫妇俩经历了白发人送黑发人的痛苦。三年后，妻子也去世了。再过了三年，男主人也走了。 “城堡为爱守着秘密，我却为你守着回忆”。把亲人埋葬在家门口，真是很温柔的一件事。这样一来，母女俩不用担心和公墓里拥挤的邻居们相处不好，也不害怕找不到回家的路。年迈的父亲、丈夫每每踱步到前院时，还能和妻女聊聊天，诉说自己的孤单，也能替她们理理坟头的杂草。女儿的墓碑上写着，“纪念女儿”，妻子的墓碑上写着，“在这里长存”。我无法想象这位雕塑家面对妻女纷纷离世心里的疼痛，但我知道他们曾经过得富足快乐，即使这一切都过去了。人这一生，说长不长，短也不短。有人或许像他一样天赋异禀年少成名，也或许有人拼了命也只能在温饱线上求生存，更多的人是像你我一样，有很多烦恼，但幸福的时刻也不少，例如有一张小小却舒服的床、枕头很蓬松、早饭能吃到一个热的煮鸡蛋。虽明知道你不能永远快乐，但我也这样祝福你。

保险咨询到底值不值得收费？𐟤” 保险咨询要不要收费？这个问题引发了不少讨论… 𐟤” 有人问：某个保险产品怎么样？回答说不错，性价比高，这确实是最省力的回答。毕竟，我也没从中赚钱，为什么要浪费时间呢？ 𐟤” 如果我告诉你这个产品不行，有坑，那你可能会期待我给出更多干货，以证明我的观点，并推销其他产品。 𐟤” 产品的优劣需要从多个维度来考虑。毕竟，保险产品的本质是交换，你把钱给我，我给你保障，就像支付保护费一样。这需要从公司角度来思考。虽然有银保监会的监督，但公司最终还是要盈利的。 𐟤” 公司进入市场有先后顺序，先入场的公司打出了名气、积累了经验、建立了渠道和市场、培养了人员等。后入场的公司只能在夹缝中求生存。不过，大陆市场很大，蛋糕也很大，政策稳步向好，保险行业的夹缝也很大。 𐟤” 任何事物的发展都是先求生存，再求发展，最后追求品质。保险行业也不例外，除非你有个好爸妈。 𐟤” 为什么有些保险产品便宜？因为需要生存，而价格是抢占市场的最敏感因素。【便宜】很打动人。为什么卖便宜？因为别的地方争不过……但这个蛋糕还得做，毕竟市场会有的，客户群都没有，谈什么市场？保费没规模，如何做投资？ 𐟤” 也有一些公司开局就满级装备，坐骑是个鲲。因为他们是富二代，有现成渠道、市场、品牌背书、资金储备和政策支持。比如银行系、合资系。 𐟤” 技术方面，精算师逐渐培养起来，带着经验开始飞。核保、核赔、客服等都有自己的模型了。 𐟤” 大公司和小公司有差别吗？肯定是有差别的。毕竟一些公司经历了风风雨雨，经验储备和资金储备对比新公司还是有优势的。疾病定义那么多，生病的时候也不会按照疾病定义去生病。出现偏差的话……老师傅在公司那么多年，会更熟练一些，知道怎么处理会更合适。对于公司和师傅相处短的，彼此还没磨合出来，不知道彼此脾性。再者，赔钱这个事儿……是真金白银，会更谨慎一些，也正常。 𐟤” 保险咨询没有专业不专业之分，只看有没有用心去做。客户看了就头疼的保险条款，业务员是否看过？为什么那么多人开始卖增额寿、养老年金了？因为头不疼，就是那几个数字，好比较。到了重疾险，就天天围着性价比转，因为简单、直接、暴力，让你一眼就懂，“霍！”这个便宜，还赔的多！ 𐟤” 但是谈到疾病定义时，大都是一带而过，表示95%以上都是这25种或31种。所以不必太关心这个……理赔的时候就知道保啥了。 𐟤” 疾病定义是否重要？其实没那么重要，但总得知道吧？

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