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茅台公司经销商大会直播_茅台经销商查询(2024年11月全新视觉)

内容来源：小天才网络所属栏目：导读更新日期：2024-11-26

茅台公司经销商大会

贵州茅台：主动应对两个结构调整，发展行稳致远各位领导，我们参加了的茅台的股东大会，并于公司管理层、经销商进行交流，我们认为公司思路非常清晰，追求健康良性增长，降速已成共识，预计2025年收入增长目标不超过10%，主要内容如下： 1、茅台有能力调节供需关系。公司还未到困境阶段，茅台酒基本属性没变、基本需求没变，但是面临的是供需失配问题。公司利各个渠道优劣势，优势互补，总体要解决消费需求触达的层面，4个自营体系（自营公司、i茅台、大客户、私域）+6个社会分销体系（经销、商超、百货、餐饮、烟草、电商）。经销商渠道最大优点是深耕，很多圈层，是防火墙、蓄水池。自营体系是为了统筹平衡，保证鸡蛋不放在一个篮子里。商超、百货比较广泛，就像榕树的根。电商比较精准，用好了是价格标杆。 2、茅台危机意识非常强，持续加强与消费者对话交流，现在面临两个结构的调整会带来新的挑战，其一是产业结构的调整，金字塔顶上的高消费人群更替，2030年有5000万左右目标客户，但是这群人不是房地产行业的，是科学家类型的企业家，这群人会更理性，消费行为有比较大的变化。其二是人口结构，目前主力人群为35~55岁，2025年主力转化为75后，75后和75前婴儿潮人群也不同，会更注重性价比，不是便宜、而是更注重功能价值、体验价值和情绪价值。公司需要客群转型（分析客群的特点）、场景转型（不只是商务、朋友之间也会喝酒）、服务转型（围绕功能价值+体验价值+服务价值）。 3、公司重视产品质量，且产品开发比较谨慎。公司拒绝产品打包销售（聚合营销），保证各个产品有独立渠道和市场。继续打造飞天文创类产品，其中，散花飞天今年已经发行完毕，明年推出升月飞天；生肖酒要做好新一轮的筹划，传统文化元素、五行不会改变、增强绿色化和数字化。 4、国际化公司还将持续推进，实现从出口到出海转变，成立了进出口公司，原茅台酒销售公司董事长黄杰负责，独立财务、人事等。

今天的茅台临时股东大会，王莉总的发言中，我关注的几点： ①产品供需状况：当前，公司主流产品供不应求，不存在纾困的问题。 ②市场拓展策略：公司有供需适配的问题。茅台计划扩大市场覆盖范围。目前，销售渠道主要分为自营体系和社会经销体系两大块。自营体系以“i茅台”为代表，而社会经销体系则涵盖商超百货、餐饮、烟草、电商等多个渠道。经销商渠道的优势在于深耕市场，它们既是茅台的防水墙，也是蓄水池。未来，茅台将着力发展私域流量，以更好地满足消费者需求。 ③未来增长预期：对于2025年，茅台对增长前景持乐观态度，无需过分担忧。 ---------- 茅台是计划性非常强的企业。 2024年上市公司的经营计划目标是增长15%。鉴于目前已接近年底，根据三季报的数据，茅台实现这一目标没有无悬念。当前经济形势下行，白酒行业面临压力，理性来看，茅台应为2025年设定一个略低于24年15%的增长目标。但同时，预计2025年飞天茅台的基酒供应将同比增长12.4%，只要市场需求还在，茅台没有理由不销售这些酒。在核心产品依然能够供不应求、可售基酒同比24年增加12.4%的情况下，我预计明年的经营计划增长率大概率在12%左右，净利润落在960亿上下。「股票」

股东会纪录： 1、200多名股东参会。 2、下午2点半张董主持会议，开门见山后即由蒋董秘宣读前4项议案，监事闻勇宣读第5项议案。 3、流程进行很快，2点45分即开始现场投票。（我不知要打印投票纸，赶紧网上投赞成票[污]） 4、答问环节：广发研究员问茅台如何纾困（以经销商向她推销100ml茅台举例），品牌赋能？王莉答说茅台谈何纾困？！客户转型，消费场景转型等。自营体系、经销商体系、商超体系和平台体系的建设。华创问品牌出海茅台国际化？王莉说今年跑了9个国家，培养烈酒消费习惯，依靠华人和国外经销商希望2035年能成为一个国际化的公司。 5、下午3点25分，张董宣读投票结果，各项议案极高比例通过，下午3点32分大会结束。自丁董普茅提价和高分红起我就对公司管理层很满意！现在张董确定三年现金高分红回报规划和破天荒开始回购注销公司股份俺就对公司管理层更满意了！[赞][赞]遵义ⷤ𛁦€€茅台国际大酒店

转自刘素英 Sunny 【浙商食饮】茅台临时股东大会更新：需要增强触达面,目标35年成为国际化公司(20241127) 茅台目前的问题：基本属性没有变,基本需求没有变,目前的问题是供需错配 1)需要增加触达面:目前分为自营体系和社会经销体系两大部分。自营包括i茅台,社会经销体系包括商超百货、餐饮、烟草、电商渠道等渠道。经销商渠道最大优点是深耕,是防水墙+蓄水池。未来想做私域流量,实现消费者需求的满足。新一轮生肖酒或有升级,绿色化数字化,消费者或可在生日前提前3个月预定生日的生产日期酒,同时有数字藏品。 2)触达后如何转换:规划品牌文化体验馆、形象店、专卖店、商超百货专柜。 3)转换后如何做好服务,提供情绪价值:在触达场景上,过去是商务场景,增加私人聚会等,并关注新型产业的客群,做客户转型/场景转型/服务转型。从出口到出海,目标35年成为国际化公司茅台目前只是出口,把产品卖到了海外。下一步是要做出海,再下一步是成为国际化的公司,希望2035年能成为国际化公司,具有国际化的视野和价值创造能力。要做品牌、产品的推广,实现客群转换。 1)品宣体系。王莉总今年走了九个国家,即使华人聚集的地方,国内的体系也不适用于国际。要有内容、有形式、有载体、有受众。 2)法规体系。要看华人华商的数量,烈酒消费的习惯和政策反馈。分为战略市场、潜力市场。 3)产品体系。T字型产品矩阵,以53度和43度的贵州茅台酒为支柱,加上高附加值文化产品,也会开发新的产品。系列酒中茅台王子酒在国外有市场。 4)渠道体系。依托本土大经销商,实现协同。 5)价格体系。每个国家关税不同,在做价格模型。（转）

茅台经销商为何个个身家上亿？听说茅台经销商个个身家上亿？这到底是不是真的？卖个酒还能这么赚钱的吗？别不信，身家上亿可能还少了呢！首先，茅台经销商一年的最低配额是三吨飞天茅台，也就是6,372瓶（酒精和水的密度不一样）。飞天茅台的出厂价是969元，市场指导价是1499元，这样一来差价就是300万。这300万只是最基础的利润，别激动！实际上，1499元的茅台你能买得到？一瓶一瓶的抢？市场上飞天茅台的价格大概是2800元，单瓶的利润就有1800块钱。这样一算，3吨茅台起码利润上千万，这还只算了飞天的利润。再者，有了经销商的头衔，各种调货骚操作，出货量要远远超过最低配额，有的经销商的配额能达到100-300吨。你自己算算？多大的利润？身家上亿你都说少了（一年利润几千万到几个亿）。对了，如果你是茅台酒经销商挣了钱，是囤酒还是炒房？我得想想。

贵州茅台回应不如往年畅销质疑，茅台酒基本需求面没有变！昨天，茅台召开了2024股东大会，有人提问，茅台酒似乎已不如往年畅销，茅台将如何“纾困”？对此，贵州茅台总经理王莉表示，目前茅台不存在要“纾困”的问题，茅台所面临的是如何做到供需适配的问题。王莉认为，茅台酒基本需求面没有变，未来公司先要考虑增加消费者触达面，再解决转化的问题。而在增加消费触达上，公司提出了构建“4+6”渠道体系。其中，在自营渠道方面，将在自营门店、i茅台、团购之外，进一步加强私域渠道的建设；在经销渠道方面，除了加强传统经销商、商超百货、电商渠道、餐饮渠道、烟草渠道等6个渠道外，还要思考这些渠道优劣势、如何互补、如何提高转化率。#茅台酒# #贵州茅台酒#

【酒价股价双双走低茅台需要“纾困”？总经理王莉：茅台酒需求基本面未变】在今日下午举行的贵州茅台2024年第一次临时股东大会上，公司中期分红方案和回购股份方案获得通过。这意味着，公司最快或可于明日开启回购，回购额度为30亿-60亿元，将对茅台相对疲弱的股价形成支撑。会上，广发证券分析师表示，茅台酒似乎已不如往年畅销，茅台将如何“纾困”？她在提问时举例称，“上周，上海一位茅台大商主动给我发微信，问我要不要100ml的小茅台。这应该是我入行10年以来，首次有经销商主动找我，问是否买酒。” 对此，贵州茅台总经理王莉表示，目前茅台不存在要“纾困”的问题，茅台所面临的是如何做到供需适配的问题。王莉认为，茅台酒基本需求面没有变，未来公司先要考虑增加消费者触达面，再解决转化的问题

【茅台上市23年分红超2714亿】#2024ESG全球领导者大会# 上，贵州茅台酒股份有限公司董事长张德芹指出，茅台从贵州大山走向世界，离不开父老乡亲的付出和支持，离不开投资者、供应商、经销商等相关方的风雨同舟，与相关方共创价值、与社会共享发展，是茅台必须肩负起来的“山一样”的责任和担当。对于投资者，我们坚持最大诚意的分红政策，上市23年来累计分红超2714亿元，凝聚投资者的高度认同。

【贵州茅台董事长张德芹：上市23年来累计分红超2714亿元】「茅台上市23年分红超2714亿」10月16日，在2024ESG全球领导者大会上，贵州茅台酒股份有限公司董事长张德芹指出，茅台从贵州大山走向世界，离不开父老乡亲的付出和支持，离不开投资者、供应商、经销商等相关方的风雨同舟，与相关方共创价值、与社会共享发展，是茅台必须肩负起来的“山一样”的责任和担当。对于投资者，我们坚持最大诚意的分红政策，上市23年来累计分红超2714亿元，凝聚投资者的高度认同。「茅台上市23年来累计分红超2714亿元」红星资本局视频的微博视频

茅台酒经销商的日子不好过是必然的。他们跟保险公司差不多了，把经销商当客户当消费者了，你卖不了就自己存货

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