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公司只谈提成权威发布_公司只谈提成可以吗(2024年11月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

公司只谈提成

外贸新人多久开单？时间揭秘！作为一个外贸新手业务员，多久能开单这个问题，其实没有一个标准答案。大多数情况下，问这个问题的人无非是两种：一种是公司老板，尤其是那些中小型外贸公司的老板们；另一种就是刚入职的新手业务员自己。公司老板的焦虑 𐟘… 首先，很多公司老板招了个新手业务员，就急切地希望他/她能尽快出订单。他们可能没有考虑到，外贸新人通常都没有什么经验，需要时间去熟悉和掌握各种业务技能。很多公司甚至没有给新人充分的培训，一切都要靠他们自己摸索。或者只是让他们在B2B平台上盯着询盘，不问他们业务学习的具体情况，只关心有没有客户聊起来，有没有成交。每天各种大小会议，通过各种方式给新人施加压力，希望他们一入职就能谈客户接订单。新手业务员的急躁 𐟚€ 另一方面，新手业务员自己也常常非常积极，想尽快上手业务，接订单。毕竟，外贸行业的底薪通常不高，只有接到订单才能有提成，也才能向公司证明自己的努力和实力。所以，很多新手业务员缺乏耐心，操之过急，甚至本末倒置，总想着早点开单，把该抓该学的业务知识放一边。从新手到熟练：时间和努力 ⏳ 实际上，从外贸新人到正式接单的外贸业务员，是一个从0到1的过程。需要掌握的产品知识、行业术语、外贸术语、单证制作、出口操作流程、邮件和电话技巧、跟国外客户沟通谈判的方法、B2B平台的熟练运用、各种开发客户的途径、如何接待客户来访等等，这些都需要系统地去学习掌握。最关键的是，这些都需要时间，需要循序渐进地一步步进行。通常情况下，一个很努力的新人也需要至少3-6个月左右的时间才能基本掌握外贸各种业务技能。如果要熟练掌握运用，往往都要1-2年以上的时间。所以，多久开单合适？ 𐟤” 因此，对于一个积极向上、每天用心学习工作的业务员来说，一个月开单正常，两个月开单正常，三个月甚至半年后才开单也是很正常的事。公司老板不要心急，不要通过制造各种压力向外贸新人逼单。外贸新人自己也要调整好心态，把自己的外贸综合业务能力不断学习提高，当然包括自己的外语学习。绝大多数外贸人从小白到业务精英的转变，一般都需要至少1-2年以上的时间。工欲善其事，必先利其器，水到自然渠成。加油𐟒ꀀ

今天和朋友聊天，她告诉我，她裸辞了。前段时间才讲到市场经济不好，如果辞职要慎重再慎重。今天又有位朋友和我吐槽，她受不了她老板，裸辞了。她和我说，她老板就是赤裸裸的资本家的嘴脸，她事销售主管，事销售，一开始面试的时候，和老板谈好的事底线+提成，提成按30%，但是这上个月绩业绩好，做了些成绩，本来兴致勃勃的说这个月可以拿一笔丰厚的提成，结果呢，发的时候，各种克扣，最终算下来，等于只发了15%，找他理论，又说扯到公司的营业税，个人税，和这有关？然后加上这老板，平常很爱喝酒，喝了酒，就乱发骚扰信息，各种PUA我朋友，针对我那朋友，明说暗说。公司气氛也很怪，同事关系也很紧张，关键这老板像有怪癖，不让销售几个人走太近，连几个销售一起出去吃饭，他都不开心，都要说。。她说实在是受不了了，不想内耗了，最终裸辞了，如果是你碰到这情况，会裸辞吗？

财税销售难开单？试试这些方法或许有效！最近在财税销售岗位上摸爬滚打了三个月，感觉真是压力山大。今天终于办理了离职，准备开启新的寻找月入过万的工作机会。经理建议我去试试奢侈品销售，但我总觉得这可能不是我的菜。我那位女同事，换了好几份工作，最后在高考课程上找到了突破口，入职第一个月就月入过万了。或许我也可以尝试一下新的领域。说到财税销售，真的是太难了！如果公司不提供资源，自己又没有这方面的积累，那就只能天天在网上查企业信息，做电话核实。而且电销软件因为反诈不能打财务固话，还要去外地拜访客户，没有报销费用，真是太难做了。我曾经在的那家财税公司，除了不提供资源开单难，其他方面还是挺好的。那时候更年轻的我，面试过正保会计网校，那会儿说要电销、面销、会销，还要自备笔记本，产品还卖得那么贵，我就拒绝了。后来领导们谈好了，只需要我上门找到领导送个文件签个字，就能拿提成，听起来很简单，但最后还是没去，因为那时的办公室太乱太小了，我是个颜控。所以，“遇”到时机、顺序，但凡不一样，结果也会大相径庭。祝大家都能找到适合自己的工作，好运连连！𐟍€

哪些企业需要销售变革？不妨从企业目前的销售本身来寻找问题。 1、单线联系销售人员只与客户的一到两个部门如采购部保持联系，认为只要跟采购部门关系好，获得订单就是铁板钉钉的事。于是在产品介绍、说服客户之外，还要宴请客户、陪吃陪玩。但今天客户决策权或一票否决权往往分散在营销部门、产品部门、制造生产部门等，只与采购部门联系，正使得销售慢慢远离客户关键决策人圈子。 2、只谈价格在许多的价格谈判中，销售人员可以把公司背景、产品性能、特点、用法都背诵的滚瓜烂熟，但是最后留在客户心中的只是：到底卖多少钱？我要怎么跟你砍价？客户会找各种各样的原因来要求降低价格，似乎你刚才口若悬河的滔滔介绍客户完全没有听见。答应了客户提出的诸多条件，已经失去了许多利润空间。花费了大量时间、精力、资源换来的订单合同，往往利润微薄，而4N绩效辅导过的一家江苏制造企业，获取欧美企业的订单时是做一单亏一单，不仅没有帮助企业获利，还加重了企业负担。 3、朝令夕改不少企业为了不降价销售产品，对销售人员采取季度考核，把个人薪酬与订单数量挂钩，有的甚至不断提高调整激励制度，以求使得销售人员为公司获得更高的利润。的确，这样做能够带来一定的效果，但实际上只是逼迫销售人员锻炼销售话术和谈判技巧，而不是真正帮助客户创造价值。也许客户今天会被销售人员一顿忽悠买单了，但是下次他一定会清醒的告诉自己：远离你。 4、视野狭窄正如拉姆ⷦŸ奅𐦉€说：“销售是一种连锁反应，只有对最终用户的满意有所贡献的企业，才会获得长期收益”。许多企业无法形成合力的重要原因之一就是每个部门各自为战，只关注自己部门的考核和奖金，忽略了公司整体的战略是目标。许多销售人员为了签下订单，达成业绩指标，拿到属于自己的业绩提成，往往只关注自己，每天想的就是怎样把产品卖给客户；资深销售想的则是把更多产品卖给客户，不仅无法协同公司其他部门的支持，更不要说看到客户选择你的背后，其实是在选择帮助客户自己实现业绩增长的合作伙伴。不要再想着如何把梳子卖给和尚了，在今天，如何帮助客户成功，才是销售乃至未来企业取得成功的重要前提。在商业竞争如此激烈的今天，销售也需要不断学习。不仅学习产品特点、销售技巧，还要尝试理解客户的商业模式。无法分析客户的盈利模式、财务、重点产品重点市场，也就无法从根本帮助客户在相关的领域取得成功。

一根香蕉，用胶带粘在墙上，被中国的富豪以520万美金的价格拍下，并且是使用比特币的方式支付，他们宣称这是艺术，中国的富豪为艺术买单，中国的富豪是人傻钱多吗！并不是，这是洗钱，这是把在中国的非法收入，以购买艺术品的方式，通过虚拟货币，彻底洗白，首先虚拟货币就是洗黑钱，那些贪官污吏，不法商人，灰色地带游走者，黑暗中的老鼠把非法收入购买成虚拟货币，或者收入只接受虚拟货币，这些来源根本不可查，不能追溯，所以大受欢迎和追捧！而且非常便捷，你只要记住账号和密码，国内人民币购买，国外以美元或者其他货币售出，提现时选择其他货币非常方便！而艺术品更扯了，随便在纸上泼点墨，找些人宣传，包装一下，就能说这是行为艺术，找个急于洗钱的人，通过拍卖公司运作，说好提成，三方一拍即合，这事情就成了，而且多方共赢，艺术人得了到名声，拍卖公司得了到名气，富豪洗白了非法收入，一箭三雕！之前熟知的金立手机品牌，老板跑去赌场，一晚上输了多少个亿，然后宣布破产，老板就没回国，这不就是典型的通过赌场洗钱吗！首先和赌场谈好协议，收取多少过路费，确定好取钱的方式，然后安排人参与赌博，输完后，自己跑去国外其他地方把钱取出来，逍遥自在！天价艺术品，巨额赌博其实都是在做局，为资产转移，黑产洗白做局，普通人看看热闹就行了，毕竟你可以怀疑富豪的人品，但是请别怀疑他们的眼光，他们不是傻子，傻子成不了富豪，一个个粘上毛比猴都精明！所有的行为都是有目的地，这也是国家为什么禁止虚拟货币的原因！

2020年，湖南小伙一年为公司创收1亿多，老板表示：辞退这个销冠公司全年营收2个亿，而作为销冠的小伙一个人却顶得上半边天，拿下超过亿元的业绩，却接到公司通知：“你被辞退了”。更过分的是“明明是公司辞退的，却只允许小伙领取保底工资，但提成一分钱都别想带走”。即便小伙找到记者帮忙，结果对方给出的回复还是一个样，“给你保底已经很给面子了，提成，没有！”。当真是将“狡兔死，走狗烹，打工者吃亏，无处讨理说”。销冠“无缘无故”遭解雇这个一年能做出过亿元销售业绩的黎先生，竟在2020年稀里糊涂的接到了公司副总打来的电话，他还以为是副总关心他最近跟进的那张大订单。事实上在这通电话打来前，他刚把这张大订单谈拢，还没来得及向副总报喜。却听到对面冷漠的告诉自己，“你已经被公司给辞退了，抓紧时间回趟公司，把你的离职手续给办一下”。黎先生当时就“懵了”，这是哪跟哪？要知道，自己不仅是公司的销冠，而且整个公司在2019年也不过做了2个多亿的业绩。其中自己贡献的业绩超过一半，突破亿元。为什么公司要辞退自己，这不是开玩笑吗？这一下子，刚刚签订那笔大订单的喜悦瞬间没了。黎先生赶忙翻出公司HR的电话，想要询问清楚“凭什么辞退自己？” HR在接通电话后，对于为何辞退自己却含含糊糊、避而不谈，只是强调“这是公司的决定。并没有和黎先生开玩笑，建议他最好明天能回来办理手续，早办完，也好尽快找下一份工作”。按理说，以黎先生“销冠”的身份，那也是“此地不留爷，自有留爷处”，虽然心中有困惑，也憋着一肚子的气。但黎先生的想法就是走就走，有什么大不了的，可接下来的一幕，让他彻底愤怒了。明明受害者是自己，是公司无缘无故主动辞退他的，但只允许他领走保底公司，但做出的几万元提成却一分钱都拿不走，这不是欺负老实人吗？无奈之下，黎先生只能联系媒体，希望借助媒体、记者给公司施压，拿出自己应得的做业绩的提成，毕竟自己此前也干满一个月，即便这个月被辞，上个月的提成得给自己。能力输给了“裙带关系” 眼见黎先生找来记者，公司立马改口，玩起了文字游戏，表示“公司是劝退，不是辞退”。既然是劝退，提成总应该发吧？结果，公司还是死咬着，不肯发提成。眼见记者介入，也拿不到自己应得的奖金，黎先生彻底怒了，“就算公司要辞人，也要把事情说个明白，让他走的明白吧？” 加上记者在场，最后通过多方努力，终于搞明白了其中的来龙去脉。原来这家名叫“唐古拉”的公司，是销售新能源汽车的。 2015年时，黎先生刚毕业，而这家公司也刚起步，正好缺人。机缘巧合之下，黎先生加入了这家公司，也一步步跟着“前辈”做起了销售。慢慢的，他也从一个新人变成了老人。同时，仗着自己年轻、不怕吃苦，也不会被所谓的“拖家带口”牵绊。再加上新能源汽车逐步被市场和消费者认可，黎先生很快做到了全公司前三的销售员，能力也得到了公司的肯定。很快的，市场开始卷起来了，公司的业绩也陷入停滞不前的窘境，公司急需有人去开拓新市场。而这个新市场距离湖南不是一般的远，原来公司把新疆作为了“业绩的突破口”，希望公司有人能去那里拓展市场。几乎所有的销售员，全都摇头。一方面，新疆太远了，尤其有家室或者有对象的，一旦去新疆拓展市场，意味着要与家人、爱人两地分居。另一方面，别管湖南市场有多卷，但这里却是他们熟悉的市场、熟悉的环境。对于每个月收入过万元对销售而言，还是能够做到的，压力也不大，没必要自己给自己找苦头吃，跑去新疆从无到有拓展业务。公司无奈，随后又许了许多好处，终于黎先生心动了，决定自己“孤身”去新疆市场闯出一片天地。公司也急忙给黎先生画大饼，拍着胸脯保证，只要能干出成绩，公司绝对不会亏待他的。收到“大饼”的黎先生，怀着激动和忐忑的心情，去了新疆。结果呢？赶去新疆的前两年，可谓是吃尽了各种辛酸。先不说提成大幅削减，而且开辟新市场是真的难，尤其大家都更信任油车，电动汽车在新疆当地人的认知中“各种不靠谱”。直到2019年，随着油价蹭蹭蹭地往上涨，再加上黎先生多年来的耕耘、积累，终于打开了局面。可以说这一年的汽车订单让黎先生接的“手软”，直接干出了一个亿，把整个公司都给震惊了。套用李先生的话说，2019年可谓他的高光时刻，每个月几万元甚至十几万元的收入，不能说是轻轻松松，但也没太大的难度和挑战。毕竟整个新疆市场在当时，不说成为自己的“地盘”，但竞争压力确实不算大。可是，“人红是非多”，眼见黎先生赚钱了，新疆市场也打开了，就有人就盯上了那片市场，打算半路“截胡”、摘桃子。黎先生自然不愿意了，于是就有了辞退他的一幕发生，而想要“摘桃”的人不是别人，正是公司高层的亲戚，也就是所谓的“裙带关系”。至于辞退他的理由，指责黎先生“不服从调遣”。如果想留在公司，不是不可以，那就去拓展新市场。但黎先生也知道，经此一事，公司肯定会给他穿小鞋，而这样的公司继续呆下去也没意思，于是最终也不愿意耗下去，拿着保底工资离开了。为何不申请仲裁“讨公道” 很多人可能会困惑，为何不申请仲裁，为自己讨一个公道？其实，原因很简单，想要申请仲裁，就需要不断提交、补充材料，如果“仲裁”下来后，公司依旧拒绝支付那部分钱，后续还要牵扯打官司。说实话，公司耗得起，但普通人根本没那么多精力耗下去。毕竟，还要找工作，还要生活。或许，这就是无数打工人的无奈，在“讨公道”的隐性成本面前，终究要向现实的生活低头。

我堂哥今年39岁，去年因为身体出毛病，需要做手术，而且还要经常往返医院治疗，他公司就有意见了，话里话外暗示他辞职……堂哥也不强留，谈了条件，让公司后悔了…… 堂哥刚做完手术，上司就暗示他因为生病影响工作，人事也各种约谈，想让他辞职，但是他说不管是辞职还是直接开除都得谈赔偿吧？毕竟自己在公司干了11年了…… 人事没办法，他工龄长，又是掌握公司的核心技术的一个部门领导，只好同意了。然后堂哥没走，公司新人就到位了，海归硕士，还是上司家的亲戚。但是这人就是个绣花枕头，交接非常不顺利，怎么教都学不好，出了不少错。然后公司客户知道了这个事情，都有点不太想合作了。还有的公司直接过来挖人，想让我堂哥去他们公司。公司高层大领导看到这个局面，慌了，赶紧找他谈话，希望他继续留下来。但是堂哥态度坚决，这个公司只能同甘不能共苦，对在公司付出了11年的老员工没有一点人性化的关怀，坚决要走…… 辞职过渡期一到，我堂哥直接拿钱走人，说要是再有技术上的问题请教他，那就得额外掏钱了…… 他这边刚办完离职，那边公司直接办入职，并且还给了他一个月的休假，主要以休息看病为主，只有公司有技术问题才找他……工资照发，只是没有提成。我堂哥很满意这个工作，但是却只休息了半个月就回公司了。他说：“新公司对我够意思，我也得对新公司够意思。我不是携技术居高自傲的人，我也清楚这个公司要我，也是看重我的价值，不是请大爷回来的……” 如今，堂哥已经在新公司干了大半年了，跟领导和同事关系都处的很好，他说技术好招待见是一方面，主要是知进退，懂谦虚…… 要不然，以他的年纪，早晚被年轻人替代，只有人品加技术，再加上为人处世才能让领导和同事真正接纳他，喜欢他…… 以前在旧公司的时候，他觉得只要技术好，业务能力强，领导就能看到自己的价值。结果呢？生了一场病，公司就把他抛弃了…… 因为领导眼里只有价值，没有其他。当然，这也跟公司文化有关吧。所以，学会职场的为人处世也很重要，毕竟技术的什么更新换代的，人也是会更新换代的……大家说，我堂哥说的对不对？

南京租房的那些事儿，真是让人头疼最近在南京租房，真是让我长了见识。中介们现在也不好做啊，网上都说很多中介是骗子，但我真想不通，骗啥呢？客户留不住，钱也捞不着，图啥呢？客户的要求尽量满足，实在不行就换房，继续谈。有时候谈得差不多了，你突然说中介费少点，OK，给你打折。结果你要骨折价？只出200块？我跳楼行不行？！房子都是公司、平台上的，又不是我的，我能满足你的要求，你反过来恩将仇报？到头来忙活一两天，整我？𐟘劊现在的行情就在那，搞不懂为啥就不能信任一下呢？人与人之间的信任都没有了吗？我们也是个普通打工人，赚的本来也就少，平台扣扣，合作扣扣，就拿那一点点的小提成𐟘“，还会被说全进自己腰包𐟘诼Œ真是苍天饶过谁，唯独对我们中介人下狠手！同行之间也不放过，搞竞争，不收中介费，哈哈哈哈，我笑我太天真，我笑他们不像我那么卑鄙。就是个小吐槽，也欢迎大家分享！

简直比周扒皮还狠！”浙江余姚，小伙工作一年，为公司谈了870万的业务，他可以获得25万的提成，可年底发工资时，他却倒欠工资10万元，他起诉了公司，他们却表示：我们都是按照约定进行扣工资的，没有不当之处。 ⠊潘先生入职时，公司主管对他说，只要他能为公司拿下大客户，便可获得丰厚提成。潘先生听后心生斗志，立志通过自己的努力获得一席之地。事实证明，他的确是个出色的销售，短短一年时间里，他便为公司谈成了870万的业务，成绩斐然。 ⠊按照公司最初承诺的提成比例计算，他应得到25万元的丰厚奖励。年底时，他满怀期待地等待工资到账，然而当看到工资单时，心中的喜悦瞬间被巨大的疑惑取代——不但没有提成，反而显示他倒欠公司10万元。 ⠊潘先生不敢相信自己的眼睛，立刻找财务部门确认，以为是系统出错。然而，财务回复道：“根据公司规章制度，您的业务部分款项延期，我们是依照合同规定扣除了利息，并且根据实际情况核算，您目前的账面上欠公司10万元。” ⠊潘先生心头一紧，这回答让他措手不及。他清楚自己没有收到任何关于扣除利息的书面通知，更没签署过什么延迟付款扣息的协议。这一回应不仅让他寒心，更让他意识到，自己可能陷入了公司“精心编织”的规则之中。 ⠊为了进一步弄清情况，潘先生冷静下来，找到自己的主管。主管听了他的疑问，轻描淡写地解释说：“公司内部规定确实是这样，部分客户拖延付款，公司要承担利息损失，按照规章制度，我们只能从提成中扣除。” ⠊潘先生不禁质问道：“我为公司带来的业务，客户付款的事情并非我能控制，我为公司带来的是真实的订单和收益，凭什么扣我的钱？”主管面露难色，搪塞道：“这些规矩都是公司制定的，我们只是按章办事。” ⠊潘先生的心凉了一大截，经过多番思考，决定起诉公司。他向当地劳动仲裁机构提交了诉状，主张公司应依照劳动法支付自己应得的工资和提成。 ⠊然而，公司的回应让他再次震惊。公司在庭审中辩称，他们与潘先生并没有正式签订劳动合同，因此不受劳动法的约束，双方关系只是一种委托合作关系，工资和提成的发放完全可以依照内部协议自行调整。 ⠊公司方甚至拿出了一份内部规定，声称是依据“业绩考核管理办法”扣除利息，且潘先生一年来的提成被直接抵扣了这些成本，因此他不仅无权获得提成，还倒欠公司款项。 ⠊公司所谓的“业绩考核管理办法”确实存在一些条款规定延迟货款需承担利息，然而，潘先生清楚地知道自己从未签署过这份文件，这份内部规定似乎也并未正式通知给员工。这让他在法庭上当即提出质疑，质问公司何时何地通知过自己这些规定。 ⠊然而，公司方面含糊其辞，声称潘先生作为公司员工，理应知晓公司的规章制度。潘先生则表示，自己作为员工，理应享受劳动法赋予的保护，公司这种单方面的内部规定完全是不合理的。 ⠊庭审过程中，潘先生的律师提出，公司虽然主张与潘先生未签劳动合同，但实际上，双方之间的工作关系具备劳动合同的所有特征：公司对潘先生的工作内容、工作地点以及工作时间均有明确要求，且公司按照月度考核对其工作表现进行评估，这些都表明公司和潘先生之间已经形成了事实上的劳动合同关系。并且公司虽未与潘先生签署书面合同，但根据《劳动合同法》规定，即便没有书面合同，公司也应视为已与潘先生达成劳动合同关系，应受劳动法保护。 ⠊这一辩驳让公司陷入尴尬境地。公司方面试图继续强调“内部规定”合理性，甚至再次强调未签劳动合同的法律缺失，试图绕开劳动法的适用。 ⠊然而，法庭并未采纳这一辩解，而是将焦点转移到双方的真实劳动关系上。最终，法院依据现行劳动法判决公司败诉，认为双方之间已经构成事实上的劳动合同关系，判决公司支付潘先生的工资和提成共计20万余元。 ⠊判决落槌的那一刻，潘先生心中终于松了口气。他的脸上带着一丝释然，尽管没有完全得到最初承诺的25万提成，但他仍旧从法律上赢回了属于自己的权益。这场官司不仅为他讨回了应得的工资，也让他深刻认识到，哪怕在最信任的环境里，也要时刻保持警惕，明确权利与义务。对于这家公司来说，这一判决无疑是一记警钟，提醒他们在追逐利润的同时，也应当尊重员工的合法权益。

车祸误工费赔偿难题，求高手指点迷津 𐟚—𐟒芤𛊥𙴧œŸ是倒霉透顶了，上班路上出了车祸，结果腓骨骨折，半月板和韧带也都损伤了。公司给我批了假，我在家休息了好一阵子。现在终于到了和保险公司谈赔偿的时候，却发现事情没那么简单。首先，我在网上查了一下，发现“个人身损害误工期，护理期，营养期评定”里写着，腓骨骨折的误工费最多可以赔90天。但保险公司却让我提供纳税证明，这可难倒我了。我的工资结构是基本工资加提成，个人所得税APP上根本找不到纳税证明，但我有工资流水。保险公司还让我提供减少收入的证明，公司这边也不愿意开。医生开的休假证明也只能开一个月，根本达不到保险公司要求的三个月。所以，我提供的误工材料总是缺东少西的。保险公司一看赔偿金超过一万块，就让我和车方去他们总部现场调解。估计保险公司是想压低赔偿的天数。有没有高手指点一下，怎么才能让保险公司赔我应得的误工费？还有，三期鉴定的费用是保险公司承担吗？对了，车方是主责，我是次责。希望大家能给我点建议，真的非常感谢！𐟙

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