中金普华-婚庆行业融资商业计划书

我国的婚姻登记对数以及结婚率就呈现逐年递增的趋势。“互联网以及移动互联网的兴起是一个不容忽视的因素，各种社交网站的普及将越来越多的人以一种跨时空的方式联系在一起。尽管基于互联网的社交关系的稳固程度受限于网络环境和网站本身的制度保障，但这种简单方便的交往方式为婚姻提供了更多的可能这一点是毋庸置疑的。人们拥有更多的选择、更多的信息交互，婚姻也因此越来越市场化。”众达朴信咨询顾问信浩这样说道。

越来越市场化的婚姻现状使婚姻产生了越来越多的可能性，同样也对婚庆行业产生了影响。这不仅仅是指单纯的市场扩大带来的更多的经济利益，更多的是消费者消费需求的转变所引发的行业转型。消费能力日趋提升的消费者对个性化的要求也在增加，而对消费本身依旧谨慎。

婚庆行业与O2O现状

结婚刚需，市场规模高达8000亿，客单价高，婚庆被打上了暴利的标签，直接吸引了众多投资者扎堆进入；而消费低频，用户二次价值小，新用户获取较难，新人个性化的需求，这些也让部分人望而却步。笔者曾有幸与大部分婚庆O2O创业者深度交流，听过他们不约而同的感叹：“婚庆看起来很美，可现实做起来，很骨干，水太深。”

• 随着这两年，阿里推出的婚伴开始进军婚庆电商，大众点评婚庆事业部的成立，58同城重金推广婚庆板块，腾讯大粤网婚嫁频道开通，巨头们扎堆进入的同时，像杭州19楼、安徽万家热线这样的社区型网站做的风生水起，新兴的婚庆o2o平台们，如婚礼记，到喜啦，喜事网、591结婚网、新娘街、易结网也带着风投和上市的梦想迅速攻城略地。

婚庆产业链很长，然后整个行业，在中国尚属起步阶段，历经80后结婚潮，也不过十余年时间，处于不成熟的“两低一无”状态：市场准入门槛低，市场集中度低。‘一无’，即全国范围内没有一个家喻户晓的强势领军品牌。在互联网全面向传统行业渗透的大背景下，传统婚庆企业面临线上压力的同时，也有了一个建立强势领军品牌的契机，而婚庆O2O也可能借助互联网思维和工具，在这个重品类，更轻松盈利，特别是将在垂直化和社交化上将有突破。对于大平台来说，婚庆O2O会是典型的现金牛业务。因此，目前整体看，无论是线上还是线下婚庆企业都有动力去逐鹿这块未充分开垦的大市场。

编制单位：中金产业研究网 4008085396

第一部分 摘要

一. 公司概况描述

二. 公司的宗旨和目标

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二. 财务分析

1. 财务历史数据

2. 财务预计

3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一．公司的宗旨

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持

第二章 技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1. 主要产品目录

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章 市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名

及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章 竞争分析

一 ．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一．概述营销计划

二．销售政策的制定

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1 . 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明

七．投资抵押

八．投资担保

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告

十三．杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章 风险分析

一．资源风险

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险

九．管理风险

十．破产风险

第九章 管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划

四．薪资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1 . 销售收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

8. 财务指标分析

深圳市中金普华管理咨询有限公司专业编写下列类型的可行性研究报告、商业计划书具体包括：

1. 用于报送国家发改委立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告 。

2. 用于银行贷款的可行性研究报告、项目建议书、资金申请报告。

3. 用于融资、对外招商合作的可行性研究报告。

4. 用于申请国家政策资金的可行性研究报告。

5. 用于IPO上市募投的可行性研究报告。

6. 用于园区评价定级的立项报告及可行性研究报告。

7. 用于企业工程建设指导的可行性研究报告。

8. 用于企业申请政府补贴的可行性研究报告

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