中石油青岛销售分公司：深耕“红海”市场，化肥销售助力春耕播种

二月春耕昌杏密，百花次第争先出。青岛分公司平度支部积极响应攻坚“红海”号召，夯实非油销售，卯兔开局实现化肥订单100吨，收入36.5万元。

支部年前作统筹，广泛发动重宣传

中化化肥在平度大地已经深耕多年，有一定的群众基础和口碑。作为开年非油店外提升的有力抓手，平度支部在去化肥销售160吨在基础上，年前就已开始统筹规划。“疫情逐步放开，过年走亲拜年化肥对接要做好！”这是支部书记夏英中在年前会议上的第一项任务要求。每年1-2月份是土豆、大葱等大田农作物的春耕备肥关键期，就要在这时间节点内对接好客户，充分利用朋友圈和客户群做好化肥的各项宣传工作。各站也要把中化厂家也拖入客户群，协助做好客户的答疑解惑。为提升各站的销售热情，做好比学赶帮超，支部每天都会统计各站摸排数据，销售数量，点评各站的宣传效果，各站用心尽力去夯实化肥销售。

以老带新有成效，经验分享为后继

化肥销售要做好，以老带新是个宝。初期销售开局很难，只有让客户真真切切感受到我们真诚的服务和过硬的产品质量，用好了，产值效果出来了，才会真正认可和接受我们的产品。今年的化肥销售，以往年购买客户维护再销售为基础，同时要用好以老带新，不能有白费的力，老客户带新客户有奖励，进而促成化肥销售的点面推进，各站销售布局本年已全面打开。为了满足客户需求，两次整车40吨送化肥进村入户，推车肩扛，员工个个都是行家里手，巾帼亦是不让须眉。各站销售情况及时在群内反馈，分享各自的销售过程和心得，激情满满。其中老带新增量约20吨。

开发团队来助力，化肥再创小新高

“开发困难找支部，团队开发来协助”。化肥销售过程中，只要站上有需求，平度支部开发小团队就会积极协助跑客户、拓销售。“团队负责干，奖励归站上”，进一步提高了油站的销售积极性。通过客户摸排，开发小团队协助站上成功开发了平度市义信生态农业科技有限公司，首单订购复合肥20吨，年用量预计50吨，将实现收入约18万元。平度2站、平度4站、大官庄站化肥销售也都在10吨以上，有力推动了平度支部的非油提升。

春耕浅，秋耕深，化肥销售刚开端。在深耕红海的号召下，在各片区、各加油站在齐心协力努力下，青岛分公司定会在化肥这一单品上再创新高。（作者：盛强）