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小食代要“补记”一下圣元发布的第四季度和2015财年（下同）全年业绩。在这里，看官会读到这家中国奶粉生产商在法国建厂和奶粉导入中国的最新进展，以及这家公司的高层在中国整合奶粉行业的当下，是如何看待有关政策以及企业所作出的决定。

圣元旗下奶粉产品

图片来源：淘宝圣元母婴旗舰店

一、不断收购小品牌

圣元国际总裁张卫国在圣元发布业绩后，对华尔街分析师表示，对于第四季度和2015财年全年的业绩感到很满意。在第四季度中，营养食品业务（小食代注：包括圣元的婴幼儿奶粉和婴幼儿食品等）创下了1.051亿美元的销售记录。

据介绍，该业务的销售额同比增长高达18.8%，毛利率同比增长44.8%，总体毛利率相比去年同期增长41.7%。相比上一年同期，圣元方面认为四季度的增长主要得益于奶粉销售量5.5%的增幅，以及平均销售价格13%的上涨。

他指出，由于同行促销活动的增多以及网上销售的增多，中国婴幼儿配方奶粉行业正面临价格下行的巨大压力。圣元正聚焦于通过服务和质量来实现产品的差异化，并通过加强与消费者互动的项目来建立品牌忠诚度。

他说，圣元独家销售的自有品牌产品对增长带来了贡献。这个品类包括圣元的经销商直接销售给母婴店的名为“我的天使”的产品，以及在过去几个季度里收购的25到30个小品牌产品，后者在特定区域里向特定经销商进行销售。

“这个品类的业务同比增长了35%，这也意味着我们在婴儿配方奶粉市场上逐渐整合小的品牌和企业上取得了成功。”他说，圣元预计中国的婴幼儿配方奶粉行业在不久的将来还要继续整合。基于去年中国政策的改变，公司也预计自有品牌能够从这一趋势中继续获益。

圣元旗下奶粉产品

图片来源：圣元国际官网

外界关注圣元在法国建奶粉生产厂的最新进度。对此，他表示，建设正在按进度计划继续进行，目前低层建筑的建设已经完成，并且已经开始为干燥塔安装蒸发器和喷雾干燥器等设备。

他透露，圣元计划在获得中国方面的认证后，在2016年（日历年）的第二季度开始向中国市场导入100%在法国生产的婴儿配方奶粉。

他指出，2015年圣元的资本开支为9500万美元，大部分用于法国的项目。资本开支主要来源于库存现金以及出售子公司带来的收益。2016年预计花费超过1.2亿美元用于资本开支，并且仍将主要用于在法国的项目。

二、不扰乱定价体系

第二个和分析师交流的是圣元首席财务官。她表示，中国当局希望前十大中国奶粉品牌在2015年末前占有65%的市场份额，在2018年末能够占有80%的市场份额。她个人认为，现在已经是2015年的年中了，第一个目标似乎不太可能实现。

“但中国当局支持像我们这样的中国品牌的增长的立场依旧坚定。”她说，当局想要看到中国品牌主导市场或做得能比国际众多品牌更大。她指出从长期来看，中国领先品牌的市场占有量将会增长到60%，而国际领先品牌的占有量将会是40%。

“我们目前还未看到明确的财政支持能够帮助企业在现实市场中获得份额，但我们可以看到总体的政策取向可能会促使合并收购计划更容易获得批准，或是将会成立专门的基金去资助国内市场份额整合。”她说。

对于圣元在法国建奶粉生产厂，她形容这也会是一个具有”进攻性”的战略投资，因为圣元这个工厂的所有奶粉、乳清粉都将会在同一个生产点的生产线上“新鲜生产”。

“然而我们大部分的竞争者需要投资澳大利亚和新西兰的设备，并从欧洲和美国进口乳清粉。”她说，再者，100%法国进口的奶粉产品可以在不扰乱定价体系的前提下，实现

定价差异化的目标。

她说，在圣元旗下的所有大项目中，法国工厂将会成为一个独特的产品供应基地，将帮助公司在即将到来的价格环境中保持甚至是增加市场份额。

本文封面图来源：淘宝圣元母婴旗舰店

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