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销售公司薪酬权威发布_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

销售公司薪酬

哪些企业需要销售变革？不妨从企业目前的销售本身来寻找问题。 1、单线联系销售人员只与客户的一到两个部门如采购部保持联系，认为只要跟采购部门关系好，获得订单就是铁板钉钉的事。于是在产品介绍、说服客户之外，还要宴请客户、陪吃陪玩。但今天客户决策权或一票否决权往往分散在营销部门、产品部门、制造生产部门等，只与采购部门联系，正使得销售慢慢远离客户关键决策人圈子。 2、只谈价格在许多的价格谈判中，销售人员可以把公司背景、产品性能、特点、用法都背诵的滚瓜烂熟，但是最后留在客户心中的只是：到底卖多少钱？我要怎么跟你砍价？客户会找各种各样的原因来要求降低价格，似乎你刚才口若悬河的滔滔介绍客户完全没有听见。答应了客户提出的诸多条件，已经失去了许多利润空间。花费了大量时间、精力、资源换来的订单合同，往往利润微薄，而4N绩效辅导过的一家江苏制造企业，获取欧美企业的订单时是做一单亏一单，不仅没有帮助企业获利，还加重了企业负担。 3、朝令夕改不少企业为了不降价销售产品，对销售人员采取季度考核，把个人薪酬与订单数量挂钩，有的甚至不断提高调整激励制度，以求使得销售人员为公司获得更高的利润。的确，这样做能够带来一定的效果，但实际上只是逼迫销售人员锻炼销售话术和谈判技巧，而不是真正帮助客户创造价值。也许客户今天会被销售人员一顿忽悠买单了，但是下次他一定会清醒的告诉自己：远离你。 4、视野狭窄正如拉姆ⷦŸ奅𐦉€说：“销售是一种连锁反应，只有对最终用户的满意有所贡献的企业，才会获得长期收益”。许多企业无法形成合力的重要原因之一就是每个部门各自为战，只关注自己部门的考核和奖金，忽略了公司整体的战略是目标。许多销售人员为了签下订单，达成业绩指标，拿到属于自己的业绩提成，往往只关注自己，每天想的就是怎样把产品卖给客户；资深销售想的则是把更多产品卖给客户，不仅无法协同公司其他部门的支持，更不要说看到客户选择你的背后，其实是在选择帮助客户自己实现业绩增长的合作伙伴。不要再想着如何把梳子卖给和尚了，在今天，如何帮助客户成功，才是销售乃至未来企业取得成功的重要前提。在商业竞争如此激烈的今天，销售也需要不断学习。不仅学习产品特点、销售技巧，还要尝试理解客户的商业模式。无法分析客户的盈利模式、财务、重点产品重点市场，也就无法从根本帮助客户在相关的领域取得成功。

公司发月饼的会计处理指南 𐟌• 公司发月饼，到底要不要交税？这确实是个问题。特别是对于那些用于招待和送礼的月饼，税务处理上还是有点复杂的。下面我就来详细说说。增值税：送给员工和客户送给员工外购的月饼：作为福利费发放给员工，进项税额是不能抵扣的，还需要做进项税额转出。简单来说，就是买月饼花的钱不能抵税了。自产的月饼：如果你公司购买原材料自己生产月饼，然后发给员工，这种情况要视同销售处理，对应的进项税额是可以抵扣的。送给客户无论是外购的还是自产的月饼，送给客户都需要视同销售处理，对应的进项税额也可以抵扣。企业所得税无论是发给员工还是客户，都要按照视同销售确认收入，并缴纳企业所得税。个人所得税送给员工发给员工的月饼属于个人福利，需要并入当月工资代扣个税。也就是说，公司要帮员工交个税。送给客户客户收到月饼，属于个人偶然所得，需要按“偶然所得”项目缴纳20%的个人所得税。会计分录：自产送员工实际发放月饼时：借：应付职工薪酬—非货币性福利贷：主营业务收入应交税费—应交增值税（销项税额）结转主营业务成本：借：主营业务成本贷：库存商品管理费用—福利费：借：管理费用—福利费贷：应付职工薪酬—非货币性福利会计分录：外购送员工购进时：借：库存商品应交税费—应交增值税（进项税额）贷：银行存款决定以购进月饼发放给职工作为福利：借：管理费用、生产成本、制造费用、销售费用等贷：应付职工薪酬—非货币性福利实际发放给职工：借：应付职工薪酬—非货币性福利贷：库存商品应交税费—应交增值税（进项税额转出）会计分录：公司购入月饼，赠送客户统一采购月饼：借：库存商品应交税费—应交增值税（进项税额）贷：银行存款实际无偿赠送给客户时：借：管理费用—业务招待费贷：库存商品应交税费—应交增值税（销项税额）总结公司发月饼的税务处理还是比较复杂的，尤其是涉及到增值税和个人所得税的部分。希望这篇指南能帮到你，如果有更多问题，建议咨询专业会计师哦！𐟓ˆ

项目培训费用发票怎么入账餐费发票的会计处理方式多种多样，具体如下：业务招待费𐟍𗊤𚋧”𑯼š企业在生产、经营过程中因合理需要产生的餐费。会计科目：管理部门：管理费用-业务招待费销售部门：销售费用-业务招待费税务处理：企业所得税前限额扣除，按当年销售（营业收入）的5‰及实际发生额60%孰低原则。筹办费𐟍𒊤𚋧”𑯼š公司筹建期间发生的餐费。会计科目：长期待摊费用-业务招待费税务处理：企业所得税扣除限额，发生额的60%限额扣除。业务宣传费𐟍— 事由：企业因销售业务洽谈会、展览会过程中发生的餐费。会计科目：销售费用-业务宣传费税务处理：企业所得税前限额扣除。按销售收入额的15%限额扣除；超过限额扣除部分在以后年度结转扣除。职工福利费𐟍œ 事由：企业员工聚餐、野外作业或者加班加点等工作餐、食堂就餐等餐费。会计科目：应付职工薪酬-职工福利费根据人员岗位不同费用归集不同，制造费用/经营费用/管理费用—职工福利费税务处理：企业所得税前限额扣除；按实际发放的工资总额的14%限额扣除。职工教育经费𐟍› 事由：企业组织员工职业技术培训期间就餐费。会计科目：应付职工薪酬-职工教育经费根据人员岗位不同费用归集不同，制造费用/经营费用/管理费用—职工教育经费税务处理：企业所得税前限额扣除；按实际发放的工资总额的8%限额扣除。工会经费𐟍𒊤𚋧”𑯼š企业工会组织员工活动期间发生的餐费。会计科目：应付职工薪酬-工会经费根据人员岗位不同费用归集不同，制造费用/管理费用/销售费用—工会经费税务处理：企业所得税前限额扣除；按实际发放的工资总额的2%限额扣除。差旅费𐟍𒊤𚋧”𑯼š企业员工出差就餐，在标准内的餐费。会计科目：管理部门：管理费用-差旅费销售部门：销售费用-差旅费税务处理：企业所得税前准予扣除。会议费𐟍𝯸 事由：会议期间发生的与其经营活动有关的合理的就餐费用。会计科目：管理费用-会议费税务处理：企业所得税前准予扣除。证明材料包括但不限于会议名称、会议时间、会议地点、会议目的、参加会议人员花名册、会议材料（会议议程、讨论专件、领导讲话）、增值税发票、会议现场照片或影像资料、付款申请单等。

迈瑞，销售薪酬平均78万，研发平均53万！迈瑞刚发布了年报，业绩大好。报告期内，公司实现营业收入349.32亿元，同比增长15.04%；实现归母净利润115.82亿元，同比增长20.56%。迈瑞销售和研发薪酬也可以计算出平均数了。

𐟙Œ【销售公司不给涨工资违法吗】𐟓⊥𗥨𕄨𐃦•𔩗˜需要综合多方面因素判断𐟘‰。一般来说，销售公司不给涨工资本身并不一定违法𐟙…‍♂️。首先，要看你与公司签订的劳动合同中是否对工资增长有明确约定𐟓„。如果有约定，公司未履行可能构成违约𐟘ᣀ‚ 其次，还要考虑公司的薪酬制度𐟑袀𐟒𜣀‚如果公司有明确合理的薪酬调整机制，而你未达到相应条件，公司不涨工资并不违法𐟚룀‚ 但如果公司无故且无正当理由拒绝为你涨薪，同时又存在同岗同绩的其他员工涨薪，而你未涨的不公平待遇，可能涉及违反公平合理原则𐟤”。你可以先与公司沟通协商，若协商无果，可向劳动监察部门反映或申请劳动仲裁𐟑♂️。

𐟙Œ【公司销售无保底工资违法吗】𐟓⊥œ覈‘国𐟘‰，公司销售岗位无保底工资不一定违法𐟙„。这要看具体情况𐟤”，比如劳动合同的约定、工作时间、劳动强度，还有最低工资标准等等𐟧。如果劳动合同说了，销售岗位没有保底工资，而且员工在正常工作时间内干活了，那拿到的钱也不能低于最低工资标准，这样一般就不违法𐟘ƒ。但要是因为没有保底工资，员工的收入比最低工资标准还低，那就是违法了𐟘㣀‚还有啊，如果公司的薪酬制度不合理，或者有歧视性规定，也可能违法𐟘ᣀ‚所以，大家要仔细看看劳动合同，把工作记录和工资发放凭证都留好𐟤—，这样才能维护自己的合法权益哦𐟘˜！

管理知识课：销售人员可以采用纯薪金（固定薪酬）的模式吗当企业推出新品牌或进入新市场时，需要销售人员专注于品牌宣传和市场信息收集。例如，一家化妆品公司推出了一个全新的高端护肤系列，在市场开拓初期，更需要销售人员向潜在客户详细介绍品牌理念、产品成分等信息，而不是急于销售产品。此时，纯薪金模式可以让销售人员有足够的精力去进行市场推广工作。对于一些销售周期长、涉及复杂技术或服务的产品，纯薪金模式较为合适。比如，大型工业设备的销售，从客户需求调研、方案设计、招标到最终签订合同，可能需要数月甚至数年的时间。在这个过程中，采用纯薪金模式可以使销售人员安心跟进项目，不会因为短期没有销售成果而受到收入影响。

社保会计分录怎么做？看这里就对了！每月底，会计们都要忙活工资和社保的会计分录，这可是新手会计们的必修课哦！别担心，这里已经帮你总结好了，快来看看吧！𐟓Š 月底计提社保公积金公司承担部分首先，月底要计提公司承担的社保公积金部分。比如管理费用、销售费用、制造费用等。具体操作如下：借：管理费用-社保公积金 1000元借：销售费用-社保公积金 2000元借：制造费用-社保公积金 5000元贷：应付职工薪酬-社保公积金 8000元次月发放工资到了次月，就要发放工资啦！这时候需要把个人承担的社保公积金和个人所得税也加上。具体操作如下：借：应付职工薪酬-职工工资 100000元（应发）贷：其他应收款-社保公积金（个人承担） 2400元贷：应交税费-应交个人所得税 600元贷：银行存款 97000元（实发）次月缴纳个税最后一步，就是缴纳个人所得税啦！这个步骤也很简单：借：应交税费-应交个人所得税 600元贷：银行存款 600元小结工资和社保的会计分录是会计工作中非常重要的一部分，涉及到员工薪酬的核算、税务的申报以及企业财务状况的真实反映。记住这几个分录，让你工作不再犯愁！𐟒𜀀

如何选择会计论文盈利能力分析的案例公司？ 𐟌Ÿ 在进行会计论文的盈利能力分析时，选择合适的案例公司至关重要。以下是一些关键指标和注意事项，帮助你做出明智的选择： 1️⃣ 销售净利率：反映公司销售收入的净利润率，是衡量公司销售效率的重要指标。 2️⃣ 销售毛利率：表示公司销售收入的毛利率，体现了公司的产品定价策略和成本控制能力。 3️⃣ 净资产收益率：衡量公司净资产创造收益的能力，是投资者关注的重要指标。 4️⃣ 总资产报酬率：反映公司总资产创造收益的能力，体现了公司的整体运营效率。 5️⃣ 营业利润率：表示公司营业活动的利润率，是公司核心业务盈利能力的体现。 6️⃣ 成本费用利润率：反映公司成本费用与利润的关系，体现了公司的成本控制能力。 𐟓ˆ 在选择案例公司时，可以考虑以下变化趋势：逐年下降：公司的盈利能力可能存在问题，需要进一步分析原因。总体下降：公司的盈利能力可能受到行业或市场环境的影响。有增有减：公司的盈利能力可能在不同年份有所波动，需要综合考虑。 𐟓Š 近五年数据指标是判断公司盈利能力的重要依据，可以帮助你更全面地了解公司的财务状况。通过对比和分析这些指标，你可以更准确地评估公司的盈利能力，并做出更明智的选择。

零售企业员工流失原因与对策研究 𐟓Š 零售行业的员工流动率普遍较高，尤其是前线销售人员和服务人员。他们通常面临较大的工作压力和较低的薪酬待遇，这可能导致员工流失。研究员工流失原因可以帮助企业了解员工的离职动因，找出问题所在，制定相应的对策，例如改善薪酬制度、提供更好的工作环境和培训机会等，以提高员工的工作满意度和留任率。 𐟓Š 本文以A企业为研究对象，对零售企业员工流失原因及对策进行了问卷调查研究。通过采用数据统计和分析的方法来进行研究，研究结果表明，薪资待较低、职业发展空间有限、缺乏奖励机制、工作强度大等因素是导致员工流失的主要原因。 𐟓Š 针对这些问题，提出了改善薪资待遇、提供职业发展机会、建立奖惩机制、优化工作环境等对策，以期减少员工流失率，提高企业的绩效和竞争力。 𐟓Š 从理论角度来看，员工流失可能是由以下因素引起：薪酬待遇不公平：如果员工感到自己的薪酬与其所提供的价值不匹配，他们可能会寻求更好的机会。提供公平合理的薪酬和激励制度是留住人才的关键。缺乏机会：员工愿意在一个能够提供良好职业发展机会的企业中长期工作。如果他们在现有岗位上没有发展空间或机会，他们可能会选择寻找其他工作。因此，提供职业发展规划和培训机会可以增加员工的忠诚度和留存率。工作环境和公司文化：不良的工作环境和文化可能导致员工流失。员工希望在积极、有挑战性的工作环境中工作。建立良好的团队氛围和企业文化可以提高员工满意度、降低离职率。 𐟓Š 此外，零售行业的发展速度相对缓慢，创新和变革的机会有限。相比之下，一些新兴行业或高科技领域的企业提供更多的职业发展机会和激励，吸引了一部分零售行业的优秀人才。这使得零售企业难以留住有才华的员工，容易导致人才流失。 𐟓Š 参考文献：赵根良. 供给侧结构性改革视角下我国传统零售企业人力资源管理问题探究[J]. 内江科技, 2017, 38(10): 14-15. 李芋洁. 重庆盒马鲜生超市一线员工流失原因及对策研究[D]. 重庆工商大学, 2021. 武月. 光耀购物中心基层员工流失原因及对策研究[D]. 吉林财经大学, 2022. 吴小妹. 零售业基层员工流失问题分析[J]. 现代商业, 2020(13): 70-71. 王凤玲, 鄢志霖. 新形势下本土零售企业人才流失问题及管理对策研究——以Z公司为例[J]. 今日财富(中国知识产权), 2021(11): 154-156. 何香函. 零售企业一线员工高流失率成因、后果与对策分析[J]. 劳动保障世界, 2019(27): 2+4. 吴芳菲. D商业企业员工流失问题研究[D]. 大连海事大学, 2019. 熊芬. H公司基层管理人员流失防范策略研究[D]. 江西师范大学, 2019. 贾晨璐. XL百货公司员工流失问题及对策研究[D]. 宁夏大学, 2017. 童英. 新零售背景下湖南步步高连锁超市人才流失及对策研究[D]. 吉林大学, 2021.