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白酒销售公司权威发布_卖酒销售话术900句(2024年11月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

白酒销售公司

白酒不是这几年才卖不动的。我认识一个白酒销售经理，以前在北京一家比较大的国企工作。那几年白酒行情不错，他自己没学历还一年几十万收入，但仍旧不满足，要自己出来单干。他说连房子抵押贷款都谈好了。但疫情三年行情不好，他从原单位离职又回不去，就去了朋友的公司，主卖红酒。据他说，红酒在北方卖得不好。北方老爷们还是土，不会喝红酒。南方人讲究，喝红酒的多。不过他跟我讲了很多红酒销售的内幕，市面上很多进口红酒是假的，利润高得吓人。没两年他又跳槽去了一家白酒销售公司，但我看他最近老在家带孩子，没去上班。现在大环境下行，商业冷清了很多，白酒需求也少了。再加上现在的人都注重健康，也知道酒精是一级致癌物。所以白酒生意以后只会越来越不好做。但白酒的下行换来的是人们健康的饮食习惯和工作习惯、社交习惯，那就值！

机械行业销售：女性如何突破与挑战？去年七月，我大学毕业，踏入了机械设备的销售行业。时间飞逝，快一年了，很多朋友问我，机械行业销售好做吗？今天，我想就大家最关心的问题，分享一下我的感受。机械行业销售，女生能行吗？𐟤” 首先，我想说，这完全取决于你的决心。我们公司就有一位女同事，一毕业就加入，现在已经干了10年，业绩依然出色。如果你决定要从事销售，我建议从大客户营销开始。这不仅能锻炼你的能力，还能让你更快地成长。出差和应酬多不多？𐟚—𐟍𛊊机械设备的销售通常属于大客户营销，这就意味着出差是避免不了的。我们公司要求每月15天出差，女生可以根据情况适当减少。至于应酬，我一年下来，客户并没有非得逼着喝酒。作为女性，你可以选择不喝白酒，喝点红酒。虽然中国酒桌文化有时需要一点酒，但至少我目前遇到的客户素质都很高，没有非逼着喝的。女生是否适合这个行业？𐟒‍♀️ 如果你有更好的选择，我并不建议女生做销售。我选择这个行业是因为我是市场营销专业毕业，不想从零售做起。但如果你非常喜欢销售，大客户营销是一个不错的选择。虽然这个行业对女性的挑战很大，但从长期稳定性来看，我并不太建议女性坚持。我们办公室有五十多个销售，只有8个女同事，可想而知在这个行业坚持下来不容易。当然，如果你特别喜欢，那就毫不犹豫地去做吧！我的总结𐟓 在这一年的销售工作中，我学到了很多。这个行业真的很锻炼人，你可以跟公司前辈们学习如何与客户沟通、谈判、接待客户，还有商务礼仪等。甚至还可以学会写标书和如何进行招投标。尤其是在与客户的商务谈判中，长期下来很锻炼人的思维。如果你想挑战自己，可以尝试一下。希望这些分享能帮到你们！

夜郎古酒被判赔1.96亿，宣布上诉 11月11日晚，贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒业股份有限公司（以下简称：夜郎古酒业）发布了一份《关于与郎酒公司相关纠纷案的严正声明》。声明表示，11月8日，他们收到了泸州市中级人民法院就四川省古蔺郎酒厂有限公司及关联公司（以下合称：郎酒公司）诉夜郎古酒业、贵州夜郎古酒庄有限公司等公司（以下合称：被告）商标侵权及不正当竞争一案作出一审判决。根据这份声明，一审判决认定被告在白酒产品上使用“夜郎古酒”和“夜郎春秋”标识侵犯了郎酒公司“郎”商标专用权。法院判决被告停止生产、宣传和销售“夜郎古酒ⷥ䧩‡‘奖”和“夜郎春秋”白酒，并要求被告在三十天内变更企业名称，以避免使用“夜郎古”作为企业号构成不正当竞争。此外，法院还判决被告赔偿郎酒公司经济损失及合理开支共计约1.96亿元。夜郎古酒业在声明中表示，他们对此判决表示不满，并宣布将提起上诉。

中国白酒杜邦分析：6大品牌对比杜邦分析是一种财务分析方法，主要用于评估公司的财务健康状况。我们将6家中国白酒上市公司——舍得酒业、贵州茅台、泸州老窖、重庆啤酒、水井坊和山西汾酒——进行了杜邦分析，以下是详细分析：净资产收益率（ROE）𐟓ˆ ROE是净利润与平均股东权益的百分比，反映了股东权益的收益水平。ROE越高，说明公司运用自有资本的效率越高。在这6家白酒公司中，贵州茅台的ROE最高，为34.77%，其次是泸州老窖和山西汾酒。营业净利率𐟓Š 营业净利率是净利润与营业收入的比率，体现了企业通过销售创造净利润的能力。贵州茅台的营业净利率也最高，为51.12%，其次是泸州老窖和山西汾酒。总资产周转率𐟔„ 总资产周转率是企业一定时期的销售收入净额与平均资产总额之比，反映了资产投资规模与销售水平之间的配比情况。贵州茅台的总资产周转率最高，为1.73次，其次是泸州老窖和山西汾酒。权益乘数𐟓 权益乘数是资产总额与股东权益总额的比值，反映了企业财务杠杆的大小。贵州茅台的权益乘数最高，为10.55倍，其次是泸州老窖和山西汾酒。通过这些指标的对比，我们可以看到，贵州茅台在各项财务指标上表现最佳，其次是泸州老窖和山西汾酒。这些数据为我们提供了对公司财务健康状况的全面了解。

【透明的郎酒！最新产能、储量和计划投放量重磅公布】 “确保郎酒年份真实，确保郎酒品质是市场上同价位产品最优之一。” 10月11日上午，2024郎酒重阳下沙大典正式启幕。仪式现场，郎酒股份公司常务副总经理、郎酒销售公司总经理梅刚公布郎酒产能、储量、计划投放量等多项关键数据：截至2024年重阳节前，2023批次酱香郎酒已生产完毕，基酒贮存达26.5万吨；2024批次酱酒产能达7.2万吨；2025年，酱香郎酒销售投放计划预计不超过2.6万吨。自本世纪初，郎酒坚持扩产扩储，以规模推动酱香基酒年份拉长、品质提升。如今已在赤水河左岸拥有六大生态酿造基地。同时，其又是中国首个以庄园模式发展白酒产业的老牌名酒企业，独创生长养藏酿贮脉络，推动酒体品质在发酵关键环节的微观提升，以“洞藏陈香”风味与对岸茅台各具特色，被业界称为“茅香郎味”。

1953年，政府接管“恒兴烧房”，并将“荣和烧房”、“成义烧房”、“恒兴烧房”三家烧房合并，组建成国营企业“贵州省专卖事业公司仁怀茅台酒厂”。 2014年10月，贵州茅台酒股份有限公司与中石化易捷销售有限公司，共同注资成立贵州赖茅酒业有限公司，“赖茅”这一首创于1941年的传奇品牌，由此开启了其辉煌历史的全新篇章。 2015年，贵州茅台酒股份有限公司推出了第一款赖茅酒，重启品牌之路。赖茅酒是以优质糯高粱、小麦、水为原料，采用大曲酱香型白酒传统工艺精心酿造、贮存、勾兑而成，未添加任何香气、香味物质。具有酱香典雅、酒体丰满、醇和协调、回味长、空杯留香久的特点。好酒推荐性价比好酒酒知识赖茅酒文化

实时播报：【中金：白酒线上规模仍将保持增长态势】中金公司研报指出，近年来白酒线上销售规模持续提升，2023年线上白酒市场规模近千亿元，已然成为白酒销售的重要渠道之一。白酒线上规模仍将保持增长态势，酒企未来或将逐步把线上渠道定位为重要销售渠道之一；低价策略长期不具备可持续性，未来白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化；名酒类标品及线上开发酒有望为线上销售贡献增量。

夜郎古酒业侵权案：郎酒的“广告费”真值？今年2月，夜郎古酒业被郎酒公司告上了泸州市中级人民法院。郎酒公司声称，夜郎古酒业在白酒产品中使用的“夜郎古酒”和“夜郎春秋”标识侵犯了其“郎”商标专用权。此外，夜郎古酒业在1999年无正当理由变更企业名称为“夜郎古”，并不断恶意抢注、不规范使用带“郎”商标，如“夜郎古酒庄”近似“郎酒庄园”，误导了公众，构成不正当竞争。因此，郎酒公司要求夜郎古酒业在30天内变更企业名称，停止销售“夜郎古酒ⷥ䧩‡‘奖”和“夜郎春秋”两款白酒产品，并赔偿经济损失约1.96亿元。经过两次开庭，11月8日，夜郎古酒业收到了超过5万字的判决书。判决书指出，夜郎古酒申请的商标与“郎”商标近似，要求被告在30天内变更企业名称，停止生产、宣传、销售两款白酒。夜郎古酒业因“夜郎古ⷥ䧩‡‘奖”的侵权获利金额为17.58亿元，夜郎古酒三家公司的侵权获利为3.14亿元（17.58亿元/84㗱5），夜郎古酒业因“夜郎春秋”的侵权获利的1.98亿元，夜郎古酒庄和夜郎古新零售的侵权获利金额约为3541万元（1.98亿元/84㗱5）。此外，就“夜郎春秋”，法院认为，被告主观故意明显、侵权行为持续时间长、侵权产品销售地域广、规模大、后果严重，按照最高人民法院关于侵害知识产权民事案件惩罚性赔偿的相关解释，适用于原告主张的三倍惩罚性赔偿。最终，夜郎古酒业、夜郎古酒庄、夜郎古酒新零售三家因生产、销售“夜郎古ⷥ䧩‡‘奖”“夜郎春秋”应共计赔偿4.55亿元（3.14亿元+1.41亿元）。夜郎古酒业对此判决已向四川高院提起上诉。关于这个不正当竞争案件，我不了解，但是这个“郎”字真的侵权了吗？郎酒和夜郎古都是酱酒企业，前者起家于四川省泸州市古蔺县二郎镇，后者创立于贵州省仁怀市茅台镇，两家企业一河之隔。最早“郎”字商标（第230457号）在1984年申请，次年注册。而第4991740号“夜郎古”商标在2005年申请，2011年注册成功。在2011年夜郎古商标注册时，郎酒公司曾向国家商标局提出过异议。国家商标局明确认定：“夜郎古”商标和“郎”商标未构成近似，且郎酒公司主张夜郎古公司恶意注册其驰名商标证据不足，作出裁定并驳回异议。不知道各位对夜郎古和郎酒这事怎么看？

周末茅台有利好也有利空，利好是茅台将推迟11月放货计划，飞天茅台涨价了！利空是电商平台飞天跌破2000，价格来到1983元/瓶。最近茅台销售公司换了新的负责人，开始搞饥饿营销了。但这能拯救白酒行业吗？茅台可以控量挺一波价格，但其它白酒做不到！白酒消费下滑的主要原因是消费群体没钱了，就跟房地产一样，复苏需要比较长的时间。总之，飞天茅台涨价的消息，下周要在补涨板块中炒白酒和消费了。作为典型的内需板块，四季度刺激消费大招比较多，给消费股带来修复机会。丘小姐建议，飞天最好少走电商，少搞一些联营（比如茅台冰淇淋），你看爱马仕、香奈儿会搞双十一直播大酬宾吗？茅台走高端就够了，中国不缺有钱人，足够茅台过的很滋润。

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