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礼品公司转型权威发布_礼品公司转型建议(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

礼品公司转型

在北京京东方BOE的半年工作体验分享 𐟌 最近几年，随着京东方（BOE）的知名度和地位不断提升，越来越多的人开始了解和喜爱他们的产品。今年2月，我刚毕业就加入了京东方B4，这是京东方在北京的一个工厂部门，专门负责与日韩客户的全球销售和市场营销。工作是用韩语与分公司和客户沟通，这对我来说是一个很好的锻炼机会，我非常开心能有机会实践韩语口语。在前五个月的工作中，我主要与三星进行对接。从这个月开始，我转而与LG进行对接，每天都会与LG的负责人员进行会议。前几个月的工作相对轻松，没有出差的机会，所以我决定换部门。京东方内部有调岗制度，允许员工尝试不同的岗位。新部门的工作非常繁忙，经常觉得自己精力不够用，但也因此得到了很好的锻炼。同时，我也有机会去韩国出差。之前我对屏幕相关的知识一窍不通，但通过部门内和集团整体的培训，我对这个新行业有了深入的了解。一开始，我对在这家公司工作有些抗拒，前几个月一直在寻找其他的工作机会。然而，随着时间的推移，我越来越为京东方感到骄傲和自豪，也想与公司一起成长。虽然公司的薪资不高，食堂的饭菜也不尽人意（油大、价格贵、不干净），但这里不会加班过度（不卷），而且员工福利很好，公司经常发放礼品和生活用品。这里是一个很好的晋升和积累经验的平台，非常适合应届生。公司还有一对一的师徒制，帮助新员工顺利转型和成长。我已经顺利转正了，现在非常想通过自己的努力为BOE做出贡献。

毛绒玩具商业计划书及PPT 毛绒玩具不仅仅是小孩子的玩具了，现在它已经成为许多年轻人送礼的首选。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒玩具在一年四季都受欢迎。𐟎‰ 公司简介漂亮宝贝毛绒玩具有限责任公司主要从事毛绒玩具的生产制造和经营销售，同时兼营家纺布艺、各式小礼品、婚庆礼品等相关产业。公司注册资本为350万元。市场机遇随着经济社会的发展和区域生产成本的提高，大多数产品的生产价格不再具有明显的竞争优势。因此，玩具企业需要在转移过程中抓好向贸易方向的转型，成为国内外大客户、大客商的直接供货商，同时也要把转移出去的生产环节抓在手中，成为他们的主要下单商。产品生产模式转变传统的接单生产模式使得产品的出厂价格只有零售价格的十分之一左右。玩具生产企业需要突破现有的定单模式，直接面向终端消费市场，加强产品宣传，加大品牌创建力度，争取更大利润份额。品牌宣传专业化就单一的玩具产品来说，毛绒玩具品牌还不够多，没有比较突出的主打产品。因此，必须整合众多玩具企业的力量，运用市场和行政手段，共同推进专业化宣传的步伐，借鉴米老鼠、蓝猫、福娃等产品的营销模式，与区域文化、重大活动、动漫卡通等相结合，打造出具有灵魂性的品牌。国内市场开拓受宏观环境影响，国际市场缩小，但国内人民生活水平不断提高，国内对玩具产品的需求也日益提高。因此，应尽快打响自己的品牌，在初期发展阶段迅速开拓国内市场，以便在今后市场竞争中摆脱被动、争取主动。生产管理宗旨我公司以自然、快乐、温馨、童趣、时尚的设计风格，产品用料讲究，色泽鲜艳，深受广大用户的喜爱。另外，我公司承接来样定做，带料加工业务，产品做工精良，包您满意。投资回收期与风险投资回收期=1200/740=1.62年现值指数=740(P/A,15%,5)/1200=2.07 市场风险包括公司本身的风险和市场竞争激烈的风险。通过以上分析，我们可以看到毛绒玩具市场的巨大潜力。随着消费者需求的不断增长和市场竞争的加剧，毛绒玩具企业需要不断创新和提升品牌价值，以适应市场的变化和发展。

马云说：穷人之所以越来越穷，而富人越来越富，最根本的原因就是思维的差异化！而那些用传统思维做企业的老板，就是典型的穷人思维！有个90后小伙听懂了，用互联网思维开茶馆，自己不掏一分钱，3年净赚3个亿！怎么做到的？ ⠊茶馆老板为茶楼取高大上的名字“世界富豪休闲茶楼”，主动与卖豪车的 4S 店及高尔夫球场、地产商、保险公司等合作，为消费超 80 万的客户送茶楼终身免费喝茶会员卡及价值 3 万元精美礼品。 ⠊这些合作方将此作为回馈老客户和新客户的增值服务欣然答应，于是来茶楼免费喝茶的富豪越来越多。虽顾客免费喝茶，但老板并非亏损，而是有四层收益： ⠊其一，店内摆放精美茶具和高品质茶叶，大佬们试用后可能下单购买；其二，展示富豪们的收藏品，由专业人员介绍增值价值，客户购买可赚取差价；其三，成立公司为有创业融资需求的人和富豪牵线，作为融资中介抽取 8%服务费，如一个项目融资 500 万可赚 40 万，一年融资多笔利润空间大；其四，随着高端客户增多设置每年 1 万会员费门槛，很多人因圈子优质愿购买，光会员费就收几百万。 ⠊茶馆老板的商业模式是前端产品免费，吸引海量客流后靠跨界产品盈利，用互联网思维将茶馆做成高端商业平台，聚集人、钱、资源，卖的是圈子、资源和人脉。 ⠊而这就是未来10年传统企业盈利转型的黄金创业风口，也是所有企业生存的最佳模式。不论企业规模大小，也无论行业，都可以通过这个模式转型重生，做大做强。再给大家举个例子你就知道该怎么做了： ⠊一个卖水果的李老板，靠着买水果送宝马，一个订货会怒赚200万！他曾花 30 万开水果店失败且欠 50 万债务，仅余 4000 块却再次创业。他用 4000 块批发 200 斤草莓，找到水果店马老板提供两种销售方式，马老板选择次日拿走，付 6000 块。 ⠊李老板又拿着这批草莓找 100 个水果店老板，收到 60 万资金和 2 万斤草莓需求，后以量大从优拿到低价，净赚 20 万。之后他用同样方式卖其他应季水果成为批发商。 ⠊资金充裕后，他在年底搞水果订货会，对水果店老板称一次性预定 30 万水果送轿车，当天送 50 台车，获得 200 万现金流。水果利润 40%，轿车首付 8 万分 24 期还，提车前提是未来 2 年每月订 2 万水果，除去车贷还能赚 15 万支付固定支出，水果可按需求在采购系统下单。 ⠊此外，还分享了开超市新模式。第一步引流，顾客结账时新顾客加好友可参加单手抓鸡蛋活动，勾起好奇心、转化线上流量。第二步用户运营，建群发布每日优惠产品，价格便宜因快不新鲜，放在超市最里面，增加其他商品曝光。第三步提高客单价，消费满一定金额可铲硬币，次数随金额增加，带动超市人气和消费 ⠊在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。 ⠊不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看左下角这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击下方链接，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。 ⠦‡‚商业思维商业模式是设计出来的

600元预算的高档伴手礼推荐𐟎 港华能源，专注于能源互联网领域，致力于分布式光伏、储能、充换电、多能联供等能源基础设施的投资、建设与运营。我们的目标是构筑零碳智慧园区与低碳工厂，为企业ESG管理注入强大动力。 𐟍ƒ 茶叶礼盒设计巧妙融合了绿色与蓝色。绿色象征环保与生机，彰显出我们企业的行业气质；蓝色则寓意深邃与广博，蕴含着无尽的意蕴。在新能源领域，我们满怀信心，勇往直前。 𐟓œ 活字茶定制，以34颗精选文字茶为载体，诠释了企业发展的战略：矢志不渝地推进智慧减碳技术，引导高耗能行业迈向高质量绿色转型，为碳中和目标贡献坚实力量。选用安化黑茶精心制作，以活字黑茶的形式呈现，富有创意。 𐟎‰ 活字茶叶礼盒定制，不仅为能源行业的礼品定制提供了独特选择，更解决了企业商务礼赠的难题。作为一款高端商务伴手礼，是赠予重要客户的理想之选。 𐟌𑠦𔻥헨Œ𖥮š制山生悦，深耕高端商务礼品领域十二年，我们诚挚欢迎各界行政采购前来咨询，共品茶香，共谋发展。

瑜伽老师真不是那么好当的，别天真了！最近这几年，瑜伽行业看起来挺火的，很多人都想着去考个瑜伽证，然后当个瑜伽老师，觉得收入不错，工作也轻松。其实，别天真了！瑜伽老师真不是那么好当的。首先，学瑜伽真的很累。如果你平时不怎么运动，对瑜伽也没什么兴趣，那你可能需要多花点时间和精力来练习。不过，只要你坚持两个月左右，精神面貌和体态都会有很大的改善。再说说瑜伽证的考试吧，报考条件其实挺宽松的，满18周岁就行，学历什么的没有特别要求。考试时间也很灵活，随时可以报名，一年多次，有的地方甚至每月都有一次。刚开始做瑜伽老师，收入并不高。刚毕业的老师月薪大概在3000到5000之间，入行一两年后可能会涨到5000到10000，但真正资深的老师收入才会过万。而且，像节假日这些都会有礼品发放，公司也会给买五险一金。不过，大家千万别看到网上的帖子就一股脑去考瑜伽证。结果可能和自己想的不一样，证书也用不上，甚至还可能考错了证书。提醒大家，如果你想转型做瑜伽教练，至少要拿到RYT200的证书，因为这个证书含金量比较高。另外，选择培训机构也很重要。一定要找那些获得全美瑜伽联盟授权颁发RYT证书的机构，这样你在他们家上教培课程，才能累积足够的RYT200小时时长。正常的瑜伽教培学习费用大概在8000到13000之间，全日制班一般学1到2个月，周末班则需要3到4个月。学习内容主要包括瑜伽理论、教学技巧、生理解剖学、瑜伽哲学、八大系统、运动解剖学等综合部分。总之，如果你真的决定在瑜伽行业深耕，想做瑜伽老师，一定要找对好的瑜伽教培机构和好的老师。入行瑜伽不仅仅是知道体式和口令就行，好的教培机构能帮你成为一个好老师，好的启蒙老师甚至能影响你的一生。

探访联想北京总部：科技与创新的秘密在这个科技飞速发展的时代，联想集团无疑是引领行业发展的佼佼者。今天，我们有机会探访联想北京总部，感受这个科技巨头的魅力。联想，作为全球知名的科技企业，以其卓越的创新能力和强大的技术实力，在众多领域引领着行业发展。走进联想北京总部，仿佛进入了一个充满未来感的科技殿堂。宏伟的建筑外观彰显着联想的大气与实力。步入其中，现代化的办公环境和先进的设施设备让人赞叹不已。展厅内，各类前沿的科技产品琳琅满目，从高性能的电脑到智能的移动设备，从先进的数据中心解决方案到创新的物联网应用，每一个产品都凝聚着联想人的智慧与汗水。专业的讲解员将带领我们深入了解联想的发展历程、企业文化以及科技创新之路。我们将听到联想如何从一个小小的创业公司成长为全球科技巨头的传奇故事，感受联想在技术研发、产品创新、市场拓展等方面的不懈努力和卓越成就。这次参访不仅是一次对科技的探索，更是一次对创新精神的感悟。在联想的世界里，我们将看到科技如何改变生活，创新如何推动进步。 𐟕™ 参访流程 𐟕™ 10:00-11:00 参观联想未来中心 11:00-11:10 前往未来中心三层简单休息 11:10-12:30 主题分享：《未来讲堂：智能化与数字化转型》 12:30-13:30 食堂午饭，返回联想未来中心三层 13:40-15:00 主题分享：《未来讲堂：联想创新创想大脑》 15:00-15:20 参观未来中心礼品店、东区沙盘 15:20 结束行程 𐟌Ÿ 更多选择 𐟌Ÿ 除了联想，我们还为你精心安排了华为、字节、胖东来、小米、比亚迪等国内标杆企业的游学之旅。让你一次性领略多家成功企业的风采，为企业的未来发展汲取更多灵感！

丁姐逆袭：无伞更要奔跑𐟏ƒ‍♀️ 《跑赢：成功不止一种定义》这本书，真的是送给每一个奋斗中的人的礼物。尤其是那些没有伞的孩子，你们必须努力奔跑！这本书的作者丁姐，人生经历简直传奇。她从小镇姑娘一路逆袭到公司高管，身家亿万后又归零，35岁离职再创业，经历过辉煌和低谷，最终成为身家千万的老总和知名主播。丁姐分享了自己账号成功的秘密：她认为，洞察行业需求是关键。她说：“我就是一个普通人，我的需求就是普通人的需求。作为一个创作者，要充分了解用户，知道他们想要什么，然后再去行动。”这段话真的让我受益匪浅。在公司转型做直播带货时，丁姐非常坚持。她说：“如果你直接给我干死了，我可能能认。但凡我还有希望，我就得起来战斗一下。”她每天早上8点就到公司化妆，10点开始短剧拍摄，一直拍到下午4点左右。接着处理公司事务，开脚本会、过品会。晚上6点开始直播，一直播到夜里12点。前期直播间根本没人，也卖不出东西，但她用心理学的荷花效应来鼓励自己。池塘里种满了荷花，第一天开一朵，第二天开两朵，第三天开四朵，第四天开八朵……第30天的时候刚好开满整个池塘。那么在第几天的时候荷花刚好开满半个池塘呢？答案是第29天。坚持下去，也许成功就在一步之遥。但你放弃，那肯定就会与成功擦肩而过。每次直播后，丁姐都分析总结做小复盘，根据成交总额和粉丝反馈进行调整改进。终于，惊喜垂青了坚持且认真做事的人，丁姐直播间五个月内实现销量从单场2万到单月1000万的跃升。成功不止一种定义，坚持做一件事情，也许不会立马成功，也许会在别处开花结果。让我们一起努力成为更好的自己吧！

　　一个29岁长得非常漂亮的单身美女，开了一个茶社俱乐部，两年的时间就赚到了8000万的利润，她的这个赚钱商业模式思维真的是太牛了，究竟是如何做到的呢? 　　这个美女姓钱，我们叫她钱总，钱总做茶社俱乐部跟所有的人都不一样，她主动找到法拉利、宾利、劳斯莱斯这些世界名车的4S店，跟他们负责人说，只要在你们这里购买的车价格超过100万以上的，无论新老客户，我们都可以赞助他一张我们茶社俱乐部的终身免费喝茶的VIP卡，而且还赠送价值4万块钱的精美礼品。　　负责人一听激动的不得了，立马就同意了，因为对于4S店来说，这些赞助既可以回馈老客户，又可以作为新客户的增值服务，帮助自己吸引更多的客户来买汽车。　　钱总又主动找到别墅地产商、高尔夫球场、高端酒店、保险公司，用同样的模式谈合作，只要是高端客户，就给赞助和赠送。同时，钱总又在自己的茶社俱乐部里挂上一个高大上的招牌，世界富豪休闲茶社俱乐部，通过这一番操作，整个城市的几千个大咖全部被她吸引到这个茶社俱乐部里。　　在有钱人的圈子里，几乎人人都知道这个茶社俱乐部，需要谈事情谈生意的时候都喜欢约在那里，大家都过来免费喝茶。那钱总是不是一点钱没赚，还要亏不少钱呢?其实不亏，因为免费就是为了更好的收费，放弃有效的显性利润，赚取的是无穷无尽的隐性利润。钱总的产品不是用来赚钱的，而是用来圈人的。　　那些有钱人在她店里买的那些茶叶茶具，他根本看不上，因为她不靠这个赚钱。钱总的目的是为了建立一个高端的人脉社群，因为她知道有钱人非常注重自己的人脉圈子。然后钱总就经常组织社交活动，这些人一听有社交活动，都非常愿意参加她的活动，因为既可以休闲娱乐，又可以拓展自己的人脉圈子，积累更多的资源。　　于是钱总又跟高端旅游公司合作，跟高级会场合作，跟高尔夫球场合作，跟户外运动俱乐部合作，组织各种合作，而仅仅是活动业务提成，一年都赚好几百万，她还帮助富豪们买卖收藏品，所有富豪的收藏品拍了个照，记录下来它们的底价，然后把这些古玩收藏品摆在茶社俱乐部最好、最显眼的地方，客人可以一边喝茶一边欣赏这些收藏品。　　另外，茶社俱乐部还有专业人员不断介绍收藏品的历史和价值，慢慢的不懂收藏的人也听懂了，有些人看到自己喜欢的、有价值的就想买下来，这样交易就产生了，利润也就产生了，超出底价的部分就是利润，就这一项，一年就赚了上千万。　　钱总注册了一个公司，通过各种渠道发布线上广告，所有创业需要融资的人都可以来到这个茶社俱乐部求融资。这些大款们越有钱越喜欢投资，越投资越有钱，需要融资的创业者不计其数，而这里富豪云集。于是钱总在茶社俱乐部里设置了一个小舞台，专门提供给创业者们进行项目路演，富豪们一边喝茶一边听这些年轻人创意十足的项目和想法，遇到好的项目，大家都纷纷投资，而具体的对接流程全部是由钱总的公司来打理，一笔融资少的几十万，高的几个亿，钱总作为融资中介，从中依法抽取8%的中介服务费，一个项目融资100万，钱总就抽取8万块，融资一个亿，他就能抽到800万，一年下来成功融资几十笔，钱总又多赚了好几千万。　　钱总赚到钱之后，就提升茶社俱乐部的装修和服务，茶社俱乐部的环境越来越好，越来越舒适，就有越来越多的人往钱总茶社俱乐部里面去。为了把最好的服务提供给最需要的人，钱总就设置了一个小小的门槛，每年需要交5万块钱的会员管理费。富豪们知道这个圈子的资源非常优质，而这5万块钱对于有钱人来讲太小意思了，结果钱总光收会费就收了好多钱。就这样两年的时间，一个普普通通的茶社俱乐部赚到了8000万。　　所以说不是没有赚钱的机会，而是缺少赚钱的思维。日常经营生意就是当你能设计出让顾客无法拒绝的营销模式时，你才能创造了不起的收入。　　如果说你现在很迷茫，不仅赚不到大钱，甚至还负债累累，想做点小生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

　　这是我见过最牛逼的人，三十多岁靠一个茶楼一年时间就赚了一个亿的利润。这个案例我跟朋友们剖析过很多次，每次我都被他的商业逻辑深深的折服了，真的是太厉害。今天我给大家讲讲这位大哥的陈操作，分析一下他背后隐藏的巨大利润供大家思考。　　大哥是做茶楼的，大哥做茶楼跟所有人都不一样。他主动找到法拉利、宾利、劳斯莱斯这些世界名车的4S店，跟他们的负责人说，只要在你们这里购买的车价超过70万以上，无论新老客户，我都可以赞助他们一张我们茶楼终身免费喝茶的VIP卡，而且还会赠送价值2万块钱的神秘礼品一份。负责人一听激动的不得了，立马就同意了。　　因为对于4S店来说，这些赞助既可以回馈老用户，又能够作为新客户的增值服务，帮助自己吸引更多的客户来买车。大哥又主动找到了别墅地产商、高尔夫球场、高端酒店、保险公司，用同样的模式进行合作，只要是高端客户就给赞助和赠送。同时大哥又在自己的茶楼挂上一个高大上的招牌，叫做世界富豪休闲茶楼。大哥一番操作，整个城市的几千个大佬全部被他吸引到这个茶楼里。在有钱人的圈子里，几乎人人都知道这个茶楼，需要谈事情的时候都喜欢约在这里，大家都来免费喝茶，但大哥一点钱都没赚，这不是亏大了吗?各位记住，免费就是为了更好的收费，免费放弃的是有限的显性利润，赚取的就是无穷无尽的隐形利润。　　大哥的产品都不是用来赚钱的，而是用来圈人的。那些有钱人在他店里买的那些茶具、茶叶，大哥根本看不上，因为他不靠这个赚钱。大哥的目的是建立一个高端的人脉社群，因为他知道有钱人都非常注重自己的人脉圈子，所以大哥就经常组织社交活动。这些人一听说有社交活动都非常愿意参加，因为既可以休闲娱乐，又可以拓展自己的人脉圈，积累更多的资源。于是他又跟高端旅游公司合作，跟高级会所合作，跟户外运动俱乐部合作，组织各种活动。　　而仅仅是活动的业务提成，一年就能赚几千万。大哥还帮富豪们买卖收藏品，把所有富豪的收藏品拍个照，记录下来他们的底价，然后把这些古玩收藏品摆在茶楼最显眼的位置，客人们可以一边喝茶一边欣赏这些收藏品。另外茶楼还有专业人员不断的介绍收藏品的历史和价值，慢慢的即使不懂收藏的人也都听懂了。有些人看到自己喜欢的，有收藏价值的就想买下来，这样交易就产生了中间利润，一年也能赚上千万。大哥还注册了一个公司，通过各种渠道发布线上广告，所有创业需要融资的人都可以来茶楼来求融资。这些大佬越有钱越喜欢投资，越投资就越有钱，需要融资的创业者数不胜数，而这里也是富豪云集，于是大哥在茶楼里设置了一个小舞台，专门提供给创业者们作为项目展示，富豪们一边喝茶，一边听这些年轻人创意十足的项目和想法。遇到好的项目，大家纷纷投资，而具体的对接流程全部是由大哥的公司来代理。一笔融资，少的几十万，高的能过亿。大哥作为融资中介，抽取10%的中介费。一个项目融资100万，大哥就抽10万块，融资一个亿，他就能抽到1000万，一年下来成功融资了几十亿，他就能多赚几千万。　　大哥赚到钱就提升茶楼的装修和服务，茶楼环境越来越舒适，就有越来越多的有钱人往茶楼里面挤。为了把最好的服务提供给最需要的人，大哥就设置了一个小门槛，每年要缴6万的会费。会员们都知道这个圈子的资源非常优质，而这6万块对这些有钱人来讲太小意思了，结果大哥只收会费就收了很多钱。就这样，两年时间，一个普普通通的茶楼就做到了三个亿。　　这个商业模式适用于各行各业。不管你是做零售的、餐饮的、母婴的、汽修的，都可以复制使用。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

森山云购小程序：滋补养生新零售实践 𐟌Ÿ 森山云购：滋补养生的数字转型之路森山云购，一家拥有多年历史的企业，专注于珍稀药材铁皮石斛的繁育、栽培和科研。其产品以铁皮枫斗为主打，深受市场欢迎。尽管线下渠道已有丰富的积累，但线上渠道尚处于起步阶段。 𐟓Š 销售与会员现状分析森山云购的线下门店业务已相当成熟，但线上销售尚待发展。目前，集团销售主要依靠线下门店，尤其是商超和OTC医药渠道。然而，门店导购多为自有人员，资源利用有限。线上渠道资源目前尚不可用，但发展迅速。 𐟎𜚥‘˜体系与选品策略为了吸引更多线上客户，森山云购建立了会员体系。会员体系以铁皮枫斗为核心，搭配低价格的关联品和保健品，并通过积分兑换优惠券的形式吸引客户。此外，还设计了入会权益和积分兑换礼品的活动，以推动首单成交。 𐟓ˆ 会员导入与导购培训为了将存量会员导入线上，森山云购采用了多种方式。导购通过扫码采集小票新增会员，数据专员导出信息处理后导入有赞系统。新会员注册流程则通过添加企业微信，自动回复会员介绍和福利信息，引导积分兑换并下单。同时，为了提升导购的线上销售能力，森山云购进行了全面的培训。培训内容包括小程序路径、线上线下场景活动、存量导入及触达任务等。培训形式采用视频会议和社群同步，确保导购能够快速熟悉新的小程序。 𐟏† 导购激励制度为了激励导购更好地服务客户，森山云购设计了导购激励制度。奖项分为一等奖、二等奖和三等奖，奖励金额分别为xxx元、xxx元和xxx元。通过这种方式，森山云购希望提升会员的价值感和忠诚度。 𐟔 总结与展望森山云购在滋补养生领域有着深厚的积累，但线上渠道的发展仍需努力。通过建立会员体系、导入存量会员、培训导购以及设计激励制度，森山云购有望在滋补养生市场中占据更大的份额。未来，森山云购将继续探索线上渠道的发展路径，为消费者提供更多便捷的购物体验。

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