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创业公司为什么要少招人慢招人解读_宁愿当服务员也不愿意进厂(2024年11月精选)

内容来源：小天才网络所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

创业公司为什么要少招人慢招人

双十一0差评，多亏了这家苏州云仓！在苏州深耕饰品电商多年，以我的实际经验告诉你想要玩转双十一，先要搞定物流问题！饰品电商最怕什么？当然是发货慢、发错货本身产品SKU繁多杂乱，自建仓库招人管理发货，很容易出现发货慢、发错货的情况最后差评如潮、损失惨重！作为一个深耕10年的电商人，我做的产品SKU越来越多，每次大促爆单后的差评反而越来越少，全靠选对了云仓发货。选择了汇道云云仓作为我的“仓储物流管家”，直接为我打开新世界的大门！饰品专属仓储区，精细化管理云仓有WMS仓储管理系统和ERP系统，结合专业的库管物流人员，管理库存的精准度比自建仓库提升了很多，库存数据更新变快变准确，能够帮助我节省现金流、提升经营效率。发货时效快，快递价格低汇道云云仓和多个快递公司都有深度合作，发货时效超快、同时协议价格更低，爆单也不怕发货慢，而且还降低了发货成本！个性化定制，服务质量高除了仓库、分拣、打包、配送、售后等一站式仓储服务之外，汇道云云仓还提供个性化定制服务，质检、贴标、塑封都能处理，只要你有需求，他们就可以满足！创业不易，且行且珍惜想到当年在仓库辛辛苦苦找货、打包、发货的自己，再想想现在用云仓省心省力地搞定仓储问题，不得不感叹，还是得跟上时代的脚步、打破信息差！苏州的饰品电商小伙伴们，别再苦苦挣扎在仓库里啦，选择汇道云云仓，爆单无压力！「云仓」汇道云云仓「苏州云仓」饰品云仓「仓储托管」发货时效「汇道云云仓」

初创工程师的职业发展与工作体验最后一篇初创工程师的职业发展有很多优势。现在的创始人都非常熟悉各种工作签证，也非常支持为员工办理。尤其是O1/NIW/EB1这类需要一定资质的申请，公司可以把所有东西都说成是你做的，还能发动关系搞推荐信，找到非常牛的推荐人。我工作过的两个公司一共10个人，7个都是O1。创业圈子里这类资源也很丰富，能找到专门的律师。比如我有个同事高中毕业没上大学，但实力很强，2年工作经验也没有paper，O1也过了，正在办EB1。唯一要注意的是EB1B要求公司有3个全职研究员，如果公司人数少的话不太好操作。很多人对创业公司工作氛围的印象可能来自于影视作品，觉得就是一群好朋友一起拼一起玩很chill。其实不是这样的，跟大公司没太大区别。虽然关系很好，但领导就是领导，会有绩效压力，做不出来东西会被辞退，哪怕平时关系非常好。平时也没有很多团建或者一起吃饭啥的，同事之间可能关系近一些还偶尔一起玩一下，老板就真的是老板。在职两年经历过两次同事被裁，绩效我认为完全没有任何问题非常优秀的员工，去问老板给的解释是“he is a 9 not a 10”。刚开始创业的时候我也是雄心壮志，觉得大公司运作缓慢规则落后，与其适应不如创造。然而慢慢的你会发现无论前期有多么多开创性和灵活的制度，当公司逐渐发展起来之后各项制度会逐渐向大公司收敛。不光是管理上，架构和技术也一样。有时候和某个startup聊，问他们xx大公司也有类似的业务你们的优势是什么，非常常见的回答就是他们的架构做新东西很慢很难，我们自己搭的所以灵活。我个人是很不理解这个想法的，公司总有做大的一天。职业路线的话有很多可能性，不像大厂可能就一两条晋升路线。但是小公司招人反而是很困难的因为老板需要保证早期成员的质量，所以做IC的时间会更久一些。如果喜欢做管理的大厂反而更合适一些尤其现在比较好的创业公司都是founder mode。写这几篇尽量在保持一个中立的立场，希望能真实的记录和还原过去几年的经历。其实最开始的动机是我看过一些别的关于founding engineer的讨论，感觉都过于悲观或者乐观，并且大部分来自于投资人/B轮以上公司/创业圈子的其他人甚至是一些想象，我觉得还是要长时间体验过才有一些想法。我这里不打算做推荐说xx的人适合去早期创业公司，看过有触动的朋友自然会有结论。

年轻人如何反击“背债”困境？当下年轻人面临着两代人的债务压力，生活并不轻松。要想改变现状，不能光靠防守，还得主动出击。很多年轻人觉得，在大厂打工能积累经验和人脉，为将来创业打下基础。但其实，大厂的经验和人脉往往没那么有用。经验上，职级不代表能力，小公司里更是看重实际干活能力；人脉上，商业合作才是人脉的源头，不是先有人脉再有商业。那年轻人该怎么办？要搏上限，先保下限。所谓的原始积累，不是要有多少财富，而是要能解锁自己的一段时间，去尝试、去创业。别等所谓“准备好”了再行动，那时候可能黄花菜都凉了。创业别急着找合伙人、租办公室，先自己单干，什么赚钱做什么。不知道干啥？抄市场上已有的商业模式啊！比如代注册公司、代记账，门槛低，上手快。先活下来，再慢慢发展。别总觉得在大厂打工赚得多，创业初期可能赚得少，但那是你自己的事业，是未来的希望。等业务量起来了，再招人、砍边缘业务，先做加法再做减法。年轻人啊，别被大厂的光环迷惑了，也别被所谓的“准备”拖累了。要敢于行动，敢于尝试，才能在存量经济时代找到属于自己的机会。写文不易，还请关注！

34岁女码农的十年创业路：三起三落从24岁到34岁，这十年里，我经历了从大别山区走出来的小镇做题家，到如今拥有三家软件公司、身家百万的转变。 2011年，我从中科大毕业后，第一份工作就是程序员。但我一直有创业的梦想，所以从2012年开始，我就在寻找合适的项目。2013年，软件市场开始崭露头角，需求量很大。于是，我和朋友一起凑了10万元注册公司，专门帮人开发各种网站。起步还算顺利，2014年和2015年在合肥小有名气。年轻气盛的我，想着当老板就要开豪车、买豪宅，于是贷款买车买房，每个月的现金流刚好养活公司。结果导致公司2016年和2017年转型困难。2017年微信小程序上线后，做小程序和手机app的越来越多，网站生意越来越少。加上手上资金都拿去买车买房了，资金链一度濒临断裂。无奈之下，我把房子卖了，员工大换血，到处找客户，才慢慢运转起来。从那时起，我养成了绝对留备用资金的习惯。2018年和2019年，软件行业爆发，订单也爆了，公司不断招人，规模从30多人扩展到80多人。 2020年，我凭借资质和经营，成功申请科技版挂牌，接受了安徽电视台的采访和宣传。作为重点科技企业，工作地点也搬到了科技园。本来一切都在好转，但生活似乎还想再磨练我一下。 2021年一开始，员工越来越少，订单也越来越少。到了2022年，公司一直亏损，但我仍然坚持下来。每个月自己掏腰包补贴房租、工资和成本十几万。后来开不起工资，我偷偷去银行办了贷款，谁也不敢说，焦虑到每天晚上睡不着觉掉头发。幸运的是，2023年开始挣钱还债，各种开发项目全部都接。我一直以来的人生信条是：可以接受失败，但绝对不能接受未奋斗过的自己。虽然创业有太多的不确定性跟风险，但我仍然想尝试更多的可能！不辜负人生这短短几年风华𐟌𛀀

马云再次语出惊人！他说：实体经济难，我告诉大家全世界都难！虚拟经济强，其实虚拟经济中垃圾也很多，实体经济中的垃圾难道不能淘汰吗？我觉得该淘汰的必须淘汰！不能叽叽歪歪为了保护那些快S掉的。在过去的三四十年，居然没有把握互联网，没有把握未来市场变革，这是一件很重要的事。马云还说：打工的时代已经接近尾声，未来是合伙的时代！但相反，我们很多老板还在用传统雇佣制，每天研究怎么发工资，发奖金，发提成，天天在公司玩命搞管理。其实，你无论给你的团队发多高的工资，他都会觉得少。因为人性就是这样的，因此薪酬的最高境界是自我收入；管理的最高境界是自我管理。就像滴滴的司机，一天能赚多少钱，是自己给自己设计的。并不是公司决定给他发多少工资，即使没有人管他，他自己也会玩命干。所以未来最好的商业模式，就是平台加创客模式，老板创建平台，N个创客在平台创业。创客自我管理，自我收入，谁也不用抱怨谁。 ⠊那到底怎么实现？看一个案例你就明白了。德佑地产创业初期采用传统重资产方式扩张，老板投钱开店，风险大、成本高、扩张慢，且留不住人才。无奈之下引入合伙模式，实现绝地翻盘，不到两年狂开一万多家店，而行业巨头链家 20 年才开出一万家店。 ⠊德佑具体做法是：首先与店长商量，改变薪酬方式，根据店里以往业绩约定目标，达成目标后店长可拿走店里三成利润并获得更多管理权限，将店长收入与门店业绩绑定，点燃店长创业热情，很多店长主动招人、培训、规范管理，使德佑扭亏为盈。 ⠊但仅激活店长还不够，为实现新门店快速裂变，德佑对业绩好的店长推出师徒制，告知他们可培养徒弟推荐给总部，徒弟通过考核当新店店长后，公司投七成，老店长投三成，新店盈利后徒弟拿三成利润，其余七成老店长和公司按投资比例分。这套师徒制既降低公司成本压力，绑定老店长，又促使老店长倾囊相授，门店互帮互助，降低总部管理难度。 ⠊合伙模式能激活员工潜能、降低管控成本、实现人才复制裂变、提升公司运营效率和扩张速度及效益。除德佑外，华为、海尔、阿里、百果园、喜家德、南城香、永辉超市等很多企业也早早落地了合伙模式。 ⠊在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。 ⠊不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看左下角这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击下方链接，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。商业模式是设计出来的

内容纯属故事，本篇包含虚构创作，请勿对号入座。阅读此文前，诚邀您点击一下“关注”按钮，方便以后持续为您推送此类文章，同时也便于您进行讨论与分享，您的支持是我们坚持创作的动力~ 我叫李淑芬，今年五十五了，在镇上的邮局干了半辈子了，平常不算太忙，日子也就这么过着。老伴儿张国忠，比我大两岁，前几年身体不好，早早退了下来，现在每天就在家门口那棵大树下跟一群老伙计下棋、聊天。可是儿子张亮，真真是让我头疼。张亮是我们老张家的独苗，从小宠得不得了，学习上差点劲儿我也没当回事，总想着男孩子嘛，长大了自己会懂事。可谁知道这小子二十好几了，整天游手好闲，也不愿意好好找份正经工作，偶尔接个临时活儿，钱都没攒下来，倒是把自己搞得像个浪子一样。每次跟他说起工作和未来，他就一副不耐烦的样子，嘴里嘟囔着：“妈，别烦了，我过得挺好。” 这天，女儿们一早就打电话来，说要回家吃饭。我听了心里高兴，赶忙让张国忠去菜市场多买点新鲜菜。小女儿电话里还提了句：“妈，顺便跟哥说一声，让他也别乱跑，咱好久没一家人聚了。”我心想也是，难得全家团聚，可别让张亮那小子又出去瞎混了。等到傍晚，两个女儿都到了。大女儿还带了她对象一起来，小伙子叫刘志明，个子高，斯斯文文的，一看就是个有学问的人。张国忠也挺满意，一边笑着招呼，一边跟刘志明摆下棋盘说：“来，咱爷俩走两盘！”我心里倒是乐呵，女婿有出息，跟张国忠也投缘。小女儿进了厨房帮我打下手，边切菜边问：“妈，哥呢？他什么时候回来？”我脸色一沉：“他啊，还不定在哪儿鬼混呢！” 这话刚落地，门口响起了脚步声，张亮回来了。他穿着一身脏兮兮的运动服，头发乱糟糟的，看到我们也没什么表情，随口打了个招呼：“回来了，妈，今天做什么好吃的？”我心里那股火又上来了，忍不住说道：“你就知道吃，张亮，你看看你姐们儿，哪个不是有正经工作，过得好好的？再看看你！”他不耐烦地挠了挠头：“妈，你能不能别每次都说这些，我有我的路，您别老拿我跟她们比。” “你的路？你看看你混成什么样了？！”我声音有点尖，眼睛里全是失望，“你都二十七了，还整天无所事事，连个安稳工作都没有！” 这时，大女儿张艳赶紧出来打圆场：“妈，别生气，咱今天不是好好吃顿饭嘛，别为了这个吵架。”张国忠也在旁边附和：“对对，今天大家都高兴点。”张梅也拉了拉我：“妈，您消消气，哥可能是有自己的想法，您别急，慢慢来。”她这话说得温柔，我这气才稍稍下去。可张亮听了，脸上却满是无所谓的表情，随手拿起桌上的啤酒，自己倒了一杯，一边喝一边自言自语：“不就是公务员吗，有什么了不起的？我过得开心就行。” 我的心像被刀扎了一样疼，这个儿子，真是对我所有的期望都不在乎。晚饭吃得不算愉快。虽然大家都在努力缓和气氛，但我的心情一直压抑着。吃完饭后，张亮又急匆匆地出了门，说是要去找朋友。女儿们看着我，无奈地摇摇头，张国忠叹了口气，也没多说什么。第二天，张梅悄悄跟我说：“妈，昨天我跟姐商量了一下，咱是不是该好好劝劝哥？不能老这么下去啊。”我点点头，心里却不抱太大希望。张亮的性子，我最清楚，硬碰硬根本没用。可我也不能眼睁睁看着他继续混日子下去。几天后，张亮突然说他有个朋友介绍了份工作，是在外地搞装修的，工资还挺高。他满脸兴奋地跟我说：“妈，这次是真的，我打算跟着他们干一段时间，说不定能赚大钱回来。”听他这么说，我半信半疑，但想到他终于有点正事可做，也就没再阻拦。张亮去了外地，电话越来越少，每次打回来也是匆匆几句。大半年过去了，他也没寄过一分钱回来。我心里忐忑，但又怕打电话过去逼得太紧。终于有一天，张亮回来了，可是他的样子让我大吃一惊。那天，他穿得比以前还邋遢，脸色也憔悴了不少。我忍不住问：“你这是怎么回事？不是说去外地干活了吗？”他苦笑了一下：“妈，别提了，那活儿太累了，我干不下去，就回来了。” 我不知道还能怎么办，只剩下满满的失望和无奈。张亮又回到了家里，还是老样子，每天无所事事。说实话，我心里已经没多少期待了，可嘴上还是忍不住唠叨几句。那天，我坐在客厅里看着他叼着烟在阳台上晃荡，心里一阵烦躁。 “张亮啊，你到底打算什么时候正经干点活？你总不能一直这么下去吧？！”我语气不耐烦，但也透着无奈。张亮把烟头掐灭，慢悠悠地回过头：“妈，我不是不想干，只是……我不知道干什么。”他脸上的表情带着些迷茫。 “你不干活，还能指望什么？你看看你姐们，一个个多争气，再看看你！”我火气又上来了，“你还好意思待在家里吃闲饭？” 张亮低着头，沉默了好一会儿，突然开口：“妈，我可能真就不适合你们说的那些工作。我从小就觉得学习没意思，做那些稳定的工作我更受不了。我不是故意让你们失望的。”他说得很平静，仿佛早就认命了似的。我听得心里一阵酸楚，却又说不出话来。张亮的倔脾气我是清楚的，他不肯做的事情，十头牛都拉不回。可看着他现在这个样子，我又怎么能心安？他毕竟是我儿子，我再生气，也不希望他一辈子就这么混下去。 “亮亮，你总得有个方向吧？不为我和你爸，也得为你自己考虑考虑啊。”我叹了口气，语气缓和了一些。张国忠这时从外面进来，见我坐在那儿发愣，拍拍我的肩膀：“你啊，别总跟孩子急，他心里也有数的。年轻人，有时候得给他们点时间。”我瞪了他一眼：“你倒是会说风凉话！我能不急吗？两个女儿都出息了，这儿子要是再不成器，我以后可怎么见人啊？” 张国忠叹了口气，没再接话。他知道我这心里的愁，没法轻易化解。又过了一阵子，张艳打电话给我，说她对象刘志明的公司有个项目，需要招人，不妨让张亮去试试。我一听，心里又燃起了一点希望，连忙跟张亮提了这事儿。 “你姐夫那儿有个不错的机会，你要是愿意去试试，干好了以后说不定能有转正的机会！”我急切地说，生怕他不答应。张亮听完，表情倒没什么变化，只是点了点头：“我去试试吧。”这简单的一句话让我心里稍稍放松了些。几天后，张亮真的去了刘志明的公司。这期间，我小心翼翼地问过几次他工作怎么样，他总是淡淡地回答：“还行。”我心想，这孩子是不是终于开始懂事了？我气得冲出来：“你这到底想干什么？！难道你一辈子就这么混下去？” 几个月后，有件事彻底让我对张亮失去了最后的耐心。那天张梅回家来，拉着我和张国忠说，她打算过几年结婚，提前买了套房子，手头有些紧，问能不能让张亮借点钱给她。张亮当时在家里，一听这话，立马从房间里走出来：“我哪儿有钱？自己都快养不活了。”他声音不大，却冷冰冰的。张梅显然没想到他会这么回答，脸色一下子就变了：“哥，咱们是一家人，我只是暂时周转一下，等有了钱肯定会还的。” 张亮一脸不耐烦：“我说了，我没钱！” 我看着两个孩子吵得不可开交，心里憋屈极了。张亮连自己妹妹都不愿帮，我这个当妈的脸往哪儿搁？我再也忍不住，冲过去指着他：“你怎么能这么没良心？你妹妹这几年帮了你多少回，你自己心里没点数吗？！” 张亮听我这么说，嘴角冷笑了一下：“帮我？妈，你要是觉得她们帮我这么多，那以后我什么也不指望了，不是正好吗？”他冷冷地说完，转身就往门外走去。 “你给我站住！”我气得几乎发抖，“你是不是不打算认我们这个家了？！你以为你能靠自己过得好吗？”可他根本没停下脚步，头也不回地走了出去，留下门“砰”地一声关上。张国忠一直坐在旁边没说话，这会儿才轻轻叹了口气：“算了，孩子有自己的想法，你别逼得太紧。” “他这样下去能有什么出息？！连自己家人都不顾！”我声音颤抖，眼泪不争气地掉了下来。我知道，张亮真的跟这个家越来越远了。那些未解的疑问，像针一样扎在我的心里，让我一夜无眠。我真的没想到，张亮突然出现在我面前，是为了要借钱。那天傍晚，天已经渐渐暗了下来。我刚准备收拾碗筷，门口传来敲门声。打开门，看到张亮站在那儿，穿着一件看上去皱巴巴的外套，脸上带着几分疲倦。我愣了一下，这孩子已经好长时间没回来了，他这一回来，能有什么事？ “妈……”他低声喊了我一声，声音有些犹豫，“我想问你借点钱。” 我心里一紧，原本以为他终于回来了，结果又是为了钱。我顿时没了好脸色，直接问他：“你又要借钱？你不是说自己能过得很好吗？现在又来找我要钱，你到底想干什么？” 张亮低着头，手无措地揣在兜里，嘴里嘟囔着：“妈，我最近……创业赔了点钱，实在是周转不开了，才来找你借点。我会还的。” “创业？”我气得直笑，“你能创业？你连份工作都坚持不下来，还创业？你当我不知道你那些鬼把戏？是不是又把钱拿去乱花了？你就是靠不住！”我一边说一边瞪着他，恨不得把心里的怒气全都撒出来。张亮也急了，抬起头瞪着我，声音突然大了起来：“妈，我是真的想做点事！我不想一辈子被你们看不起！我知道你们觉得我什么都不行，可我也不想一直这样下去！”他声音颤抖，脸涨得通红。我被他这一吼怔住了，张亮从来没这样跟我说过话。我瞪大眼睛看着他，一时竟不知该说什么。心里的怒气和委屈搅在一起，喉咙里像堵了块石头。 “你不懂，我也不指望你们懂。”张亮叹了口气，眼神突然暗了下去，像是认命了一样，声音低了下来，“我知道我这辈子都让你们失望了，可我也没得选。我只是不想一直被看成个废物。” 那一刻，我心里忽然生出一种复杂的感觉，有些恨他，又有些心疼。这个孩子……是不是从一开始，我就太过逼他了？他是真的没办法，还是……他根本从来没找到他自己想要的路？张亮看我没说话，站了几秒，转身就走了出去。我呆呆地站在原地，听着门“砰”地一声关上，心里突然涌起一种从未有过的恐慌——我是不是，真的要失去这个儿子了？几天后，我和张国忠坐在一起吃饭，我没怎么动筷子。张国忠夹了口菜，看了我一眼：“你怎么还在生气？张亮那孩子总有一天会懂事的。” 我叹了口气，放下筷子：“他回来过，想借钱创业。可我真的不知道该不该帮他，我怕他又是随随便便胡闹。”话一出口，眼泪居然不自觉地掉了下来。张国忠放下碗筷，坐在我旁边：“你总说他不行，但你有没有想过，他也是我们一手带大的孩子，难道就这么废了吗？说到底，他也是想证明自己，你做母亲的，能不能稍微给他点空间？” 几天后，我终于下定决心，给张亮打了个电话。 “亮亮，妈给你凑了点钱，去试试吧。”电话那头的他没说话，我知道他心里憋着一口气，但终究还是说了声：“谢谢，妈。” 放下电话，我心里也没有太多的轻松感，反而更沉重了。我真的不知道，张亮这次能不能走好。张亮拿了钱走之后，我就很少再听到他的消息。日子一天天过去，家里除了偶尔张梅和张艳回来看看，倒也平静得很。可每到夜里，我心里总有种说不出的不安。直到有一天，张梅突然打电话给我，语气急促：“妈，哥在医院，你快点来！” 我手一抖，电话差点掉地上，急得连忙问她怎么回事。张梅也说不清楚，只是让我赶紧去。我心慌得厉害，顾不得多问，拉着张国忠就往医院赶。到了医院，看见张亮躺在病床上，脸色苍白，胳膊上缠着厚厚的绷带。我眼前一黑，差点没站住。 “这是怎么回事？！”我几乎是喊出来的。张梅在一旁红着眼睛说：“哥最近一直在忙着做生意，好像是为了追回一笔欠款，和人发生了冲突……他被人打了。”说到这里，她的声音哽咽了，“妈，哥这次真的是拼了命。” 张亮醒来后，看到我和张国忠，眼神有些闪烁，嘴角动了动，声音微弱：“妈，爸……对不起，我又让你们担心了。” 听到他这话，我的眼泪再也忍不住，扑簌簌地往下掉：“你这孩子，到底为什么要这么拼？你为了这点钱，连命都不要了？” 张亮苦笑了一下：“我只是……想证明自己，证明我不是你们口中的废物。” 我轻轻握住他的手，声音哽咽：“亮亮，妈没怪你，真的没怪你。你是我儿子，不管你怎么样，我永远都不会不要你。” 人生有时候就是这样，很多时候，伤害都是彼此误解造成的。我低头看着张亮，突然觉得，他其实并没有那么差，只是一直没找到属于自己的路。我轻轻拍了拍他的手背，心里终于松了一口气：“亮亮，妈相信你，你能行。”

要想成为富人，首先你要对钱有感觉，一顿外卖30块，够买三天的菜，一包华子70块等于五斤猪肉，随便去酒吧开个啤酒，2000块，足够一个单身狗两个月的伙食费。一瓶茅台3000块能到60小杯，平均一杯50块，一瓶能换150瓶红星二锅头，够一个普通父亲喝一年的。一台华为mateX5，一万五千多，电视机、空调、洗衣机、洗地机全部买了，还有剩余。第二，你花钱一定要有概念，消费观不要走在能力的前面，不要透支消费，不要再大手大脚，花100跟玩似的，但挣100跟玩命似的。我有很多年入百万的朋友，他们穿的很精致，生活的很精致，人生格言就是钱是赚出来的，不是攒出来的。踏实能赚钱，可你看他银行卡余额没多少，但你看他银行账单，那是天文数字。由俭入奢易，由奢入俭难。一旦对自己的能力过于盲目的自信，会让你失去对生活的敬畏，我们最确定的就是不确定的明天，毕竟你不知道第二天惊喜先来还是意外先来，一场意外有可能半辈子都翻不过身。其次，对攒钱也要有概念，一个月哪怕存500，一年也能攒下6000。千万不要小看这6000，三四线城市够交半年房租的，现在随便生个病，打个点滴就得500起步，万一父母岁数大，有个小病需要住院，6000足够支付第一笔押金。虽然钱不多，但那一刻你会觉得自己有用，要相信积少成多。能力大，钱就是赚出来的，能力一般，钱一定是攒出来。最后对搞钱一定要有概念。现在这个时代搞大钱可能会难点，但搞小钱真的是再简单不过了。你没有电脑，总有手机，但凡今天有上网刷视频的条件，找你专业对口的客户，找你的同窗，找你的公司客户群体对标，卖产品，卖信息，卖知识，卖你能力范围内的一切，某宝卖爱因斯坦大脑都能卖出三万多单，你还有什么不能卖的？不知道怎么搞钱的那些人其实就是你懒，生活没把你逼到那个地步。只要你想，当下互联网的世界，搞点小钱，简直简单的一塌糊涂，帮人遛狗一次能赚30，所以一定要尝试工作之外的获取财富方式，一定要学会赚一些轻松的钱，哪怕一天多赚20块，先慢慢起步，先把新世界的大门打开，这样你才能更好的了解这个世界交易到底是咋回事。没人会为你的抱怨而买单，更不会因为你的收益有限就随便给你钱，给你机会，机会是挣来的了，先下手为强，再下手喝汤，最后再下手，连黄花菜都要凉了。给想创业的人一点忠告，如果你的创业资金不够，试错成本不够，支撑你接下来的方向，要听好了，为什么都说义乌和杭州卷招人难，其实难的不是说招不到人。而是不清楚来人的目的，潮汕有句话叫做工字不出头，而义乌和杭州人打工则抱有一个共同的目的，就是打工就是为了偷师学艺，这也适用于大部分试错成本不足却拥有创业梦想的人。第二。明确目标，得知道自己是为什么打工的，不是为了混日子而工作，你做的一切都是为了积累经验和资源，然后换一个地方继续或者说开始创业。如果说你这点目标都不明确的话，那你只能是众多底层者，挣扎者之一，永远活在什么痛苦和纠结当中，此生寄人篱下。第二就是过程，一定要不要恋战，掌握一种经验，熟悉一条脉络，发现一个桶能让你成功方法的这个桶，拥有一定的资源以后，你就要想办法去调岗，还是说跳槽或者是晋升，你需要的是结果，不是同事的赞美或者说上司的好感后的那种飘飘然飘的那种状态。第三就是快速地晋升，掌握了信息能力、匹配能力之后，你要想尽一切能让你晋升的方法。晋升不是为了让公司领导肯定你的能力，而是为了学习更高级层的东西，高层的视角和工作的范畴。而做到这些之后更好的晋升方式其实就是要跳槽了，掌握了管理，就可以到同行公司去面试管理的岗位，通过跳槽来实现持续的晋升。第四就是创业心理，创业心态，当你抱着创业心态去打通，你看问题的角度会和其他人不同的，职场当中那些人，或者有意义，没意义的那些事也会一目了然，你不会再抱怨加班，不会再抱怨吃亏，从一开始你所做的一切都是为了自己，为了在这个创业在做准备。第五就是珍惜你的时间，你是在打工，但是你要用老板的心态来要求你自己，所以你的时间很宝贵，你要记住，不管你多努力，永远有人比你更努力，不管你吃多大的苦，永远有人比你更能吃苦。努力是前置条件，重要的是人，一定要在这个时代顺势而为，选对红利平台，势能平台会更重要一些，你要通过平台来为自己积累经验和资源红利，稍纵即逝，而你是为了自己，所以要珍惜时间，别人不加的班你来加，别人搞什么办公室的恋情你别搞。不要感情，你就是个神，吸收一切对你有用的信息和资源，即使你将来不创业，去到哪里都会是一个不可代替的人物。有明确目标就要不要去贪恋沿途的这些风景诱惑。

操盘手记-《20241113-周三》今天A股能稳住，实属不易，两市共有2586个公司上涨，2610个公司下跌，中位数不涨不跌。两市成交2.04万亿，整体还可以，1.5万亿是很多游资判断行情的关键指标。这两天市场较弱，昨天夜里，中概股指数 kw⭥b下跌4.55%，早上10点半的时候，游资炒作的小市值公司指数下跌4%，市场交易量也缩小1000亿左右。 -是谁挽救了大盘？上午开盘，人工智能应用方面的公司大涨，游资主要是在传媒和游戏端炒作。今年美股涨幅最大的AI公司是一家广告科技公司Ap⭰⭬⭯⭶⭩n, 全年涨幅627%，市值接近千亿美元。上午11点左右，中国联通突然涨停，市场传出一个消息：村里面要求建设有效市场，不要炒新炒小炒滥，绩优股、大容量、时代的核心资产跳出行业看全局，重塑中特估的价值定位，投身资本市场的改革洪流。下午宁德时代突然大涨5%，带领创业板指数一度涨约1.5%。宁德时代老板在接受路边社采访的时候，提到了两个增长点：宁德愿意去美国建厂，宁德老板说:如果特朗普愿意向中国企业开放电动车投资，宁德时代将考虑在美国建厂。美国电动车的渗透率在10%，特斯拉一家公司的市占率在55%以上，宁德本来就是特斯拉的供应商，只要宁德和特斯拉搞好合作关系，落地美国也不是没有可能。宁德还希望成为一个“零碳电网”服务商，可以为一个大型数据中心和城市供电。这其实就是2021年左右，市场炒作的电化学储能系统，经过这两年的发展，最现实的储能还是煤炭。按照现在国内的电价，想跑通这个商业模式绝非一件容易得事。 -1、房子降契税了，但是力度还是太小，主要是影响90平方米到140平米的房子，对90以下和140以上没啥影响。并且还分首套房和二套房，这都什么年代了，还分首套和二套？给朋友的建议，还是要继续等，地产数据不好的时候，还会继续下调。 -2. 腾讯的游戏业绩很好，先说总体营收，3季度营收1671亿，同比 +8%，略低于预期，经营利润（经调整利润）598亿，同比增长47%，环比增长12%，大幅度高于预期。亮点是，游戏单季518亿，创历史新高，同比增长12.6%，历史上第一次单季度营收破500亿。海外游戏营收145亿，同比增长9%，国内游戏373亿，同比增长14%。 -现在这个大环境，游戏行业还算不错的，宅在家里打游戏可能是最省钱的。根据伽马数据最新发布的《2024年7—9月中国游戏产业季度报告》。2024年三季度，中国游戏市场实际销售收入917.66亿元，环比增长22.96%，同比增长8.95 %，创历史新高。腾讯的小程序业绩一般，3季度广告收入300亿，2季度广告收入298亿，腾讯在财报中说，3季度没有环比大的增长，主要是因为电商投广告的少了。腾讯的广告业绩和经济相关性比较大，这也是腾讯算顺周期公司的原因。 - 3. 腾讯人均月薪9.06万，腾讯本季度员工增加3317人，是腾讯2022年之后第一次大面积招人，增加后10.88万人。本季度腾讯总薪酬296亿，大致算了一下，人均月薪9.06万，还是让孩子以后学习计算机好啊。（其实想多了，主要还是领导高，普通员工估计3万左右）。有股友说，作为一个互联网大厂的码农觉得孩子没天份不要学计算机，现在普通的35岁失业，将来找不到，大模型编码替代普通人。 -4、今天机构进高股息公司，游资进AI应用。AI应用上涨，主要是炒对标美股的映射。传媒和游戏行业，机构在这两个板块仓位很低。中特估突然大涨，除了和机构资金避险之外和下面的消息也有关系： 1）对10月份市场炒作方向不满意或坚决反对，偏离了指导精神；2）吴村长的二场吹风会，要求建设有效市场，不要炒新炒小炒滥，绩优股、大容量、时代的核心资产；3）对自媒体带票，市场信息传播次序要严管，对高标垃圾股炒作要严管；4）证券公司和基金公司存在功能性职能和要求，不要一味追求盈利性；5）跳出行业看全局，重塑中特估的价值定位，投身资本市场的改革洪流。6）、柚子也非常配合，资金迅速转移到价值股。 --海榕君：有股友问，“如果懂王让宁德时代建厂的话，像药名是不是也有机会，药明在美国本来就有厂。” 也有机会，药明也可以去美国建厂，给美国带来就业就行。有股友说，“慢牛行情，中信证券市值管理就是卖股票”！一个段子，机构负责慢，散户负责牛。中特估里面机构多，游资干拉他们就敢砸，结果就是谁都得不到好处。游资现在转到大盘股拉了，前两天拉的中兴和长安，今天是联通。

自从失业后就到处折腾，搞亚马逊亏了1万多，干了3个月没干了，现在帐号闲置了，帐号以后还可以卖个几千。本来想搞自媒体，也通过了西瓜中视频，结果拍了1周视频没啥流量，还不如写微头条好。最近做啥啥都不顺，感觉中年要从头开始，这次搞软件项目也是思考了2个月，投入100万很多朋友说不建议搞，我也很担心，现在只能做自己熟悉的领域，博一把。公司也注册了，办公场地也搞定了，也就3个人，先不需要财务，行政，都交给联合办公创业孵化公司代做。一个月我们总体投入成本在4300左右，包含了房租，水电等等。现在和合作伙伴跑业务，先找到客户再准备招人，现阶段成本在可控制范围内，一步一步慢慢来，目前主要从企业微信小程序，erp系统，鸿蒙app业务入手，这些领域技术比较熟悉，主要把业务先拉起来再说。

不到10平米的档口卖鸡，一年卖40个亿，全国开店五千多家，而且还上市了，市值100个亿。它就是紫燕百味鸡，现在每年新增门店一千多家，这么猛的增长速度，紫燕百味鸡到底是怎么做到的？它的成功秘诀主要有三招：首先第一招，产品的差异化。紫燕百味鸡所在的品类里面有两大巨头，绝味和周黑鸭，想要从两巨头手中抢肉吃，就必须要打差异化。他们卖鸭子，紫燕就卖鸡。而且绝味和周黑鸭他们的产品定位是休闲卤味零食，紫燕就把自己打造定位成餐桌上的熟食，因此人家的广告就叫做带上紫燕回家吃饭，一下子就击中了那些懒得烧菜的家庭用户。第二招，选址差异化。绝味和周黑鸭一般开在比较大的商场、步行街、地铁站等，因为他们的人群都是年轻群体，哪里流量大就往哪里开，所以不管是租金还是人工成本都比较高。但紫燕不同，他选择的是开在社区门口、菜市场周边，因为它的人群主要是家庭用户，而且租金的成本也大大的降低了。第三招，也是紫燕能够做大最重要的一招，就是它的扩张模式。不同于周黑鸭的直营模式和绝味的加盟模式，紫燕采用的是经销商模式。因为直营模式不但资产重，扩张速度还很慢，一旦现金流被卡住，企业就会倒闭。加盟模式也有最大的弊端，就是不好管理，很多加盟商为了能盈利，要么偷工减料，要么卖过期产品，做一些败坏名声的事情。所以紫燕自创了一种经销商的扩张模式，具体是怎么做的？首先，总部和经销商分工协同，总部负责生产、供应链还有品牌，而经销商则负责品牌的宣传推广，门店的拓展销售，还有门店的管理监督，当然经销商可以自己开直营店，也可以招二级经销商来开更多的加盟店。紫燕之所以能够快速的扩张裂变五千多家门店，就是因为他用的这套模式发挥了经销商的力量。所以老板们在选择做扩张裂变的时候，一定要学会创新，根据自己企业的现状做出改变，方法千千万思维一变，市场一片。蛮干的时代已经过去了，新方法、新商业才是这个时代的主流。这时，你可能会想：我又没有资源，自身实力本来就弱，线上平台咋会看上我？同行更不可能听我的。的确！你没有紫燕百味鸡那样的资源，但你完全可以把公司打造成一个当地化、小而美的平台，小日子也能过得不错！：比如广东这个开修脚店的王老板，就用这一招，1年裂变了80家。具体是咋干的？首先，服务同行（B端）。他不再像以前那样自己一个人重金投入，而是把精力和资源放在如何低成本获客？如何做线上？如何招人培养人？等等因为他发现很多同行都是客户少，没系统，甚至老板不懂管理，生意一直是半死不活。所以他就把这些教给同行，再从中赚利润分成。其次，连接消费者（C端）。王老板开发了一系列爆品，像产品链设计，会员锁客，主动引流等，也把这些教给同行。但还不止这些。修脚店少不了各类耗材，像一次性用品、修脚4件套等。王老板就去统一采购，再从中赚取供应链差价。这是不是比自己1个人吭哧吭哧开店强几十倍！所以你就会发现，你的的认知空间有多大，你赚钱的能力就有多大。你的认知有1个亿，就能赚1000万。如果你的认知只有一千万，就只能赚100万。所以作为一个老板，一定要明白，信息差和认知差才是你立足市场的根本。你只有把当下先进的商业打法植入到自己的企业，才能始终立于不败之地。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

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