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小公司销售前沿信息_小公司销售部管理制度及流程(2024年12月实时热点)

内容来源：小天才网络所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

小公司销售

大专子在小公司的收获。刚入职时也想进大公司无奈应届大专子，敲门砖太软，只能谁给饭吃，咱就去哪服务，感谢小老板提供职场机会，感谢感恩。在小公司能得到什么： 1.岗位复用多，销售，售前，售中，售后。刚工作那些年，公司的技术支持有时候是青黄不接，所以销售还要担当起售前的职责，上客户那忽悠介绍产品，倒逼要熟练掌握产品，有时候客户要求买前试用，或者技术比试，那测试的活也要接起来，购买产品后，出了问题，公司小也没有专门的售后，那咋办接下来，不懂没问题，问就完了，弄懂了，告知客户，主打一个服务周到。 2.财务知识，增值税专用发票和增值税普通发票有什么区别，客户是小规模开什么票，那些年还不那么严谨，客户不要发票怎么报价。 3.打包物流，遇到销售实体产品，怎么打包稳妥，要不要木架，走快递还是物流稳妥，心中那是门清，那些年顺丰还不出门，圆通，EMS，邮政物流，差别还是挺大的。 4.会算账，小公司发提成还要自己算，硬生生逼着学会了Excel。 5.做标书，小公司没有做标书团队支撑，全靠自己，最多时一个人做7个标的标书文件，吃住在公司卷了一个星期，人都臭了[允悲]。小结：学会了以上，就可以开一家倒买倒卖皮包公司了。「关晓彤给张艺兴音乐话剧打call」受到召唤敦煌，那么多大咖站台赞赞赞。

无锡短视频新媒体培训：全案服务助力成功 𐟌Ÿ 无锡、苏州、常州地区的小伙伴们注意啦！𐟌Ÿ 𐟎‰ 我们提供专业的短视频新媒体培训，涵盖douyin、百度、直播间等多个平台，助力你打造个人IP，提升账号曝光度！𐟓𙊊𐟔堥Ÿ𙨮�𞧨‹亮点： 1️⃣ 新媒体基础知识普及 2️⃣ 平台运营逻辑解析 3️⃣ 流量分配机制详解 4️⃣ 账号定位与策划 5️⃣ 账号基础搭建指南 6️⃣ 内容选题与创意激发 7️⃣ 视频拍摄技巧 8️⃣ 视频发布与推广策略 9️⃣ IP人设打造与维护 𐟔Ÿ 账号数据分析和优化 1️⃣1️⃣ 短视频团队组建与管理 1️⃣2️⃣ 直播间搭建与布局 1️⃣3️⃣ 直播间人货场规划 1️⃣4️⃣ 直播话术与互动技巧 1️⃣5️⃣ 直播间数据复盘与提升 𐟑堥Ÿ𙨮�𙨱᯼š 𐟏�䧤𘭥𐏥ž‹企业新媒体团队负责人和运营人员 𐟏⠥𗥥Ž‚/企业/实体店老板和账号负责人 𐟓ˆ 公司销售团队自媒体运营人员 𐟓š 培训方式： 𐟤 上门面对面专场培训，包含实操和账号现场诊断，让你的学习更加高效！ 𐟒ᠦˆ‘们的优势： 𐟎𘓥œ𚥮š制培训，小规模（10-20人），确保教学质量 𐟔 现场账号诊断，实操指导，让你的账号运营更加精准 𐟓Š 后期效果跟踪，确保培训成果转化为实际收益 𐟌Ÿ 快来加入我们的培训课程，提升你的新媒体运营能力，开启成功之路！𐟌Ÿ

【半导体企业回应美国新一轮出口管制：总体影响可控供应链已基本国产化】《科创板日报》12月3日讯，美国当地时间12月2日，美国商务部发布了新一轮对华半导体出口管制措施，将北方华创、华大九天、闻泰科技、拓荆科技、南大光电等约140家中国实体增列至出口管制实体清单。关于本次出口管制措施的影响，今日（12月3日）多家A股公司回应市场关切。芯源微证券部工作人员表示，其内部高管仍在研判其后续影响，“公司目前核心零部件已经有了国产化方案，同时公司国外客户占比较少”。针对被列入“实体清单”可能发生的风险，公司正在积极应对。本次被美国列入实体清单的影响总体可控。目前公司经营及财务情况正常，各项业务稳步推进。公司将抓住发展契机，加速推动全流程EDA工具的国产化进程。北方华创内部人士向《科创板日报》表示，（管制措施）对公司影响不大，“晚点可能发公告”。北方华创今日早间表示，该公司近几年主要围绕供应链可控，布局发展。“目前公司营收的90%在国内市场，海外市场还不到10%，预计本次影响较小。” 华峰测控投资者关系部门相关人士表示，对公司业务没有影响，目前其采购已基本实现国产化。拓荆科技则表示，预计对公司经营影响较小。“公司销售区域以国内为主，另外针对关键零部件和材料，公司有多个供货源，也有一定备货，以保障供应链稳定。”（记者郭辉陈俊清）

美国当地时间12月2日，美国商务部发布了新一轮对华半导体出口管制措施，将北方华创、华大九天、闻泰科技、拓荆科技、南大光电等约140家中国实体增列至出口管制实体清单。关于本次出口管制措施的影响，今日（12月3日）多家A股公司回应市场关切。其中，芯源微证券部工作人员表示，其内部高管仍在研判其后续影响，“公司目前核心零部件已经有了国产化方案，同时公司国外客户占比较少”。针对被列入“实体清单”可能发生的风险，公司正在积极应对。本次被美国列入实体清单的影响总体可控。北方华创今日早间表示，该公司近几年主要围绕供应链可控，布局发展。“目前公司营收的90%在国内市场，海外市场还不到10%，预计本次影响较小。” 华峰测控投资者关系部门相关人士表示，对公司业务没有影响，目前其采购已基本实现国产化。拓荆科技则表示，预计对公司经营影响较小。“公司销售区域以国内为主，另外针对关键零部件和材料，公司有多个供货源，也有一定备货，以保障供应链稳定。”南大光电今日回应投资者提问表示，出口管制对公司而言没有实质性影响，可能会有少量零部件采购受限，但是公司已有备货，也将做国产化发展，目前公司原材料主要由国内供应。值得关注的是，上述多家公司业务涉及刻蚀、薄膜沉积、CMP、清洗、量检测等芯片制造关键环节的设备及零部件。“本轮制裁已经延伸到零部件环节了，颗粒度非常细，可以说是无所不用其极了。”创道投资咨询合伙人步日欣表示，核心芯片设计公司早前几波基本已受限，本轮限制可以说是全面升级，从产业链各个环节限制，最终目的就是限制中国产业发展。“这更加要求国内半导体产业链企业，特别是下游的链主企业，更应该注重国内供应链安全，不能为了短期利益，一味挤压上游供应商的生存和发展空间，培育和扶持为主，合作互惠共赢。”步日欣如是称。（财联社）

销售逆袭秘诀！顶级公司也怕你他到底是怎么做到的呢？一个资质平平的小销售，竟然能在顶级Saas公司连续8年拿到5个冠军，这背后到底有什么秘诀？让我来告诉你！不断优化和经营客户 𐟓ˆ 首先，他明白一个道理：客户是销售的生命线。他所在的公司实行保客制，允许销售持有不超过70家客户。他会深入研究这些客户的画像，找出那些可能成交金额高、有同行业案例的客户，然后不断接触他们。通过拜访、邀请参加公司的小型精品沙龙活动、参访案例公司等方式，影响这些客户。当这些客户对公司产品感兴趣时，第一个想到的就是他。而且，这些客户已经对公司和产品非常信任了。持续经营优质目标客户 𐟌Ÿ 他至少有50家不在商机状态但持续经营的优质目标客户。几乎每个月都会有几家客户告诉他希望进一步了解产品。通过这种方式，他的商机不仅有持续的供给，而且赢率极高。利用销售伙伴转介绍 𐟤 他深知一个道理：朋友转介绍是最快捷的触达客户获取商机的方法。他的商务费用，至少一半是花在请销售伙伴吃饭上，甚至比我还熟。当商机出现时，他会协调公司各类优质资源支持项目。首次交流就带上售前专家 𐟑袀𐟒𜊊在首次交流时，他通常会带上长期配合的售前专家。这位售前专家和他配合默契，会给他很多建议和帮助。在客户高层参加会议时，他会邀请公司的VP级领导参加。在会前一天，他会把商机从开始到现在的情况、客户高层背景和需要的帮助以邮件形式发给参会的VP。你想想，要是你是参会的VP，能不帮他吗？坚持做对的事情 ⏰ 和他共事多年，发现他能成功很重要的是他的思维方式。他坚持做对的事情。和他共事的时候经常半夜一点收到邮件，基本就是他发给当天拜访客户的会议总结，当日事当日毕，这个事情他坚持了8年。漏斗思维 𐟓Š 漏斗思维的意思是“签约=商机数量*商机客均价*销售阶段赢率*销售阶段停留时间”。他做的事情就是在不断找到更多的商机、不断找能够产生大商机的客户做经营、和合适的阶段让最好的专家给客户最优的方案、和客户同频快速推进项目。老实本分 𐟑袀𐟒𜊊客户和我说，他不像是一个销售，最笨但是踏实、老实，你交给他的活他会尽最大努力办好。这些就是他的成功秘诀，看似简单却非常实用。希望这些经验能对你有所帮助！

又是一个直播题材的动画《张扬介绍自己公司小玩具》 𐟓𚨴�›𐟛’销售主题，𐟐𗥕𕤺𒥊›亲为介绍自己公司的小玩具产品，类似于以前那种𐟓𚨴�鯼ˆ成仁版）

如何快速看懂财务报表？三个技巧搞定！ 𐟓Š 想要快速看懂财务报表？这里有一些实用的小技巧，帮你轻松掌握公司的财务状况！ 𐟒ᠨ𕄤𚧨𔟥€𚨡诼š 首先，查看资产总额，了解公司的规模。资产规模越大，公司的实力通常越强。接着，查看资产的分布，包括货币资金、应收账款、存货和固定资产。关注应收账款和存货之和是否接近应付账款，这可能说明公司资金被客户占用。最后，查看资产负债率。如果这个比率远高于行业标准，说明公司负债较多。如果主要是欠供应商的款项，风险较小；但如果欠银行的款项较多，风险较大，因为需要支付高额利息并归还本金。 𐟓ˆ 利润表：首先，查看收入金额，以判断公司的销售规模。接着，查看毛利率，一般来说，毛利率超过30%的项目是不错的。然后，查看费用占收入的比例，10%-20%为正常范围。最后，查看净利润。如果净利润为负数，需要进一步了解公司的实际情况，以避免实际盈利却被做成亏损的情况，长期亏损可能会引起税务部门的审查。 𐟚蠥糖𝥯𜨇𔥅쥏𘥍𑩙駚„数据：盈利情况：毛利率低，净利率为负。改善方法：提高销售价格，降低成本和费用开支。资金风险：资金断裂的几种情况，包括经营活动中利润为负或利润为正，但资金被客户和存货占用过多；投资活动中，老板急于扩张，扩大厂房购买设备，最终因快速扩张导致资金链断裂。掌握这些技巧，你就能迅速看懂财务报表，了解公司的财务状况，做出更明智的商业决策！

【五洲新春：公司丝杠产品收入占比小对业绩不形成影响】五洲新春12月2日发布澄清公告，公司丝杠产品是公司基于轴承产品的技术延伸开发的新产品，包括梯形丝杠、滚珠丝杠副、行星滚柱丝杠三种类型。2024年至今，公司丝杠产品累计开票收入约为含税金额680万元，占公司2023年全年营业收入的0.22%，占比非常小，对公司业绩不形成影响。目前，公司暂作为二级供应商主要给杭州公司提供丝杠产品，对杭州公司销售的丝杠产品占公司营业收入比重非常小，对公司业绩不形成影响。上述丝杠产品市场尚处于初级阶段，目前订单对公司业绩影响不大，且下游市场需求存在诸多不确定因素，未来请投资者注意投资风险。

生物硕士就业指南：高收入职业推荐作为生物硕士，想要找到既不浪费学历又能赚大钱的工作？以下是一些建议： 1️⃣ 生物公司、IVD公司技术销售：进入大公司需要硕士学历，技术销售是一个不错的选择。 2️⃣ 医药代表、医美销售：虽然这些职业用不上硕士学历，但能进入好平台，收入还不错。不过，自己创业可能有限。 3️⃣ 大健康行业：正在寻找合适的岗位，值得进一步探索。 4️⃣ 宠物行业：头部公司竞争激烈，但小公司也有机会。 5️⃣ 单身经济、老年经济：这些领域也在寻找合适的人才。 6️⃣ 农业：国家鼓励发展农业，农村有很大的开发空间。 7️⃣ 食品行业：虽然食品行业已经发展成熟，但每年仍有新产品出现。喜欢零食的人可能会因为新奇而购买。此外，夜市、地摊和村镇小卖部也是不错的销售渠道。硕士学历的选择相对较少，但以上领域都值得一试。希望这些建议能帮助你找到合适的工作！

家电批发：小企业如何逆袭大企业？ 𐟑‹大家好！今天我们来聊聊家电批发这个话题，到底是资金还是仓库更重要呢？家电市场竞争可是相当激烈𐟘ƒ。在这个市场里分一杯羹，资金和仓库储备都是关键。 𐟒𘩦–先说说资金，做家电批发需要足够的资金来进货。电视𐟓𚣀冰箱、洗衣机、空调，每样家电都不便宜。如果资金不足，只能看着好产品干瞪眼，还得担着市场波动的风险。资金雄厚的企业能在市场不好的时候大量囤货，等市场好了再卖，赚个盆满钵满𐟒𐣀‚小企业就可能因为缺钱错过好机会。 𐟏 再说说仓库，这也是家电批发必须有的。要是夏天卖空调，没足够仓库，看着产品卖光了也赚不到钱。像电暖器、加湿器这些季节性产品，旺季没仓库就错过销售高峰了。 𐟤”那小企业就没法在竞争激烈的家电批发市场活了？当然不是！小企业资金和仓库有限，但灵活，可以选有特色的产品批发，比如新奇的智能家电，避开和大企业正面竞争，找自己的生存空间𐟒ᣀ‚ ✨我自己也有一些经验分享给大家。首先别怕和大企业竞争，要有信心，敢尝试，𐟒ꣀ‚其次多关注市场变化，及时调整策略，反应快很重要，往往能决定在市场里的地位，𐟚€。还有，注重产品选择和质量，消费者最在乎质量和价格，产品物有所值，就算名气不大也有人买，质量好了，口碑就上去了，生意自然越来越好𐟑。 𐟒–最后想说，不管做家电批发还是其他生意，都要有耐心和坚持，成功不是一下子的事，得不断努力积累，只要不放弃，就有可能实现梦想𐟌ˆ。希望我的分享对大家有帮助！有问题或者想了解更多，可在下方留言𐟒쀀

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