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疫情条幅公司权威发布_偷税漏税案例分析30个(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

疫情条幅公司

陕西西安南门外的永辉商超被胖东来改造后，通道变宽，人气变旺，商品价格不见得实惠，进去的人多，买货的人少。今天是周天，下午我去了，真有些疫情期间排大队的感受。3到500人在排队，绕了4个弯，其间有工作人员在维持秩序，行进了大约10多分钟，才走到扶梯入口处。沿着扶梯而下，迎面的红色条幅以及文化墙的标识体现着企业文化，简约并不见得美观。如同赶集般蜂拥的人流把服务人员忙得满头大汗，熟食区的排队不知是价格还是味道引起，也许二者共同叠加的结果。其它区域也让人无法立足。网络宣传的力量真大，年轻一族，是要囤货一周的节奏吗？我顺手推的购物车也被截胡，人太多，空气流通不好，不到半个小时我就出来了。周天傍晚的中贸广场，蓝色诗林下的篮球场上运动一族兴致勃勃沐浴在秋日的晚霞里，更显得生龙活虎，魅力四射，不输夏日模样。流光溢彩的美食街里，小吃卖相出众，香味迷人，引诱着路人的脚步。时尚一族的小哥哥小姐姐们，一只手撸着，用唇齿感受着美食激荡的亲和力，另一只手和心爱的人挽臂，款款而行，熏陶在甜蜜的爱情中，向深邃的夜空输送着青春靓丽的色彩。时光织锦，岁月溢彩，烟火向星辰，所愿皆成真

首尔K-POP粉丝抗议花圈堆成山韩国《先驱经济》报道称，首尔的SM大楼前最近被吊唁花圈堆成了小山。这种用花圈抗议的方式最初源于政法界，但在新冠疫情期间，民众开始用这种方式来表达对公职人员和企业的不满。今年5月，这种抗议方式在K-POP粉丝中流行起来，成为一种常见的表达不满的手段。今年5月，Hybe旗下男子组合BTS的粉丝因为公司没有应对BTS的恶性谣言，送去了花圈表示抗议。9月，女子组合NewJeans的粉丝也在Hybe公司大楼前送去了大量花圈。此外，当洪承汉复出的消息传出后，社交媒体上出现了许多反对者发出的帖子，呼吁在城东区D-Tower正门前送吊唁花圈。结果，现场的花圈数量达到了约1000个。为了应对这种抗议方式的扩散，当地警察和政府部门已经制定了相应的对策。根据现行法律规定，室外集会或示威的主办者需要在开始48小时前向管辖警察局提交事前申报书，并填写横幅等集会用品（含花圈）。附近的居民对此表示担忧。在首尔城东区生活了20多年的金承镇说：“小区里的氛围在SM公司搬过来时还好，现在一有问题就变成示威场所了。”居住在龙山区Hybe公司附近写字楼的上班族李音垠也表示：“虽然知道K-POP粉丝团的不满，但偶尔晚上经过附近时会有阴森森的感觉。随着粉丝抗议逐渐多样化，街道环境也受到破坏。”同样住在附近的大学生金柱亨则表示：“Hybe旗下艺人一遇到什么问题，街上就会挤满年轻粉丝和外国人，有时附近居民出行都不方便。” 有专家认为，粉丝团正聚集在一起发声，形成舆论化。大众文化评论家郑德贤表示：“从粉丝的立场来看，确实支付了相应的钱，参与了组合的成长。在这样的背景下，多数粉丝认为在商业化的K-POP中，这种程度的补偿（舆论化）是理所当然的。”

#临汾头条# 襄汾县支援湖北医生张俊霞：回到了家乡的春天里 3月23日下午，我市首批支援湖北医疗队8名队员返回家乡。医疗队员之一——襄汾县人民医院主管护师张俊霞全家都守候在出站口，迎接亲人凯旋。父母望眼欲穿，丈夫分秒牵挂，女儿翘首以待。出征时寒风凛冽，归来已春暖花开！58天的离别，58天的抗战，58天的思念，今天，终于归来。回到了亲人的期待里，回到了家乡的春天里！当记者接通张俊霞的电话，专程从太原接他们回家的专车正驶入平遥服务区，在短暂的休息期间，张俊霞和记者进行了通话。她的声音中，有连日劳累的疲惫、有完成任务的欣慰，更有一种对天门人民亲人般的牵挂与不舍。她说：“早上离开时，天门的市民们自发地聚集在宾馆前和路边，拉起了条幅，高声呼喊着‘辛苦了，感谢你们！’看到这样的场景，我和队友们的眼泪止不住地往下流。近两个月的时间里，我们和病人们日日夜夜在一起，患难与共，共抗疫情，处下了真挚难忘的感情。许多病人在我们的精心治疗、护理下，由重症转为轻症，直至痊愈出院！今天要离开了，真有些难舍难分！” 白衣执甲，不辱使命。张俊霞是襄汾县人民医院综合内科护士长，有着23年的护理经验。今年春节期间，当张俊霞看到报道，湖北需要援助之时，便在第一时间向医院提交了支援湖北申请书。在大年三十、初一连续值班后，初二早上便匆匆踏上了去武汉的征途。张俊霞的家庭是一个四世同堂的大家庭，上有年近9旬的爷爷奶奶，以及父母、公婆，下有正读高三的女儿。丈夫在乡镇工作，也属于防控疫情的最前沿。出发那天，为了不让家人担心，丈夫一个人把她送到临汾集合点，她便和第一批医护人员踏上了去湖北的征程。家人们得知消息后，她已投入驰援湖北的战斗中。年近九旬的爷爷、奶奶从邻居口中得知消息后，已经过去将近十天了。爷爷是一位47年参加革命的老干部，他虽然牵挂着孙媳妇，但他更知道，国难当头，作为一名医护人员，到最需要的地方救治病人，是义不容辞的职责。老人说：“在这个时候，能到一线去，就不简单！”他的牵挂里，更有一份自豪！张俊霞的父亲得知女儿去了湖北抗疫一线，立即发来短信：“自我保护、自我保护、自我保护，千万、千万、千千万！”短短数语，凝聚了一个父亲的万千牵挂。张俊霞的公婆自从得知儿媳去了湖北，每天最关心的就是守在电视机前，关注疫情的最新消息，关注数字的变化。想到自己的亲人在那里和病毒零距离接触，两位老人一看就流泪。 “你去一线，作为一名党员，我会成为你坚强的后盾；作为家人，我只希望你平安回来……”这是张俊霞丈夫对她的嘱托，也是心里的万般牵挂。每天，当张俊霞回到宾馆和丈夫视频时，她不知道，放下手机，丈夫常常泪流满面，不能自已。张俊霞的女儿正在读高三，面临高考的压力，更有着对远在抗疫一线母亲的深深担忧，她每天都盼望，母亲能平安归来，家人团聚，共享春光！与记者连线时，提及家人，张俊霞数次泣不成声。她把对亲人的思念与爱深深埋在心底。从踏上天门的土地那刻起，就把自己和这里的人民紧紧联系在一起。她先后在天门市妇幼保健院、天门市中医院陆羽分院从事医护工作，每天穿着隔离衣，戴着防护眼罩、口罩，打针、输液，最多时候，她一个人承担着16个疑似新冠肺炎患者的护理工作。在病区的5个小时里，她不喝水、极力克制不上厕所，经常还会陪患者聊天，缓解患者紧张恐惧的心理，一次次挡在死神面前，将一条条鲜活的生命拉回人间，体现了一位医务工作者的大爱担当。有出院的患者，为他们发来了感谢信，表达由衷的感激之情。所有的岁月静好，都是有人在逆风前行。如有征召，必担使命。张俊霞和队友们以无畏和坚守，书写着医务工作者滚烫的赤诚。道阻且长，一往无前。没有什么能够阻挡我们抗拒疫情的坚定，也没有什么能够阻挡春天的脚步。今天，张俊霞和队友们回到了家乡。家乡450万临汾人民张开怀抱，拥抱了8位优秀的临汾儿女。家中的亲人们也在急切地等待她的归来。欢迎仪式结束后，张俊霞和队友们还要进行14天的隔离修整。等候在场外的家人们虽然只是远远地看了她一眼，也感到了心安！他们盼望着，疫情结束，全家人可以共赏家乡的美丽春光。可以自由地呼吸，开心地聚会，畅快地奔跑。那时的阳光，一定比现在更灿烂！

这个中国女人把星巴克吓出一身冷汗！靠着割美国人韭菜，请中国人喝咖啡，短短18个月登陆纽交所，她就是瑞幸咖啡的创始人钱治亚，尽管曾因财务造假，被摘牌退市，一度濒临倒闭，但人家不仅没凉凉，反而在今年上半年营收57亿，5年野蛮扩张7000家门店，即使疫情肆虐，也阻挡不住瑞幸的脚步。如果你真单纯地以为，它只是一家卖咖啡的公司，那你就错了，它的商业模式，完全超乎常人的想像，将互联时代的新零售、社群、合伙模式集合于一身，值得各个行业的老板深度研究。它具体是怎么做的？首先在加盟方面，加盟商需承担约 10 万装修费和 19 万生产设备费，总部也能从中获利。同时，随着门店数量增加，总部可通过供应链差价及集中采购降低成本获取利润。此外，还有分级分润方式，根据加盟店毛利不同进行利润返还，如毛利不超过 2 万全返利润等，这种方式既减轻加盟商压力，又让总部获得更多收益，还降低开店成本、提高市场占有率。在客户裂变方面，瑞幸打造门店 + 小程序 + 社群 + 自媒体全渠道获客生态，将 180 万人圈为私域用户，每月多卖百万杯，提升消费频次 30%。具体做法是线下门店推出新用户 30 元饮品免费送活动，需下载 app 或进入小程序输入信息以低成本获精准客户，APP 首页首席福利官引导顾客进社群。免费咖啡喝完后，通过朋友圈、社群、短信发布大额折扣券，从 1.8 折逐渐提升客单价培养用户习惯。接着进行裂变，鼓励用户分享给新用户，朋友下载 APP 后双方都能免费喝一杯，用户纷纷涌入。瑞幸采用互联式营销，用爆品吸引顾客多次购买并介绍新顾客，实现循环裂变。所以，不管你在什么行业，一定要记住出奇制胜，做出自己的特色，不靠价格和恶性竞争去赚钱，才是现代商业市场赚大钱的核心思路。那该怎么做呢？比如广东有家服装店的老板，竟然一分钱不花，就让上百个客户疯狂帮他卖衣服！他是怎么做到的呢？小美大学学的是市场营销专业，毕业后找工作一直碰壁，最后一气之下找朋友借了 20 万在步行街开了一家女装店。实体店最怕的是什么？那就就是没客流，如果刚开业就没人热场，后面也别想多人了。于是小美绞尽脑汁、用尽毕生所学设计了一套会员体系，把门槛设置得极低。 ①登录注册本店的小程序，就能成为普通会员； ②会员往后自行买衣服的时候能打 8 折，同时介绍朋友来店里消费还能得到 10% 的佣金奖励；买衣服还能赚钱，这等好事谁也不想错过。不出所料，开业第一天大家都纷纷主动加入会员，轻轻松松收获了 150 个会员。接下来，小美又开了一个线上商城。然后告诉会员们，现在有一个机会可以升级成为代言人。代言人可以把商品分享朋友，如果点你的链接下单，即可获得15%的推广奖励。你发现没，这样一来，顾客就不仅仅是顾客了，更是店里的推广员！这样的生意还会不好吗？企业越赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案

困在“回购协议”里的人2023.11.16 困在“回购协议”里的人回购协议的背后是LP缺失的安全感。 “创业者，该死吗？” 因创业失败，她背负了几千万的回购债务，被投资人执行了限高，不能乘坐高铁和飞机，冻结了银行卡、支付宝、微信零钱，在高度精神压力之下她患上了重度抑郁症，期间还产生过几次自杀的念头。祸不单行，她的身体也出现了状况，去医院就诊时才发现医保卡也被申请冻结了。她的丈夫也被牵连了。疫情期间，为了维持公司的现金流她向银行申请了贷款，丈夫是担保人，当公司无法偿还银行贷款时，她的丈夫也一并被执行了限高。现实没有给王荣辉喘息的间隙，家长们的唾骂、侮辱、诅咒、上门敲锣、拉横幅围堵、上门胁迫退款，一并涌来。被欠费家长、投资人不会因为过去的辉煌“放过”她，王荣辉继续投入工作，踏上了漫长的还债之路。从罗永浩到王荣辉，他们揭开了创投圈残酷真相的冰山一角。在市场环境变化的背景下，围城里的投资人，围城外的创业者，都进入了艰难时刻。 ①创业者的梦魇项目没有钱了，我个人还有一些资产，就卖了2套房子偿还了一部分债务，另外协商，把投资人的股份转移到新的创业项目上，定期分红。那一刻突然意识到，风险投资已经变了，他们说的共进退，只是在有钱的时候，现在他们也没‘余粮’了，必须出来‘收租子’，“放钱”的时候也开始加筹码了。” “现在的投资协议里，不要求签署回购条款的投资方，已经非常罕见了。”一位从业多年的投资人告诉钛媒体创投家。触发条款后，投资人有权要求公司和创始人需按一定年利率（通常为 8%~10% ）回购投资人股份，以实现退出。 “这是刚性兑付类名股实债吗？创业者真的想借钱，直接找银行贷款得了，利率还低，目前经营贷的利率就3%~5%吧。 ②LP的安全感一般来说，在中国私募股权基金的存续期是5+2 、4+2+2，如果基金无法实现全部资产的退出，可以选择延期。根据基金合同约定的不同，延期可以由GP决定、LP表决或前一次延期由GP决定，后一次延期由LP表决等。回购已成为投资机构重要的退出方式之一。 2022年协议转让项目数量占全部退出项目的38.04%，企业回购方式退出占20.4%，公开市场退出仅占17.43%，且该比例在近三年几乎保持不变。回购协议的背后是LP缺失的安全感。另外，国资背景的LP有强烈的保底诉求。“就算有明确规定禁止保本保收益的监管要求，他们还是会变着花样的要求GP兜底回购，GP想要拿钱，就要答应他们的要求，压力再次传导至创业者身上。” 我们内部成立了‘回购催债小组’，定期盘点发展不错的项目，找创始人约谈，执行回购条款退出。能催债是幸福的，最怕手里握着一堆，死不了、活不好、上市遥不可及、执行回购没能力的项目，活活把基金拖成一支‘僵尸基金’，LP追得紧的时候，只能求着创始人低价回购。 GP和LP渴望的安全感，让“风险投资”离“风险”二字渐行渐远。 ③变革的信号过分的安全感，使得投资机构与创业公司之间的回购“战争”愈演愈烈。奇葩回购条款花样百出。比如，未经报备且得到本轮投资方书面同意，实际控制人参与潜水、滑雪、跳伞、攀岩、探险、赛马、赛车、搏击、跑酷、蹦极、其他极限运动等高风险运动的，投资方有权发出书面通知（“赎回通知”），要求公司、实际控制人及/或原股东回购投资方持有的全部或部分公司股权。比如，创始人承诺投资前提供的生辰八字准确。投资后股权持有期内，创始人不能改名字，不能变更公司办公地址，创始人办公室格局需要按照协议约定重新调整和装修；本轮投资款到账后至下一轮融资完成期间，公司实控人不能申请MBA、EMBA等工商管理类学位和课程。从行为到金钱的支配，投资机构希望把一切由个人行为所导致的风险点囊括在内，他们不希望创始人出现任何不确定性的风险。我们只是投资人盲目投资之后，被市场反噬的受害者罢了。回购协议的“泛滥”是行业变革的信号。双方都应正视回购协议，适度的回购条款，既可以筛选一部分伪创业者，又可以对LP的投资负责。

钱对你我都很重要，但从小到大几乎没人教我们怎么赚钱，为啥出身差不多的人，有的人能赚到很多钱，有的人却不行，赚钱究竟有没有方法论？这期分享聊聊赚钱的逻辑和两个赚钱的阶段，也是赚钱的指南。我大学毕业后，在互联网大厂上了11年班，上干的是销售工作，从一线一直干到了商务总监，后来自己创业，拉了一个小团队，主要做企业客户的推广运营，疫情期间开始做短视频，做了好几个商业领域的账号。三年时间，其他盈利模式不算，只算知识付费的话，销售额超过500万，拿到了小小的结果，赚了一小桶金。这个过程中跟同行业的一些大佬们有过很多深入的交流，结合我自己的经历和跟优秀的人探讨来的经验，我认为想有钱首先得了解钱的本质和运转规律，咱们千万别只管猛干，不抬头看路，我们的操作如果不符合一件事儿的规律，在做的动作不是达成那件事儿的构成要件，那我们把事儿做的再好，也拿不到想要的结果，咱们996都要累死了。但你现在每个月才赚多少钱，大钱根本就不是咱们现在这个操作逻辑来的，那想赚钱得先了解钱究竟是啥。从前咱们都是以物易物的，你认的话，我就拿萝卜换你葱，但后来物品种类太多，就乱套了，所以钱就出来了，它是一般等价物，原来我拿萝卜换你葱，现在我拿萝卜换你的钱，我换来的钱可以再去换葱。这期内容不是经济学科普，我们只需要了解钱是交换来的。我看到很多人在我之前的视频下面评论，每个月就给我3000块钱，我凭啥那么卖力干工作？我非常理解这个观点，我们当然也可以这么去干，但这个观点他离钱太远了。但从打工来讲，我们用来从外面交换回来钱的东西就是我们的劳动力，连时间都不算，没人买我们的时间，买的都是我们的工作成果，同时因为钱这种社会资源是有限的，就是一群人抢一个东西，文雅点就叫争取，靠什么争取两个点，这也是纳瓦尔宝典那本书里面说的，一是产品力，就是我们的工作能力，二是营销力，就是让给我们交换钱的人看到我们的工作能力。这俩缺一不可，这是客观规律。这个要牢记，初期只要是想赚钱，得把这个当成形式的准绳，所以不是先给我们多少钱，我们才干多少活儿，而是我们具备那个工作能力，同时还得让分配钱的人看到我们具备那个能力，我们才有机会交换回来钱。接下来就分享赚钱的阶段，也算是赚钱的指南。刚才说的打工就是第一阶段用劳动力赚钱。咱们公司是从哪儿来的？其实也是从市场来的，比如说你是干平面设计的，但因为你势能太小，没有背书，市场上没人愿意用钱交换你的工作成果，这时候就需要入职一家公司，公司直接面向市场拿到订单，交换到钱，然后相当于公司把交换来的钱再分给你，但这钱可是经过总经理、总监、部门经理层层分配，最后才到你这儿了。这种赚钱方式其实有巨大风险，我们将每天最优质的精力给到公司，来换取经过层层分配的一点点钱，下班后，疲惫emo就只剩下最劣质的经历了，这就掉入了老鼠赛跑陷阱，然后我们很容易通过各种超出能力的消费和娱乐来对冲这种负面状态，这就掉入了消费主义陷阱，然后再通过更努力工作填补消费的窟窿。好，我们闭环了，最可怕的是我们在公司里面就相当于一个零件儿，当效率更高的新零件进来，那公司很容易把我们换掉，这零件儿可能是更有能力的人，甚至是AI，很多中年危机就都是这么来的，所以大部分人会选择继续努力的往上爬，希望能多分点钱，但是本质他没变呀。富爸爸穷爸爸那本书很大篇幅都在讲的也是这个事儿，当我们看清这件事儿了，就有机会进入下一个赚钱级别，直接跟市场对接，通过服务或者是产品去换钱。其实赚钱的底层逻辑就是把自己产品化，就是说我们要把自己在市场上变得有价值，通过这个价值直接跟市场、跟客户换钱，这里的价值指的是啥？就是提供的产品或者是服务可以满足别人的需求，让客户愿意用钱去跟你交换，这就是价值。那怎么才能达到这种价值？还记得刚才说的赚钱的准绳吗？产品力和营销力，产品力就是精准的。看到客户的需求，然后提供有竞争力的产品或者是服务。营销力就是卖，你光产品好，卖不出去就换不来钱，有些营销力特别强的人甚至能创造需求兴趣。电商也是这个概念，就是本来你没那么想要，但是看完直播，看完视频之后，你觉得，诶，我得买一个，当你具备了这两个能力了，你的功能就跟一家公司一样了，只是体谅的区别。咱们一定得关注这个逻辑，而不是所有精力都去学说话技巧、职场技巧，因为就算咱们工作干得好，跟领导关系也好，但是咱们这零件人家该换的时候还是得换。当然想达到这个赚钱的第二个级别，还得加杠杆，这杠杆就是关注边际成本和边际收益。简单理解吧，边际成本就是卖出一个产品，我们的生产和销售的成本，我们得选边际成本低的，那边际收益才能高。比如为啥有很多人去做知识付费，因为课程一遍就做完了，但不管卖出去多少，生产成本都没变，而且比如是直播去卖，怎么都是播一场，销售的成本没变，但卖出去很多份儿，那边际收益就非常高。我想咱们按照这个逻辑去构建自己的赚钱体系，咱们就都是有机会赚到大钱的。这个时代给了我们很多机会，原来的某宝，现在的短视频平台都给了我们直接和市场接触的机会，我们只需要去打磨产品力和营销力就行了。在中国，什么样的钱最好赚？赚男人好色的钱，赚女人爱美的钱，赚孩子教育的钱，赚老人想身体健康的钱，赚穷人想暴富发财的钱，赚富人想长生不老的钱。用体力赚钱就老实点，用脑力赚钱就机灵点，用钱赚钱就狠一点，用资源赚钱就圆滑一点。赚钱最快的途径就是复制，而不是一味的学习。不开窍的人整天研究学什么，而真正开窍的人会研究怎么去复制。要想赚钱，必须学会抄，去复制已经拿到结果的人，别人能赚200万的项目，你跟着去做，最少能赚20万。创业要懂得四个法则，借力、借鉴、借实、抄袭。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

90%的人都不知道，IBM曾经给链家总结过8种商业模式，其中一种叫要收费站模式，虽然本身路很窄，但只要经过一辆车就要缴费。现在回过头来看，这就是贝壳找房平台的雏形了。 2007年，左辉发现链家内部管理出现大问题，公司派系林立，内耗严重。左辉苦思无果，最后拿出了家底5000万，做了一件匪夷所思的事，5000万可以开30~50家门店，能够帮助链家快速做扩张，但左辉却全部交给了IBM做咨询费。这个决定当时在行业人士来看简直就是疯了，左辉却觉得非常有必要。事实证明，左辉的决定是正确的，仅仅成立两年的贝壳上市了，一度市值超过6000个亿，一个倒腾房子的却超越了万科和碧桂园两家地产龙头，那一般的中介公司更是没有办法跟贝壳相提并论。贝壳的崛起其实揭秘了未来十年的黄金商业模式，认真看完非常值得老板们学习。国内现在厉害的中介主要是三种商业模式：一种是直营模式，靠着自己公司的资金、人才做扩张，就比方说链家20年开了1万家店就是最常见的。还有一种是加盟加赋能模式，就比如德佑不到两年开了1万家店，速度是直营模式的10倍。最后一种是被马云称之为未来十年的黄金风口，叫做S2B2C模式，就比方说贝壳这个模式，S就是产业平台，也就是贝壳店家，德佑这样的房产中介就是B端，C端就是用户。贝壳一开始就没有跟同行站在一个水平线上，而是通过赋能服务所有的中介公司去赚钱，反过来呢，全国的同行门店都成了贝壳的店，都在给贝壳打工交过路费。具体咋做呢？首先呢，贝壳发现中介行业存在极大的痛点，一是B端中介的痛点，就是附近的房源那么多，中介之间的恶性竞争，经常因为撬单闹大矛盾。另外一个就是C端用户的痛点，用户总是碰到假房源、假房东，中介为了成交不择手段，那贝壳的出现就是为了彻底解决这些行业和用户的痛点，怎么解决呢？贝壳设计了一套神奇的行业合作机制，叫ACN合作网络，把经纪人分为房源录入、钥匙持有房源、带看客源、成交等等10个角色合作完成房屋交易，经纪人是自己能力和资源的不同来承担角色，承担的角色越多，那么赚钱就越多了。ACN的合作制度把过去一方通吃的丛林法则变成了多方合作的文明法则，因此呢，中介同行纷纷进入贝壳，至今贝壳已经连接了256个同行，4.2万家线下门店，45.6万名房产经纪人。大家可能会很好奇，那贝壳咋赚钱呢？所有在平台成交的房源，贝壳要收佣金的8个点。贝壳未来呢，还能走向周边，比方说新房、二手房买卖，甚至装修、金融等等意想不到的巨大市场都在等着贝壳。因此，S2B2C的模式，无论是发展速度还是产业收益都何其凶猛。马化腾也曾经讲过，C端已经接近尾声了，未来就看谁能对B端进行服务。不只是大公司，小企业也在用这套模式。就比方说有个开幼儿园的老板，以前呢，他们用传统的思维做扩张，花500万投资一家幼儿园，回本之后又投700万开个更大的幼儿园，循环十几年下来，把钱全部都投到了重资产，结果没想到遇到疫情，孩子没法来上学了，公司的现金流一下断裂，濒临倒闭。后来转型做了S2B2C的模式，短短两年的时间就开了100多家幼儿园,具体咋做的呢？第一步，老板不再把钱投到幼儿园的扩张之上，而是把中小规模的幼儿园作为自己服务的对象，这就是S2B2C了。因为他发现很多中小型的幼儿园在客户运营、团队管理、互联网转型，还有经营系统这些方面都是严重的经验不足，产能并没有完全释放出来，老板和团队就把这套系统软实力不断的做大做强，为同行去服务，帮助同行做互联转型，打造团队，改善经营，提高产能，从中赚取赋能的服务费，如今已经成功的合作了上百家的幼儿园。第二步连接C端，老板围绕孩子的兴趣爱好、特长发展，游泳、美术、国学、舞蹈培训班等等，做了一系列的爆款产品，跟旗下所有连接的幼儿园进行赋能，帮助同行做用户的增值和裂变，从中他们赚取利润分成，而且这些增值产品根本不用他自己来干，他都可以和专业的美术、游泳、舞蹈培训机构来进行合作，利用规模优势集中降低采购的价格。这个服务平台就属于轻资产，而幼儿园属于重资产。因此不管你是做幼儿园的，做餐饮的、母婴的、汽修的，都可以用S2B2C模式来帮助企业扩大。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

别再被蜜雪冰城骗了，它根本不是靠卖奶茶赚钱！你以为5块钱的现磨咖啡、3块钱的柠檬水不赚钱，但实际上，蜜雪冰城截止23年9月已经在中国和海外11个国家拥有36000家门店，二三年前9个月营收超过153个亿，净利润高达24个亿。它的盈利模式就是卖什么不赚什么的钱。首先，蜜雪冰城打造爆品，以低价引流的策略吸引大量的用户，奶茶市场竞争十分激烈，高端市场有喜茶、奈雪等，中端市场有一点点茶买到，而低于10元的低端市场，蜜雪冰城独占鳌头，凭借低价策略在下沉市场中牢牢占据垄断地位。其次，蜜雪冰城的加盟费极低，快速裂店。蜜雪冰城总共拥有36000家门店，截止22年3月，只有47家直营店，省会城市每年加盟费11000元，地级市每年9000元，县级市每年7000元，再加上装修费8万元、首批原料6万元、设备费8万元和保证金。2万元，总共约25万元便能开店，蜜雪冰城真的是大方，将产品的利润大部分返给加盟商，就这样吸引了众多的加盟商的加入。对于蜜雪冰城来说，拥有如此庞大的加盟商网络，光给这3万多家加盟商提供原料和包装材料就够了。但是22年蜜雪冰城就卖出了只有千吨茶叶、5万多吨水果，仅杯子和西瓜就带来了超3个亿的利润，因此每年达到100多个亿的营收并不夸张。公司在海南、河南、广西、重庆、安徽拥有五大生产基地，覆盖七大类制作饮品的食材，自主种植、自主研发，将进一步降低供应链的成本。所以这就是为什么说蜜雪冰城是卖什么不赚什么的钱的原因，他们将前端所能看得到的收益分给消费者和加盟商，通过规模扩大来赚取后端供应链看不到的钱！所以这就是企业发展壮大的本质逻辑，打造低价引流产品，迅速占领市场，拉升公司的增值，设计合理的分配机制，聚集。社会上的人才资源共同将蛋糕做大，从利他到利己，然后实现共赢。传统的价格差思维已经淘汰老板的思维，一旦跟不上时代，将成为时代的炮灰。其实跟上面那种商业模式相比，这种S2B2C模式更颠覆你的认知！比如有个开足浴店的老板，以前是用传统思维去扩张，花100万投资一家足浴店，等到回本之后又投200万开更大的足浴店，辛苦开了十家足浴店，结果没想到遇到疫情，因为钱全部都投到了重资产，导致手上没有足够的资金，结果公司的现金流一下子断裂，濒临破产，这就是传统思维，做生意自己投钱，开店雇人搞管理，然后卖货赚差价。后来老板决定转型，他不再靠按摩赚钱，而是赚模式的钱。具体怎么做的呢？首先老板先是设计了一个模式，员工为顾客提供服务所赚取的钱都是员工的。比如洗脚套餐198，精油开背398等等都是员工的。但是你要在这里上班，需要每月交3000块的管理费，这样的模式会吸引很多的人来上班，因为员工会比之前多赚好几倍。管理费的多少取决于招聘员工的数量，按照50个人算，一个月就可以拿到15万。另外顾客充值的钱全部是员工的，但是不会一次性给顾客来一次结算一次。这种模式的好处就是把员工和足浴城的利益进行分拆，你赚你的，我赚我的，没有利益冲突，而且还进行了深度绑定，员工拼命的为自己赚钱，服务就会越来越好，你以为这就完了吗？当把这套系统打通之后，老板并没有着急投资裂变更多的门店，而是找到那些生意不好的同行，把整套系统完整的复制给他们，让他们赚钱后收取盈利分成。最后老板还做了供应链公司，利用规模优势降低采购价格，从中赚取供应链的差价，成功的把自己打造成一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台，这个价值要比单纯开店大上几十倍。这也是阿里和腾讯共同提出的未来十年创业的黄金风口。S2B2C模式，S是产业赋能平台，B是合作商家，C是终端用户。所以如果未来你不懂这个模式，你的企业至少落后十年。无论是实体店还是公司，或者是工厂，都可以通过这个模式转型重生，做大做强。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

杭州启航考研：揭秘张某某的“巅峰班”骗局 2020年之前，张某某在浙江省点对点教育机构担任考研项目的营销负责人。疫情爆发后，点对点考研部门遭遇了大量学员退费风波。主要原因在于点对点通过过度宣传和承诺，招收大量高价保过班，取名“巅峰班”，但最终超过9成的学员未能通过考试，要求退费。员工也拉横幅讨薪。张某某看到形势不对，跳槽到了新成立的公司——启航考研，成为元老级管理团队和营销部负责人，并带走了点对点教育的一些辅导资源、资料和方案。在新公司，张某某负责市场、咨询和教务工作，为学员制定学习计划。这些学习计划大多以堆叠时间为主，没有任何科学依据。令人难以置信的是，一个学历不明、没有接受过系统培训、没有任何教学资质的员工，竟然负责为考研学生提供学习计划，教他们如何备考。这种行为简直令人毛骨悚然，后脊发凉。

王健林也算是成功复仇了！当初万达被四处逼债，不得不将资产打包出售，富力、融创趁火打劫，三位大佬在办公室发生激烈冲突，据说一向温和的王健林罕见发怒，摔杯的声音都传到了外面。之所以发这么大火，原来是因为，富力以不到200亿的白菜价，就拿走原本作价336亿的77个酒店，相当于136亿白白打了水漂。13个文旅地产项目，也被融创以400多亿低价打包带走！可想而知，捡到大便宜的融创和富力，那会应该做梦都会笑醒吧。然而，令他们始料未及的是，两年后疫情来袭，犹如被当头浇下一盆冷水。万达酒店的入住率从 70%骤降至 20%，文旅项目更是门可罗雀。原本看似的大馅饼瞬间变成了大陷阱，融创和富力如今深陷泥潭，欲哭无泪。不得不承认，王健林着实极具远见卓识，仅仅走对了一步，便成功救活了万达。王健林在出售完资产后，立即转型为轻资产战略，将万达升级为地产行业的赋能平台，通过为同行提供服务和赋能来获取收益。直白地说，拿地掏钱的事交由小地产商去做，万达则负责设计、建设、运营，提供品牌，最后双方共同分享收益。所以在当下，王健林堪称地产界最为惬意的“包租公”，坐拥 417 个万达广场，悠闲地躺着收租，关键是这些房产还是别人为他所建。不过，外行看热闹，内行看门道。老王的这番“骚操作”实际上揭示了未来时代的重大趋势：在过去，既值钱又能赚钱的公司大多是重资产企业，如从事地产、能源、石油等行业；但在未来，发展良好的公司基本都是高价值、强现金流、强连接的轻资产企业。因此，未来所有的传统企业都应朝着这个方向进行转型。那怎么转型呢？比如有个早餐店三个月，营收800万，他是咋做到的呢？首先啊，他找到广告店的这个老板哈，做一个广告招牌，上面写着吃早餐送500元的电饭煲。竟然小伙又找了一家生产电饭煲的厂家和老板谈合作，按照六折价格拿货，因为小伙订单量大呀，厂家老板同意了。他又找到人流量比较大的地方搞一场活动，凡是交309元的就可以成为早餐的会员参与抽奖活动，满十个人呀，就可以立即开奖，而中奖人呀，可当场拿走一个价值500元电饭煲，没中奖了呢，也不亏诶，免费吃三个月的早餐，每天早餐十元，三个月就可生下9万元。有人就问了，那老板赚个鬼呀，他不赔死了就偷笑。想想看啊，一个电饭煲成本260块钱，十张会员卡就干了多少钱？3990块钱呢？再减掉一个两百六块钱的电饭煲的成本费，还赚3730块钱，十元早餐的成本只有四块钱，那十个人，90天的早餐成本3600元，每次送一个电饭煲还能赚1000元。也就是说每办一张会员卡就能赚他100块钱。当然了，并不是每个人每天早晨都会来这个早餐店吃早餐的，所以啊，这个小伙还准备了其他收费的项目，比如说麻辣牛肉牛肉面20块钱，香辣鸡丝拌面，仅靠这一招就吸引了3000多名会员，收款155万。吃早餐送电饭煲这个模式打通之后，他又以同样的模式在周边的城市小区开四家早餐店，三个月的时间收款800多万，既解决了现金流，又增加了一个粉丝的消费习惯。不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

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