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外贸公司毛利怎么算直播_外贸公司毛利润怎么算(2024年12月全新视觉)

内容来源：小天才网络所属栏目：导读更新日期：2024-12-04

外贸公司毛利怎么算

外贸新人报价指南：公式模板全解析大家好，今天我来分享一些关于外贸报价的公式和模板，希望能帮到那些还在为报价头疼的外贸新人。𐟓š 报价计算公式首先，我们来看看报价的计算公式。报价的计算其实并不复杂，关键是要搞清楚各个费用的构成。产品报价产品报价的计算公式是：产品报价 = (采购净成本 * (1 + 利润率)) + 货代费用 / 汇率运费报价运费报价的计算公式是：运费报价 = 物流公司报价 * 1.1 / 汇率模具报价模具报价的计算公式是：模具报价 = 工厂含税价 * 1.1 / 汇率采购净成本采购净成本的计算公式是：采购净成本 = 工厂含税价 - 退税运费计算运费的计算公式是：运费 = 货物重量 * 运输单位价格包装费包装费的计算公式是：包装费 = 单位包装费用 * 货物数量增值税计算增值税的计算公式是：增值税 = (货物的货值 + 关税) * 增值税税率利润计算利润的计算公式是：毛利 = 销售收入 - 全部成本净利 = 毛利 - 运营费用成本计算离岸价（FOB）离岸价 = 出厂价格 + 运费至港口 + 港口费到岸价（CIF）到岸价 = FOB价格 + 运输保险费用毛重、净重计算毛重的计算公式是：毛重 = 货物本身重量 + 包装材料重量净重的计算公式是：净重 = 毛重 - 包装材料的重量退税计算退税金额的计算公式是：退税金额 = 出口货物总金额 * 退税率外贸术语解析最后，我们来了解一下一些常用的外贸术语： FOB（离岸价）：指货物在装运港的交货价格。 CIF（到岸价）：指货物在目的港的交货价格。运费：指从工厂到目的地的运输费用。报关费：指货物进出口时需要支付的报关费用。增值税：指货物在销售过程中需要缴纳的增值税。交易方式：常见的交易方式有FOB、CIF、CFR等。其他费用：如港口费、保险费等。电子版资料所有的公式和模板我都整理成了电子版，放在了下面的链接里，大家可以自行下载哦！𐟓‘ 总结希望这些公式和模板能帮到你们，报价其实并不难，只要掌握了方法，多实践几次就能熟练掌握了。加油！𐟒ꀀ

𐟒𘥤–贸盈利关键：搞懂利润率！ 𐟤”想要在外贸中赚钱，首先得弄清楚利润率是怎么回事！ 𐟒᦯”如，有个产品成本是10块钱，公司要求利润率至少15%。那么，定价该怎么算呢？ 1️⃣ 错误方法：10㗯𜈱+15%）=11.5 2️⃣ 正确方法：10㷯𜈱-15%）=11.76 𐟘覄哦，这里的利润率其实是毛利率，因为我们是在算产品的直接成本。而公司的净利润，得减去所有费用成本。 𐟤𗢀♂️为什么不用成本除以售价呢？因为这样算出来的其实是成本利润率。 𐟒᦯›利率和净利率可是两回事哦！毛利率是毛利占商品销售收入的百分比，直接反映企业经营的差价水平。而净利润，才是衡量企业经营效益的主要指标。 𐟘‰所以，选外贸公司时，优先按销售额提成的！如果是按毛利提成，一定要问清楚毛利的计算方式哦！ 𐟙…‍♂️别选按净利润提成的，因为“费用”这一块很模糊，公司可能会把所有运作成本都推到你身上！

会计女生的理想工作指南 𐟒𜢜芥˜🯼Œ姐妹们！最近我发现了一个超级适合会计女生的工作，简直是我的梦想工作！月薪30k，五险一金，双休，还包三餐！简直是会计界的“天堂”啊！𐟘 工作时间和内容每天早上10点上班，晚上8点下班，听起来有点辛苦，但其实每天只花5小时在工作上。剩下的时间我可以用来提升自己的财务技能，和朋友闲聊日常，或者研究一下附近有哪些好吃好玩的地方。𐟍𝯸𐟎‰ 如何挑选适合自己的行业制造业：生产工序单一，成本结转简单。贸易：批量少但金额大，数据处理起来轻松。服务业：选择高毛利的服务业，比如律所，老板大方。外贸：其实没那么难，主要是汇率结算和增值税退税。建筑和房地产：成本核算在成本部，财务部相对轻松。会计需要掌握的技能对账：根据入库单和出库单，跟踪每单的开票和收付款情况。可以用业务系统或者Excel做台账表。采购付款和费用报销审核：关系到资金安全，每笔付款都得有完整流程。采购付款要有合同、付款单、发票和相关负责人签字；费用报销要有费用报销制度、报销单、发票和相关负责人签字。工资表：有绩效考核的话会复杂点，得算绩效工资；固定工资的话，把五险一金和个税算清楚就行。做账：每月月底整理附件，按照销售发票、采购发票、费用发票、银行电子回单、折旧表、工资表、成本结转表、税费计提的顺序排好，两三天就能做完。做完后检查收入、增值税、银行、往来这些科目，再看看毛利率、净利率、税负率，没问题就可以打印装订了。报税：每月申报增值税、附加税、个税；每季度申报印花税、所得税、财务报表；年度要申报所得税汇算清缴、年报、工商年检、社保年检。提升竞争力的工具柠檬云财务软件：免费的，做账报税超方便，页面简洁好用。柠檬云课堂：考证和实操学习的好帮手。会计头条 APP：可以看前沿的会计资讯，论坛里还有好多会计姐妹一起互动。中国会计视野：实务问题不会的话在论坛提问，会有大神来解答。总之，找到适合自己的工作真的很重要！希望大家都能找到心仪的工作，过上自己想要的生活！𐟒𜢜耀

普通人做亚马逊：红利期、成本与技巧 1️⃣ 亚马逊是否还在红利期？对于外贸和国内电商来说，亚马逊确实还在红利期。对于新手小白来说，尝试一下赚个工钱并不是难事。今年大量新卖家涌入，竞争比之前激烈一些。 2️⃣ 做亚马逊需要多少成本？注册公司大约需要1000元，亚马逊店租为39.99美元。如果选择国内发货，可以通过fbm一件代发，不囤货。如果选择fba囤货，主要的成本包括采购和运费，少则几千元即可开始。 3️⃣ 亚马逊的利润如何？一般来说，20元进的货在亚马逊上可以卖到120美元左右。减去运费、仓储、推广和退换货成本后，平均毛利大约在20%左右。具体的支出因人而异。选品时一定要做好利润测算。 4️⃣ 亚马逊运营难度大吗？运营相对简单。如果说淘宝直通车是大学水平，那么亚马逊就是小学水平。最重要的不是运营，而是选品和供应链。 5️⃣ 不懂英语可以做亚马逊吗？亚马逊不需要在线客服，售前售后都通过站内邮件，48小时内回复即可。只要有高中英语水平就够了，遇到专业的单词，可以用翻译软件解决。 6️⃣ 新手做亚马逊会遇到哪些坑？首先要注意品牌专利侵权和选品不准确导致滞销，严重的还可能被封店。其次，公司资质必须完备，不然平台触发审核可能会让你下架停业。最后，亚马逊千万不要告诉别人自己卖什么产品，避免跟卖。 7️⃣ 如何选择亚马逊站点？美国站竞争激烈，但市场容量很大，所以还是有一定空间。英国站和德国站比较麻烦，日本站发货非常快。男性购物比女性多一点。其他的站点流量太少，不太建议。小白建议选中东，竞争不那么激烈，大卖家看不上或者顾不上，小白进去就有机会。俄罗斯也可以考虑。东南亚暂时不太建议，因为竞争也相对激烈。

外贸报价指南：如何计算FOB价格？嘿，大家好！今天我们来聊聊外贸报价的那些事儿，特别是如何计算FOB价格。 FOB价格怎么算？𐟤” 首先，咱们得搞清楚什么是FOB价格。简单来说，FOB=出厂价格+运费至港口+港口费用。也就是说，你只需要把产品从工厂运到港口，然后支付相关的港口费用，这就构成了FOB价格。到岸价（CIF）呢？𐟚⊊CIF价格是在FOB价格的基础上，再加上运输保险费用。也就是说，你不仅要负责把产品运到港口，还得为这段运输买保险，确保货物安全到达目的地。利润怎么算？𐟒𐊊利润的计算其实很简单：毛利润 = 销售收入 - 成本（全部）净利润 = 毛利润 - 运营费用记住，利润是公司生存和发展的命脉，所以一定要好好算算。退税金额怎么确定？𐟒𜊊出口货物会有退税，退税金额 = 出口货物总金额㗠退率。这个退率一般是根据国家的政策来定的，不同行业和产品可能会有所不同。报价怎么算？𐟓ˆ 报价的计算公式是：报价 = 【采购净成本㗠（1+利润率）+ 货代费用】/ 汇率。采购净成本 = 工厂含税价 - 退税。退税 = 工厂含税价 / 1.13 㗠退税率。运费和包装费怎么算？𐟓把运费 = 货物重量㗠运输单位价格。包装费 = 单位包装费用㗠货物数量。毛重 = 货物本身重量 + 包装材料重量。净重 = 毛重 - 包装材料重量。报价前的准备工作𐟓‹ 在报价之前，你得充分了解市场行情和同行的价位。平时要注意做好市场跟踪和调研，随行就市，切忌随意报价。对同行的价格、供应商、产品差异要做到心中有数，避免陷入报价被动困境。快速分析买家和询盘𐟧 收到询盘后，不要盲目回复，花15-30分钟快速分析下询盘和买家大概情况：买家来源及所在国家经济水平【确定大概采购产品档位】买家类型【中间商、商场、终端使用商、个人等】买家所在国家对该产品的需求程度、所在国政策等等买家行业经验【年限、对术语的运用、产品的描述】运费核算𐟚⊦•𔧮𑨣…载：在SimTrade平台中，运费以集装箱为单位进行计算，提供20集装箱与40集装箱两种选择。具体而言，20集装箱的有效装载容积为25立方米(CBM)，限重为17.5公吨(TNE)，其中1TNE等于1000公斤；而40集装箱的有效装载容积为55立方米(CBM)，限重为26公吨(TNE)。拼箱装载：船方会根据运价表上的标注，以能够收取较高运价的原则为准。运价表上常标注M/W或R/T，意味着船公司会根据货物的重量吨或体积吨中，运费较高的一方来计算运费。重量吨(Weight Ton)：按货物总毛重，以一公吨(1TNE=1000KGM)为一个运费吨。体积吨(Measurement Ton)：按货物总体积，以一立方公尺（1CubicMeter;简称1MTQ或1CBM或1CUM;又称一体积吨）为一个运费吨。注意：在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，然后查找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱（20集装箱或40集装箱），则直接取其运价为基本运费；如果不够装整箱，则用产品总体积（或总重量，取运费较多者）㗦‹𜧮𑧚„价格来算出海运费。希望这些小知识能帮到你们在外贸报价时少走弯路！如果有任何问题或需要更多帮助，欢迎随时留言哦！𐟘Š

创业公司的三大财务指标，别忽视！一、杠杆水平 𐟓ˆ 站在公司的角度，我们要考虑公司资产的收益率；但站在老板的角度，更应该关注投入的资金能产生多少收益。例如，一家公司总资产1000万，全是老板投资，没有负债，那么老板的收益率（股东收益率）和总资产收益率一致为50%。如果这1000万中有7000万是负债，3000万是老板的投资，那股东回报率=5000万㷳000万=167%。这就是杠杆的魅力，撬动的杠杆（负债率）越高，股东的回报率就越高。当然，高杠杆也伴随高风险，需要做好权衡和决策。二、资产周转率 & 总资产收益率 𐟒𓊥‡€利率提上去了，但利润规模相对总资产太小也不划算。举个例子，一个外贸企业净利率高达50%，营业额1个亿，净利润有5000万，但他们的总资产有100个亿，因为其总资产周转率仅有1%，所以资产收益率仅有5000万㷱00亿㗱00%=0.5%。同样的营业额和净利润，另一家企业的总资产只有1个亿元，那么其周转率就高达100%，总资产收益率就有5000万㷱个亿㗱00%=50%。因此，一个生意即使净利率不高，但周转足够快也是赚钱的。以食品批发为例，可能批发商的净利率只有5%，但他们钱都压在存货上，一个月能进1次货，一年就是周转12次，那么他们的资产收益率就能达到60%。三、利润率 𐟓Š 净利率的高低受到很多因素影响，毛利率水平、期间费用率水平、主营业务之外损益变化等。毛利率高低与所处行业、企业自身产品竞争力有关。一般高附加值的消费品比日常消费品毛利率高得多；高新技术行业比普通制造业毛利高；龙头企业比小微企业毛利率高。例如贵州茅台毛利率在90%以上，即与行业有关，也与茅台的行业地位有关。期间费用率包括：销售费用率、管理费用率、财务费用率等。其中销售费用率与企业的产品定位和营销策略有很大关系，同时销售费用率可能与毛利率呈现负相关，即产品的高溢价更多是通过营销维持的。管理费用率一般反映企业的管理效率和规模。一般规模大、管理效率高的企业管理费用率低；规模小、管理效率低的企业费用就高。财务费用率与企业的财务融资策略有关。如果融资中金融性负债占比较高，例如贷款、债券等，那么支付的利息多，财务费用率可能也会偏高；如果股权或零息的经营性负债占比较高（预收账款、应付账款等），利息就低。

𐟔 新人如何挑选外贸公司？ 𐟤” 作为外贸新手，选择一家合适的公司至关重要。以下是一些建议，帮你做出明智的选择： 1️⃣ 转正条件：了解公司转正需要满足的条件，如销售额等。避免因不了解而错过机会。 2️⃣ 提成点：每个行业提成不同，正常为销售额的3%或毛利10%以上。提前了解，有助于规划你的收入。 3️⃣ 平台与展会：平台和展会都是展示产品的重要途径。两者缺一不可，选择时要综合考虑。 4️⃣ 询盘数量：通过查看公司阿里店铺链接，了解询盘数量和分配情况，这有助于评估公司的业务活跃度。 5️⃣ 自主开发：虽然自主开发能锻炼能力，但作为新手，你可能需要更多时间和资源来熟悉流程。 6️⃣ 工作时间和薪资：虽然薪资不是最重要的，但一个合理的工作时间和薪酬制度能让你更安心地工作。 𐟒ᠦŒ‘选外贸公司时，要综合考虑各方面因素，做出最适合自己的选择。祝你找到心仪的公司！

外贸出口必备计算公式，轻松搞定！做外贸出口的朋友们，你们是不是也在为各种计算公式头疼？别担心，我来帮你们整理了一些常用的外贸出口计算公式，方便快捷，高效实用！赶紧收藏起来吧！成本计算 𐟓Š FOB价格（Free on Board）：这个是最基础的，等于出厂价格加上运费到港口。 CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：这个稍微复杂一点，等于FOB价格加上运输保险费用。利润计算 𐟒𐊦ˆ馶毼š销售收入减去成本（包括产品成本、运输成本、关税、税费等）。净利润：毛利润减去运营费用（包括市场费用、办公费用、人力成本等）。价格调整 𐟓ˆ 汇率调整：原始价格乘以汇率。价格溢价：原始价格乘以（1+溢价率）。运费计算 𐟚š 运费：货物重量乘以运输单位价格。包装费用：单位包装费用乘以货物数量。退税计算 𐟒𜊩€€税金额：出口货物总金额乘以退税率。到达率计算 𐟓슥ˆ𐨾𞧎‡：实际到达数量除以订单数量，再乘以100%。售出率计算 𐟓‰ 售出率：实际销售数量除以库存数量，再乘以100%。 ROI（投资回报率）计算 𐟓ˆ ROI：（净利润/投资额）㗱00%。偏差分析 𐟓Š 偏差率：（实际值-目标值）/目标值㗱00%。市场份额计算 𐟓Š 市场份额：公司销售额除以市场总销售额，再乘以100%。关税和增值税计算 𐟒𜊥…𓧨Ž：进口货物的货值乘以关税税率。增值税：（货物的货值+关税）乘以增值税税率。毛重净重计算 ⚖️ 毛重：货物本身的重量加上包装材料的重量。净重：毛重减去包装材料的重量。体积重量计算 ✈️ 体积重量：货物的体积除以体积重量换算率。运费计算 𐟒𘊨🐨𔹯𜚥–毛重和体积重量的较大值，再乘以运输单位价格。折算率计算 𐟓ˆ 折算率：（1+关税率+增值税率）。货物价值计算 𐟒ከ𔧧‰餻𗥀𜯼š产品单价乘以数量。出口退税计算 𐟒𜊥‡𚥏㩀€税金额：出口货物总金额乘以出口退税率。希望这些公式能帮到你们，让外贸出口变得简单又高效！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦！

浙江宁波某五金加工厂老板陈海波本想着接点外贸的机加工单子吧，想着是外贸订单吧，毛利会稍微高点，结款方式会好点，谁曾想到会被指制造枪支零散件，一审被判15年！！！

外贸出口必备计算公式大全 𐟚€ 成本计算 FOB价格（离岸价）= 出厂价格 + 运费至港口 + 港口费用 CIF价格（成本、保险、运费）= FOB价格 + 运输保险费用 𐟒𜠥ˆ馶樮᧮— 毛利润 = 销售收入 - 成本（包括产品成本、运输成本、关税、税费等）净利润 = 毛利润 - 运营费用（包括市场费用、办公费用、人力成本等） 𐟓ˆ 价格调整汇率调整 = 原始价格㗠汇率价格溢价 = 原始价格㗠(1 + 溢价率) 𐟓栨🐨𔹨运费 = 货物重量㗠运输单位价格包装费用 = 单位包装费用㗠货物数量 𐟒𜠩€€税计算退税金额 = 出口货物总金额㗠退税率 𐟓Š 到达率与售出率到达率 = 实际到达数量 / 订单数量㗠100% 售出率 = 实际销售数量 / 库存数量㗠100% 𐟓ˆ ROI（投资回报率） ROI = (净利润 / 投资额) 㗠100% 𐟓Š 偏差分析偏差率 = （实际值 - 目标值） / 目标值㗠100% 𐟓Š 市场份额市场份额 = 公司销售额 / 市场总销售额㗠100% 𐟒𜠥…𓧨Ž与增值税关税 = 进口货物的货值㗠关税税率增值税 = （货物的货值 + 关税）㗠增值税税率 𐟓栦‡与净重毛重 = 货物本身的重量 + 包装材料的重量净重 = 毛重 - 包装材料的重量 𐟓 体积重量（航空运输）体积重量 = 货物的体积 / 体积重量换算率体积重量换算率 = 航空公司规定的每个单位体积对应的重量运费 = 较大值（毛重，体积重量）㗠运输单位价格 𐟓Š 折算率与货物价值折算率 = (1 + 关税率 + 增值税率) 货物价值 = 产品单价㗠数量 𐟒𜠥‡𚥏㩀€税出口退税金额 = 出口货物总金额㗠出口退税率