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公司投标文件权威发布_《标准施工招标文件》(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

公司投标文件

如何从零开始，两天内完成投标文件？嘿，大家好！今天我想和大家分享一下，作为一个从零开始的标书小白，如何在两天内搞定一份投标文件。是的，你没听错，就是两天！𐟒ꊤ𘋨𝽦‹›标文件，认真阅读首先，当然是下载招标文件啦！拿到文件后，一定要认真看投标人须知表。这里面包含了预算、服务时间、服务地点、投标截止时间、投标保证金、投标文件份数、密封要求、投标地点和开标时间等等。特别是格式，一定要搞清楚！理解投标文件的构成投标文件一般分为三个部分：资质审核、商务部分和技术部分。有些招标单位会明确列出需要哪些资质文件，按照要求来就行。但有些甲方和招标公司不会列得很清楚，这时候你就要在后面的评分部分找得分点。先搞定商务部分我会先从商务部分开始，因为有些招标公司会直接在投标文件格式里列出需要的内容，你只需要填写就好。但有些要求会在评分部分，所以一定要认真阅读整本招标文件，别漏掉任何细节。商务部分一般包括投标人业绩和获奖荣誉。有些标书很乱，可能在投标商务部分要求里列了一部分内容，但在投标文件格式里没有，评分后面还有一章专门写投标人应当提供的资格、资质及其他类似效力要求的相关证明材料。所以，要看四个地方才能完全满足甲方的要求。技术部分：对症下药技术部分是整份标书的主要得分部分，一般包括项目实施方案、人员配备和单位综合实力等。我会先翻到招标文件的评标办法，对照技术部分的每一项得分要求。权重高的、分数高的部分要重点写。不同的甲方看重的东西不一样，有的看重食堂供餐方案，有的看重人员配备，有的看重单位综合实力。所以一定要先研究给分的点在哪里。我会把每个得分点都作为2-3级标题，直接写出来，让甲方不用去找。总结这是我第一次做标书类型的工作，两天赶完一份标书，领班说我学的很快，还授权我去参加了自己做的标书的开标会。真的很庆幸自己能有这么大的能力提升。继续努力吧！𐟒ꊊ希望这些小技巧能帮到你们，祝大家都能顺利中标！𐟎‰

搞投标工作的要注意了，不要再犯这种低级错误了：近日，某地通报了两起串通投标案例，一起是有两家公司投标，竟然委托同一个人制作投标文件，而且这个人制作投标文件的时候用的是同一个造价软件，结果被发现两个投标文件的报价所用造价软件的加密锁号是一样的，两家公司分别被罚款处罚，这还算比较轻的了，另外一起就比较严重了。就是这两家单位的投标行为，有很多地方一致，投标文件制作的机器码一致、造价软件加密锁号一致、上传标书的IP 一致，有这么多地方一致，也真的太不小心了，结果这两家单位就比较严重了，这个事情被移交到公安部门去立案调查处理处理了，真是得不偿失了。所以搞投标工作的同志们还是要小心，像这些很低级的错误，一定不能犯。

招投标全流程解析：从报名到签订合同 𐟓–页数：33页 𐟍€编码：1201 ## 目录 CONTENTS 常见招标形式投标流程投标文件组成投标关键环节 ## 常见招标形式招标是与投标相对应的概念，指的是招标人发出邀请，邀请特定或不特定的投标人参与投标。常见的招标形式包括：公开招标：适用于国家明文规定的必须进行招标的项目，如全部或部分使用国家资金且达到一定数目的项目，国家重点项目，使用外国政府资金的项目等。邀请招标：对于不适合公开招标的工程，招标人向有能力的投标人发出邀请进行招标。竞争性谈判：适用于招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的情况。单一来源或询价采购：适用于货物特殊的只能从唯一供应商处采购的情况，或者货源充足、技术规格成熟，价格变化不大的货物。 ## 投标流程投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。投标流程包括：投标报名：投标人需要先进行报名。标书制作：根据招标文件要求制作标书。打印胶装：将标书打印并胶装成册。招标购买：购买招标文件。中标结果：等待中标结果公布。开标会议：参加开标会议。标前会议：参加标前会议。签订合同：中标后与招标人签订合同。答疑澄清：对招标文件中的疑问进行答疑澄清。任务分工：明确任务分工。 ## 投标文件组成投标文件是投标人提交给招标人的详细资料，包括：公司简介：介绍投标人的公司背景、资质等。项目经验：展示投标人过去完成类似项目的经验。技术方案：提出的技术解决方案。商务条款：商务报价和合同条款。其他资料：如公司营业执照、税务登记证等。 ## 投标关键环节投标的关键环节包括：标前会议：了解项目需求和注意事项。招标购买：及时购买招标文件。标书制作：按照招标文件要求制作标书。开标会议：参加开标会议，等待中标结果。签订合同：中标后与招标人签订合同。通过以上内容，你可以全面了解招投标的基本流程和关键环节，提升投标成功率。

太老实的人不适合做投标？听听这些潜规则！今天没有标书要写，正好整理一下公司的资料，和大家分享一些我从带教师傅那里学来的投标小窍门。别只知道埋头写标书哦，该质疑的质疑，该投诉的投诉，这些老手才知道的潜规则了解一下：竞争性磋商的重要性 𐟎똦‰‹们都喜欢用竞争性磋商来把控项目。这种方式不仅能让项目顺利进行，还能在关键时刻给你争取到更多机会。报价的灵活性 𐟒𐊦œ€后的投标报价通常都是在开标前一天晚上才定下来的，所有老板都这么做。所以，别太早把自己的报价定死，留点余地总是好的。中小企业声明函的陷阱 𐟕𕯸‍♂️ 很多企业在填写中小企业声明函时容易出错。如果你没中标，记得先去查一下竞争对手的声明函有没有搞错，说不定这就是你输的原因。投标文件的上传 𐟓‚ 不同公司的投标文件不能在同一个地方上传，也不能在同一个地方报名。这点一定要记住，否则可能会因为一个小失误而错失良机。关系与标书并重 𐟤 关系固然重要，但标书也很重要！这两件事是互补的，根本不冲突。别只顾着拉关系而忽视了标书的准备。策略为王 𐟧 投标也是需要策略的，并不是说一味的用关系。比如竞争性谈判的项目，前期的关系就不是那么重要，满足基本要求就行了。政采的业绩加分，金额的大小并不重要，小合同同样能够加分。希望这些小技巧能帮到你们，投标路上少走弯路！𐟚€

𐟓š 投标资料员新手必读：5大关键技能 𐟌Ÿ 收集招标信息在公共资源交易平台或政府采购网等平台上筛选适合公司投标的招标信息。及时完成注册、办理CA证书、获取招标文件和缴纳保证金等手续。 𐟓‹ 制作标书仔细阅读招标文件，按照要求制作标书。重点核实资格要求、投标人需知、评分标准、项目技术要求。完成标书的编制、签章签名和密封。 𐟓… 参加开标会议按照招标文件要求的时间和地点递交标书，确保准时到达开标地点，避免因迟到而导致废标。 𐟔 投标后期跟进查询中标公告，办理保证金退还，拟定并签订中标合同，最后将资料归档。 𐟓 多做笔记资料员的工作繁杂，建议多做笔记，将待完成的任务用便签纸写下来，贴在办公桌前，完成任务后及时划掉，这样能清晰、有条理地完成任务。 𐟒ᠤ𘇤𚋥𜀥䴩š𞯼Œ但只要找到方法，摸到门道，资料员的工作会变得越来越简单。

中标后发现投标不符？咋办？昨天，给造价行业的朋友们分享了一些关于结算法律问题的小知识，特别是住建部的法律顾问和区造价站副站长在互动答疑环节提出的一些问题。其中一个问题特别有意思，副站在22年的培训时也讲过，这次又公开咨询了北京来的头部律师，看来这个问题确实争议很大，她对此很关注。在22年的培训中，副站长的讲课内容是关于“工程造价法律法规政策及其应用”，其中一点是关于“中标投标文件未响应实质性内容的处理”。她分享了两个不同观点：观点1（区内某著名工程律师）：招标文件是邀约邀请，投标文件是邀约，中标通知书是承诺，合同内容与承诺内容一致。因此，经过评标中标了等于业主承诺了结算时该费用按照投标报价考虑。观点2（谢鸿飞教授、王先伟律师）：《招投标法》规定了严格的招投标程序，经过招投标等竞争性程序缔约的合同与非竞争性缔约合同有所不同，不能简单地以邀约邀请、邀约、承诺来理解，还需受到《招投标法》的限制。招投标法是公法，而合同法是私法，公法优于私法，所以投标人没有实质响应的要责令改正，即以招标文件要求为准，结算按规定的计算方法调整而非按照投标报价考虑。头部律师对此的答复大致如观点2：评标时未发现不一致，不能代表招标人对招标文件做了变更，实际应以招标文件为准。我也研究过这个问题，一开始也是观点2的看法，为了讲课，做了检索研究，发现观点1也成立。在此分享一个观点1的判例：基本案情：详见图二、图三争议焦点：规费应以合同约定的费率计算，还是应以招标文件规定的费率计算。判决结果：应按合同约定费率计算。法院认为：招标文件虽明确了规费、措施费的具体费率并确定为不可竞争费用，但未明示为固定、不可调整费率。且若理解为不可调整费率，在广恒公司投标时就此作出高于招标文件费率进行投标报价的情形下，宣城供销社作为招标人，与评标委员会在开标、评标过程中，理应对此予以充分关注，并按照《招标投标法》第二十七条、《招标投标法实施条例》第五十一条规定予以审查。如认为投标人广恒公司没有对招标文件的实质性要求和条件作出响应，应予以否决其投标。故该节属于中标前应予以审查处理事项。广恒公司既已中标，表明宣城供销社认同广恒公司的投标报价符合招标文件要求，广恒公司亦有充分的理由对此产生信赖。这个问题确实复杂，但无论哪种观点，都需要我们仔细研究合同条款和法律规定，确保自己的权益不受损害。希望这些信息对大家有所帮助！𐟒𜰟“œ

一、竞争压力巨大同行竞争激烈：在大多数招标项目中，投标人面临众多同行的竞争。以建筑工程投标为例，一个大型建筑项目可能会吸引几十家建筑公司参与投标。这些公司在资质、技术水平、价格等方面各有优劣，投标人需要在众多竞争对手中脱颖而出。他们必须精心准备投标文件，展示自己的优势，比如详细的施工方案、合理的报价、丰富的项目经验等，这个过程需要投入大量的人力、物力和时间来调研市场、分析竞争对手和优化自身方案。低价竞争困境：有时候，为了中标，投标人可能会陷入低价竞争的漩涡。例如在一些简单的货物采购招标中，部分投标人可能会以接近成本价甚至低于成本价投标，这就迫使其他投标人也不得不考虑压低价格。这种低价竞争不仅会压缩利润空间，还可能导致中标后无法保证项目质量或者无法按照投标文件承诺的内容完成项目。二、投标文件准备的艰辛内容要求严格：投标文件需要包含众多内容，如公司资质证明、项目方案、报价明细、技术参数等。以一个软件系统开发项目为例，投标人需要在投标文件中详细说明软件的功能模块、技术架构、开发周期、售后维护方案等内容。而且这些内容必须符合招标文件的要求，任何一个小的疏漏或者不符合要求的地方都可能导致投标失败。这就要求投标人仔细研究招标文件，一字一句地核对投标文件内容，确保完整性和准确性。反复修改完善：投标文件通常不是一次性就能完成的。从初步编制到最终提交，可能需要经过多次修改。一方面，公司内部各部门之间需要协同工作，如技术部门提供技术方案细节，财务部门核算成本和报价，市场部门提供市场竞争分析等，这个内部沟通协调过程就很复杂；另一方面，还可能根据招标文件的澄清或者更新进行修改。比如，招标人可能会在投标截止日期前发布补充文件，对项目的技术要求或者评标标准进行调整，投标人就需要及时修改投标文件来适应这些变化。三、资金压力投标保证金：投标人通常需要缴纳投标保证金。这部分资金在投标有效期内会被占用，而且金额可能不小。例如在一个大型设备采购招标中，投标保证金可能高达几十万元。对于一些小型企业来说，这是一笔不小的资金，在投标有效期内，这些资金无法用于其他经营活动，增加了企业的资金压力。如果投标人未能中标，还需要等待一定时间才能退还保证金，而在这个过程中，企业还可能需要承担保证金退还过程中的手续费用等。项目前期投入成本：除了投标保证金，投标人在准备投标文件阶段也需要投入一定的成本。比如，为了制定精准的项目报价，可能需要进行市场调研，购买相关的市场数据；为了展示公司的实力和项目方案的可行性，可能需要制作精美的演示文稿或者项目模型等。这些前期投入都是在没有确定中标与否的情况下进行的，一旦未能中标，这些投入就打了水漂。四、时间和精力的巨大消耗短时间高强度工作：在投标过程中，尤其是在投标截止日期临近时，投标人往往需要加班加点地工作。他们要在有限的时间内完成投标文件的编制、审核和提交。例如，在一个紧急的政府服务采购招标中，从招标公告发布到投标截止日期可能只有短短两周时间。投标人需要在这两周内完成对服务内容的详细规划、人员安排、成本核算等一系列工作，这期间几乎每天都要投入大量的时间和精力，员工可能需要牺牲休息时间和节假日来完成任务。长期等待的煎熬：投标有效期内，投标人一直处于等待状态。他们不知道自己是否能够中标，这种不确定性会给投标人带来很大的心理压力。而且在这个过程中，投标人还需要随时准备回应招标人的澄清要求等。例如，在一个投标有效期为60天的项目中，投标人在这60天里可能每天都在关注项目进展，担心自己的投标文件是否会出现问题，这种长期的精神煎熬也是投标人不容易的一个方面。

新手指标中标技巧，5个关键点别错过！在招投标的世界里，很多新手投标人屡战屡败，却不知道原因何在。其实，很多时候是因为在细节处理上失当。那么，如何才能提高中标率呢？以下五个关键技巧，你一定不能错过！斟字酌句：编制高质量标书 𐟓„ 招投标的第一个步骤就是编制招标文件，也就是编写“标书”。这个过程非常关键，必须按照自己的实质性要求和条件来编制。比如在采购计算机设备时，要确保设备配置能够满足工作需求，避免资金浪费。此外，标书中的实质性要求和条件也是招投标双方都需要关注的。内外双修：发布招标公告 𐟓⊦ ‡书编制完成后，接下来就是发布招标公告或定向发布投标邀请函。在这个阶段，需要修炼好“内外功”。所谓“外功”，就是要注意外部信息来源，让更多企业看到你的招标公告。而“内功”则是针对邀请招标来说的，企业需要通过多种方法获取邀请招标的信息。丢车保帅：公开开标 𐟎𒊥…쥼€开标是接下来的程序。到了这个阶段，虽然无法对标书进行更改，但还可以撤除某些投标意向。也就是说，这是考虑丢车保帅的最后时机。当自己的产品与某些实质性要求有一定差距时，需要在投标文件偏离表上作出详细的说明。如果偏差过大，无法完全响应时，应考虑放弃某一项产品的投标，以保证其他产品参与投标。精雕细刻：评选委员会评标 𐟎芨€‰委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。可以说，这一程序是决定性的，而这个过程全围绕投标文件进行。投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力和投标人对招标文件响应程度的重要文件。因此，在企业产品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制一本高质量的投标文件是企业在竞争中能否获胜的关键。信誉为本：签订合同 𐟓 招投标的最后一步就是用书面形式通知中标人和所有落标人，以及招标人和中标人签订合同。总结招投标的经验，一般公司中标在于信誉，而信誉往往体现在企业的报价、供货和售后服务等方面。希望这些技巧能帮助你在招投标中脱颖而出，成功中标！𐟎‰

每天认识一个职业：投标专员嘿，朋友们！今天我们来聊聊一个特别有意思的职业——投标专员。这个角色在企业中可是相当关键的，他们负责制定、管理和执行投标计划，确保公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。听起来是不是很酷？𐟘Ž 工作职责 𐟓‹ 分析招标文件和客户需求：投标专员首先要做的就是仔细研究招标文件，了解客户的需求。这个过程有点像侦探破案，你得从一堆复杂的文件中找出有用的信息。协调内部团队：接下来，他们需要协调内部的团队，收集相关的信息和资料，准备投标文件。这个过程有点像组织一场大型活动，得确保所有的资源都到位。编写投标文件：投标专员还要负责编写投标文件的技术和商业部分，确保内容准确、清晰、有说服力。这个过程有点像写一篇论文，你得用专业的语言来表达你的观点。管理时间和沟通：他们还得管理投标过程中的时间表和里程碑，确保项目按时完成。同时，他们还需要与客户、合作伙伴和供应商进行沟通和协商，解决问题和澄清疑问。这个过程有点像做项目经理，得时刻关注进度和协调资源。跟进结果：最后，他们还得跟进投标结果，与客户进行反馈和沟通，确保项目顺利交付。这个过程有点像做售后客服，得确保客户满意。技能要求 𐟧 沟通能力：投标专员需要与团队成员、客户、合作伙伴等多方进行有效沟通，以确保项目顺利进行。组织能力：他们能够组织和管理投标项目的各个阶段，包括准备资料、制定计划、分配任务等。分析写作能力：能够分析招标文件和客户需求，制定有效的投标策略和计划。解决问题能力：他们需要及时解决投标项目中出现的各种问题和障碍，确保项目顺利进行。抗压能力：在工作压力较大的情况下保持冷静，应对各种挑战和困难。商务谈判能力：具备一定的商务谈判技巧，能够与客户、合作伙伴和供应商进行有效的谈判。入行指南 𐟓š 教育背景：通常情况下，拥有本科及以上学历，并且专业与相关领域（如工程管理、商务管理、市场营销等）相关的教育背景会更受欢迎。了解投标流程：对投标流程有基本的了解是必要的。可以通过学习相关课程、培训或者实习来掌握投标的基本流程、技巧和要求。学习专业知识：投标涉及到各个领域的知识，包括商务管理、项目管理、法律法规等，因此需要不断学习和积累相关的专业知识。实习经验：通过实习可以了解投标工作的实际操作，积累相关工作经验，并且有机会获得导师的指导和建议，为将来的求职打下基础。网络建立：在行业相关论坛、社交平台上建立良好的人际关系网络，为将来求职发展做准备。岗位薪资 𐟒𐊤𘀨ˆ증娯𔯼Œ投标专员的薪资水平在每月5000元至15000元之间。当然，这也会因公司规模、所在地区等因素有所不同。在一线城市或者大型企业，薪资可能会略高一些；而在二三线城市或者中小型企业，薪资则可能稍低一些。拥有丰富的工作经验和优秀的业绩表现的投标专员往往能够获得更高的薪资待遇。职业发展空间 𐟌 投标专员可以在不同行业和领域中工作，比如建筑、工程、IT、能源、医疗等，拥有更广阔的职业发展空间。你可以逐步晋升为高级投标专员、投标经理、投标总监等职位，未来的发展潜力巨大！好了，今天的职业分享就到这里啦！希望你能对投标专员这个职业有更多的了解。如果你对这个职业感兴趣，不妨试试去实习或者参加相关的培训课程哦！𐟒ꀀ

标书封面写啥？一文解惑！你是不是也在纠结，标书封面上到底该写“投标文件”还是“响应文件”？别急，今天我就来给你解答这个问题！什么情况下写“投标文件”？𐟓œ 首先，咱们得搞清楚什么是“投标文件”。简单来说，就是你公司向招标方提交的正式文件，里面包含了你的报价、技术方案、公司资质等各种信息。这个文件是你公司参与竞标的核心材料。那么，什么时候在封面上写“投标文件”呢？一般来说，当你公司是作为主投标人，直接向招标方提交文件时，就可以在封面上写“投标文件”。比如说，你在一个大型工程项目的招标中，直接提交你的投标方案，这时候封面上写“投标文件”就非常合适了。什么情况下写“响应文件”？𐟓銊接下来，咱们看看“响应文件”。这个概念稍微复杂一点，主要是指你在收到招标方的邀请后，根据招标文件的要求，提交的回应文件。这个文件通常包括你的报价、技术方案、公司资质等信息，但重点在于你是对招标方的邀请做出的回应。那么，什么时候在封面上写“响应文件”呢？一般来说，当你公司是作为分包商、供应商或者其他合作方，根据招标方的邀请提交文件时，就可以在封面上写“响应文件”。比如说，你在一个大型工程项目的分包招标中，提交你的响应方案，这时候封面上写“响应文件”就非常合适了。小贴士𐟓 不管你写“投标文件”还是“响应文件”，记得一定要清晰、简洁地表达你的意图。毕竟，标书可是你公司形象的第一张名片哦！希望这些小技巧能帮到你，下次再也不用纠结啦！如果你还有其他问题，欢迎随时关注我哦！

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