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把公司客户前沿信息_把公司客户变成自己的(2024年12月实时热点)

内容来源：小天才网络所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

把公司客户

学历真的能让你赚更多钱吗？𐟤” 你知道吗？初次印象和沟通能力真的能为你带来经济收益。有一次，我代表罗斯柴尔德资管公司带法国五大保险公司总裁去中韩日调研。其中一位总裁希望在回程飞机上坐我旁边，以便和我多交流。原本我是坐在一个大客户总裁旁边的，位置很难改。那位总裁又说，如果和我交流满意，回巴黎后可能会“加仓”！这可真是个棘手的问题。客户“加仓”可是我们市场总监的目标啊。我赶紧和他沟通，当然明白拓展新客户的重要性。作为经理人，资产管理规模越大，投资市场越广，虽然对投资技能有挑战，但也是积累丰富经验的契机。我们的宗旨是：每位客户都是皇上，他们理应获得满意的服务。我的同事整夜苦思冥想，最后告诉我他有了万无一失的对策。他把来程坐我边上的大客户升到头等舱，然后把“庆生”的客户安排在我边上，满足了他的“任性”。回程那天，大客户在办理登机手续时，惊喜自己被升级到头等舱，还礼貌地问我是否介意。我向他道喜，并表示他满意就好。如此这般，皆大欢喜。我在回程飞机上10个小时，几乎没睡，和邻座客户一路聊天聊地聊人生。我的人生轨迹和职业生涯令他印象深刻。回到办公室一星期后，市场总监来报喜，不出我所料，此客户遵守诺言，授权我们5000万欧成立一支欧元区股票基金，指定由我牵头管理。后来每年增仓，此基金总资产规模达到5亿欧元。我把自己几十年的切身经历分享给年轻学生和育儿父母，补上这些经济学书籍上没有的内容，这些非正式经济学内容。在今后的服务业时代，与人打交道的能力更为重要，决定了你孩子一生的经济地位，这与你上什么大学、有什么学历半毛关系木有。敬请收藏，时间会证明我分享的是纯粹干货。

湛江80后独立工长的装修心得分享 𐟑‹ 大家好，我是晖仔，地道的湛江人，80后，从工地小工一步步走到今天，成立了自己的工作室，带着一群志同道合的小伙伴，每一步都走得踏实而坚定。 𐟔 工作态度我对工作特别认真，尤其注重施工细节，有点强迫症的那种。希望通过这个平台，能结识更多对装修感兴趣的朋友。 𐟑‚ 倾听需求每个人的审美都不一样，作为工长，我觉得最重要的是耐心倾听客户的需求。把每个工地当成自己的家，这样才能把客户想要的效果完全呈现出来。 𐟏 合作模式我们承接各种工程，不管是毛坯房、二手房，还是局部改造、店铺装修，都可以接。设计施工方面，我们提供半包和全包服务，大小工程都接。 𐟒ᠥ﹤𘚤𘻧š„心里话现在市场上有很多公司用低价签约，然后后期增项。但我总觉得这样不好，毕竟在湛江要长久发展，口碑很重要。我不能改变整个行业，但我能坚持自己的原则。我第一个签单的业主到现在还保持联系，这么多年了还一直给我介绍客户。我相信，真诚的对待客户，一定能换来他们的信任。希望大家多多支持，多多交流，共同进步！

常德装修小工作室的日常分享 𐟏 𐟌Ÿ 我们是一支小团队，没有华丽的营销手段，只是在常德这座18线小城市里默默耕耘。在这里，走错路都可能碰到熟人，所以我们的客户大多来自老客户介绍或朋友推荐。 𐟌Ÿ 我们的经营理念很简单：在做好本职工作的基础上，多为客户着想，节省他们的时间和金钱。把客户的事情当成自己的事情来做，少些套路，多些真诚。毕竟，我们没有品牌优势，只有踏踏实实地把事情做好，才能赢得老客户的口碑传播。 𐟌Ÿ 装修房子本质上还是手艺活，找到靠谱的人比找品牌公司更实在！

沈阳装修心得分享：从对比到验收的全过程好久没有分享装修经验了，今天就来聊聊最近的一个客户吧…… 最近沈阳的装修市场真是竞争激烈，基本上每个准备装修的人都会跑几家看看。这个客户是在3月底联系上我的，通过沟通需求后，我给了一个预估价格（保证上下浮动不超过一定范围）。客户接受后，我们就见面量尺沟通，如果超出预算就不浪费时间继续聊了。见面时客户非常愉快，对我的专业度也很认可。大概3天后，客户主动约我，带着预算来找我在房子里见面聊。因为我从事装修工长已经有10多年了，估算的报价还是比较准的，实际预算和我估算的价格基本一致。经过一番讨价还价（省略一万字），客户考虑了一晚上后，第二天就签了合同。签完合同后，客户把其他几家公司的报价都给我看了，算下来一共4家。其中有一家比我报价高（某某公司），剩下的两家比我价低很多（不提名）。更夸张的是，这些报价居然还包括砸墙、窗户和地热这些项目，价格居然和我半包的价格差不多𐟘‚𐟘‚𐟘‚（太狠了，反正我是要赔个底朝天）。到了施工环节：刚开始我有点不放心，水电施工的时候没时间过去就让父母去盯着。毕竟人怕接触和时间磨合，相处一段时间后，截止到瓦工施工时，客户对我已经彻底放下芥蒂了。后期有啥小事都不过来找我帮忙了𐟘ƒ𐟘ƒ，小的东西让我帮忙买带过去。前几天油工完事验收时，客户说：“身边很多人装修都踩坑，我还行，目前安全下车𐟘”。总的来说，这个项目从开始到结束都非常顺利，客户的信任和我的专业度是关键。希望这些经验能给大家一些参考和帮助！

我前公司裁员就把一个销售裁了，上午谈拢一个1000万的单，中午请了我们公司同事吃饭，下午就通知他被裁了，下班前清好东西，客户打电话来他就说公司倒闭了，这单就黄了。我前公司的一位销售大神——董哥，他可是我们公司的传奇人物。那天，董哥带着自信的笑容走进办公室。谁也没想到，这笑容背后藏着怎么大的波澜。早上，董哥跟一位老客户聊了一上午，拿下了一个价值1000万的大单子。这事儿在公司里炸开了锅，大家纷纷围上来恭喜，董哥也乐呵呵地接受了大家的祝福，还大方地说：“今天中午我请客！” 到了中午，董哥真的兑现了他的承诺，把我们几个部门的同事都叫上了，一起去吃了顿好的。那顿饭吃得真香，大家都很开心，尤其是董哥，笑得合不拢嘴，仿佛这1000万的大单已经稳稳当当地落在口袋里了。可谁能想到，吃完饭回到公司，董哥就被人事部的经理叫进了办公室。我们心里都七上八下的，不知道发生了什么。过了没多久，董哥脸色铁青地出来了，眼神里全是不甘和愤怒。原来，公司为了节省成本，决定裁员，而董哥竟然成了牺牲品。这消息像一颗炸弹，在办公室里炸开了花，大家都愣住了，不敢相信自己的耳朵。董哥收拾东西的时候，手都在发抖，但他还是保持着那份从容不迫的态度。他跟我们说：“没事，兄弟们，这世道就是这样，咱们走着瞧！”说完他拿起包，头也不回地走了出去。就在这个时候，客户的电话打了进来，是那个刚刚签下的1000万大单的客户。董哥接起电话，声音平静得让人心疼：“喂，老王啊，不好意思，我们公司这边出了点问题，老板输了钱，把公司输没了，公司倒闭了……”话音未落，那边传来一阵惊讶的声音。董哥挂了电话，深吸一口气，然后轻轻地关上了门。接下来的几天，公司里一片哗然。那个1000万的大单就这样没了，老板气得直跳脚，但又能怎么办呢？不过故事还没完。一个月后，董哥又回来了，这次他是带着新的身份回来的——他加盟了一家更大的公司，并且以更高的职位重返这个行业。更让人震惊的是，那个1000万的客户，居然跟着他一起跳槽了！董哥在离职前就已经跟那位客户谈妥了，只要他去了新公司，那个单子就会重新签下来。这一招，直接让前公司损失惨重。（图片素材来源网络）

保险行业门槛高，转不了钱还浪费时间很多人觉得保险行业门槛低，不需要学历、专业或工作经验，甚至有些人认为做保险就是喝喝茶、看看展、旅旅游，单子就能成交，年薪百万不是梦。然而，现实却并非如此。三分钟热度的人 𐟚€ 保险是一个需要长期坚持的行业。如果你只是想快速赚钱，那么保险可能不适合你。很多人一入行就顺风顺水，但更多人需要经历一个积累期才能爆发。你需要做好该做的事，坚持学习、输出、展业、做客户服务，一步一步向着山顶前进。内心戏丰富的人 𐟎튤🝩™馘露€个以结果为导向的行业，业绩说话。内心戏多的人还没去跟客户联系，就预设了一大堆结果，客户拒绝我怎么办？他会不会拉黑我？他的问题我解答不了会不会很尴尬？这些人羞于向身边的人讲保险，怕别人觉得自己很low。保险只是一份工作，目的是赚钱，不是内耗自己。每天把时间花在跟自己较劲上，“查无此人”是必然的结果。把公司当学校的人 𐟏늤🝩™馘露€个需要终身学习的行业，但学习不能代替工作。把公司当学校，把自己当学生，公司的课程从来不缺席，笔记清晰、思维导图精致，但从来不输出，朋友圈不发、公主号不写、小视频不录，从来不官宣、也不主动联系客户。理论知识再扎实，没有实践也是徒劳。只想不做的人 𐟏‹️‍♂️ 有激情有想法，工作计划列得明明白白的，但就是没行动。先完成再完美，做就有50%的可能成功，不做就是0。行动永远比想法更重要。根据官方统计，保险行业第一年的淘汰率高达70%，所以保险行业叫“剩者为王”，剩下的剩。做保险就像是耕种，春夏秋冬，每个季节要做的事情做好，才能从种子变成果实。如果你觉得自己不适合这些特点，那么转不了钱还浪费时间，慎重考虑吧！

公司最近裁员，把一个销售裁了，好巧不巧他上午谈拢一 400 万的单，中午请我们同事吃饭，下午就通知他被裁了，下班前收拾好东西，客户打电话来，他就说老板跑路公司倒闭了，这单就黄了。消息如同一颗重磅炸弹在公司内部迅速炸开。老板听闻此事后，气得暴跳如雷，在办公室里来回踱步，嘴里不停地念叨着：“怎么会发生这种事？这简直是一场灾难！”他立刻召集管理层紧急开会，商讨应对之策。会议室里弥漫着紧张压抑的气氛，每个人都面色凝重。 “这件事必须要妥善解决，不能让公司的声誉受损，更不能眼睁睁看着这 400 万的业务就这么没了。”老板皱着眉头，眼神中透露出焦急与愤怒。负责销售的经理首先发言：“老板，我觉得我们应该先尝试联系那位客户，向他解释清楚这只是一个误会，公司运营一切正常，并且给予一定的优惠或者附加服务，争取重新赢得客户的信任，让他继续与我们合作。” 市场部的负责人也附和道：“同时，我们要在行业内发布声明，说明公司的真实情况，避免谣言进一步扩散，对公司形象造成更大的负面影响。可以利用我们的官方网站、社交媒体账号以及行业媒体平台，进行全面的公关宣传。” 然而，事情并没有想象中的那么简单。当他们试图联系那位客户时，却发现客户已经对公司产生了极大的不信任感，电话不接，邮件不回。公司的声誉也在行业内开始出现了一些负面传闻，一些原本有意向合作的小客户也纷纷持观望态度。此时，被裁的那位销售人员也陷入了深深的自责与懊悔之中。他原本只是一时之气，想要报复公司对他的裁员决定，却没想到会引发如此严重的后果。他开始反思自己的行为，意识到自己的冲动不仅可能让曾经的同事们面临失业风险，也损害了自己在行业内的口碑。 “我是不是真的做错了？我只是想出口气，却没想到会这样……”他独自坐在家中，神情落寞地自言自语。公司这边，为了挽救局面，老板决定亲自出马，带着销售经理和市场部负责人，前往客户所在的城市，想要当面与客户沟通解释。他们带着详细的公司资料、项目规划以及诚意满满的道歉信，来到了客户的公司。可是，客户却拒绝接见他们，只让秘书传达了对公司的失望和不满，表示短期内不会再考虑与公司的合作。回到公司后，老板陷入了沉思。他意识到，这次事件不仅仅是一个偶然的业务危机，更是公司管理和企业文化方面出现了问题。公司在裁员决策上过于草率，没有充分考虑到员工的感受和可能带来的后果；在日常管理中，也缺乏与员工的有效沟通和对员工情绪的关注。于是，老板决定做出一系列的改变。首先，他暂停了大规模的裁员计划，重新评估每一位员工的工作表现和价值，对于那些有潜力、对公司有贡献的员工，给予更多的培训和发展机会。其次，建立了员工沟通渠道，定期召开员工座谈会，了解员工的需求和想法，及时解决员工在工作和生活中遇到的问题。在业务方面，公司加大了对市场推广和客户关系维护的投入。组织了一系列的行业研讨会和产品推介会，邀请专家学者和行业精英参加，提升公司在行业内的知名度和影响力。同时，对于每一个客户项目，都成立了专门的服务团队，从项目前期沟通、方案设计到后期的售后服务，都提供全方位、个性化的服务，努力重建客户对公司的信任。随着时间的推移，公司的这些努力开始逐渐收到成效。一些老客户看到了公司的改变和诚意，重新与公司建立了合作关系。新客户也在公司积极的市场推广下，开始对公司产生兴趣并尝试合作。公司的业务逐渐恢复生机，虽然那 400 万的订单最终还是没能挽回，但这次经历却成为了公司发展历程中的一个重要转折点，让公司在管理、文化和业务运营等方面都得到了全面的提升和成长。而那位曾经冲动的销售人员，也在深刻反思后，重新规划自己的职业道路，明白了在职场中，理性和责任远比一时的意气用事更为重要。#热点引擎计划#

老板用公账转个人卡？小心这些税务陷阱！今天看到有个小伙伴在问，老板把公账上的钱转到他的个人卡上，给公司返还客户货款（返点），这样会不会对自己有影响？这个问题确实值得探讨，因为在实际操作中，很多老板因为各种原因，不能直接把钱转到自己账上，只能让员工代为操作。那么，这种行为到底会不会对你有影响呢？我从税务方面来给大家分析一下。税务处理：关键看目的 𐟧 首先，公司资金转到个人卡上，正常情况下应该挂在“其他应收款”上，表示个人欠公司的钱。如果交易是真实的，客户能正常给公司开具发票，那财务可以用发票来冲平这笔款项，对公司、个人、客户都没什么影响。但如果交易是真实的，但客户不给公司开具发票，那就要看财务怎么处理这笔挂账了：年底前冲平：如果财务在年底前用现金把账冲平，表示你已经归还了这笔款项，一般来说不会有什么问题。找发票冲账：如果财务让你找发票冲账，这就相当于虚增成本费用，少交了所得税，这是违法的。建议你不要被牵涉进去。个人注意事项 𐟓‹ 个人要随时注意财务是否及时处理了这笔款项，到年末还未处理，极有可能要交个人所得税了。客户不给开发票，其目的很可能是隐瞒收入、逃避税款，遇到这种情况，即使不是你的责任，估计也不会有人愿意跟这种事沾边吧。没有真实交易的情况 𐟚늊如果公司与客户之间没有真实交易，公司为了购买发票、少交税款，通过你的个人卡给中间人或其他相关人的税点和好处费。这种情况就更复杂了：销售返利：如果是给客户企业的销售返利，那么也是可以正常入账的，无需经过个人账户周转。可以制定好返利的流程，通过对公账户结算。该规范的步骤还是要规范，该划清的界限要划清。即使你没受到处罚，至少也得惊出一身冷汗吧。不明不白的转账：如果公司与客户之间没有真实交易，为了某种目的，通过公司账户、个人账户来回倒钱，这种不明不白的事谁能保证不会对你产生影响呢？比如之前就有个案例，老板让把公司的资金转入行政人员的卡里，然后再通过大家找发票来报销冲账，以此达到偷逃税的目的，但是法网恢恢，最后这样的做法还是被发现了。所以，除了这笔钱转入的对象，我们关键还是要关注这笔资金的性质和用途。总结 𐟓 总的来说，老板把公账上的钱转到个人卡上，给公司返还客户货款（返点），这种行为对你是否有影响，关键要看财务处理的方式和这笔资金的真实性质。遇到这种情况，建议你及时关注财务处理，避免陷入不必要的税务风险。

保险新人必看：如何度过入行初期的低谷每一个销售，无论在哪个行业，尤其是保险行业，都会有业绩低谷的时候。尤其是对于刚入行的保险经纪人来说，周围的人一听到你去卖保险了，或多或少会有些抵触。今天，我想和大家聊聊如何面对这些不确定性，度过可能的低谷期。 𐟌Ÿ 一、心态建设作为一个独立保险经纪人，很多时候你一个人就是一支运营团队，一个人就是一家公司。你的日常工作包括以下几个方面：个人品牌建设：思考并不断对自己进行定位。市场工作：让更多人知道和认可你的品牌。输入和输出：学习提升输入，并输出学习成果，这需要很强的学习能力和自驱力。销售工作：与客户谈单，签单。服务工作：解答客户问题，处理保全、理赔等事务，与保险公司内勤沟通。售后工作：维护客户关系，资源整合和对接。你不会把本月赚了多少钱作为工作指标，因为这只是日常工作的一个环节。你主要考核的是：学习了多少专业知识；扩大了多少公开区；帮多少个客户做了需求分析，方案呈现；收获了多少转介绍；筛选了多少个合伙人一起同行；输出了多少文章和观点；处理了多少理赔；接受了多少咨询。这些事情，不管经济行情如何，外部环境多么风雨飘摇，都不会影响你的行动，做到了就可以睡好觉了。 𐟌Ÿ 二、行动力在绝对的行动力面前，一切内耗都是纸老虎。持续的客户开拓：拓客是永恒的主题，大到国与国之间的经贸合作，小到公司和个人的客户来源，都不是想出来的，而是行动力的结果。储蓄及减少不必要的消费：手里有粮，心里不慌。我身边好多伙伴的餐标，都是尽量低于20块钱，出行尽量选择公共出行，以至于我们至今还是这个标准哈哈哈。（说明同志仍需努力呀）投资自己：比起一掷千金定做高档西服，手持高档电子产品，营造精英氛围；请更加多花在学习专业知识上，哪怕是付费，肚子里面有东西，谈客户的气场都不一样。接受未来是不确定的（好像适用于任何行业呀哈哈），我们能做的，就是预见并做准备，那就是有确定性的未来。希望这些建议能帮到刚入行的保险经纪人，让我们一起加油，度过初期的低谷，迎接更好的未来！𐟒ꀀ

吃嘴里的还能吐出来吗？恒大要求高管退缴理财佣金和部分工资奖金，这无疑是开了一个好头！公司和股民亏损无所谓，只要自己能捞到钱就可以。这可能是一部分理财公司客户经理的真实想法。可是现在恒大因为亏损严重，无奈率先打响了要求高管退缴的第一枪，要求把之前的佣金收入、推荐提成、工资奖金等全部退回来。无论你是在职人员还是已经辞职跑路的，都必须在11月30号把钱给退回来。这就耐人寻味了…… 不过这件事也算开了一个好头，让那些只顾自己捞钱的高管有了顾忌，公司和股民亏损，自己捞的再多可能也会被追缴！也建议其他理财公司也学习一下，毕竟我之前买的某宝的基金都亏损百分之五六十，那基金经理靠着管理费却稳赚不赔。也该让他们把吃进去的给吐出来！探讨恒大事件

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