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终端公司招聘权威发布_终端公司招聘要求(2024年11月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

终端公司招聘

啥？比亚迪单车利润这么低？看看今年上半年的汽车企业的销量，会发现每个企业之间的特点都非常明显。比亚迪销量的增长速度还有绝对数量都非常抢眼，但是单车盈利仅8450元，相对来说不算很高，换句话说，就是比亚迪现在每卖出一辆车挣的钱不多。汽车企业单车利润的计算其实非常简单，就是用企业的收入，还有卖出的销量算来的，这些数据没办法直接背后的一些原因。比如说一个新企业建设工厂的投入、招聘人员的投入、刚开始的销量不大，都会更直接的影响单车利润这个指标。比亚迪单车利润不高，有这么几个方面的原因。首先跟新能源汽车终端的原材料价格起伏有关，几年前锂矿的开发以及上游企业的建设，使得现在锂电池原材料价格明显下降，电芯每瓦时的价格在今年处于历史低点。比亚迪在整车企业当中是为数不多的拥有电池产业链的企业，它直接放大了原材料价格下降。另外在新能源技术升级迭代的时期，企业的研发投入会明显加大，我们看一看比亚迪前几年的技术研发投入，在企业里面是相对比较高的，我们看到比较多的第5代DM技术、云辇等，都是几年前研发投入落地的新技术。这些技术的研发需要在几年的收入均摊，从目前的研发周期来看，还不到完全均摊下来的时候。而且最近几年比亚迪的研发投入已经超过了1500个亿，这么大的研发投入，用销量来均摊需要一定的时间。第三就是，为了应对现在竞争特别激烈的市场，比亚迪在很多车型上提升了配置的水平。在生产制造的环节，成本也会有一定的上升。横向对比同价位的配置来看，比亚迪今年推出的新车也比其他品牌的车型配置会更丰富一些，比如说用12伏的磷酸铁锂电池取代之前的铅酸电池等。长远来看，比亚迪的单车利润是一定会提上来，因为他现在新推出的品牌正在销量上升的时期，比亚迪之前对成本的控制也很可以，单车利润上升只是一个时间的问题。

艾瑞咨询：大家居后市场规模6649亿元，鲁班到家数字化创新驱动行业增长导语：大家居后市场服务行业进入3.0时代，鲁班到家这类专业技能交付平台的出现标志着当下行业进入到平台化、规范化发展阶段，通过共享蓝领用工服务模式，帮助企业实现成本与服务质量的平衡，打造售后“标准化”解决方案。展望未来，行业将充分利用数字化手段，加速供应端职业化发展，打造更加完善和高效的服务保障体系。一、大家居后市场服务行业进入3.0时代，服务平台助推行业规范化发展 1、大家居后市场服务与大家居零售市场互补，服务类型可分为保内及保外服务大家居后服务市场是指企业通过互联网技术构建服务平台，旨在为消费者提供大家居市场销售环节后的一系列增值服务。服务覆盖了家具、装饰材料、家用电器和智能家居四个主要领域。由于这些产品通常体积较大且耐用性强，消费者在更换时面临诸多不便，因此需要专业的团队和技术支持来完成配送和安装工作。此外，服务种类繁多，包括但不限于安装、配送和维修服务，这为市场提供了巨大的发展潜力。此外，大家居后市场服务基于大家居零售市场上，随着大家居零售市场的蓬勃发展，对后市场服务的需求也随之增加；反之，优质的后市场服务能够提高产品的使用价值，增强消费者的满意度，从而推动零售市场的进一步繁荣。 2、消费者对高质量服务需求增强，数字化技术推动大家居后市场服务模式创新，共同驱动行业增长随着大家居消费者对生活品质的不断提升和对智能产品需求的日益增长，市场迎来了新一轮的增长机遇。不过，大家居行业的线上渗透率不断攀升，线上销售渠道日趋多样化，这为大家居的售后服务带来了新的挑战。数字化技术在大家居后市场服务的应用成为了应对挑战的“良方”，优化劳动力配置的同时提高了服务效率和灵活性。放眼未来，大家居后市场服务行业的发展前景广阔。据艾瑞估算，2023年中国大家居后市场服务行业的市场规模达到6649亿元，同比增长6.1%。预计在未来几年内，市场将延续强劲的增长势头，到2026年市场规模有望达到7649亿元。 3、大家居后市场服务行业进入平台化、规范化发展阶段，专业后市场服务平台备受关注大家居后市场服务发展至今经历过三个阶段：在起步阶段，伴随我国逐步向市场经济转型初期，产品品类单一、服务提供方式受限、行业价格不透明等问题频出，行业处于野蛮生长时期。进入粗放发展阶段，消费者服务体验需求日益凸显，但后端服务的质量无法与之匹配。尽管这个阶段出现的网络招聘平台、信息聚合平台在一定程度上提升了招工效率，但后端服务因为缺乏规范和标准且服务交付过程缺乏监管仍然难以满足消费者的服务需求。而鲁班到家等大家居后市场服务平台的出现标志着当下行业进入到平台化、规范化发展阶段，更明确清晰的服务流程规范和服务标准得以建立，在此基础上，平台借助数字化手段整合前期的供需对接到后端服务实际交付的全流程，提高服务效率、改善消费者服务体验。 4、大家居后市场服务平台：打造“标准化”解决方案，赋能大家居售后运营模式与传统模式相比，大家居后市场服务平台聚合大量蓝领师傅，建立统一的服务标准和透明的价格准则。以鲁班到家为例，一方面，针对复杂、冗长的服务流程，鲁班到家做了全链条拆解，数字化成了10个可视化节点，从企业服务发包、师傅上门服务、订单验收和结算等，实现了复杂服务交付的单节点透明管理；另一方面，鲁班到家首个创新推出一口价交易模式，将复杂、分散、非标的不同产品安装需求，标准化成了一个个固定报价的服务SKU，形成了类自营的交易，大幅提升了服务效率，规范服务价格体系，进一步保障终端消费者及企业客户的用户体验。二、大家居后市场服务平台价值洞察 1、供应端：用工规模庞大且从业者痛点问题突出，平台型用工方式更好满足其需求根据艾瑞估算，大家居后服务市场用工规模在2023年达到911万人，用工规模市场庞大。主流用工方式包括：标准雇佣（师傅直接受雇于大家居企业）、传统灵活用工（大家居企业将后市场服务以外包或劳务派遣形式交由当地工程公司）、平台型用工（符合资质要求的师傅入驻平台即可接单，与平台构成合作关系）。尽管供给方市场广阔，且用工方式多样，但用工师傅仍然面临着收入不稳定、师傅能力提升较慢不能满足市场需求、对服务保障设施掌控力较弱限制业务能力、行业缺少从业标准等挑战。平台型用工的出现可以很好的解决一些问题，例如：这种业务模式使其师傅拥有更高的工作自主性，随着平台订单覆盖范围更广，师傅收入及可承接的订单量也会增多。 2、需求端：用工关系平台化有助于大家居企业实现成本与服务质量的平衡大家居行业受618、双11大促或季节性市场需求的影响，用工服务淡旺季特征明显，供需波动幅度大，企业养专职服务团队人力成本高、服务半径有限。如何兼顾后市场服务体系“轻资产化”与服务效率是大家居企业面临的新挑战。而以鲁班到家为例的第三方专业服务平台通过共享蓝领用工服务模式，帮助企业灵活配置劳动力资源，实现成本与服务质量的平衡。其聚合了全国300万+蓝领技工，颠覆传统的自养/雇佣用工方式，解构企业工程/零售用工需求，为200万+企业提供“最后一公里”服务。基于对服务供给资源的共享和服务流程的标准化，帮助企业用户降本增效，帮助师傅用户技能变现，帮助消费者改善服务体验，重新定义蓝领技能服务新标准。三、大家居后市场服务平台商业模式分析 1、大家居后市场服务平台分为TO B和TO C，TO B模式具有高需求、高复购、高留存的“三高”优势大家居后市场服务平台可划分为B端商家服务类平台和C端个人服务类平台。TO C个人服务类平台服务类型以产品保修期外的维修为主，取决于C端个人消费者的服务需求。TO B逻辑下，平台服务类型以产品保修期内的三包服务以及由大家居产品特性衍生的安装、配送等增值服务为主。相较TOC，TOB平台优势明显。其一，大家居商品属性产生的包送、包装、期内保修等附加服务，形成对售后服务诉求的硬刚需属性；其二，B端商家的销售数量决定了对平台服务具有高频复购的行为；三，tob平台因其规模化优势能提供更低订单价、高稳定性的服务，与客户建立长期的合作关系，由此形成平台B端商家的高留存率；其四，B端商家集中分布或属于产业集群分布，市场推广成本及资源投入较低，同时高频服务需求量也大大降低了获客成本。 2、B端平台案例：鲁班到家-全方位构建服务能力护城河，为B端品牌提供“最后一公里”服务鲁班到家平台上线于2017年，规模庞大、技能过硬的服务师傅供应体系构成了其关键竞争优势，平台入驻师傅高达300万，清晰透明的服务规范、严格的审查考核体系、完善的培训体系从根本上保障了服务的专业交付，同时鲁班到家凭借数字化交付系统实现了B端企业用户从下单到订单完工验收的全流程自动化、可视化与透明管控，使大家居企业达成服务质量与成本的平衡；鲁班到家基于师傅服务行为节点数据，通过大数据算法建立动态调整的师傅分层系统及升降权体系，优化派单逻辑，提升供需匹配度，2h预约率、订单核销率、上门准时率等关键能力指标均在97%以上，同时平台先行建立标准化平台保障机制，包括先行补偿、差评免单、平台担保、财损保障、专属客服等，为企业用户及终端消费者的服务体验保驾护航。四、展望未来，行业将充分利用数字化手段，加速供应端职业化发展，打造更加完善和高效的服务保障体系大家居零售行业数字化转型将赋能全产业链条，后端服务作为关键一环，数字化对后端服务的赋能转型有望提升服务质量、创新服务模式。后市场服务平台数字化主要应用于建设师傅接单体系及订单管控，为平台运营服务提供深刻的数据化见解，提升平台服务响应效率、降低运营成本。此外，目前蓝领师傅认证体系、考核体系还不够成熟完善，消费者品质服务需求增强与大家居后端服务平台供应链体系不断壮大、管理能力持续提升将共同驱动大家居后市场服务从业者的资格认证体系的建立和完善，进一步提高师傅专业化、职业化程度，见证越来越多的职业化家庭服务者为消费者提供更加安心的服务，推动中国家庭服务业的产业升级。#鲁班到家# #艾瑞咨询#

别再被蜜雪冰城骗了，它根本不是靠卖奶茶赚钱！你以为5块钱的现磨咖啡、3块钱的柠檬水不赚钱，但实际上，蜜雪冰城截止23年9月已经在中国和海外11个国家拥有36000家门店，二三年前9个月营收超过153个亿，净利润高达24个亿。它的盈利模式就是卖什么不赚什么的钱。首先，蜜雪冰城打造爆品，以低价引流的策略吸引大量的用户，奶茶市场竞争十分激烈，高端市场有喜茶、奈雪等，中端市场有一点点茶买到，而低于10元的低端市场，蜜雪冰城独占鳌头，凭借低价策略在下沉市场中牢牢占据垄断地位。其次，蜜雪冰城的加盟费极低，快速裂店。蜜雪冰城总共拥有36000家门店，截止22年3月，只有47家直营店，省会城市每年加盟费11000元，地级市每年9000元，县级市每年7000元，再加上装修费8万元、首批原料6万元、设备费8万元和保证金。2万元，总共约25万元便能开店，蜜雪冰城真的是大方，将产品的利润大部分返给加盟商，就这样吸引了众多的加盟商的加入。对于蜜雪冰城来说，拥有如此庞大的加盟商网络，光给这3万多家加盟商提供原料和包装材料就够了。但是22年蜜雪冰城就卖出了只有千吨茶叶、5万多吨水果，仅杯子和西瓜就带来了超3个亿的利润，因此每年达到100多个亿的营收并不夸张。公司在海南、河南、广西、重庆、安徽拥有五大生产基地，覆盖七大类制作饮品的食材，自主种植、自主研发，将进一步降低供应链的成本。所以这就是为什么说蜜雪冰城是卖什么不赚什么的钱的原因，他们将前端所能看得到的收益分给消费者和加盟商，通过规模扩大来赚取后端供应链看不到的钱！所以这就是企业发展壮大的本质逻辑，打造低价引流产品，迅速占领市场，拉升公司的增值，设计合理的分配机制，聚集。社会上的人才资源共同将蛋糕做大，从利他到利己，然后实现共赢。传统的价格差思维已经淘汰老板的思维，一旦跟不上时代，将成为时代的炮灰。其实跟上面那种商业模式相比，这种S2B2C模式更颠覆你的认知！比如有个开足浴店的老板，以前是用传统思维去扩张，花100万投资一家足浴店，等到回本之后又投200万开更大的足浴店，辛苦开了十家足浴店，结果没想到遇到疫情，因为钱全部都投到了重资产，导致手上没有足够的资金，结果公司的现金流一下子断裂，濒临破产，这就是传统思维，做生意自己投钱，开店雇人搞管理，然后卖货赚差价。后来老板决定转型，他不再靠按摩赚钱，而是赚模式的钱。具体怎么做的呢？首先老板先是设计了一个模式，员工为顾客提供服务所赚取的钱都是员工的。比如洗脚套餐198，精油开背398等等都是员工的。但是你要在这里上班，需要每月交3000块的管理费，这样的模式会吸引很多的人来上班，因为员工会比之前多赚好几倍。管理费的多少取决于招聘员工的数量，按照50个人算，一个月就可以拿到15万。另外顾客充值的钱全部是员工的，但是不会一次性给顾客来一次结算一次。这种模式的好处就是把员工和足浴城的利益进行分拆，你赚你的，我赚我的，没有利益冲突，而且还进行了深度绑定，员工拼命的为自己赚钱，服务就会越来越好，你以为这就完了吗？当把这套系统打通之后，老板并没有着急投资裂变更多的门店，而是找到那些生意不好的同行，把整套系统完整的复制给他们，让他们赚钱后收取盈利分成。最后老板还做了供应链公司，利用规模优势降低采购价格，从中赚取供应链的差价，成功的把自己打造成一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台，这个价值要比单纯开店大上几十倍。这也是阿里和腾讯共同提出的未来十年创业的黄金风口。S2B2C模式，S是产业赋能平台，B是合作商家，C是终端用户。所以如果未来你不懂这个模式，你的企业至少落后十年。无论是实体店还是公司，或者是工厂，都可以通过这个模式转型重生，做大做强。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

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