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公司采购油水权威发布_采购有油水大家都怎么操作的(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

公司采购油水

采购吃回扣的那些暗示，你懂几个？采购这个职业，听起来挺风光，但其实背后有不少门道。尤其是和供应商打交道的时候，有些暗示和言外之意你得懂，不然合作起来真是费劲。下面我给大家扒一扒那些采购吃回扣的暗示语，看看你都知道多少。新官上任暗示型 𐟓ž 很多有经验的采购，新到一个公司后，会找个合适的时间给那些他认为有油水的供应商打电话或发邮件。内容大概是这样的：“你好，我是新来的采购，主要负责某某方面的工作，以前在某某公司做采购，在这方面有经验，以后请多多关照，相信我们会合作愉快。” 言外之意就是：我有权力，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然嘿，你懂的。苦肉计暗示型 𐟘⊊有些采购会装可怜，订单量增加的时候，虽然公司没要求降价，但他们会主动向供应商诉苦：“我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交代呀。” 言外之意就是：合作这么久了，量也大了，我累死累活的帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上参你一本呀？欲擒故纵暗示型 𐟎一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，他们会采用欲擒故纵的方式暗示回扣：“你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。” 言外之意就是：研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别想签合同，我们有不同方案可以选择。比价卖乖暗示型 𐟤늊有些采购对长期合作的客户会做些暗示：“最近有一家新的供应商联系我，就在某某地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。” 言外之意就是：价格高我选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的。借题发挥暗示型 𐟓⊊偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示：“你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天挨批，你要体谅一下我的难处呀。” 言外之意就是：我帮你很多，你应该要有所表示，不然…… 故意压款暗示型 ⏳ 很多供应商都是月结的，对于交易频繁的供应商，有些采购会故意把对账单晚一些报到财务，货款安排也是有意延后，让供应商资金周转困难，只好给些好处货款才。这些暗示语真是五花八门，但说到底都是为了回扣。希望大家在和采购打交道的时候多留个心眼，别被这些套路给骗了。

一位采购员的真实心声你有过这样的体验吗？每次采购都像是在大海捞针，寻找最佳的服务商；每次催货时，质量要保证，到货要及时；每次对账时，脑袋乱了，心脏急了，还得继续；每次月结时，总有供应商催款，搞得心力交瘁。我们的工作内容 𐟓‹ 我们不像财务人员，但也得会算账；我们不像销售人员，但也得懂得谈判；我们不像市场人员，但也得与数据打交道；我们不像仓管人员，但也得了解库存情况；我们不像产品技术人员，但也得了解产品技术；我们不像行政人事，但也得懂得人际交往；我们不像文案编辑，但也得会写总结报告。说白了，我们就是个采购专员，一个活多不讨好的花钱岗位。我们面对的人际交往 𐟤 与老板：每次花钱都得小心翼翼，生怕花多了。与财务：低声下气地问他要钱，感觉像是讨饭。与仓管：给他东西还得等安排，真是求爷爷告奶奶。与行政：他要啥你得帮他买啥，感觉像是跑腿的。与业务员：听他吹水还给他钱花，真是无奈。与供应商：给钱他赚还得求他，真是求爷爷告奶奶。我们需要承受的压力 𐟘𕊦졩‡‡购，大海捞针只为选择最佳服务商；每次催货，质量要保证，到货要及时；每次对账，乱了脑袋，急了心脏，还得继续；每次月结，总有供应商大小声来催款。真是让人头疼。我们默默承受的委屈 𐟘⊥䩦𐔤𘍥彤𘍨ƒ𝨯𔯼›门口修路不能说；人力不够不能说；公司结账不及时不能说；工作做好了是应该的，做不好自己检讨。真是让人无语。我们一直坚持的原则 𐟒ኦŠŠ工作做好，对得起自己良心是行事的底线；要拿回扣的时候想想：天下没有不透风的墙；已拿而欲贪的时候想想：生不带来，死不带走；已富有而又再欲的时候想想：富贵而骄，自遗其咎。别人想象中的我们 𐟎튨€板眼中的采购：这是一个含有灰色收入的职位；销售眼中的采购：这是一个可以拉拢贿赂的职位；朋友眼中的采购：这是一个可以抽到油水的职位；供应商眼中的采购：这是一个可以吃回扣的职位。你身边真实的我们 𐟑动€板们，请关爱我们多一点，帮公司省1元不比销售帮你赚11元少；同事们，请别用异样的眼光看我们，花最少的钱买最优质的产品并没有油水可抽；朋友们，出来吃饭跟我AA吧，我是每月拿固定工资的人，不要每次都坑我请客。这就是我们采购员的真实心声，希望大家能多一些理解和支持。

水电改造避坑指南：这些坑你一定要避开！ ### 水电报价的那些坑 𐟒𘊊水电改造的报价方式主要有两种：按房屋面积算和按实际米数或点位数算。很多人喜欢按点位或米数算，但这其实是个大坑。工人在穿线时可能会故意多用材料，比如一根电管正常穿2到3根线，但他们可能只串一根线，这样造价就高得离谱。材料上的猫腻 𐟐Ÿ 由于我们普通人不懂水电管线的材料和用量，很多屋主会让家装公司或工长采购水电管线和其他辅料。这里面油水可大了，所以我们一定要严防材料上的猫腻。如何识别验收水电改造材料 𐟛 ️ 水方面：现在最常见的PPR水管，一般PPR管材是按压力等级划分的。一般来讲，管道抗水压的能力最低不低于5公斤压力，建议选择抗菌型管材。电路方面：电管和电线选择都要重视。电管现在多用的是JDG镀锌铁管和PVC阻燃电线管。建议用PVC穿线管，因为JDG镀锌铁管万一进水生锈，会腐蚀电线，导致漏电跳闸。水电交底很关键 𐟓 水电交底主要确定三件事：开关、插座、水路。家具、家电的尺寸以及摆放位置：要把需要的家电罗列出来，确定各个电器的摆放位置，不同的位置对水电改造的影响很大。精确尺寸：若有定制尺寸的家具或者非标准尺寸的产品，一定要有精确尺寸给到设计师，避免家具家电过大或过小。灯光：是否安装无主灯照明、床头是否安装吊灯等都需要提前考虑，因为不同的照明电路设计也有所不同。开关：每一个开关的位置，哪些空间要做双控更符合日常动线，也需要提前确定。用水：还有厨房、卫生间的用水也需要注意，花洒、浴缸的进出口位置、需不需要墙排等等。电路改造注意事项 ⚡ 电管铺设原则：厨房、卫生间的强弱电管应走墙面、顶面，不能走地面；客厅、餐厅、卧室、阳台的强弱电应走墙面、地面。有些施工队图方便，把所有电线都收纳在一起，这样不仅线路之间会有干扰，还存在火灾隐患，强弱电必须分开走线，平行间距不能低于30cm，交叉必须成直角。大功率电器：要单独设管，但不要每条线都单独用管线，线路复杂，建议做成活线，将同一走向的同类电线放在同一管内。电线保护：电线也不要直接埋到墙内，没有绝缘管，非常危险，电路铺设必须用绝缘套管保护。希望这些小贴士能帮到你，让你的水电改造顺利又省钱！

日前新上任的印度空军参谋长阿马尔ⷦ™Œ特ⷨ𞛦 𜥜褸€场新闻会议上再次对印度本国生产的LCA“光辉”战机提出了批评。原计划，负责生产LCA战机的印度斯坦航空公司应该在今年向印度空军交付83架，但是截至到目前，印度空军还未接收到任何一架LCA。而对于总参谋长的愤怒，印度斯坦航空公司并未做出任何回复，很显然，印度斯坦航空公司又想继续“冷处理”过滤军方的再一次批评。分析人士表示，印度空军与印度政府，印度斯坦航空公司之间已经陷入了“死胡同”。印度政府为了收获民心，尤其是莫迪政府想要更大的支持率，发出了“印度制造”的倡议，而印度斯坦航空公司眼见有订单，加上其中的油水太大，欣然接受了印度政府的倡议。在印度政府和印度斯坦航空公司双双受益的情况下，印度国防部自然而然的要求印度空军加大采购力度。刚开始，印度空军对LCA战机是十分抗拒的，因为无论从哪个方面来看，LCA战机都十分落后。在刚刚交付的2015年，各国先进的主力战机都开始普及相控阵雷达的情况下，LCA战机仍旧使用着脉冲多普勒平板缝隙雷达，技术体制远远无法和其它国家的平均水准相提并论。而到了2017年以后，中国空军的歼16战机和歼20战机迈入发展的快车道，对LCA战机及印度空军的优势在逐渐拉大，就连隔壁的巴基斯坦空军，也开始在枭龙Block2战机上使用新的机载航电系统来提升空战能力。迫切的战术需求牵引下，印度空军迫切想要获得更多更好的战机，但印度政府强制要求采购LCA战机，令印度空军十分不爽。当初印度空军与印度国防部围绕着LCA采购案，和印度政府，印度斯坦航空公司展开了一场极限拉扯，印度国防部和印度空军都不想以昂贵的代价去采购一款性能落后，战力拉胯的三代机（当时流行美标）。但是在印度斯坦公司和印度政府的“印度制造buff”加持下，印度民众坚定认为这是一款性能优异的战机，印度空军不采购就是有罪。在政府，民众的“道德绑架”之下，印度空军不得已下达了采购订单，但采购量一直不大，而印度斯坦公司一直拖延进度，延迟交付，也引起了印度空军的不满。实际上LCA战机一直无法交付，主要原因就是美制发动机的供货不足。通用电气公司的产量一直低迷，原因就是“去工业化”后诸多设备供货不足，虽然莫迪曾亲自向厂方催促交付，但却没有收效。在没有美制发动机的情况下，LCA战机难产也就成了情理之中的事情。无论是印度空军还是印度国防部，对于这一结果都感到十分无奈，阿马尔ⷦ™Œ特ⷨ𞛦 𜥯𙥍𐥺榖諾楅쥏𘧚„批评，其实就是发牢骚。

学校的食堂为什么一定要承包给别人，因为这是一块有油水的大生意。 1、食堂承包，说白了，就是学校把后勤这块“烫手的山芋”扔给了别人，自己省心省力，还能从中捞点好处。 2、专业的餐饮公司更懂营养搭配，能让学生吃得更健康。 3、承包出去能带来更多特色美食，满足不同学生的口味。 4、学校不用操心食材采购等繁琐事务，专心搞教育。 5、承包方有更高效的管理模式，提升食堂运营效率。 6、可以引入先进的餐饮设备，改善就餐环境。 7、通过竞争，促使承包方不断改进服务。 8、学校能借助专业团队保障食品安全。 9、承包模式有利于降低食堂运营成本。 10、专业餐饮公司有丰富的经验应对各种突发情况。 11、能为学生提供更多的就餐选择和时间安排。 12、促进餐饮行业的发展，创造更多就业机会。 13、可以根据学生反馈及时调整菜品，提高满意度。 14、引入新的餐饮理念，提升学校整体形象。 15、有助于学校与外界进行交流合作，拓展资源。旧云看法：学校食堂承包给别人有不少好处呢。既能让学校专注教学，又能让学生吃得更好。只要监管到位，确保食品安全和服务质量，这种模式是值得肯定的。但也不能掉以轻心，要时刻关注学生的需求，让食堂真正成为学生满意的地方。

如何从采购小白晋升为企业高管？ 1. 提高专业技能，多管齐下 𐟒𜊊作为一个有着20年采购经验的老手，我认为一个专业的采购人员必须具备四大核心能力。简单来说，就是能回答四个关键问题：为什么选择这家供应商？这涉及到供应商选择策略、供应商评估和供应商关系管理。你得能解释清楚为什么选这家，而不是那家。为什么是这个价格？这涉及到成本分析和价格控制。你得能核算成本的真实性，还要判断其合理性。如何通过合同管理控制采购风险？这不仅仅是签合同的问题，还包括合同执行。你得确保合同条款严谨，执行到位。如何进行一场双赢的谈判？谈判是一门艺术，你得能平衡双方利益，达到双赢。我把这四大能力总结为SCAN专业采购四大核心能力，写成一本书《如何专业做采购》。展示自己，处理好与其他部门的关系 𐟤 很多人不知道，采购其实和企业战略息息相关。我在《采购从战略到执行》的课程里，会讲到采购对企业成败的影响，让管理层明白供应链竞争的重要性。除了专业知识，还要学会如何在组织里展示自己的才华，处理与其他部门的关系。比如，领导或其他部门指定供应商时，你得能说服他们，展示你的专业性和价值。利用好采购工作的“便利”赚足“油水” 𐟛’ 这里的“油水”不是红包回扣，而是一项独一无二的便利条件。比如说，你刚开始做采购，什么都不懂，去供应商那里拜访时，可以什么都不问，不说话，显得你很深沉。供应商会觉得你很专业。再去第二个供应商那里，就可以问些前一个供应商没教你的问题。第三个供应商看到你这么专业，肯定会觉得你很厉害。三个供应商都看了，你就具备了三个供应商的水平，这时候再去指导第一个供应商，效果就出来了。做好职业生涯规划 𐟓ˆ 很多采购人员会觉得没前途，其实不然。采购可以内部晋升，做到采购总监，甚至总经理。关键是要做好职业生涯发展规划。首先要做好自我评估，回答“我适合做什么”。然后制定一个清晰的职业发展规划，逐步实现自己的目标。希望这些建议能帮助你在采购领域走得更远，成为企业高管不是梦！

突然感慨离开了扫把星确实现在生活确实越来越好了现在不仅现在工资高又遇到了个舍得给我付出而且特别用心的男孩子是不是应该早点就回来呢也许那时候真的早点回了可能又没有机遇了还好自己学做采购这行回来居然能找到一家能让我吃到订单油水的公司我实属想不到，也许一切都是安排好的。

物必先腐而后虫生，千里之堤毁于蚁穴。据中评社11月1日的报道，美国军火巨头波音公司近日为五角大楼开出的一份天际账单，不仅让美国国防部“吓一大跳”，也引起了外界的广泛争议。原来五角大楼打算更换C-17军用运输机上的一个洗手用的皂液器，随即向飞机“原厂家”波音公司下了订单，原本五角大楼认为，这玩意不过是个洗手用的东西，能花得了几个钱，结果波音公司却是开出了约15万美元的天价。和C-17约3.3亿的造价相比，15万美元确实“不贵”，但波音开出的价格却是市场价的80倍，五角大楼决定向波音要个说法。后者却表示，这个价格很合理，毕竟这款皂液器是按照“军用标准”设计和制造的，市面上虽然有类似产品，功能也差不多，但他们“不适合”安放在C-17运输机上使用，如果军方坚持要用民用产品，由此造成的安全隐患波音概不负责。五角大楼无话可说，最终只能乖乖掏钱，同时对内宣传“一定要加强审计”。其实，美国军方的天价采购案早就屡见不鲜了。今年4月份，美国众议员迈克ⷦ𒃥𐔥…𙦉拿着一袋零件质问空军部长肯德尔，就这么一包玩意儿，为啥花费了9万美元？有网友可能会表示，零部件也有好有坏，更何况是空军的零部件，搞不好是精密仪器，9万美元是有可能的。然而按照沃尔兹的说法，这一袋零件其实只是普通的“衬套”而已，市场价一袋大约只要100美元，而空军的采购价是市价的900倍！这还不是最离谱的，毕竟“衬套”还是真零件，实打实的军需品，而有些“高消费”其实和军事完全不搭边。比如说，2018年，美国空军花费3.2万美元购买了25份咖啡杯，单价超过1200美元，空军给出的理由是，这些杯子必须符合“机载安全标准”，要“防火防爆”，自然价格不菲。更搞笑的是，美军曾花费12.8万美元购买一辆手推车；花费600万美元购买9只意大利山羊，宣称要改良阿富汗羊种，结果钱花了，这些山羊却“失踪”了。类似的例子不胜枚举，在美军采购案中比比皆是，难怪一年9000亿美元的军费，都不够美军霍霍的。那么，是什么造成美军采购价格奇高，甚至有些离谱？原因其实很简单，一方面，美国是靠战争起家，靠战争发家，靠战争崛起，靠战争维护霸权，美国历史240多年，只有16年没有打仗，由此催生了强大的军工集团，他们游说政客，左右政府，谁都得罪不起，他们卖武器赚钱，维护也赚钱，卖洗手液都能赚取“超额利润”。另一方面，由于制度的原因，这些奇高的采购价格，却并不构成法律意义上的腐败，所以就连法制健全、法网密布的美国，对此也无能为力。都说美国政治是金钱政治，但谁见过因为“贪腐”而下台的州长、总统？不是他们不贪，而是因为制度允许他们收取政治献金，通过演讲、设立基金会来堂而皇之的收钱，谁还傻乎乎的“送红包”啊？类似的，美军的天价采购也是一样的道理，用时下的话说“合法合规”，合不合理那就另说了。这些小零件、洗手液、手推车，在美军的采购账单上都贵成了这样，其他武器装备的油水和猫腻就更不要说了，那简直是一个“天文数字”了。密歇根州立大学经济学家马克教授领导的研究小组就发现，从1998年到2015年，美国国防部共有21万亿美元的资金流向“无法追踪和解释”，大量原始档案被删改甚至丢失。事实上，五角大楼有时还会主动高估武器价格，从而将差价存入自己的小金库，账目极其混乱，审计疲于奔命。毫无疑问，美国是目前全球唯一的超级大国，但历史证明，过去没有，将来也不会存在真正的“日不落帝国”，美国的霸权也不过历史长河中一朵不起眼的浪花，终将变成一片泛白的泡沫。假如有天超级大国也战败了，那么其中一个重要原因，必然就有美军和军火商的腐败与贪婪，毕竟真正的大国战争拼的就是消耗，美军如此“大肆挥霍”，再大的家业也经不起造啊，难怪美国专家总说中国军费使用效率远超美国，不超那才怪了#热点引擎计划# #动态连更挑战# #我要上热门#

其实特朗普当选总统后，最懊恼的不是泽连斯基，而是另有其人。没错，这人就是特朗普曾经的最宠爱的大女儿伊万卡，最开始那会，特朗普就已经想把自己的女儿往高处带了。这块特朗普的心头肉，又是当家族集团的副总裁，又是世界级名模，特朗普上一任刚坐稳，就直接给她整了一份白宫顾问的差事。天天跟着总统老爸到处开会，想不长见识都难，而且伊万卡去的很多会，都是十分重要的会议，还因为老爹给机会，经常能单独会见其他国家的大领导，这老特看起来是真想把女儿当总统培养。而且在伊万卡结婚后，特朗普属于是爱屋及乌了，连小女婿都给了一份医疗器械采购的肥差，这里面的油水有多少，懂得都懂。但伊万卡是怎么“回报”自己老爹的呢，特朗普败给拜登后，本就是身陷重围的处境，伊万卡竟还来落井下石一把，把老爹的保险箱给开了。这个操作差点给自己亲爹送进去，也不知道她到底是为了自保，还是为了老公才这么做的，但无疑是深深伤了特朗普的心。可伊万卡万万没想到，特朗普最终力挽狂澜，重新坐回了总统宝座，现在还拿到了国会的控制权，美国历史上除了二战那会的罗斯福，只有特朗普的权力这么足了。要是伊万卡能顶住压力，坚定站队自己的父亲，以她父亲铺好的路，说不定还能成美国的第一个女总统，可反观她的站队选择，和49年入国军有啥区别。现在特朗普也把精力放在了小儿子身上，不知道伊万卡每天夜里会不会因为这件事睡不着呢？

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