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装饰公司营销话术技巧下载_装饰公司销售技巧和话术(2024年11月最新版)

内容来源：小天才网络所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

装饰公司营销话术技巧

装修公司电话营销技巧：实用话术指南 𐟓ž 开场白：您好，我是某某装饰公司的，我们公司正在城北板块征集样板房，提供全包或半包服务，由大品牌主村供应，专业的设计团队为您提供优质设计，比您平时装修要省30%以上。您有考虑装修的事情吗？ 𐟏ᠩ’ˆ对已经装修好的客户：打扰您了，不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的吗？我们在这个小区征集2套样板工程，设计是由我们公司最优秀的设计团队负责的。如果您帮忙介绍一下，介绍成功的话我们会很感谢您，没成功我也感谢您，您朋友的电话或邮件给我一个好吗？谢谢您。 𐟔蠩’ˆ对已在装修中的客户：请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工当中？ 𐟓 设计当中：我们也愿意帮您做一个平面方案，让您有个比较。装修和买东西一样，总要货比三家，比设计效果、施工质量、价格是否合理、材料品牌和服务。如果您觉得我们的设计好，价格满意，再做选择。毕竟装修不是件小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下，您也可以参观。 𐟓ž 针对其他情况：您有其他考虑吗？或者有任何疑问和需要了解的地方，随时可以联系我们。我们会为您提供最专业的服务和建议。希望这些话术能帮助您更好地进行电话营销，找到更多潜在客户！

如何通过营销细节打动客户签单？很多装饰公司在签单前会进行各种培训，掌握引流技巧和签单话术，但签单后的营销同样重要。优秀的装修公司不仅仅因为签单套路多，而是因为服务好、专业性强、营销细节到位。 𐟓‹ 签单前的准备客户可能因为品牌知名度而来，但决定签单的关键在于设计师。客户如何评判设计师是否可靠、专业？首先，形象很重要，要给客户一种专业的感觉。客户签单的本质是对工艺和服务的认可，因此，如果你不能很好地传递你的工艺特色或服务保障，可能会失去客户的认可。 𐟓⠧�•后的营销客户签单成功后，如果有社群，一定要发签约喜报，鼓舞士气，并分享到朋友圈，引导潜在客户。制作市场统计表，分析目标客户群体特征，为未来市场制定策略提供价值。整理复盘签单案例，总结适合自己装修公司的签单话术。 𐟌 渠道多样化大多数装修公司面临的问题是获取客户难。因为集客渠道非常单一，客流规模自然会受到影响。渠道种类不一定多，但一定要有优势。传统的电销扫楼已经过时，新时代的营销手段包括社群运营和新媒体营销。如果客户来到你的店里，你没有让客户签下订单，终究是为别人做陪衬。 𐟧 不同客户类型沉默型客户：在第一次见面时无法进入对方的思维，无法影响客户的判断。这时，你需要根据家装细节的痛点，引起客户的注意，从而帮助客户解决问题。多疑型客户：你说什么他都有可能听，但从眼神和对话中不断发出质疑，难以达成一致。对于这类客户，可以利用大量的客户案例、好评案例、锦旗等，这是最有说服力的东西。迷茫型客户：需要一步一步引导到想要的结果上。通过梳理客户大脑里的想法，解决迷茫犹豫的现状。要以“第三方”的身份去引导客户，制定详细的选购流程，成功签单的几率会更大。不同年龄段的客户、不同家庭成员的客户、不同身份的客户、不同职业的客户，他们所想要的效果和面临的痛点都不一样。只有不断积累经验，转换不同的状态去迎合客户，让客户从不认可的怀疑状态转变到签下订单。

𐟌Ÿ 装修公司话术大揭秘 𐟌Ÿ 𐟏ᠨㅤ🮥…쥏𘨯术大集合，助你轻松谈单、签单！ 𐟓š 家装销售话术集锦：掌握这些技巧，成交不再是难题！ 𐟓 谈单技巧的15种方法：让你在谈判中游刃有余！ 𐟓– 家装业务员话术：提升你的专业素养，赢得客户信任！ 𐟓ˆ 家装整理话术：让你的话语更有条理，客户更易接受！ 𐟎蠨𘈨œﯼš展现你的设计才华，同时提升客户满意度！ 𐟓ž 电话装修话术：通过电话沟通，轻松锁定客户！ 𐟏⠥ㅦ ‡准话术：确保你的话语符合行业标准，更具说服力！ 𐟓‹ 家装电话营销话术：让你的电话沟通更具针对性和实效性！ 𐟛 ️ 家装公司邀约话术整理：精心整理的邀约话术，助你高效邀约客户！ 𐟏† 家装节工地营销话术：抓住节日机会，用话语打动客户！ 𐟌Ÿ 体验《装饰公司营销话术集锦》：深入了解家装行业的营销技巧！

杭州装修公司避坑指南，别再被坑了！最近真是被杭州的装修公司气得不轻！很多业主都在吐槽这些公司，真是太让人无语了！首先，有些公司只要你稍微主动了解一下，就会像疯了一样给你发消息，各种联络、各种营销话术，简直让人烦不胜烦！你还没来得及看清楚，就被各种信息轰炸得头晕眼花。再说说服务吧，真的是一言难尽。服务态度敷衍得让人想哭，甚至有些还特别恶劣。大家遇到这种情况，真的要赶紧避雷，千万别再上当受骗了！为了帮大家避开这些坑，我特意测评了一些热门的杭州装修公司，给大家整理了一份避坑指南：恒彩装饰 𐟚늨‡𓧾Ž焕新 𐟚능œ㩃𝦕𔨣… 𐟚늧𝗧››装饰 𐟚늩‡‘隅天坛 𐟚늩“�装饰 𐟚늩𚦤𘰨ㅩ尠𐟚늨‰亮奮𖨣… 𐟚늩ƒ𝩃𝨣…饰 𐟚능—鸿装饰 𐟚늦嚩‚椸Š易 𐟚늤𙝩𜎨ㅩ尠𐟚늦˜Ž言装饰 𐟚능奦ž—装饰 𐟚늦˜Ÿ杰装饰 𐟚늩‡‘钥匙 𐟚늩𘿩ƒ𝨣…饰 𐟚늧™𞥮‰居 𐟚늨𚬨ጥ𗥨ㅠ𐟚늨‰𚥱…装饰 𐟚능›𚥮𖨣…饰 𐟚늤𘭥š装饰 𐟚늤𚚥Š 装饰 𐟚능𐚥𑂥ˆ륢… 𐟚늊希望大家在找装修公司的时候，一定要擦亮眼睛，千万别被那些烦人的营销手段给忽悠了。找到靠谱的装修公司，才能真正省心省力。

𐟌Ÿ一个90后全屋定制设计师的自我介绍𐟌Ÿ 𐟑‹ 大家好，我是Daisy，一个90后的全屋定制女设计师。作为一个双子座的女生，我既有双子座的百变和古灵精怪，又有巨蟹座的温暖和居家。朋友们和客户们常说我是一个亲和力很强的人，很好相处。其实，我觉得这很重要，很多时候，大家都会根据第一印象和眼缘来做决定。我从事设计行业已经七年了，有很多话想和大家分享。我性格直爽，不喜欢拐弯抹角，敢于吃苦，敢于拼搏。我对新鲜事物充满好奇心和学习热情，对重复的工作也保持足够的耐心和责任心。 𐟌𑠦ˆ长经历我是中国装饰协会会员，拥有高级室内建筑师资格，环境艺术设计专业，从业已经七年了。 𐟎蠨†念房子是你住的，需要融入你的个性和审美，这样才能经得起时间的考验。设计是用来解决问题的，能够用简单的方式解决复杂问题就是好设计。 𐟒ᠦ“…长风格现代、轻奢、极简、奶油、法式 𐟌Ÿ 希望给业主带来什么我没有传统装修公司那么多谈单技巧和营销话术。大多数装修公司以量为主，设计师每天匆匆忙忙推销产品。而独立设计师则会更多的时间去思考推敲方案的细节。我擅长用我的专业去解决业主的问题，用我的细致去完成方案的完整落地，跟客户一直保持粘性。每个项目亲自把控，帮助业主控制预算，给出合理建议，该省省该花花，与此同时保证落地效果。我希望通过我的设计，不仅能让业主收获一个漂亮、舒适的房子；而是通过这几个月的努力，让业主过上他们向往的生活。 𐟓œ 主要案例万科第五园、绿地海域观园、长泰西郊、大华诺斐墅、新上海花园洋房、东郊罗兰、东海御庭、绿洲香格丽花园、金臣别墅、汤臣高尔夫别墅、仁恒滨江园、盛大金磐、复地中环天地、西郊庄园、九间堂等希望这些信息能让大家更好地了解我，期待有机会和大家合作！

如何快速鉴别室内设计师的设计水准？作为一个即将装修新房的小白，对未来新家的憧憬和喜悦中夹杂着一些不安。毕竟，满脑子设计灵感却怕最终效果不尽人意，这时候找一个靠谱的设计师就显得尤为重要了。然而，市面上的装饰公司五花八门，设计师的水平也是参差不齐，面对各种专业的营销话术，你可能会感到更加迷茫。别担心，我来帮你理清思路，教你如何快速鉴别一个优秀的设计师。沟通能力 𐟓ž 首先，设计师的沟通和理解能力是关键中的关键。一个好的设计师不仅能理解你的需求，还能把自己的理解反馈给你，降低沟通中的“理解损耗”。更重要的是，他应该能针对你的问题提出解决方案，这样你们之间的沟通才算畅通无阻。从业经验和作品获奖情况 𐟏† 经验是一个重要的参考指标。一般来说，从业时间在3年以内的设计师算是新手；3年以上能解决一般住宅的问题；5年以上或有过大宅设计经验的设计师基本可以放心选择。时间久了，能坚持下来的设计师一般都有不错的实战经验和热爱装修的执着精神。当然，有过获奖作品的设计师更是优秀中的佼佼者。作品集 𐟓‘ 一个优秀的设计师一定会有自己的作品集。看看他做过的案例，从中你可以判断他的服务意识、客户满意度以及人品。毕竟，从这些经历中你能看到他的真实水平。耐心 𐟒ꊦœ€后，耐心也是必不可少的。经过前面的筛选，你已经对设计师的基本信息有了了解。接下来，多麻烦他几次，看看他的耐心如何。毕竟，装修周期动辄两三个月，再加上买家具、电器、软装和布置时间，入住可能都要半年时间。没有很好的耐心肯定是不行的。以上四个方面，基本能帮你解决装修的大问题。市面上这么多家装修公司，优秀的设计师并不多见，遇到合适的设计师就赶紧下手吧！希望我的经验能帮到你，也希望各位设计师朋友们尽职尽责，服务好每位客户，多多签单，多多挣钱。加油！

免费设计与收费设计的真正区别免费设计其实只是装饰公司的一种营销手段。现在的设计行业，很多公司根本没有什么真正的设计，都是在做营销。通常他们会限制和客户沟通的时间在30分钟左右，然后开始大谈特谈他们公司有多厉害，产品有多好，今天定下来还送某某电器。客户找了几家装饰公司，感觉都差不多，其实这都是经过话术培训的。最后定下来发现施工还可以，但设计师图纸出完，现场几乎看不到设计师的身影。说白了，这些公司就是走量，三点一线：谈客户、做方案（就是在摆模型，模型都摆不明白）、没时间鸟你工地的现场情况。都交给工长，设计师的任务已经完成了。大部分装饰公司都是这个状态。那么，有没有好的设计师呢？这要看客户在和设计师沟通的时候去品了。作为一个合格的设计师，要是为客户细致的设计，也需要好的业主配合。首先要拿到承重结构图纸，根据使用需求做出细致的平面方案（几套）。一个合格的设计师要懂平面墙体结构、立面美学构成、施工工艺（不是简单的水电、木、瓦、油工），还要懂软装家具如何搭配的理论知识（不是这放L形沙发，哪里放圆形茶几）。你可以问问设计师为什么放圆的不放方的。灯光设计也很重要，比如几瓦的设计？多少度光束角的设计？多少度遮光角……这些都是一个合格设计师该做的事儿。这就好比在大排档和星级酒店吃饭的区别。免费设计和付费设计的区别也在于此。

职场送礼必知技巧，中秋送礼不再尴尬中秋节快到了，送礼这件事可不能马虎。大家都知道，提前两个月开始选礼物是最明智的选择，不然等到节日当天，价格飞涨不说，还可能耽误了送礼的最佳时机。𐟎 传统的月饼虽然经典，但高糖高热量，实在不太符合现代人的生活方式。而且，节日里大家基本都会收到不少月饼礼盒，吃不完还容易浪费。更重要的是，月饼礼盒缺乏辨识度，客户收到后也没有什么特别的记忆点。所以，差异化送礼真的很重要！别担心，我已经为大家准备好了！作为一个有8年行政经验的“老手”，我可是通过送礼为公司省下了不少钱。这次推荐的文创茶礼绝对不会让你失望！𐟌Ÿ 这款茶礼的木质礼盒设计非常国风，拿在手里质感十足，无论是送礼还是自用都很合适。𐟎蠧伧›’的盖子还能变成装饰画，挂在墙上，节日氛围感瞬间拉满！𐟖𜯸 里面的江西宁红茶，品质上乘，一盒就能完美展现中秋的氛围。𐟍𕊊至于送礼的话术，这里也有一些小技巧：提前十分钟上班，趁领导和同事都不在的时候，把礼物放在领导办公桌下，然后打电话告知。放在写字楼的前台处（注意不要放在自己公司的前台，这样全公司都知道你送了礼物给谁）。打电话告知领导。放在领导小区的门岗或快递柜里，打电话告诉领导已经送到，领导客气一下就会收下的。不需要绕太远的弯子，直接表达“感谢领导”+“送了点小礼”（不要具体说什么，但强调是小礼，不贵重）。好了，下一期我们再来聊聊中秋节员工福利礼品怎么送。希望这些小技巧能帮到大家，让送礼不再成为难题！𐟎‰

昆明装修公司避坑指南，别再踩坑了！𐟒㊦˜†明装修公司的那些坑，真的是一箩筐都装不下呀！𐟘늊我有个朋友，本来没打算用套餐活动，结果被那家装修公司一通话术下来，直接就签约了。签约后态度立马变了，不加钱就不干𐟘�‚想着给点钱赶紧搞定算了，结果施工质量差到离谱𐟘𕯼Œ简直没话说。 𐟎ˆ谁不想顺顺利利地装好房子，但那些不良公司真是奔着你的𐟒𐦝姚„。以下是一些需要避开的装修公司：中策装饰冰点装饰居然之家鲁班兄弟生活家装饰欢乐佳园紫苹果胡桃善锦一品宅木菲装饰欢乐巧匠二十四城喜客喜德雕装饰爱居丽百安居希望大家都能找到靠谱的装修公司，顺利完成装修！

武汉装修避坑指南：90后小夫妻的真实经历坐标：武汉背景：90后小夫妻，新房延迟交付一年，最近终于通知收房了。不过公区还没完全搞完，我们打算等搞完了再去收房。预算有限，家里也没矿，两个打工族，没时间专门研究家装市场（所以没考虑自装或者半包）。看了哪些公司？因为觉得武汉的装修公司都差不多，主要看重点区域的工艺和报价，所以我们一开始只打算看10家左右的装修公司。以下是我们挑坑的经历，纯属个人感受，非专业解答。 F*装饰 𐟛 ️ 整体还算满意，工艺不错，有超大展厅和自有工人。不过营销氛围有点浓厚，有些东西不太能满足我们的需求。最后报价阶段会强推他们展厅的主材，需要达到一定额度。 M*简装 𐟏⊨🐦𐔤𘍥彯𜌥‰一天约了时间，第二天去公司没人。简单看了个办公室，几个公司组在一起的，感觉不太靠谱。 A** 𐟎芥𑕥Ž…很大，可能是因为我们约时间的时候他们刚搬到新办公地点，还有很多部分没搞好。营销点打得很好，工艺和装修周期能保证；风格偏向法式和奶油风，有样板间；设计师询问得也比较详细，但没有聊出一个初步方案。 B** 𐟓ž 这个我没去，我老公去的。据他描述，营销气息超重，晚上8点还打电话，不断换着号码打。 X*装修 𐟛‹️ 工艺和设计师理念都不错，能满足需求，报价也能接受，报价单清晰明了。不过工程好像是包出去的，销售话术了得（会从生活和省钱入手）。 S*装饰 𐟏እ𗥨‰𚤻€么的都还好，和市面上大差不差。主打让我们做他们的样板间，基本上不会考虑我们的需求和想法。我们说一个需求想法他反驳一个说做不了，理由也不说为啥做不了，也不说新的方案就说做不来了。最简单的需求：我要求公区的储物空间大，他说做那么多柜子没用，以后有小朋友也没有那么多东西要放，小朋友东西都是大件，柜子格子小也放不下，房间的柜子足够用作储物了。可能我没生过孩子吧，我可能印象中就觉得孩子的东西比较多，又或者他也不问我要柜子干嘛。反正就是按自己的想法整，不考虑我们的需求；然后前段销售只会说一句话：我们很好，工艺什么的都很好，别看设计师年轻，但是他是我们的金牌设计师。 O*装饰 𐟏 工艺什么的没什么大的区别，主要是他是最后一家，没怎么详细了解，详聊时候再记录吧。希望这些经历能帮到正在装修或者准备装修的小伙伴们！

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