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销售管理公司权威发布_销售管理的四个标准(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

销售管理公司

【沈阳国信资产管理公司销售固定收益理财产品涉嫌非法集资】近期，有读者反映称，沈阳国信资产管理有限公司开设多家分支机构、向社会不特定人群销售固定收益的理财产品，承诺固定收益，涉嫌非法集资。记者对此展开调查，公开销售理财产品显然不在该公司的经营范围之内的。网页链接

𐟌Ÿ 资深销售秘籍：四本书助你登顶 𐟌Ÿ 𐟓š《销售巨人：大订单销售训练手册》 - 尼尔ⷩ›𗥅‹汉姆 SPIN销售法认为，销售人员的有效管理不在于统计拜访次数，而在于在销售拜访前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，以推动销售进程。这种方法挑战了传统的专业销售技能培训，并得到了世界500强企业的认可。 𐟓Š《销售运营管理》 - 黄迪祺这本书分为三大部分：第一部分介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分结合世界500强及作者实践案例，阐述销售运营管理的实践之道；第三部分展望销售运营管理的未来发展趋势，介绍典型的销售运营管理部门组织结构及其与其他部门的关系。 𐟓ˆ《销售漏斗与销售管理》（第2版） - 刘祖友这本书适合B2B行业的销售团队，特别是工业原料和原材料行业、大中型设备行业、建材和装饰材料行业、汽车和汽配行业、电气和自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信等行业的销售主管、销售经理、大区经理。消费品和耐用消费品行业也可以参考。 𐟓ˆ《专业销售技巧：从新手到大师》 - 未知作者这本书提供了一套系统的销售技巧培训，帮助销售人员从新手迅速成长为大师。通过实战案例和练习，读者可以掌握各种销售技巧，提升业绩。

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊创新」一线销售管理要干什么根据公司的销售模式和客户的销售周期，安排、调整、督促、优化销售的客户跟进计划，不管是日、周、月还是季度的跟进计划；利用自身丰富的销售经验，以及可以获取的略超过销售同学的资源权限和信息权限，支持销售同学获得特定资源或者使用更有效技巧突破客户某些关键卡点；控制一线销售的情绪状态，利用自身的状态，来解决和应对销售一线对公司政策、规定、制度的负面情绪，并正向影响团队的情绪；收集一线市场侧的信息，客观、完整、翔实地向上级反映，以此来支持公司做出更贴合市场环境和现状的销售政策

医药代表必备6大能力，轻松成为销冠！ 1. 𐟒Š 产品知识运用能力医药代表需要具备扎实的医药学基础和市场学知识，能够熟练运用与产品相关的知识。医生是医药代表的主要客户，因此需要具备丰富的医药知识来支持沟通。如果客户提出的问题你不懂，那么沟通就会变得非常困难。 𐟓… 计划和组织能力成熟的医药代表需要能够独立完成客户管理计划和拜访计划。外企公司强调以客户为中心的销售拜访，因此需要深入了解客户，并与他们建立面对面的合作关系。虽然现在信息触手可及，但医生在接受信息时可能会感到无所适从，因此一个活生生的人当面沟通更为高效。 ⏰ 时间管理能力医药代表需要合理利用工具，制定每月的拜访计划，并根据潜力不同分配每日的拜访数量。每个销售人员都需要覆盖大量的医生，因此需要根据辖区不同制定适合自己区域的拜访计划，充分利用时间覆盖更多的医生。 𐟓Š 客户管理能力医药代表需要掌握专业的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。医生分为不同级别，如主任和小医生，因此需要不同的能力，尤其是面对院长和药剂科这些大客户时更需要高级的能力。 𐟌 区域管理能力医药代表应该通过二八定律选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。每个区域都有所不同，因此人员的匹配尤为重要。大的区域和重点区域需要能力强的人，而小型医院和社区则可能不需要这么强的能力。 𐟓ˆ 分析能力医药代表需要学会分析销售结果，通过收集和分析各种信息寻找销售机会。我们需要综合判断，最终找到销量的增长点。在这个过程中，收集和分析信息是非常重要的步骤。

一本书解锁内控，零基础必看！嘿，朋友们！你是不是也在为企业的内部控制头疼？别担心，有一本书能帮你解决这个问题——《手把手教你做内部控制》。这本书从零开始，带你一步步了解内部控制的奥秘。无论你是企业白领还是自由创业者，都能在这里找到适合自己的方法。作者沈彬荣老师可是个学霸，拥有注册会计师、税务师和法律职业资格，累计为100多家上市公司提供过内控体系建设、业务流程优化和财务分析体系建设等服务。他的经验可不是吹的，书里从采购管理、销售管理、人力资源管理、财务管理、资产管理到其他管理，面面俱到，拿来即用。书里用三个层级来讲解： SEE：从采购到销售整个链条的每个环节控制 DO：每个环节的具体操作，比如采购管理要选择供应商、确定价格、下达订单、签订采购合同；销售管理要确保收入稳定增长，回款及时；财务管理则包括费用管理、预算制定等。 GET：编制一套内部控制体系，包括流程图和权限指引表，辅助内部控制手册有效实行。这样企业就能从“人治”转变为“法治”，坚持“写你所做，做你所写”。总之，这本书真的是手把手教你如何做好内部控制，适合所有零基础的小伙伴们。想要了解更多内容？赶紧拿起这本书来看看吧！𐟓–

市场营销专业：你的未来职业指南 𐟚€ 今天我们来聊聊市场营销这个热门商科专业。 𐟌Ÿ 为什么选择市场营销专业？职业机会广泛：市场营销专业为你打开了一个充满机遇的世界。无论你想在大公司做市场经理，还是在初创公司负责品牌推广，甚至自己创业，这个专业都能为你提供必要的知识和技能。适应未来市场和技术趋势：随着科技的发展，市场营销领域也在不断变化。数字营销、社交媒体营销和电子商务等新兴领域正在崛起。市场营销专业让你学会如何运用数据分析、社交媒体、搜索引擎优化等新技术来推动销售和建立品牌形象。成功的案例和故事：市场营销专业的潜力和成就是显而易见的。从苹果公司的独特品牌形象到小企业的市场突破，市场营销的力量无处不在。这些成功案例不仅展示了市场营销的价值，也为我们的职业生涯提供了灵感。 𐟒𜠦œꦝ奰𑤸š方向市场调研与分析：作为市场营销专业的毕业生，你可以为企业把握市场趋势和消费者需求提供关键信息。品牌建设与管理：参与企业的品牌建设和宣传策略的制定，通过市场动态的跟踪和研究，帮助企业在竞争中脱颖而出。数字化营销：掌握数字营销技能的毕业生在社交媒体推广、搜索引擎优化等方面发挥着重要作用。销售管理：从基层销售岗位开始，逐步积累经验，提升到销售经理、总监甚至分公司负责人。企业营销管理：在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等行业中，从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理等工作。教学和科研：如果你对学术研究有兴趣，市场营销专业也提供了在国内外高校及研究机构中继续深造的机会。 𐟓㠥悦žœ你对市场营销感兴趣，不妨进一步探索并考虑选择这个专业。它将为你的未来铺平道路，并为你提供一个充满机遇的职业道路。 𐟒𜰟š€

销售部员工规章制度 𐟓Œ第一章：总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 𐟓Œ第二章：细则适用于销售部全体员工。 𐟓Œ第三章：销售部组织框架及岗位职责 𐟔„第一节：销售部组织框架高级销售代表销售代表销售部内勤销售助理 𐟔„第二节：销售部岗位职责销售总监规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。领导团队建设，制定并组织实施完整的销售方案。提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。销售经理组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施。组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。组织对公司客户的服务，与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持。协调部门内部业务上的动态、信息。对下属人员进行业务指导和工作考核。个人项目的跟进、监督。销售助理制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务。电话拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等。客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。整理公司合同，合同的执行并归档管理。协助综合协调销售部日常行政事务。文档编写和制作，协助销售人员写标书，处理信息。 𐟓Œ第四章：销售部基本守则严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度)，上班时间内须保持精神饱满的工作状态。严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。 𐟓Œ第五章：工作计划和报表制度 𐟔„第一节：工作日报销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。 𐟔„第二节：工作周报（周总结和周计划）工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持,需对本周工作中存在的问题进行分析,并列出下周计划; 填写内容: ①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明,以便部门经理安排; ②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题；填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因,则需在周一上午9点以前递交。

上海市的赵燕凯先生自称签订「怡佳仁休闲食品」加盟合同后，结果交钱后上海越近食品销售管理有限公司没有履行合同义务，万般无奈之下才向中诉网投诉，希望能借助网络平台讨个说法要回损失。详见网页链接@警民直通车-黄浦@上海商报@上海市场监管@上海商务@上海税务【「中诉网」www.zsw.org】

魏巍：提升员工内驱力的实战专家魏巍，一位在企业管理领域拥有丰富经验的专家，以其对人力资源管理、TTT（培训师培训）和营销团队的深刻理解而备受推崇。他不仅拥有国际WMECA认证催眠师的资格，还是国际CCEU-ICF优胜教练式经理人和CIPMT英国国际管理工会职业培训师。魏巍曾在大连、大连大学、大连民族大学等高校担任特聘讲师，其课程综合满意评估一直保持在90分以上。魏巍拥有10年的销售管理经验，曾带领并培养了上百名培训师。他的经验使得他在培训设计与实施上更加注重学员的需求和反馈，因此无论是课堂反馈还是培训后续的效果反馈都让客户十分满意。在2020-2021年，魏巍受邀为工商银行大连市分行讲授《如何提升员工内驱力》课程。他以个人未来发展为中心，结合金融行业现状和学员自身发展、价值观体现，帮助学员理清自身价值观，分析问题产生的根本原因，最终找出解决问题的办法。在2019-2021年间，魏巍受亿达信息科技公司邀请，为深圳、成都、大连的管理团队进行《沟通技巧》课程讲授。他通过情境模拟等手法，帮助管理者们高效沟通，最终达成较为和谐的局面。魏巍还曾为国家电网进行《从0到1培训师养成记——培训师培训》课程。在培训中，他深入解读了成为培训师的初心，即“影响他人做积极性地改变”。他认为，培训师不仅是一份看似光鲜的职业，更是需要花费更多时间、精力去成长和自我完善的职业。魏巍的主讲课程包括：《像国王一样演讲》、《如何提升员工内驱力》、《情景模拟之沟通技巧提升》、《成为一名有成就感的销售员》、《从0到1培训师养成记——培训培训师》以及《开心生活ⷥ🫤𙐥𗥤𝜢€”—情绪、压力管理》。他的课程以实用性和互动性著称，深受学员和客户的欢迎。

[微笑]企业如何选择ERP管理系统 ERP是企业资源计划（EnterpriseResourcePlanning）的简称，其建立在信息技术的层面上，将数字化技术与企业先进管理思维融为一体，为企业员工提高工作效率、为企业管理层提供决策手段的管理平台。随着数字化经济的发展和我国相关政策的大力推进，我国的ERP系统也得到了迅速的发展。那么对于企业而言，该如何选择ERP管理系统呢？速达软件，企业管理软件提供商首先，根据公司的行业和规模，找出与之相匹配的品牌。比如为中小型企业量身打造的ERP系统，有对标快消品行业的，有对标五金行业等等。其次，对对应品牌的软件进行产品对比，找出有区别的部分；由于中小型企业资金实力有限，所选择的体系要更加贴近业务场景，更加综合性。总不能买一套进销存系统，买一套销售员管理系统，再买一套订货商城的软件吧？这里需要注意的是，是否所有的主要功能模块都是同一家公司生产的，如果需要额外的数据连接，不仅要收取对接费用，还要考虑数据的准确性。速达ERP管理系统在此基础上，结合企业自身业务流程状况，对系统进行了试运行和演练。销售人员说得再好，也比不上自己亲自去试一试，第一次接触一个系统，有不懂的地方及时提问，但是一定要自己动手去操作，看一看如何把一个订单流程走完、如何把商品的上下架和库存数量统计清楚以及经营报表分析是否直观和准确。最后，如果在价格相差不大的情况下，可以选择拥有更加完善的服务体系的公司，例如速达软件。因为软件不同于其他的东西，如果没有对其进行售后服务的培训，以及过程中产生的问题的解决，那么对企业来说，投入了资金和人力就成了负担，而不会产生任何价值。 #动态连更挑战#