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公司与供应商权威发布_十大批发网站进货一件代发(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

公司与供应商

实时播报：【有研硅：海外并购标的DGT为台积电、美光等公司供应商正开展尽调工作】有研硅总经理张果虎今日在业绩会上表示，该公司已与株式会社RS Technologies签署《股权收购意向协议》，正积极开展审计评估和尽调工作，具体交易方案仍在论证中。交易标的DGT在日本拥有广泛的客户渠道，是东京电子、台积电、美光等公司的供应商，并购可有效降低终端客户认证的成本和风险，加快认证进度。此次并购符合公司发展战略，有利于公司加快海外市场拓展，并从硅材料到硅部件的产业链整合升级。（科创板日报）

𐟌 知名企业沟通案例：如何减少冲突？在商业世界中，沟通是关键。然而，由于每个人的认知、表达能力、情绪状态以及对信息的理解方式不同，冲突在所难免。𐟤 因此，学会有效沟通、合理表达自己的意愿、促进双方关系和谐，是一种情商，更是一种智慧。 𐟍 苹果公司：内部沟通解决产品设计冲突苹果公司以其简洁、创新的产品设计而闻名。在产品研发过程中，不同部门如设计团队、工程团队和营销团队之间经常会出现意见冲突。例如，在设计iPhone时，设计团队追求极致的轻薄和精致的外观，希望手机尽可能地减少按键，以达到简洁的视觉效果。而工程团队则会考虑到内部零件的布局、散热以及信号接收等技术问题，可能会对设计团队的某些想法提出质疑。苹果公司通过建立跨部门的沟通机制来解决这些冲突。他们会定期举行跨部门会议，在会议上每个团队都有机会详细阐述自己的观点和面临的困难。例如，设计团队会用设计模型和概念图来展示他们对于产品外观的愿景，同时工程团队也会用技术数据和测试结果来解释他们的担忧。通过这种开放和坦诚的沟通，双方能够理解彼此的出发点。比如,在iPhone4的天线设计问题引发争议时，设计团队和工程团队共同沟通，最终达成了一个折中的方案，既在一定程度上保持了外观的简洁，又解决了信号接收的问题。这种沟通方式减少了部门之间的冲突，确保了产品能够按时、高质量地推出，并且在市场上获得了巨大的成功。 𐟛’ 宝洁公司：与供应商沟通化解供应危机冲突宝洁公司作为全球知名的快消品企业，其产品生产依赖大量的原材料供应商。在原材料价格波动和供应短缺的情况下，宝洁公司和供应商之间很容易产生冲突。例如，在原材料价格上涨时期，供应商希望提高原材料价格以维持利润，而宝洁公司则希望控制成本，保持产品价格的稳定。宝洁公司建立了长期稳定的供应商沟通计划。他们会与供应商定期进行战略沟通会议，在会议上不仅讨论当前的供应价格和数量问题，还会分享市场趋势、宝洁公司的长期发展战略等信息。例如,当原材料价格上涨时,宝洁公司不是简单地拒绝供应商提价的要求，而是与供应商沟通自己对于成本控制的目标以及产品的市场定位。同时，宝洁公司也会了解供应商成本增加的真实原因，如原材料产地受灾导致产量下降等。通过这种深入的沟通，双方共同寻找解决方案。比如，宝洁公司和供应商一起探索了优化供应链、联合采购降低成本、开发替代原材料等多种方式。这种沟通方式有效地化解了供应危机中的冲突，确保了宝洁公司原材料的稳定供应，也维护了与供应商的长期合作关系。 𐟒𛠨𐷦팥…쥏𘯼š团队沟通减少工作流程冲突谷歌是一家拥有众多创新项目的科技巨头，其内部团队众多，工作流程复杂。在不同团队合作开发项目时，例如谷歌地图和谷歌街景团队的合作，由于工作流程和进度安排的不同，很容易产生冲突。街景团队可能更关注图像的采集和更新速度，而地图团队则注重地图数据的准确性和用户搜索功能的优化。谷歌采用了敏捷开发和沟通框架，如Scrum和看板管理方法。团队成员每天都会有短时间的“站会”，在站会上每个成员都要快速汇报自己的工作进展、遇到的问题以及下一步计划。这种高频次的沟通让不同团队之间能够及时了解彼此的工作情况。同时，谷歌还建立了内部沟通平台，团队成员可以在平台上实时交流项目相关的问题。例如，当谷歌地图和街景团队在数据整合方面出现冲突时，双方通过内部沟通平台详细地交流了各自的数据格式、更新周期等问题，然后在站会上共同制定了一个新的数据整合工作流程。这种沟通方式减少了工作流程中的冲突，提高了项目的整体开发效率，使得谷歌的产品能更快地更新迭代，为用户提供更好的服务。

采购谈判必备：5类实用话术技巧在采购过程中，巧妙运用话术可以更好地与供应商沟通，建立有效的合作关系。以下是几种常见的采购话术，帮助你更好地进行询价和谈判。询价话术𐟔 "请提供关于产品X的报价" "我们对贵司产品的价格感兴趣，能否给出一个最好的价格？" "能提供更多关于产品规格和质量的信息吗？" 谈判话术𐟤 "我了解市场上有竞争产品，请问贵司是否可以提供更好的价格或额外的优惠条件？" "我们对长期合作很感兴趣，是否可以给出更有竞争力的报价？" "除了价格之外，我们也关注产品的质量和交付时间，贵司有没有办法提供更好的服务？" 合同谈判话术𐟓 "我们需要一份详细的合同，涵盖产品说明、数量、价格、付款条款和交付日期等。" "我们希望在合同中包括退货和维修的条款，以确保我们的权益。" "是否可以达成共识，签订长期供应合同？" 供应商评估话术𐟔 "请提供一些关于公司的背景和经验的信息，以便我们进行供应商评估。" "我们需要一些过去客户的参考，以了解贵司的服务质量和可靠性。" "请问您是否有任何质量认证或行业资质？" 投诉和纠纷处理话术𐟘ኢ我们发现贵司提供的产品与我们的要求不符，请解决这个问题并提供合适的解决方案。" "我们遇到了交付延迟的问题，我们希望贵司能尽快解决，并给出一个合理的解释。" "为什么我们收到的产品有质量问题，请提供退货或修理的解决方案。" 这些话术可以根据具体情况进行调整，以确保在采购过程中能够有效地与供应商沟通。

不光压价还拖款？特斯拉“结账快”引热议！宝马账期仅30天！供应链：更愿意与“老牌车企”合作继部分车企要求供应商降价的消息传出后，日前，特斯拉公司副总裁陶琳针对供应链付款周期公开表态，再度引发市场对汽车供应链企业生存情况的关注。陶琳在微博发文称，特斯拉对供应商付款周期已缩至90天左右。“与供应商伙伴同生共赢，通过技术革新来增效降本，企业才能走得更远。”陶琳表示。值得关注的是，陶琳发文同时贴出了一张图片，上面标记出了其余四家匿名企业在2021年~2023年期间的平均账款结清天数变化。与特斯拉不同的是，这四家企业的付款账期在近三年都有所增加，且均超过100天，其中一家车企的平均账款结清天数甚至达到约300天，是特斯拉的3倍多。 “有的车企即便账期长达一年，但到期后供应商也可能收到的是一张6个月的承兑汇票。”一位汽车零部件供应商向《每日经济新闻》记者表示。记者了解到，承兑汇票的最长付款期限是6个月。 “毫无疑问，账款结清周期越长，供应链企业的生存压力就越大。”另一位汽车供应链企业人士向记者表示，与当前消费趋势相反的是，大部分汽车零部件供应商更愿意跟一些“老牌车企”合作。据该人士透露，宝马给供应商的付款周期实际上比特斯拉还要短，仅为30~45天，而且从不延迟。图片来源：视觉中国事实上，有媒体统计了部分整车厂“应付账款周转天数”情况后发现，自主品牌与跨国品牌的差距较为明显，且部分自主品牌出现“销量攀升越快，付款周期越长”的现象。在此背景下，国内部分汽车零部件供应商的经营情况并不乐观，如A股上市公司华域汽车（600741.SH）今年前三季度的净利率仅为4.28%，主营业务为新能源车载电源的欣锐科技（300745.SZ），今年前三季度净利率为负。对应当下国内汽车消费市场，一边是部分在华市场份额下行的跨国、合资车企，保持着相对稳定的付款周期，并因此受到上游供应链企业的青睐；一边是部分自主品牌，在销量、价格、市占率节节攀升的背后，却仍在试图压缩供应链成本，以增强市场竞争力。如今这一反差正引发行业思考——“卷”字当头，车企与供应链企业如何共赢？博世前总裁曾收到“一把刀” 汽车零部件供应商突然受到关注，源于流传于网络的一则比亚迪要求供应商降价的邮件。该邮件称，比亚迪向该供应商所供货产品提出降价需求，即从2025年1月1日起降价10%。对此，比亚迪集团品牌及公关部总经理李云飞回应称：“与供应商的年度议价，是汽车行业的惯例。我们基于规模化大量采购，对供应商提出降价目标，非强制要求，大家可协商推进。” 值得一提的是，被曝出要求供应商降价的车企并非比亚迪一家。日前，有消息称，上汽大通邀请供应商共同参与到成本控制的大项目中，目标是降本10%。而在更早之前，有传言称吉利零部件采购公司总经理曾赠予博世中国前总裁陈玉东一把刀，或暗示其“砍价”。对此，陈玉东在朋友圈发文回应表示：“刀是真的，送刀的人是好兄弟不是为降价，当时他觉得我太多事太纠结，叫我快刀斩乱麻。”随后，浙江吉利控股集团高级副总裁杨学良在微博也进行了辟谣，称“这把刀是砍乱麻的刀，不是砍价的刀，以讹传讹的人就别有用心了”。 “供应环节其实也在卷，但更多卷的是性价比，可能部分产品的单品价格高，但对应的是性价比是高的。”某车企二级供应商负责人向记者表示。各车企“应付账款周转天数”差异大事实上，相比降低采购价格，供应商或更在意车企的结款周期。根据wind数据统计，中信证券汽车零部件A股上市公司总计204家，2020年年末应收账款余额1408.80亿元，到2023年该数字增长至2318亿元，增幅为64.57%，今年三季度该数字进一步增长至2446.69亿元。。需要注意的是，应付账款周转天数并不完全等同于车企给供应商的付款周期。根据释义，应付账款周转天数又称平均付现期，是衡量公司需要多长时间付清供应商欠款的一个指标。Wind提供的应付账款周转天数是根据应付账款周转率计算得出，而应付账款周转率的计算方式为公司营业成本乘以2，再除以期初应付账款和期末应付账款的总和。图片来源：视觉中国 “部分核心或是小众部件供应商受整机厂价格变动影响较小。”上述某车企二级供应商负责人告诉记者，部分小众部件供应商，相对竞争对手较少，性能较突出的供应商在定价权上较为强势，回款周期相对较短，约60天。此外，部分跨国车企较短的付款周期，更受供应链企业青睐。“新能源汽车供应链上依然有很多‘老牌车企’保持着较好的付款周期。这是整车企业与供应商共同成长，建立长期、互赢合作伙伴关系的根基。” “像宝马这样的‘老牌车企’，更主张在合作中与供应商共同成长，建立长期双赢的合作伙伴关系。”另一位跨国车企内部人士也向记者表示，对于车企而言，供应商应是伙伴，合作共赢更不能只是口号。 #默认# #应付账款# #国美应付账款及票据高达144亿# #大企业应及时支付中小企业账款# #资产负债表中的应付账款计算# #资产负债表中应付账款计算#

如何挑选婚庆公司？三大原则教你搞定！确定婚期和婚礼场地后，接下来就是挑选婚庆公司了。选择婚庆公司的原则是“一看、二比、三核查”。 𐟔 第一，尽可能多地了解婚庆公司。可以通过以下几种方式：家人、朋友、同学的推荐，有针对性地考察已知公司。通过网络媒体搜索几家认为不错的公司。通过其他随机渠道接触相关公司，了解情况。 𐟓Š 第二，对考察过的婚庆公司进行比较，详细衡量公司实力。具体包括：办公场所的考察：看看公司环境是否整洁、专业。公司资质的考察：确认公司是否有合法的营业执照和相关证书。公司人员的考察：了解公司员工的素质和专业技能。公司案例的考察：查看公司过去的婚礼案例，看看是否符合自己的要求。公司设备的考察：检查公司的设备是否先进、齐全。公司合作商的考察：了解公司与哪些供应商合作，确保服务质量。公司文化的考察：看看公司的文化是否与自己的价值观相符。公司价格的考察：比较不同公司的报价，选择性价比高的。 𐟑堧쬤𘉯𜌥…視𙤽考察后，你会对各个公司的水平有清晰的认识。但不要只听策划师的一面之词，最好通过朋友、家人调查相关公司的实力和口碑。还可以通过婚庆和相关行业探听某个公司的业界口碑，做到心中有数。通过以往客人的评价，来考察公司的口碑。希望这些建议能帮助你找到满意的婚庆公司，祝你婚礼顺利！

iPhone16去中国化？影响几何？ 𐟔最近，iPhone16的零部件供应链企业名单曝光了，看完之后，你还会选择苹果吗？这次iPhone16将取消实体音量键和开关机键，摄像头模组也进行了大改。最让人注意的是，苹果这次彻底剔除了中国产零部件。 𐟓𑩦–先，苹果结束了与立讯精密、蓝思科技等企业在连接器、玻璃盖板、金属结构件等组件的采购，选择了BHFX成为新的供应商。原本与京东方的洽谈也暂停了，iPhone16将全部采用LG的OLED显示屏，电池也将从印度采购。 𐟓𚥅𖦬᯼Œ苹果拒绝了与华为签订长期全球专利交叉许可协议，爱立信的5G方案依然选择高通为iPhone16系列的独家5G原件供应商。这样一来，iPhone16的中国产零部件比例将降至零。更别提苹果已经宣布有40%的iPhone16将是印度制造，这意味着尽管库克才访华不久，但苹果依然要坚持去中国化。 𐟓‰这将造成几十家国内产业链企业的损失，数十万工人失业。不过，华为正在崛起，盘活了国内手机产业链很多企业。今年一季度，华为重夺中国大陆市场第一，市场份额达17%，苹果大跌25%，跌到了第五名。 𐟓ˆ如果苹果坚持去中国化，最终结局只能是被中国人去苹果化。毕竟，中国人有权利选择支持国内品牌，而不是一个不尊重中国市场和工人的外国公司。

感恩有你们，与供应商共同成长！没想到上一篇笔记竟然引来了这么多供应商的关注！虽然有些品类我从未接触过，但依然对那些素不相识的工厂表示衷心的感谢，感恩的心意难以言表。𐟘Š 虽然我是一家贸易公司，同时也是SOHO，但与供应链是相辅相成的。在商业的海洋中，海外市场如此广阔，我们的企业之舟能够平稳前行，离不开贸易公司和工厂的共同努力。贸易公司一手连接客户，另一手连接工厂𐟏�Œ只有两者都维护好，才能在市场中生存和发展。工厂用优质的产品、有竞争力的价格和专业的服务作为我们发展的坚实后盾，两者相互信任，彼此扶持，我们的国货产品才能誉满全球。感谢各位供应链的朋友们，虽然我们素不相识，但地球是圆的，终有一天，我们会合作共赢！相信你们的产品，相信我们的能力，在合作之路上携手同行。上一篇笔记我不会删除，希望能帮助到有需求的工厂供应链、其他贸易公司、业务员，甚至希望能帮助客户找到他们需要的供应链。赠人玫瑰，手有余香，能促成其他人合作，也是我这个老外贸人的愿望。哪怕目前没有合作，希望以后有机会合作时，能够想起这篇文章，能够在我这里找到你们需要的供应链或者客户！

𐟓œ 供应商质量问题扣款通知函 𐟔 尊敬的供应商， 𐟓‹ 根据我公司供应商管理规定，现对您的供应质量进行审查，发现存在以下问题： 1️⃣ 交货期延误：您未能按照合同约定的时间提供物料，这已影响到我公司的正常生产。根据规定，每月累计超过三次的延误将处以1000元罚款。 2️⃣ 品质不达标：您提供的物料质量未能达到我公司的要求，这直接影响了产品的质量。根据规定，每次品质问题将处以200元罚款，并支付由此产生的人工费和待工费。 3️⃣ 交量不足：您提供的物料数量未能达到合同约定，这同样影响了我公司的生产进度。根据规定，每月累计超过三次的交量不足将处以1000元罚款，并将当月付款比率降低30%。 𐟓Œ 为了维护双方的合作关系，保障我公司的产品质量，请您立即采取措施，改进供应质量，并严格遵守合同约定。否则，我们将不得不考虑终止与您的合作关系，并采取法律手段追究您的责任。 𐟓œ 感谢您对我公司工作的支持与理解，期待我们能够继续保持愉快的合作关系。 𐟔– 敬请悉知， [公司名称] [日期]

如何一步步搞定乱账清理？最近我接手了一个乱账清理项目，从20年开始要全部搞定，工作量确实不小。为了帮助大家少走弯路，我整理了一下具体的工作步骤，赶紧收藏起来吧！盘点出纳库存现金 𐟒𜊩斥…ˆ，得把出纳的库存现金好好盘点一下。看看账上和实际现金是否一致，有没有短缺或者多出来的钱。核对开户银行 𐟏抦Ž夸‹来，核对一下公司的开户银行信息。看看银行对账单和账上的余额是否一致，有没有未处理的银行交易。盘点仓库库存 𐟓抧„𖥐Ž，盘点一下仓库的库存。看看账上的数量和实际数量是否一致，有没有积压的货物或者丢失的物品。盘点公司固定资产 𐟏⊦Ž姝€，盘点一下公司的固定资产。包括机器设备、办公用品等，看看账上的数量和实际数量是否一致。与客户核对应收账款 𐟓‹ 然后，与客户核对应收账款。看看账上的应收账款和实际收到的款项是否一致，有没有坏账或者未处理的款项。与供应商核对应付账款 𐟛’ 接下来，与供应商核对应付账款。看看账上的应付账款和实际支付的款项是否一致，有没有未处理的供应商款项。核查纳税申报 𐟓„ 然后，核查一下公司的纳税申报情况。看看是否有漏报或者错报的情况，确保税务合规。收集各类单据 𐟓„ 最后，收集所有相关的单据和凭证。这是建账和账务处理的基础，确保所有数据都有依据。建账或账务处理 𐟓Š 最后一步，根据盘点的结果和核对的记录，建立新的账目或者进行账务处理。确保所有数据准确无误。希望这些步骤能帮到大家，祝大家顺利完成乱账清理工作！

数字化转型：企业必走的增长之路 𐟚€ 刚开始接触数字化转型时，我常常感到一头雾水。但经过几个项目后，我对它的理解逐渐清晰，形成了一个完整的知识闭环。数字化转型其实并不新鲜，早在10年前，马化腾和王兴等互联网大佬就已经提出，产业互联网是互联网的下半场。简单来说，就是从移动互联网的消费互联网，转向产业互联网。为什么要数字化转型？𐟤” 很多企业老板对数字化转型的态度是“不明觉厉”，虽然不知道具体怎么用，但就是觉得要做。结果往往是花了钱却看不到效果。其实，数字化转型的目的是为了打造企业的第二增长曲线。如果不能降低成本或者增加收入，那就是耍流氓。数字化转型如何降本增收？𐟒ኩ똦•ˆ供应链：通过实时数据的收集和分析，供应链各环节的信息可以快速传递和共享，实现供需匹配的优化和资源的高效配置。这样不仅能降低库存成本、减少物流时间，还能提高交付准确率，整体提升供应链效率。协同合作：数字化转型推动了供应链的协同合作。通过数字平台，企业可以与供应商、物流公司和销售渠道进行实时连接和信息共享。这种协同合作可以减少信息不对称和交易成本，提高供应链的整体效率和竞争力。同时，通过共享经济模式，企业可以共享物流资源、仓储设施等，降低成本和资源浪费。精细化管理：数字化转型使得企业可以实时获取供应链各环节的信息，包括采购、生产、物流运输等。通过B系统实现可视化和实时监控，企业能够更好地掌握供应链的动态和风险，及时调整生产计划和物流安排，提高供应链的灵活性和响应速度。智能化和自动化：通过人工智能和大数据分析技术，企业可以预测市场需求和销售趋势，优化供应链的库存管理和生产计划。通过自动化设备和机器人的应用，企业可以实现物流和仓储的自动化操作，提高运输效率并降低成本。总的来说，数字化转型是为了打造企业的第二增长曲线，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望这篇文章能让你对数字化转型有更深入的理解。

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