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公司只谈提成权威发布_公司只谈提成可以吗(2024年12月精准访谈)

内容来源：小天才网络所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

公司只谈提成

饰品创业初期：如何与快递公司谈合作？嘿，想开饰品店的小伙伴们，是不是对快递费头疼不已？别担心，今天我来分享一些经验，帮你在创业初期把快递费降到最低，利润最大化！别直接找快递员 𐟚š 快递员虽然方便，但他们只关心自己的提成，价格不会太低。而且，他们一般也没办法直接决定价格。所以，还是得去找快递网点。别找菜鸟驿站 𐟓抨œ鸟驿站只是快递的中转站，不是网点。所以，直接拒绝！我们要找的是能直接接触的快递网点。亲自去谈 𐟤 一定要亲自去各个快递网点谈价格！气势不能输，给老板留下个好印象，毕竟以后还要合作呢。平时取快递的时候多聊聊天，混个脸熟。大城市运费不会高 𐟏™️ 在大城市，尤其是电商发达的地方，运费一般都不会超过5元。偏远地区可能会高一点，但最低也能谈到6到8元。问清楚几个关键问题 𐟤” 价格是否全国统一？偏远地区多少钱？超重部分怎么收费？价格是否包含包装费用？快递是自己送还是上门取？是否提供打印机？续重问题 ⚠️ 有些网点首重报价很低，但续重价格高得吓人。所以一定要问清楚续重问题。多问几次也没关系。希望这些小技巧能帮到你们，祝大家都能用最低的成本赚取最大的收益！加油哦！𐟒ꀀ

外贸新人多久开单？时间揭秘！作为一个外贸新手业务员，多久能开单这个问题，其实没有一个标准答案。大多数情况下，问这个问题的人无非是两种：一种是公司老板，尤其是那些中小型外贸公司的老板们；另一种就是刚入职的新手业务员自己。公司老板的焦虑 𐟘… 首先，很多公司老板招了个新手业务员，就急切地希望他/她能尽快出订单。他们可能没有考虑到，外贸新人通常都没有什么经验，需要时间去熟悉和掌握各种业务技能。很多公司甚至没有给新人充分的培训，一切都要靠他们自己摸索。或者只是让他们在B2B平台上盯着询盘，不问他们业务学习的具体情况，只关心有没有客户聊起来，有没有成交。每天各种大小会议，通过各种方式给新人施加压力，希望他们一入职就能谈客户接订单。新手业务员的急躁 𐟚€ 另一方面，新手业务员自己也常常非常积极，想尽快上手业务，接订单。毕竟，外贸行业的底薪通常不高，只有接到订单才能有提成，也才能向公司证明自己的努力和实力。所以，很多新手业务员缺乏耐心，操之过急，甚至本末倒置，总想着早点开单，把该抓该学的业务知识放一边。从新手到熟练：时间和努力 ⏳ 实际上，从外贸新人到正式接单的外贸业务员，是一个从0到1的过程。需要掌握的产品知识、行业术语、外贸术语、单证制作、出口操作流程、邮件和电话技巧、跟国外客户沟通谈判的方法、B2B平台的熟练运用、各种开发客户的途径、如何接待客户来访等等，这些都需要系统地去学习掌握。最关键的是，这些都需要时间，需要循序渐进地一步步进行。通常情况下，一个很努力的新人也需要至少3-6个月左右的时间才能基本掌握外贸各种业务技能。如果要熟练掌握运用，往往都要1-2年以上的时间。所以，多久开单合适？ 𐟤” 因此，对于一个积极向上、每天用心学习工作的业务员来说，一个月开单正常，两个月开单正常，三个月甚至半年后才开单也是很正常的事。公司老板不要心急，不要通过制造各种压力向外贸新人逼单。外贸新人自己也要调整好心态，把自己的外贸综合业务能力不断学习提高，当然包括自己的外语学习。绝大多数外贸人从小白到业务精英的转变，一般都需要至少1-2年以上的时间。工欲善其事，必先利其器，水到自然渠成。加油𐟒ꀀ

今天和朋友聊天，她告诉我，她裸辞了。前段时间才讲到市场经济不好，如果辞职要慎重再慎重。今天又有位朋友和我吐槽，她受不了她老板，裸辞了。她和我说，她老板就是赤裸裸的资本家的嘴脸，她事销售主管，事销售，一开始面试的时候，和老板谈好的事底线+提成，提成按30%，但是这上个月绩业绩好，做了些成绩，本来兴致勃勃的说这个月可以拿一笔丰厚的提成，结果呢，发的时候，各种克扣，最终算下来，等于只发了15%，找他理论，又说扯到公司的营业税，个人税，和这有关？然后加上这老板，平常很爱喝酒，喝了酒，就乱发骚扰信息，各种PUA我朋友，针对我那朋友，明说暗说。公司气氛也很怪，同事关系也很紧张，关键这老板像有怪癖，不让销售几个人走太近，连几个销售一起出去吃饭，他都不开心，都要说。。她说实在是受不了了，不想内耗了，最终裸辞了，如果是你碰到这情况，会裸辞吗？

老车谈销售，可能有道理，我们聊聊销售。每一个优质的客户都是公司的资产，而并非个人的资产，销冠一家独大对于公司来说是非常不利的现象，一是限制公司业绩裂变，二是可能造成客户的流失。所以老车一直觉得，作为成功的销售经理应该敢于将客户分给自己认可的同事打理，客户轮转，大家都在成长，当自己能够作为一个管理者的时候，其实分出去的地盘最终又回到了自己的手下。在布局销售漏斗的时候，老车是有想法的，但是又是不具备条件的，从2022年开始，我便不断推荐搭档，但是不断地被分流，以致于无法做到网状的交织配合。2024作为铺垫的一年，许多优质客户进入我们的视野，我已经开始刻意选择方向，将国内业务与国外业务，重要客户与常规客户，做了基本的梳理，目前也有优秀的同事开始介入客户管理，而终极目标是不管谁接手，都能有条不紊地与客户做对接。其实，考核一个销售人员，不看业绩，也要看业绩。真正的考核只需要看销售人员是否有专业能力，比如制定目标的能力，与客户交谈的能力，同时关注销售人员是否在不断成长，这些是重要的考核指标。而完成业绩，并非真正的考核，那只能叫作提成，只是公司与个人的双向奔赴，个人为企业工作，企业支付员工报酬，最多叫做结算，而不能称作考核。所以，大家在考评一个销售时，进入了相当大的误区，过分看重业绩，而忽略了员工的能力培养与公司长期发展并稳步增长的可能性。老车现在可以说比较着急，急于无法走出困境；又不着急，因为着急也没用，毕竟面临的是大事。我大概总结四种情况来劝诫大家，遇事莫着急，同时也算提醒自己。第一，小事情，既然是小事干嘛着急；第二，大事情，大事情着急也没用；第三，没事，没事着急干嘛；第四，已经发生的事情，都发生了着急有啥用！《道德经》讲，道生一，一生二，二生三，三生万物。其实许多人不懂它的道理。老车浅谈，道就是事物发展规律，一就是元气（混元真气），二就是阴阳（太极），三就是通过阴阳调和引出的第三种状态（比如石头是死的就是大阴，人就要阴阳平衡），而最后才形成世间万物。说到底，起源仍然是道，也就是要遵循事物的发展规律。有问题，缓一缓，找找规律，问题迎刃而解。不惑之年，容易空虚，空虚就想分享一点见解，看看就好。我是Charles，好客山东人。

失业并不可怕，可怕的是失去工作的勇气 𐟒ꊤ𛊥𙴸月，我满怀期待地加入了一家新公司，想着好好干两年，积累点经验。没想到，老板的情绪极其不稳定，动不动就黑着脸发脾气，搞得我每天都心惊胆战的。再加上连续十天加班到凌晨，真是受不了这种压力。一个月后，我果断辞职跑了。九月底，我又去了另一家公司，这次底薪低了点，但听说提成高，就决定试试。结果发现这提成基本拿不到，加上单休，又干了一个月，我又跑了。休息了二十多天，本来打算年后再说找工作的事，但昨天看到一家离得很近的公司，就收藏了。没想到他们主动找我约面试，我本来想去看看，但因为这次面试失眠了。内心仿佛因为频繁换工作而抗拒工作…… 突然发现，自己工作三年了，还是一事无成。恋爱也谈了两次，但回过头来想，感觉自己并不多喜欢她们，两任前女友应该也不怎么喜欢我。感觉自己很普通，没什么魅力，两段恋爱仿佛都像是搭伙过日子养成的情感依赖。对爱情失望，想好了以后不再谈恋爱也不会结婚。只不过工作何去何从呢？现在这个状态感觉很对不起父母。给自己再休息一下吧，希望自己能够拨云见日，大步向前走。𐟒ꀀ

财税销售难开单？试试这些方法或许有效！最近在财税销售岗位上摸爬滚打了三个月，感觉真是压力山大。今天终于办理了离职，准备开启新的寻找月入过万的工作机会。经理建议我去试试奢侈品销售，但我总觉得这可能不是我的菜。我那位女同事，换了好几份工作，最后在高考课程上找到了突破口，入职第一个月就月入过万了。或许我也可以尝试一下新的领域。说到财税销售，真的是太难了！如果公司不提供资源，自己又没有这方面的积累，那就只能天天在网上查企业信息，做电话核实。而且电销软件因为反诈不能打财务固话，还要去外地拜访客户，没有报销费用，真是太难做了。我曾经在的那家财税公司，除了不提供资源开单难，其他方面还是挺好的。那时候更年轻的我，面试过正保会计网校，那会儿说要电销、面销、会销，还要自备笔记本，产品还卖得那么贵，我就拒绝了。后来领导们谈好了，只需要我上门找到领导送个文件签个字，就能拿提成，听起来很简单，但最后还是没去，因为那时的办公室太乱太小了，我是个颜控。所以，“遇”到时机、顺序，但凡不一样，结果也会大相径庭。祝大家都能找到适合自己的工作，好运连连！𐟍€

哪些企业需要销售变革？不妨从企业目前的销售本身来寻找问题。 1、单线联系销售人员只与客户的一到两个部门如采购部保持联系，认为只要跟采购部门关系好，获得订单就是铁板钉钉的事。于是在产品介绍、说服客户之外，还要宴请客户、陪吃陪玩。但今天客户决策权或一票否决权往往分散在营销部门、产品部门、制造生产部门等，只与采购部门联系，正使得销售慢慢远离客户关键决策人圈子。 2、只谈价格在许多的价格谈判中，销售人员可以把公司背景、产品性能、特点、用法都背诵的滚瓜烂熟，但是最后留在客户心中的只是：到底卖多少钱？我要怎么跟你砍价？客户会找各种各样的原因来要求降低价格，似乎你刚才口若悬河的滔滔介绍客户完全没有听见。答应了客户提出的诸多条件，已经失去了许多利润空间。花费了大量时间、精力、资源换来的订单合同，往往利润微薄，而4N绩效辅导过的一家江苏制造企业，获取欧美企业的订单时是做一单亏一单，不仅没有帮助企业获利，还加重了企业负担。 3、朝令夕改不少企业为了不降价销售产品，对销售人员采取季度考核，把个人薪酬与订单数量挂钩，有的甚至不断提高调整激励制度，以求使得销售人员为公司获得更高的利润。的确，这样做能够带来一定的效果，但实际上只是逼迫销售人员锻炼销售话术和谈判技巧，而不是真正帮助客户创造价值。也许客户今天会被销售人员一顿忽悠买单了，但是下次他一定会清醒的告诉自己：远离你。 4、视野狭窄正如拉姆ⷦŸ奅𐦉€说：“销售是一种连锁反应，只有对最终用户的满意有所贡献的企业，才会获得长期收益”。许多企业无法形成合力的重要原因之一就是每个部门各自为战，只关注自己部门的考核和奖金，忽略了公司整体的战略是目标。许多销售人员为了签下订单，达成业绩指标，拿到属于自己的业绩提成，往往只关注自己，每天想的就是怎样把产品卖给客户；资深销售想的则是把更多产品卖给客户，不仅无法协同公司其他部门的支持，更不要说看到客户选择你的背后，其实是在选择帮助客户自己实现业绩增长的合作伙伴。不要再想着如何把梳子卖给和尚了，在今天，如何帮助客户成功，才是销售乃至未来企业取得成功的重要前提。在商业竞争如此激烈的今天，销售也需要不断学习。不仅学习产品特点、销售技巧，还要尝试理解客户的商业模式。无法分析客户的盈利模式、财务、重点产品重点市场，也就无法从根本帮助客户在相关的领域取得成功。

2020年，湖南小伙一年为公司创收1亿多，老板表示：辞退这个销冠公司全年营收2个亿，而作为销冠的小伙一个人却顶得上半边天，拿下超过亿元的业绩，却接到公司通知：“你被辞退了”。更过分的是“明明是公司辞退的，却只允许小伙领取保底工资，但提成一分钱都别想带走”。即便小伙找到记者帮忙，结果对方给出的回复还是一个样，“给你保底已经很给面子了，提成，没有！”。当真是将“狡兔死，走狗烹，打工者吃亏，无处讨理说”。销冠“无缘无故”遭解雇这个一年能做出过亿元销售业绩的黎先生，竟在2020年稀里糊涂的接到了公司副总打来的电话，他还以为是副总关心他最近跟进的那张大订单。事实上在这通电话打来前，他刚把这张大订单谈拢，还没来得及向副总报喜。却听到对面冷漠的告诉自己，“你已经被公司给辞退了，抓紧时间回趟公司，把你的离职手续给办一下”。黎先生当时就“懵了”，这是哪跟哪？要知道，自己不仅是公司的销冠，而且整个公司在2019年也不过做了2个多亿的业绩。其中自己贡献的业绩超过一半，突破亿元。为什么公司要辞退自己，这不是开玩笑吗？这一下子，刚刚签订那笔大订单的喜悦瞬间没了。黎先生赶忙翻出公司HR的电话，想要询问清楚“凭什么辞退自己？” HR在接通电话后，对于为何辞退自己却含含糊糊、避而不谈，只是强调“这是公司的决定。并没有和黎先生开玩笑，建议他最好明天能回来办理手续，早办完，也好尽快找下一份工作”。按理说，以黎先生“销冠”的身份，那也是“此地不留爷，自有留爷处”，虽然心中有困惑，也憋着一肚子的气。但黎先生的想法就是走就走，有什么大不了的，可接下来的一幕，让他彻底愤怒了。明明受害者是自己，是公司无缘无故主动辞退他的，但只允许他领走保底公司，但做出的几万元提成却一分钱都拿不走，这不是欺负老实人吗？无奈之下，黎先生只能联系媒体，希望借助媒体、记者给公司施压，拿出自己应得的做业绩的提成，毕竟自己此前也干满一个月，即便这个月被辞，上个月的提成得给自己。能力输给了“裙带关系” 眼见黎先生找来记者，公司立马改口，玩起了文字游戏，表示“公司是劝退，不是辞退”。既然是劝退，提成总应该发吧？结果，公司还是死咬着，不肯发提成。眼见记者介入，也拿不到自己应得的奖金，黎先生彻底怒了，“就算公司要辞人，也要把事情说个明白，让他走的明白吧？” 加上记者在场，最后通过多方努力，终于搞明白了其中的来龙去脉。原来这家名叫“唐古拉”的公司，是销售新能源汽车的。 2015年时，黎先生刚毕业，而这家公司也刚起步，正好缺人。机缘巧合之下，黎先生加入了这家公司，也一步步跟着“前辈”做起了销售。慢慢的，他也从一个新人变成了老人。同时，仗着自己年轻、不怕吃苦，也不会被所谓的“拖家带口”牵绊。再加上新能源汽车逐步被市场和消费者认可，黎先生很快做到了全公司前三的销售员，能力也得到了公司的肯定。很快的，市场开始卷起来了，公司的业绩也陷入停滞不前的窘境，公司急需有人去开拓新市场。而这个新市场距离湖南不是一般的远，原来公司把新疆作为了“业绩的突破口”，希望公司有人能去那里拓展市场。几乎所有的销售员，全都摇头。一方面，新疆太远了，尤其有家室或者有对象的，一旦去新疆拓展市场，意味着要与家人、爱人两地分居。另一方面，别管湖南市场有多卷，但这里却是他们熟悉的市场、熟悉的环境。对于每个月收入过万元对销售而言，还是能够做到的，压力也不大，没必要自己给自己找苦头吃，跑去新疆从无到有拓展业务。公司无奈，随后又许了许多好处，终于黎先生心动了，决定自己“孤身”去新疆市场闯出一片天地。公司也急忙给黎先生画大饼，拍着胸脯保证，只要能干出成绩，公司绝对不会亏待他的。收到“大饼”的黎先生，怀着激动和忐忑的心情，去了新疆。结果呢？赶去新疆的前两年，可谓是吃尽了各种辛酸。先不说提成大幅削减，而且开辟新市场是真的难，尤其大家都更信任油车，电动汽车在新疆当地人的认知中“各种不靠谱”。直到2019年，随着油价蹭蹭蹭地往上涨，再加上黎先生多年来的耕耘、积累，终于打开了局面。可以说这一年的汽车订单让黎先生接的“手软”，直接干出了一个亿，把整个公司都给震惊了。套用李先生的话说，2019年可谓他的高光时刻，每个月几万元甚至十几万元的收入，不能说是轻轻松松，但也没太大的难度和挑战。毕竟整个新疆市场在当时，不说成为自己的“地盘”，但竞争压力确实不算大。可是，“人红是非多”，眼见黎先生赚钱了，新疆市场也打开了，就有人就盯上了那片市场，打算半路“截胡”、摘桃子。黎先生自然不愿意了，于是就有了辞退他的一幕发生，而想要“摘桃”的人不是别人，正是公司高层的亲戚，也就是所谓的“裙带关系”。至于辞退他的理由，指责黎先生“不服从调遣”。如果想留在公司，不是不可以，那就去拓展新市场。但黎先生也知道，经此一事，公司肯定会给他穿小鞋，而这样的公司继续呆下去也没意思，于是最终也不愿意耗下去，拿着保底工资离开了。为何不申请仲裁“讨公道” 很多人可能会困惑，为何不申请仲裁，为自己讨一个公道？其实，原因很简单，想要申请仲裁，就需要不断提交、补充材料，如果“仲裁”下来后，公司依旧拒绝支付那部分钱，后续还要牵扯打官司。说实话，公司耗得起，但普通人根本没那么多精力耗下去。毕竟，还要找工作，还要生活。或许，这就是无数打工人的无奈，在“讨公道”的隐性成本面前，终究要向现实的生活低头。

我堂哥今年39岁，去年因为身体出毛病，需要做手术，而且还要经常往返医院治疗，他公司就有意见了，话里话外暗示他辞职……堂哥也不强留，谈了条件，让公司后悔了…… 堂哥刚做完手术，上司就暗示他因为生病影响工作，人事也各种约谈，想让他辞职，但是他说不管是辞职还是直接开除都得谈赔偿吧？毕竟自己在公司干了11年了…… 人事没办法，他工龄长，又是掌握公司的核心技术的一个部门领导，只好同意了。然后堂哥没走，公司新人就到位了，海归硕士，还是上司家的亲戚。但是这人就是个绣花枕头，交接非常不顺利，怎么教都学不好，出了不少错。然后公司客户知道了这个事情，都有点不太想合作了。还有的公司直接过来挖人，想让我堂哥去他们公司。公司高层大领导看到这个局面，慌了，赶紧找他谈话，希望他继续留下来。但是堂哥态度坚决，这个公司只能同甘不能共苦，对在公司付出了11年的老员工没有一点人性化的关怀，坚决要走…… 辞职过渡期一到，我堂哥直接拿钱走人，说要是再有技术上的问题请教他，那就得额外掏钱了…… 他这边刚办完离职，那边公司直接办入职，并且还给了他一个月的休假，主要以休息看病为主，只有公司有技术问题才找他……工资照发，只是没有提成。我堂哥很满意这个工作，但是却只休息了半个月就回公司了。他说：“新公司对我够意思，我也得对新公司够意思。我不是携技术居高自傲的人，我也清楚这个公司要我，也是看重我的价值，不是请大爷回来的……” 如今，堂哥已经在新公司干了大半年了，跟领导和同事关系都处的很好，他说技术好招待见是一方面，主要是知进退，懂谦虚…… 要不然，以他的年纪，早晚被年轻人替代，只有人品加技术，再加上为人处世才能让领导和同事真正接纳他，喜欢他…… 以前在旧公司的时候，他觉得只要技术好，业务能力强，领导就能看到自己的价值。结果呢？生了一场病，公司就把他抛弃了…… 因为领导眼里只有价值，没有其他。当然，这也跟公司文化有关吧。所以，学会职场的为人处世也很重要，毕竟技术的什么更新换代的，人也是会更新换代的……大家说，我堂哥说的对不对？

南京租房的那些事儿，真是让人头疼最近在南京租房，真是让我长了见识。中介们现在也不好做啊，网上都说很多中介是骗子，但我真想不通，骗啥呢？客户留不住，钱也捞不着，图啥呢？客户的要求尽量满足，实在不行就换房，继续谈。有时候谈得差不多了，你突然说中介费少点，OK，给你打折。结果你要骨折价？只出200块？我跳楼行不行？！房子都是公司、平台上的，又不是我的，我能满足你的要求，你反过来恩将仇报？到头来忙活一两天，整我？𐟘劊现在的行情就在那，搞不懂为啥就不能信任一下呢？人与人之间的信任都没有了吗？我们也是个普通打工人，赚的本来也就少，平台扣扣，合作扣扣，就拿那一点点的小提成𐟘“，还会被说全进自己腰包𐟘诼Œ真是苍天饶过谁，唯独对我们中介人下狠手！同行之间也不放过，搞竞争，不收中介费，哈哈哈哈，我笑我太天真，我笑他们不像我那么卑鄙。就是个小吐槽，也欢迎大家分享！