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外贸公司利润计算公式下载_外贸公司利润计算公式是什么(2024年11月最新版)

内容来源：小天才网络所属栏目：新闻更新日期：2024-11-27

外贸公司利润计算公式

FOB价格核算，外贸必备！今天我们来聊聊FOB价格的计算方法。大多数外贸公司的外贸业务员没有核价权，通常会有专门的核价人员。然而，对于SOHO族来说，一个人要扛下所有工作。不论你处于哪个阶段，了解各个环节的外贸业务对你大有裨益。 FOB（Free On Board）的意思是货物在装船前的费用由卖方承担，而所有其他交货费用由买方承担。卖方的责任：运费货物包装出口关税和税费货物装船前的成本和风险买方的责任：国际货运至目的港在目的港卸货目的港的关税前往最终目的地的交通费核价公式中的出厂价格（Ex-Factory Price）出厂价主要由两部分组成：生产成本（Production cost）和利润（Profit）。生产成本包括：原材料成本：必须考虑运费和保险费。人工成本：包括工资、报酬和员工福利。间接成本：如工厂安全、保险、租金、税收、维修和保养、公用事业费用、日常茶点费用等。利润（Profit）：根据情况加上利润率。核价公式中的其他费用（Other Costs）其他费用包括：从卖方仓库到港口的运输费用。离岸港口的报关费用及杂费。买方需要承担的费用：从目的港到买方仓库的国内运输费用。买方端的仓储和仓库租金。港口装卸费用。承运公司收取的运费。任何服务费或关税。最后强调一下核价公式： FOB价格 = 出厂价（Ex-Factory Price）+ 其他费用（Other Costs）希望这些信息对你有所帮助，祝你业务顺利！𐟌𙀀

外贸出口必备计算公式大全 𐟚€ 成本计算 FOB价格（离岸价）= 出厂价格 + 运费至港口 + 港口费用 CIF价格（成本、保险、运费）= FOB价格 + 运输保险费用 𐟒𜠥ˆ馶樮᧮— 毛利润 = 销售收入 - 成本（包括产品成本、运输成本、关税、税费等）净利润 = 毛利润 - 运营费用（包括市场费用、办公费用、人力成本等） 𐟓ˆ 价格调整汇率调整 = 原始价格㗠汇率价格溢价 = 原始价格㗠(1 + 溢价率) 𐟓栨🐨𔹨运费 = 货物重量㗠运输单位价格包装费用 = 单位包装费用㗠货物数量 𐟒𜠩€€税计算退税金额 = 出口货物总金额㗠退税率 𐟓Š 到达率与售出率到达率 = 实际到达数量 / 订单数量㗠100% 售出率 = 实际销售数量 / 库存数量㗠100% 𐟓ˆ ROI（投资回报率） ROI = (净利润 / 投资额) 㗠100% 𐟓Š 偏差分析偏差率 = （实际值 - 目标值） / 目标值㗠100% 𐟓Š 市场份额市场份额 = 公司销售额 / 市场总销售额㗠100% 𐟒𜠥…𓧨Ž与增值税关税 = 进口货物的货值㗠关税税率增值税 = （货物的货值 + 关税）㗠增值税税率 𐟓栦‡与净重毛重 = 货物本身的重量 + 包装材料的重量净重 = 毛重 - 包装材料的重量 𐟓 体积重量（航空运输）体积重量 = 货物的体积 / 体积重量换算率体积重量换算率 = 航空公司规定的每个单位体积对应的重量运费 = 较大值（毛重，体积重量）㗠运输单位价格 𐟓Š 折算率与货物价值折算率 = (1 + 关税率 + 增值税率) 货物价值 = 产品单价㗠数量 𐟒𜠥‡𚥏㩀€税出口退税金额 = 出口货物总金额㗠出口退税率

如何进入外贸圈：我的亲身经历如今，各行各业竞争激烈，外贸行业也不例外。想要进入外贸圈的朋友们，你们准备好迎接挑战了吗？𐟤” 我当初决定进入外贸行业，动机很简单：我想赚钱，改变自己的命运。但我要提醒大家，外贸行业需要时间和努力，不是一蹴而就的。𐟒ꊊ首先，不要轻易购买昂贵的课程。虽然有些课程可能提供一些有用的信息，但大多数课程只是教你如何成交后的技巧，而不是如何找到客户和订单。𐟚련‹𑨯�𚧡€薄弱的零基础朋友们，直接劝退可能不太合适，但国际贸易与经济专业的朋友们如果英语不好，词汇量少，也不用担心。你可以边工作边学习，多练习，勇敢地用英语交流。𐟗㯸对于那些英语好的朋友们，想要从事外贸工作，可以直接应聘外贸业务员。𐟓‹ 新人选择公司时，薪资待遇不是最重要的，找到一个好的平台和公司更重要。在应聘前，一定要了解这个公司的情况，看看有没有外贸部，有经验的老外贸业务员是否在团队中。𐟔 此外，了解公司的获客渠道也很重要。比如付费平台、网站推广、展会等获客渠道都要问清楚。𐟓‰ 提成计算方式也是一个关键点，最好是按照销售额计算提成，而不是按照利润。还有，提成的发放时间也要问清楚，避免拖延发放。𐟒𘊊最后，选择纯外贸公司和工贸一体公司时，要考虑产品特点和行业优势。有些产品工厂可能不如贸易公司有优势，而纯贸易公司则更注重销售技巧和谈判技巧。𐟏튊总之，进入外贸圈需要综合考虑多方面因素。找到适合自己的公司和平台是最重要的。𐟌

外贸公司利润率计算方法详解 𐟓假设：产品成本是10块钱一个，公司要求利润率不低于15%，那么定价该怎么计算呢？ 10㗯𜈱+15%）=11.5 OR 10㷯𜈱-15%）=11.76 𐟒𐟏𛢀♀️有经验的业务员应该知道正确的是选择后者，但我们小学时学的公式不是利润率=收入-成本吗？所以第一种情况是正确的吗？ ✨首先，我们要明白，公司一般说的利润率要么是毛利率，要么是净利率。而已知产品成本时，我们通常用毛利率来计算产品的定价。 𐟓Œ利润率≠毛利率因为我们算产品的定价，应该是用产品的直接成本去算，不是公司所有的成本。而公司的净利润，就是我们所有的毛利减去其他的费用成本。 ⭕那为什么不是除以成本而是除以售价呢？我画了两个图，除以什么就是以什么为“1”，也就是说你算的这个利润率到底是与成本的关系还是与销售额的关系。所以图二里的利润率应该是叫做成本利润率。 ✅所以我们产品的报价应该是：成本㷯𜈱-毛利率）再除以你的汇率（由毛利率公式变式而成） 𐟔‘毛利率和净利率反应的情况不同：毛利率是指商品销售毛利与销售收入或营业收入的百分比。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。 𐟓ˆ净利润是一个企业经营的最终成果，净利润多，企业的经营效益就好；净利润少，企业的经营效益就差，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。 𐟒•call back一下，因为我们要算的是产品的利润效果，所以我们用的应该是毛利润的计算公式。 ✅我们在选择外贸公司的时候，优先选择按销售额提成的！如果是按毛利提成，务必要跟公司了解清楚毛利的计算方式！ ❌不要选按净利润提成！因为从上面分析就可以知道，“费用”这一块是比较模糊的，而且也就相当于公司把所有的运作成本都需要你销售出去的产品承担！

𐟌外贸必备！40条公式大揭秘𐟔 𐟓ˆCIF价格＝FOB价格＋海运费＋保险费，轻松计算到岸价！ 𐟚šFOB价格＝出厂价＋运费至港口，出口报价不再难。 𐟓–净重＝毛重﹣包装重量，了解产品真实重量。 𐟓榯›重＝净重＋包装重量，避免少算包装重量。 𐟓CBM＝长度（米）x宽度（米）x高度（米），计算体积不再头疼。 ⚖️体积重量＝CBMx167，快速转换体积与重量。 𐟒᥍•位重量＝总重㷦•𐩇，轻松计算每件产品的重量。 𐟔⦕𐩇＝总重㷥•位重量，快速得出产品数量。 𐟒𐦯›利润率＝（销售价格﹣成本）㷩”€售价格x100%，盈利情况一目了然。 𐟒𜥇€利润率＝（净利润㷩”€售额）x100%，企业盈利能力大揭秘。 𐟛𓯸报关价值＝发票价格＋运费＋保险费，海关申报不再迷茫。 𐟌欧洲安全标准税＝报关价值x0.15，了解欧洲海关税费。 𐟒𘥅𓧨Ž＝报关价值 x 关税率，计算关税轻松搞定。 𐟓Š税率＝（关税＋增值税）㷦Š奅𓤻𗥀𜸱00%，综合税率一目了然。 𐟓‹欧盟增值税＝报关价值x0.2，欧盟增值税计算无忧。 𐟌Ž美国进口关税＝报关价值 x 关税率，美国进口税费轻松算。 𐟒᧾Ž国增值税＝报关价值 x 增值税率，美国增值税计算不再难。 𐟌𑥊 拿大进口关税＝报关价值 x 关税率，加拿大进口税费一目了然。 𐟌𓥊 拿大增值税＝（报关价值＋关税） x 增值税率，加拿大增值税计算无压力。 𐟏ž️澳大利亚进口关税＝报关价值 x 关税率，澳大利亚进口税费轻松掌握。 𐟌Š澳大利亚增值税＝（报关价值＋关税） x 增值税率，澳大利亚增值税计算不再复杂。 𐟌𘦗妜쨿›口关税＝报关价值 x 关税率，日本进口税费一目了然。 𐟌𜦗妜즶ˆ费税＝（报关价值＋关税） x 消费税率，日本消费税计算无忧。 𐟇𐰟‡𗩟饛𝨿›口关税＝报关价值 x 关税率，韩国进口税费轻松搞定。 𐟇𐰟‡𗩟饛𝥢ž值税＝（报关价值＋关税） x 增值税率，韩国增值税计算无压力。 𐟇𙰟‡𜥏𐦹𞨿›口关税＝报关价值 x 关税率，台湾进口税费一目了然。 𐟇𙰟‡𜥏𐦹𞥢ž值税＝（报关价值＋关税） x 增值税率，台湾增值税计算不再复杂。 𐟇‡𓥍𐥺樿›口关税＝报关价值 x 关税率，印度进口税费轻松掌握。 𐟇‡𓥍𐥺楢ž值税＝（报关价值＋关税） x 增值税率，印度增值税计算无忧。 𐟇갟‡𚦬秛Ÿ关税配额＝额定数量 x 关税率，欧盟关税配额计算不再难。 𐟇갟‡𚦬秛Ÿ进口许可证费用＝进口许可证费用㷦•𐩇，欧盟进口许可证费用轻松算。 𐟇갟‡𚦬禴𒥮‰全标准认证费用＝认证费用㷦•𐩇，欧洲安全标准认证费用一目了然。 𐟇𚰟‡𘧾Ž国FDA认证费用＝认证费用㷦•𐩇，美国FDA认证费用计算无忧。 𐟇𚰟‡𘨴詇检测费用＝检测费用㷦•𐩇，质量检测费用轻松掌握。 𐟓楌…装费用＝包装成本㷦•𐩇，包装费用计算不再复杂。 𐟧즠𗥓费用＝样品成本＋运费＋保险费，样品费用轻松得出。 𐟏橓𖨡Œ手续费＝信用证金额 x 手续费率，银行手续费计算不再迷茫。 𐟒𑦱‡率＝外币金额㷦œ쥸金额，汇率换算轻松搞定。 𐟔„换算汇率＝目标货币汇率㷥ŽŸ货币汇率，换算汇率一目了然。

13年陈叙利亚古皂切开瞬间，香气扑鼻今天，我切开了一块自己存了13年的叙利亚古皂。这块古皂是我从2011年开始存的，那时候外贸公司进口了一批叙利亚古皂，作为高端洗护用品，它的出货量非常小。用过的人都知道，这绝对不是普通香皂能比拟的。当时线上市场还没火起来，我在线上卖的第一件产品就是叙利亚古皂，陆陆续续卖了几百块。后来因为利润低、出货量少、付出精力大，我就放弃了。不过，这东西确实好，而且越陈年越好。我们家一直没用断过，周边朋友也一直在用。转眼间十几年过去了，手里还有些存货。其实，我不推广的原因很简单，一个是因为这东西和茶叶一样，不怕坏。从自己的使用来看，真的是越存越好。切开瞬间的香气，真的很惊异。

发电机是如何制造的？水电站中的发电机生产过程非常复杂。那些在制造业中坚持的企业真是令人佩服。相比之下，我们这些从事外贸的公司要轻松得多。轻资产且灵活，只需下单给制造商，买来后卖给外国客户。一年只需要一两个客户就足够了。其实，要实现有钱又有闲的生活，关键在于做高价值的产品，为高净值客户服务。因为这样做一单的利润，可能比卖十几万串烧烤赚的还要多。就像律师一样，接一个大老板的案子，收入可能比无数个小案子还要多。这样一年下来，你就有更多的时间休息和放松了。

如何通过报表发现企业秘密？最近迷上了看报表，感觉脑子都转得飞快。今天就来聊聊一家外贸企业的报表，这家公司已经经营了十多年了。先从利润表开始吧：会计告诉我，营业成本中材料的占比是80%。那么，用收入和成本倒推的增值税率是（1314*0.13-1243*0.8*0.13）/1314=3.6%。如果还有一些费用的进项可以抵扣（比如运费、厂租水电等），那么这家公司的实际税负率应该比3.6%小。接下来看看资产负债表：存货问题：这家公司有500多万的存货，但实际库存不到100万，增值税也没有留抵。是不是少计收入，少结转成本？其它应付款：年初有1800多万，现在只剩650多万。是否存在帐外经营？结论：成本多结转了，增值税多抵扣了。存在帐外经营，其它应付款年初725，半年后还有650万。多看报表，一起进步吧！𐟒ꀀ

𐟓楤–贸货代必备计算公式大揭秘𐟔 𐟓š纯干货来袭！外贸、货代行业的朋友们，你们是不是在为各种复杂的计算公式烦恼呢？别担心，这里有一份你们必备的计算公式清单！ 1️⃣ 成本计算： - FOB价格(Free on Board) = 出厂价格 + 运费至港口 + 港口费用 - CIF价格(Cost, Insurance, and Freight) = FOB价格 + 运输保险费用 2️⃣ 利润计算： - 毛利润 = 销售收入 - 成本(包括产品成本、运输成本等) - 净利润 = 毛利润 - 运营费用(包括市场费用、办公费用等) 3️⃣ 价格调整： - 汇率调整 = 原始价格 x 汇率 - 价格溢价 = 原始价格 x (1 + 溢价率) 4️⃣ 运费计算： - 运费 = 货物重量 x 运输单位价格 - 包装费用 = 单位包装费用 x 货物数量 5️⃣ 退税计算： - 退税金额 = 出口货物总金额 x 退税率 6️⃣ ROI(投资回报率)计算： - ROI = (净利润 / 投资额) x 100% 7️⃣ 偏差分析： - 偏差率 = (实际值 - 目标值) / 目标值 x 100% 8️⃣ 关税计算： - 关税 = 进口货物的货值 x 关税税率 9️⃣ 增值税计算： - 增值税 = (货物的货值 + 关税) x 增值税税率 𐟔Ÿ 其他实用计算： - 毛重 = 货物本身的重量 + 包装材料的重量 - 净重 = 毛重 - 包装材料的重量 - 体积重量 = 货物的体积 / 体积重量换算率 (以航空运输为例) - 运费 = 较大值(毛重，体积重量) x 运输单位价格 - 折算率 = (1 + 关税率 + 增值税率) (用于计算离岸价格) - 货物价值 = 产品单价 x 数量 - 出口退税金额 = 出口货物总金额 x 出口退税率 𐟎‰这些计算公式是外贸、货代行业的必备工具，希望这份清单能帮助你们更高效地开展工作！记得收藏哦！𐟌Ÿ

欧美的生意不好做了，之前还有退税，现在没有了，本来报给客户的单价都很低，就赚点退的税钱。现在退税取消了，也就是利润没有了。要想赚钱，唯有提高价钱了！可是，客户也不傻，你直接涨那么多，他可能就不要你的产品了。这对直接出口的公司，绝对是一个大的打击。好在公司出口的东西，不多，大部分都是国内的，取消退税有影响，但不是很大！但若有这种趋势在，客户必然会做供应链的重塑，这点伤害还是蛮大的。如果是完全依赖外贸的公司，那影响可大了去了。也许，这是为接下来的贸易战做准备。与其让别人提高关税，不如我们提前下手，推高他们的通货膨胀。这样一来，全球物价上涨，那些想在关税上动手脚的国家，就得掂量掂量，自己是否输的起！欢迎评论交流，取消退税对企业来说是挑战还是机遇呢，聊一聊你的看法。